生活家地板李錦華
2020年對於建材行業來說比較艱難的一年，當時也認為2019年事最近幾年比較困難的一年。說不定是最近幾年比較好的一年。隨著經濟增速放緩，人口增長和城市化進程放緩，房地產企業發展也遇到了發展瓶頸，也在積極調整與轉型。面對現狀作為房地產關聯的建材該如何調整、轉型。儘量在洗牌中活下來，是每個建材品牌企業需要重視的問題。
家電1000億企業已經很多，格力2000億了。建材家居500億的鳳毛麟角。幾個億和幾十個億的企業比較多。所以從這個數據來看，建材的競爭還是不充分的。行業的洗牌才真正開始，未來才是生死較量。所以對於2020的所謂苦難也許是危中的機會。佈局未來，借退為進，整合資源做大做強。
那2020該如何突圍呢？
1、定位。重新思考企業的產品定位，企業合適做什麼優勢產品，哪些是不擅長的，優勢產品的行業規模多大，如果份額30％能有多大。如果還有很大空間就砍掉虧損的。
2、產品 。真正把產品放第一位，深入研究客戶需求，成立研究院，提高產品團隊在企業的地位。上市一代儲備一代研發一代。而不能全部靠貿易和貼牌。3、渠道網絡。300個店面和3000個店面差別和競爭力是完全不是一個量級的。3000個網點如果投入新品，一個店賺一萬就是3000萬，拿出多出來的3000萬修理300個網點的品牌還是很容易的。
4、模式。一個把渠道當做下屬和一個把渠道當做合作伙伴們的企業競爭力是很容易體現出來。
5、渠道的厚度。網點多風險低。除了普通的代理商，其他工程類，電商類，設計師和裝修公司類都值得深挖，精裝越來越多，游擊隊裝修越來越少。
6、團隊。如果想做一流企業就要一流團隊，二流團隊實現一流企業不太現實。同時團隊的薪酬模式很重要，讓團隊成為企業的合夥人。每個人都是為了自己幹。
7、內部制度建設。很多建材企業效率低、決策慢。儘量扁平。快速回應，快速決策。建議快速信息化企業。利用互聯網和大數據為企業決策服務。
8、客戶。消費者越來越年輕，產品等一切都要快速應對，如投廣告原來電視報紙和門戶，就不如今日頭條、抖音等三代互聯網。能互動和精準投放。
陽光永駐
經過幾十年的發展，讓家居建材行業日漸成熟；也讓行業面臨著諸多的阻礙。門店租金上漲、流通成本增高、技術創新水平低下、物流費用變大，這些因素都在影響著家居建材行業前進的步伐。企業要切實調整發展方向，將眼光放長遠，才能釣到“大魚”。
建材營銷管理，家居建材專賣店提升業績更要抓住管理建材營銷管理，家居建材專賣店提升業績更要抓住管理好的銷售業績永遠是終端的終極目標，在競爭如此激烈的今天人們常常認為提高業績就是不斷的跑銷售、和顧客溝通，卻忘記了團隊的管理的重要性。說道團隊管理，那就要從兩個方面入手，一個是店員，一個是店長。
第一、化解與賣場矛盾降低門店租金；近年來，我國家居建材商家與賣場矛盾不斷激化，很大一部分原因是賣場租金不斷上漲。眾所周知，我國家居建材市場採取攤位制的運營模式，在這種模式下，經營場所所有者(商業地產開發運營商)與市場內商品經營者(家居建材商品經營商)是不同利益主體，他們之間是利益博弈關係，商業地產開發運營商要儘可能提高租金或維持高租金水平，以使自身利益最大化;包括吊頂商家在內的家居建材商品經營商則希望儘可能低的租金支出，以降低經營費用，提高或保持盈利水平。
第二、提升家居建材商品流通規模效益；雖然目前我國家居建材行業領先的市場開發運營商都已在全國或區域範圍開辦了不少統一品牌、統一運營管理的分市場，也因此獲得了一定的規模效益，但從家居建材商品經營商層面看，就難言有規模效益了。目前，我國家居建材商品經營商多為中小或小微民營、個體商貿企業，其數量眾多，組織化程度很低，合作意識不強，大家在商品經營、企業管理、營銷推廣等相關資源獲取方面基本是各自為戰，缺少合作、聯合。這就造成我國家居建材商品流通的規模效益很差，而規模效益差是流通成本高的重要原因之一。
第三、提升商業技術應用和創新水平；當今，藉助以現代信息技術為核心的商業技術，國際領先商貿流通企業在新店建設、商品經營、企業管理、營銷推廣、物流組織等方面的效率已大幅提高，流通成本顯著降低。而在我國家居建材商品流通業，由於現行業態的制約，經營商組織化程度低、實力較弱、技術應用和技術創新意識不強，政府及行業組織支持不夠，商業技術的應用和創新還處於普遍落後的水平，從而對提高流通效率、降低流通成本形成極大制約。
第四、適當減少生產到終端流通環節；目前，我國用於房屋裝飾裝修的家居建材商品基本都採取分銷的方式從生產領域輸送到消費領域，即通過製造商、一級分銷商、二級分銷商、三級分銷商的流通鏈條，實現商品從生產領域向消費領域的轉移。每級分銷商都產生流通費用，都有利潤訴求，多級分銷疊加起來必然會產生更多的流通費用。
