comely鼎眾
當前，許多中小企業和實體創業者受疫情衝擊影響，遇到了很大的經營困難。如何尋求自救，有效應對和解決問題？我根據自己多年企業經營的經驗，提一些意見看法。
首先，大家遇到的最大困難，就是業務停滯、收入銳減、現金枯竭、前景暗淡！雖然這是目前困難企業普遍存在的共性問題，但是，就每個具體企業的情況看，在這些困難的背後，其實也有各自不同的成因，有的確實是受到疫情的直接影響導致的，有的則可能企業本來就已經經營不善、問題重重、岌岌可危，疫情只是加重困難而已，等等。在疫情之下身陷困境的企業，一定程度上也暴露出其自身脆弱、抗風險能力差的問題！
因此，面對困境，我們不能只簡單考慮解決眼前資金層面的事，而是需要針對每個企業自身狀況，結合解決公司發展的根本和長遠問題，有的放矢、務實有效地思考自救策略和措施，一方面，儘速解決收入和現金流的問題，另一方面，對企業自身經營戰略、經營方法進行重新梳理診斷及優化調整，雙管齊下，同步並舉！
一、現金流的問題。這是目前的當務之急，也是重中之重！如果資金鍊斷裂，那麼生存和發展就無從談起。
1、有條件的儘快復工復產，開源節流，要根據自身情況，開啟或擴大線上業務模式和經營規模，努力提高銷售收入，同時壓縮成本和費用支出，提升經營效益和現金增量。
2、盡力優化盤活資金存量，加大貨款催收，申請和協商推遲還貸和應付賬款，降價促銷變現庫存品，處置非必需必用的固定資產和物品，如房產車輛等，增加現金持有。
3、維護好信用，擴大融資渠道和規模。要特別注意不能因為當下困難而逾期還貸導致失信進入黑名單，要更多渠道挖掘融資潛力，在經營正確的情況下，適度增加負債率，保證對資金困難的緩解和緩衝應對能力。
二、公司經營戰略和思路的問題。解決資金問題只是眼前和表層的問題，如果公司的根本經營問題不解決，那麼也只能算是臨時抱佛腳，最終是沒有出路的。
1、如果目前你所處的行業和經營模式都沒有問題，市場和客戶也穩定，只是疫情的暫時影響，那麼，可以更積極大膽的解決現金和融資問題，加大投入，同時，充分用足用好各級政府為了應對疫情給予企業的支持政策，實現自身的可持續經營發展。
2、如果你原本的經營就不好，這就不僅僅是疫情影響的問題，而是要認真分析自身的原因：如果你所處的市場和行業沒問題，那就要設法解決你自己的具體經營管理問題；如果市場行情和模式有問題，那你就要考慮轉型發展。因此，在這種自身經營前景不確定不明朗的情況下，目前資金問題的處理，只能考慮先解決眼前困難就行，不能簡單執著，盲目加大負債率，而是要注意及時止損，調整好自己的經營思路，以退為進，再謀新的發展機會。
3、要洞察和捕捉商機，及時調整經營戰略和方向。疫情給我們帶來的衝擊是全方位的，要認真觀察預見這場疫情之後市場的變化和機會，在解決好眼前危機的同時，更要敏感分析疫情對自己行業的影響是正面還是負面的，確定是否需要順勢而為！危機中也蘊含著新的商機，要及時捕捉新的投資風口，大膽切入，努力彎道超車，實現企業和自己人生新的跨越發展，就像非典孕育促進了電商行業和企業的快速發展一樣！或許，這才是更大更有價值的自救！
以上建議，供您參考。
南方生活美學
這個問題也一直困擾著我，因為我也是一名中小企業主，公司規模很小就七八個人，公司定位於技術研發和貿易，每個月工資及各種開支不到十萬塊錢，公司已經三年了，三年裡公司賺的錢都發工資和開銷了，不但沒產生利潤還虧損了四五十萬，運營資金越來越少，企業已經走上了倒閉的邊緣，再加上這次疫情的影響，我痛定思痛，做出了決定，公司虧損的根本原因是賺的少花的多，我要從多賺錢少花錢兩個方面去改善公司的情況，多賺錢：鼓勵所有員工積極努力想盡辦法的去賺錢而不是天天坐在辦公室閒著或者瞎忙活沒有意義或者產生收益的事情，少花錢：儘量減少公司的每一分開支，另外最重要的是公司不再定額髮工資，不再做虧損保底，公司賺多少錢就發多少工資，不賺錢就不發工資，這樣從根本上扭轉公司持續虧損的狀態！既然出來創業，就不能抱著打工的心態上班，如果心態調整不回來，發不出工資就能看出員工的心態了，是想跟著老闆一起創業還是想坐收旱澇保收的薪水！我們歡迎勵志一起創業的夥伴！儘量減少不積極主動、沒效率的員工！發不出工資他自己就會慢慢離開！公司只要能挺過最艱難的時刻就會慢慢好起來，避免倒閉的風險！現在的情況是，誰能挺住，誰就是勝利者！
