惠州大亚湾新房网
关于房地产销售行业如何不缺客户我谈谈我的些认识和看法！
以我所从事过的深圳二手房中介服务多年 ，对二手房中介获客的渠道和方法做了一下整理，希望可以帮到想从事二手房经纪服务的朋友。
一 摆台和传单，这个是比较传统的做法，现在偶而还看到有人使用，2005年到2010年，那个时候，深圳东部的房价在6000元左右，深圳的高楼比较少，私家车更少，城管管理不严，在小区门口，摆个点，或者，印些小纸条 说要求购求租本小区物业，塞到邮箱和门缝里，效果还不错。
二 电话销售的兴起，210年后深圳的楼盘开始多起来，二手房也慢慢多起来，电话销售开始铺天盖的席卷而来，一般中介公司就会发起员工拨打 楼盘业主电话，问他 房子卖不卖，还要不要买，那个时候也是中介公司多如米铺的时期，新楼盘的商铺租金相对比较贵，一个楼盘有10多家中介公司的事情，一个业主一天接到中介几十个中介电话屡见不鲜，一般新进中介的员工都有过一天拨打200个电话的经验哦。
三互联网技术的兴起，2012年国家公民信息安全的保护的法规出台，二手房中介的客开始转移到，搜房网，房天下 等互联网平台的兴起，大小中介在各房产网络平台买端口买流量，网络上的低价房源是吸引人的手段而已，客户看到的房源你永远买不到，"这套房子刚刚卖掉，这套房子的业主不在国内看不了房，我们有另外一套可以看房，有钥匙，就是价格贵了一点”这些话相信2014年左右买过二手房的业主记忆犹新。
四 自媒体和互联网新技术的发展，2016年后随着北京 链家地产的贝壳找房 APP 的上市，微信成为每个人的生活必备软件，智能手机的普及化，看房或者租房转移到移动终端上，真房源，佛性销售由此而来。今日头条 和抖音视频 等自媒体也加入了房地产中介获客的推广中。
二手房房地产经纪服务是一对自己综合素质要求比较高的职业，对房地产行业的认识，对房源的熟悉，对客户购房的需求的认识，还有就是对房地产交易流程的熟悉等，最重要就是对房地产中介工作的热爱，干一行爱一行才是最关键的，你说呢
帮你选好房
房地产营销客户拓展是一项广撒网并长期坚持的工作，建议从以下几点着手：
一、老客户维系
老带新是最重要的成交渠道之一，老客户介绍新客户成交一般占到总销量的40%以上，这方面做得好的公司或房产经纪人，这一比例甚至高达60%以上。
而且拓展一个新客户所付出的成本是深挖老客户的十几倍。
那么怎么做老客户维系呢？常见的有以下几个做法：
（1）节假日问候、生日问候、天气温馨提示；
（2）客户有求必应，特别是已交房的客户，当客户加重发生渗水等问题，主动上门帮忙，协调维修，哪怕是装修问题，也要热心帮忙。销售不只是卖房子，更是销售个人口碑。当客户从心底里认同你，哪怕你所卖的房子有瑕疵，他也会认真帮你推荐客户。
很多售楼部员因此和客户成为朋友，在日后的事业发展中给予了重大帮助。
二、个人网络拓客
现在网络推广途径很多，比如利用抖音、快手、头条等自媒体平台蓄客，通过发布买房知识小视频、在线直播等形式建立个人的知名度，然后将这些自媒体平台上的粉丝导流至微信，通过微信交流最终实现线下成交。
同时，也可以在百度和一些门户论坛发帖和跟帖，留下个人的电话号码、微信等。
三、充分利用公司资源做好线下拓客
将公司资源利用到极致，公司组织的线下派单、社区拓展、商圈拓客、团购等工作，扎扎实实做好。
四、与同行保持紧密联系并建立合作关系
在分销盛行的今天，同行之间的合作已成为重要的销售方式，可以与当地楼盘的置业顾问建立共赢的合作模式，互相推荐客户，成交互分佣金。
客户即使不在自己的楼盘成交，推荐到对方楼盘成交，自己也一样有佣金可拿。毕竟，客户的选择性很多，不可能强求每一位客户都在自己的楼盘买房。
这些同行还包括了房产中介，买二手房的客户被推荐到你这儿成交，和中介分佣，对方一定很乐意。
五、亲朋好友拓客
充分挖掘亲朋好友中的购房需求，并让亲朋好友介绍他的亲朋好友到你这里购房，即便看不中你所在的楼盘，你也可以将他们推荐到合作方的楼盘，你也一样可以分佣。
六、跨界拓客
与汽车4s店、酒店、保险的员工合作，这些人员具有一定的人脉资源，通过利益交换，比如分佣，可将这些人群手中的客户资源拿到手，然后打电话邀约、成交。这些机构的人员也会直接推荐有需求的客户到你这儿买房。
七、提升专业水平
