周度综述:近半数售楼处已复工,二手经纪人线下服务升至22%
2020年第8周,房地产企业陆续开始加快复工节奏。新房售楼处、二手房经纪门店复工率持续提升,但不同城市之间因政策以及管控力度等差异,出现一定分化。
1)政策:多城出台鼓励复工利好政策,明确地产售楼处开放条件
2)企业:84家房企集团总部目前均实现复工,60%已全面复工
3)新房:售楼处已开放比例较上周提升25个百分点,42%销售人员返岗
4)二房经纪:门店开业数量增加53%,二手经纪人线下服务升至22%
复工政策
随着湖北以外地区疫情得到有效控制,多地也开始鼓励企业复工,并通过实际政策利好来保障企业利益,总体以鼓励复工、支持复工、减轻企业压力为主。
出台的与地产相关复工政策主要集中在减轻企业压力、保障复工稳步推进,手段包括降低公积金缴存比例、给困难企业减免房租、相关税收减免、包车接送等。
另外,部分城市如南京、青岛等城市就房地产/建筑业开工明确了防控措施,通过明确要求售楼处样板间消毒、控制带看人数来有效预防潜在风险。
企业复工
调研84家房企集团总部,目前均实现复工,最早复工时间1月31日,多数房企集中在2月第二周;此外复工方式可分为居家办公、分批次复工和全面复工。
- 复工时间
1)2月第一周(2.3-2.9),共计8家,约占10%。信友集团在1月31日即通过居家办公实现复工;
2)2月第二周(2.10-2.16),共计53家,约占63%。其中2月10日(周一)复工房企49家。海伦堡、中建东孚和中交则在周二复工;
3)2月第三周(2.17-2.23),共计23家,约占27%。其中2月17日(周一)复工房企22家,形成继2月10日之后的复工小高峰。华鸿嘉信则在周四复工。
复工方式:
1)居家办公的房企,共计13家,占比16%;
2)分批次复工的房企,共计23家,占比27%;
3)全面复工的房企,共计48家,占比57%。本周内,隆基泰和、中建东孚等房企全面恢复办公。
新房市场
调研的44个城市中,新房市场售楼正常开放比例提升至近3成,部分开放近2成,整体而言一半售楼处已经开放。各城市售楼处开放的比例也在逐步所提升,其中徐州、无锡、漳州、盐城的售楼处基本已经全部复工。而案场销售人员中42%左右已经在岗,较上周提升30个百分点,复工节奏在逐步加快。
售楼处复工:
当前售楼处开放的比例在持续上升。第8周售楼处已开放项目达2758个,占调研样本47.65%,较上周增加1590个。其中以日常状态开放的售楼处恢复至29.34%,较上周提升18个百分点,有18.31%的售楼处保持部分开放的状态,较上周提升近5个点。
此外,仍有近48%项目售楼处尚未开放,较上周下降20个百分点。随着疫情得到有效控制以及复工政策的陆续出台,将有更多售楼处开始复工。
线下销售受阻,导致很多企业和项目不得不另辟蹊径,开启线上售楼处。调研数据显示,售楼处未开放但线上开放的项目超过1400个,占未开放售楼处项目的51.31%,较上周提升11.3个百分点,在部分实体售楼处不能开放的情况下,线上售楼处成为主流选择。
城市表现 :
调研城市中,除武汉以外,其余城市复工率均较上周有所提升,其中三成城市复工率较上周提升50%以上,复工节奏显著加快。而徐州、无锡、漳州、包头、盐城、昆明等5个城市售楼处接近全部复工。
售楼处开放情况较好的(占比>80%)城市16个,占调研城市的37%,徐州、无锡、漳州、盐城、南通等7个城市复工率较上周提升80个百分点,复工速度最快且已接近全面复工。一线城市中,仅广州的复工率最高,接近90%。
售楼处开放情况一般的(40%-80%)城市有17个,其中长春、青岛、北京、济南以部分开放为主,苏州、长沙、泉州、常州更多的为正常开放。
售楼处开放情况较少的(低于40%)城市10个,西安、郑州和重庆售楼处复工情况还低于10%,且所为部分开放,开放程度较低。
整体而言,售楼处完全不开放的城市仅剩武汉,其他城市售楼处陆续进入复工状态。
人员复工:
案场销售人员中42%左右已经在岗,较上周提升30个百分点,58%的人员仍处待岗状态。
未返岗的人员中有78%已经位于工作所在地(含本地员工和提前主动返程员工),但5%处于被动隔离状态。
未能返回工作地的员工占22%,未能及时返回主要是受到封村封路等交通管制的影响,以及小部分员工被动隔离。
二手经纪
根据25个城市近8000家二手经纪门店数据可以看到,2020第8周,二手经纪门店的开业数量较上周有明显提升,但仍有半数门店暂不开业。经纪人线下服务比例从4%升至22%,大多数以线上服务为主。苏州、杭州、南昌、沈阳等城市实体门店开业数量从上周的“0”提升至20%。
门店复工:
本周二手房经纪门店开业数量较上增加53%,占比达45%,各地复工正在有条不紊进行。其中线下实体开张的门店占比依然较低,仅为10.4%,但比上周增加7.4个百分点。剩余35%门店采取线上办公,与上周比例几乎持平。
当前仍有超过5成门店暂不开业,其中1542家门店预计3月开始营业,占无法开业门店的44.7%,另有53.7%的门店尚未明确开业时间,处于观望和等待态势。
从二手房经纪人情况来看,随着实体门店开业的增长,已经有21.9%的经纪人开始线下实体服务,较上周提升17.9个百分点,大多数经纪人以线上服务为主。其中广州、杭州、青岛等城市二手房经纪人实体服务的比例超过50%。
- 城市表现:
第8周,二手经济门店实体开业的城市较上周增加4个,三成城市实体开业数量增长幅度在10%以上。而杭州、苏州、沈阳、南昌等实体门店复工比较增长最快,普遍增幅在20%以上。此外,宁波、青岛等上周没有二手门店实体开业的城市也开始陆续复工,但整体比例依旧较低。
由于当前二手带看在疫情期间面临诸多不便,因此多数经纪门店都转向在线办公,25城二手经纪在线服务比例超过80%,以VR看房、在线讲解为主。东莞、惠州门店开业数量全部来自在线办公。
当前仍有10个城市当前尚无二手经纪门店的实体开张,例如惠州、深圳、济南、重庆等。
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