第五、適當調整建材商品的物流費用；當下，我國家居建材商品的物流費用佔銷售收入的比例接近20%，而歐、美、日發達國家的物流費用比例不到10%。過高的物流費用是推高我國家居建材商品流通成本的重要因素。物流費用高，一方面與目前我國道路收費政策有關;另一方面與相關物流設施佈局不合理、不科學有關。這兩方面都需要改革和改進。
在家居建材行業發展的歷程中，發現問題並不是重點，解決問題才是關鍵。通過以上幾個方面的調整，企業才能保持資金的充裕，才能有實力的拓展，為企業的發展挖掘出新的商機。
家居建材經銷商們要怎樣才能在競爭中脫穎而出呢？許多經銷商表示：現在生意似乎沒有以前那麼好做了，各種促銷、團購、折扣等形式也讓消費者都審美疲勞了，效果也沒有預想的那麼好。那麼在新形勢下，經銷商們怎樣才能在競爭中脫穎而出呢？今天新零售脫穎而出，大家在做好上述基本功的基礎上可以做這個新零售的營銷創新。
嘶風廚衛細節人生
我在立邦漆工作12年，現在是ppg大師漆和尚益集成吊頂的代理，我感覺家居建材行業蘊藏很多機會，時機成熟就會達到提問中說到的脫穎而出，轉變基於以下幾點:
①實體轉電商:基於建材的產品屬性，以前消費者以實體店採購為主，但隨著視頻及直播的快速發展，電商渠道能提供更多“見即所得”的體驗會讓消費者轉戰線上，2020年5G的普及更是渠道催化劑
②本地轉全國:本行業大部分產品關聯施工服務，以前只能本地化消費，現在隨著各平臺推出全國型工人師傅資源，行業會逐漸突破地域性。這期間會出現行業洗牌，中間商的寒冬到來，源頭廠家受益。這算是電商發展的副產品。
③國產替代進口:菸酒食品/黑白家電/手機通訊/甚至汽車,國產都在碾壓國外品牌份額，本行業以塗料為代表的部分品類，國產品牌還沒有優化到位，但不會等太久了。
④細節為王:生活質量的提高讓讓修補消費成為本行業大藍海，幾片脫落的瓷磚/幾條牆體的裂痕/幾塊壞掉的地板/已經讓中產們不能忍受。0.5升修補塗料的指數型增長可以佐證。
以上拙見，供參考！
賽洛陽光
家居建材業如果如何在疫情下進行破局進行2020年的佈局。這是當下所有從業人員都在思考的問題。
我做家居軟裝設計有十五年的時間見證了這個行業的興起作為一線的從業人員。我簡單分析一下。
我首先應該正確看待疫情對經營的影響。
疫情改變的不僅僅是我們的健康，更應該改變的是思維。
在一季的普遍下滑業績。工人復工部分生產。工廠日子難過代理商難過商場更難過。
所有企業所有人在2020年倒逼改變，要不破產要不改變有新的變革！
1:信息化的進程，線上的營銷已經成為必然，
2:同質化的產品，要求必須得有差異化的賣點。才能讓你與眾不同跳出三界外。
3:更要求更多更大的專業度，並針對特定人群進行畫像，精準定位。如果推出的產品忌泛泛而談，大小通吃，會造成溝通效率很低。
4:對服務要求更高。跨出邊界超出預期。
5:對整體團隊要求和建設更重要，人不在多，而在精，疫情的線上辦公，可見組織效率。
格萊美美
家居建材行業2020年如何從眾多行業中脫穎而出？
家居建材行業屬於剛性傳統行，不存在從眾多行業脫穎而出。
只能說，從同行中脫穎而出。
目前家居建材行業最大的弱點是缺少軟實力，而非硬實力。所謂軟實力指培訓，團隊，運營能力。
沒有軟實力的人更注重產品，以產品包裝找客戶。是目前傳統做法。
未來以客戶為重要資產，如何做客戶管理，把客戶做多才是突破口！
深度開發客戶價值，把客戶運維好，才是重點！
老餘同志聊家居
學習意大利：第一：走自己的設計風格！第二：堅持以品質！第三：具備工匠精神，做長期規規劃。第四：公司規劃成小而精。
傢俱人一風315
2020年受到疫情的影響，金濟蕭條。各行各業都會受到影響，家居建材更加困難。
1房地產銷售直接影響裝修材料。
2精裝房越來越多對建材也是很大的衝突。
3家居建材品牌化，線上模式等…………
蒂凡茜板材何波
1，現在是大行業時代了，前幾年就開始討論的資源整合，現在已經真正到來了。
2，行業都會有發展，只是看產品有沒有發展才是重要的。
個人愚見，僅供欣賞。
兩個L
家居建材行業如今要說脫穎而出很不容易，那些說大道理的都是沒經營管理過的大師。
在如今產品服務同質化的市場環境下，要脫穎而出還是要靠傳播，以前一個品牌要脫穎而出砸錢上央視就行，沒什麼技術含量，現在不同了，傳播渠道日新月異，剛玩轉了百度信息流，還沒等算盈利呢，百度又下去了，抖音又起來了。
企業要脫穎而出還是要繼續學習，不斷吸收年輕血液，跟上時代步伐，不能長久依賴任何一種盈利模式，要適應市場不斷變化的不確定性，以變應變。
2020年的傳播，短視頻和直播不是做不做的問題，而且是必須做，不能不做，因為客戶的注意力在短視頻，流量也在短視頻，所以不能不做，
建立專門的品牌傳播部門，組建自媒體團隊，集思廣益，外包拍攝，找互聯網公司招標傳播矩陣方案，篩選最匹配的傳播規劃，砸錢搶市場。
媒說說
目前的形式最好的辦法就是通過自媒體的一些手段在線上引流，線下交易。