当然，以上所有方法都建立了个人专业水平靠谱的基础之上，因此要努力提升个人的业务水平，不仅要掌握房地产基础知识，更要广泛了解各个行业的知识，比如经济、装饰、建材、汽车、保险等各行各业的知识。因为你面对的客户分布在各个行业，只有储备足够的知识，才能在谈客的过程中get到客户的点。
大米嗅地产
首先你要经常看一些资料，充实自己的储备库，让自己的专业知识过硬，能做到客户对于房产的任何疑问都可以第一时间给客户满意的答复，其次兴趣爱好要广泛，客户有什么喜欢的事情或者关注的事情都可以和客户聊得来，避免冷场。还有就是要转变思想态度，不能把客户当成客户，要先和客户交朋友，先把自己推销出去，这样客户自己或者朋友要买房的时候都会第一时间过来问你，你也可以学习保险业销售的服务态度，批发一些小礼品什么的，逢年过节给客户一些礼品，平时多和客户聊天，打造自己的个人品牌，让客户觉得这个人靠谱，而且十分懂得为自己着想，这样就可以让客户不停的把自己身边的人介绍给你，你也不愁客户不够
小蓝说房
源源不断，一要靠老客户推荐，二要抓住每个营销机会。
老客户推荐你的理由，无非是你靠谱，在你手里买房，能获得除了买房以外的增值感。
比方说，你很美，你很帅，你嘴甜，你尽力帮客户省钱，你能帮忙解决各种疑难杂症，你业务熟练等等。作为销售人员，一定要找到自己的磁场。
周边地推的时候，你得积极礼貌热情。
跟上司处好关系，或许会分给你资源。
跟结构中介处好关系，记得给人甜头。
网站贴吧问答朋友圈，推广无孔不入。
以上，一点拙见，重在实践。
枯燥老五
主要分为几种客户，1、刚需购房。2、改善住房。3、大客户购房
首先在接触客户第一次后，你得给他一个充分的理由，通过你得专业吸引到他，得到他的信任。在愉快的沟通中满足购房者的需求，虽然不能满足购房者所有的需求，但是我相信只要满足他3个需求（房型、朝向、绿化、周边商业、学区等等）购房者都会采纳你得建议。当你得专业、热情、服务达到客户满意的时候，他会给你一个继续沟通下的想法。抓住这个机会。用你的真诚服务打动你得客户。
其次在沟通中，不能凭借客户的穿着进行揣测客户的购买能力。不能势利眼对待客户，针对客户提出的问题，用你专业的角度进行耐心解答。
在后期维护跟踪的过程中，用你们公司能够给与最大的优惠服务好你得客户。并且时刻关注客户的朋友圈，跟客户进行互动，维系关系，真诚的把你的客户当成朋友相处，就像你自己购房一样。
真诚、果敢、心细、坚持
归来语
对于一个销售人员来说，先天的东西远比后天的东西重要。
一般来说，优秀销售人员具有的共同特质是：
1、 工作主动。他们不需要别人来推动，会自己安排好每天的工作，而且总是安排得满满的，比一般人要勤奋。
2、 心理素质好。做销售最难承受的是要不断跟陌生人打交道、不断被拒绝，在这种情况下要做到不间断地工作，不受情绪影响，一定要有好的心理素质。我见过一些心灵脆弱的销售人员，被拒绝一次，要休息好几天情绪才能恢复，这样的人怎能做的好销售？
3、 善于动脑筋。用我们通常的话来讲，就是悟性好。一点就通，懂得举一反三，遇到问题会想办法，会研究自己的产品，工作中常使用一些自己想出来的招数，而不是模仿别人。 4.要经常跟老客户联系，了解他们的需求动向，以老客户带动新客户。
一生有过很多梦
我以一个过来人的身份该交流一下。
一、勤奋。以我们现在这种情况，所干的工作和行业，先不要考虑什么天赋、资源之类的事情，勤奋就足够让我们成功了。
二、相信。相信产品、相信公司、相信自己。不要怀疑，不要埋怨、不要闹情绪。
三、真诚。真诚对待每一个人，客户、同事、领导。一定要真诚。
以上三点足够了，如果能够多思考，多总结，多沉淀，那就更好了。
老贾房产说
1小白来说就是积极的去获得客户，与每一个客户建立良好的关系
2各个节日，向客户发语音或者电话问候
3多参加社区获得，多加群，增加进口渠道、
济南房产小生
作为营销工作，必须热情接待服务每一位顾客，顾客去看房那么一定是有所需，你就要把握机会把你知道的行业规则毫无保留的告诉顾客，让顾客能从心里信任你这个人，那么离签单就在你面前了，他还会把身边需要买房的朋友和同事都推荐给你，这样一来你的业绩自然会提高了。
八零后李嘉
地推营销的基础，要么海量告知，要么精准介绍。
房产海量告知效率太低，通过精准介绍的营销方案更靠谱。
两个字说的话，找人！三个字说的话，找对人！