周脈強
一、堅持本行。疫情對中小企業和實體行業產生的影響不言而喻。如果疫情再持續一段時間，個別企業已經面臨倒閉風險。但對於一些本就熟悉並積累了一定客戶和消費者的企業，中小企業還是要堅持下去。俗話說“隔行如隔山”，企業要重新選擇行業，從人力、物力、財力、市場等方面都是一個重新挑戰。建議部分良性運轉的企業，多關注並爭取政府系列扶持，目前各級政府部門針對疫情影響的不同行業實體在稅收、信貸、市場、技術等方面都出臺了相應政策，企業可以根據實際對標，去進行申報！
二、開源節流。看到網上和實際中瞭解的情況，更多的企業反映的問題是現金流無法支撐。企業限制生產，員工無法上班，產品銷售不出，資金無法迴流，企業家們夜不能寐，壓力不可畏不大。這時，更需要企業重新疏理資源，減少不必要的損失，在場地租金、水電支出、管理費用上盡最大努力降下來，可以根據相關政策申報減免。員工工資方面，是否可以和員工協商，在困難時期支付生活費用，其它可待企業正常運轉後再給予補齊，相信員工能理解。只有企業真正活下來，挺過這個時期，大家還能有工作崗位，有固定收入！
三、轉型升級。許多企業在疫情發生之前就經營困難的，這次絕對是滅頂之災，這部分企業可以考慮轉型，必要時只能宣佈破產重組。尤其是一部分小微企業和服務行業的實體企業，疫情影響下，客戶全無，如無法利用新的模式繼續生存，只有在這段時間，壯士斷腕，重找出路！
四、創新模式。對於教育培訓、生活必需品銷售等服務性實體，可以嘗試線上服務模式。疫情期間，最能體現這種情況的是線上教育層出不窮，網上菜市場、網上超市一夜之間遍佈各大電商平臺。非常時期，中小企業和實體要充分利用不能現場開工的情況，探索互聯網+銷售模式，推進網上辦公模式，為後期企業智慧化數字化發展佈局實踐。
以上僅供參考。我們相信在國家領導下，全民眾志成城、萬眾一心，必將戰勝這場沒有硝煙的戰爭，中小企業和實體創業者們也將迎來一個創造奇蹟的新時代！
新商業新視野
很榮幸回答這個問題，我是黃河故道馮哥，這是一個難回答的問題，疫情之下的中小企業困難重重，險象環生，生死存亡之際，需要判斷出自己所堅持的行業還有沒有前途，如果沒有堅持的必要了，就放棄，必定疫情過後，各行各業都有個重新洗牌！如果認為是朝陽產業，那就堅持，尋找自救之路，第一，盤點企業的現金流，看看能堅持多長時間，開源節流，度過難關！第二，尋求政府幫助，近期政府都有很多的優惠政策！第三，尋求資金，尋找投資公司。四，尋求外腦，策劃專家之類的等等！有不同觀點，可以給我留言！喜歡我，就關注我！共同探討！謝謝！
黃河故道馮哥
中小企業和實體創業者，如何在疫情之下尋找機會自救，這個問題我覺得有幾個觀點：
一、自從疫情突發之後，全國幾乎停止運轉，所有行業一時之間失去了賺錢的能力，從而產生了相對中小企業來說一個全新的創業機會，就是做短視頻。
二、就我身邊的案例，開服裝店的朋友，因店面不能開業，於是把店關起來，在店裡開始了視頻直播，而且直播效果非常好，可以說比平時的營業額還要多。
三、實體創業者的出路便是實體店加直播，未來的前景非常可觀，從現在就開始學習吧。
以上是我的個人看法，希望能幫到你，謝謝！
金狗的生活圈
好多企業和個體時期已經轉到線上。但是線上和現實當中還是有很大區別。這個就是要看企業和個人的實力。移情期間並不像現實當中那麼缺乏操作，所以說個體小企業面臨的困難還是比較大的。因為國家也出臺了一些政策，幫扶中小企業度過這個一切難關。希望大家齊心協力，一定能挺過去。
易經風水學
得看你是什麼行業了，有些行業可以線上直接工作了，不影響開工，但是有些生意是線上不能工作的，例如建築施工，安裝，到處都不能開工，可以說線上線下都開不了工，如果您是銷售行業，就可以線上在家辦公了，還有就是實體服務類行業，開不了門有的也可以線上銷售，像飯店可以走外賣，像理髮就只有開門來可以，所以看你是什麼行業。
自由者創作洋哥
這個問題困擾著當下幾乎絕大多數的企業主，所以還是首先要儘快研究下，如何變局。
1-實體店或者企業能否，變線下為線上銷售；
2-和員工、股東溝通一下，減薪降酬，共進退，共度難關，畢竟公司沒了，大家都失業了；
3-能否結合國外的資源，做轉口貿易，加大第三方貿易背景，適合於外貿行行業；
4-開源節流，拓寬思路，群策群力。
相信我們可以度過難關！
SMALL0214
疫情當下，對中小企業和實體創業者的衝擊不言而喻，融資、用工、房租等等，關鍵是還看不到希望，壓力太大了，對此，政府正在想法設法給於幫助。作為企業本身也不能坐以待斃，儘可能的想法解困。當前最可行的是發揮互聯網的作用，通過網上辦公打通物流，極限降低企業的損失，一定要頂住，相信不會太久就會恢復活力，加油[加油][加油]
光明初衷
突如其來的疫情讓實體經濟嚴重受創，大批中小微企的現金流告急預警，或將面臨倒閉風險。線下實體企業如何在店鋪停業、營收中斷、租金人工持續消耗的危機下實現快速自救，抗住這場戰“疫”，是今天我們要討論的重點。
疫情之下線上爆單
儘管這次疫情引發的黑天鵝事件讓所有線下實體企業猝不及防，但也出現了生機的一面。
在這場戰“疫”中，全國14億人響應號召、足不出戶，促使消費者的消費習慣和方式進一步轉向線上訂購、社區團購。外賣訂餐、生鮮電商、上門服務，乃至直播、短視頻等領域逆勢而起，更催動了依賴互聯網的“宅經濟”新業態。在實體經濟慘淡的形勢下，互聯網電商等線上業務呈現出暴增態勢。
疫情期間，每日優鮮業務量增長300%，客單價提高到120元；叮咚買菜日增4萬用戶；淘寶“吃貨助農”三天銷售農產品超300萬斤；全國餐飲業在京東“綠色通道”接入零售全渠道。甚至在大部分企業為了渡過難關而開源節流的時候，盒馬生鮮、蘇寧家樂福等企業卻因業務暴漲而需啟動萬人招聘計劃。
中小微企自救關鍵
縱觀上述互聯網企業的例子，可以看出，數字經濟在應對不可抗力的疫情時發揮出巨大的能動作用，在一定程度上對沖部分經濟影響。而通過線上線下融合發展的互聯網企業，更能夠在疫情肆虐之時儘可能地自降風險，保證業務連續性。
以此為鑑，疫情當前，數字化轉型將成為中小微企自救的關鍵點。而此刻，正是實體經濟轉型的契機和拐點。
中小微企是我國實體經濟的重要基礎，國家採取積極措施，順勢而為。工信部大力幫助中小企業復工復產，支持企業數字化和智能化轉型，大力推廣面向中小企業的互聯網平臺服務，幫助提供線下服務的企業創新商業模式，拓展線上服務。
加速中小微企數字化轉型能夠推動實體經濟與數字經濟的深度融合，促使傳統企業緊跟上互聯網時代大勢，更好更快地創新出滿足消費升級和個性化需求的產品和服務。同時，在大數據、雲計算、人工智能等數字化技術的賦能下，通過數據驅動業務，企業進一步走向經營管理數字化、精細化，從而降低成本、提高效率。
數字化打贏戰“疫”
疫情的結束時間還無法確定，中小微企在經營上不容樂觀，尤其是實體零售行業。一方面，業務依賴於線下，缺乏在線發展，這就導致線下門店關停或店鋪客流近無的形勢下，無法觸達客戶，獲客難，直接影響營收；另一方面，由於傳統企業自身缺乏數字化技術和能力，客戶運營管理難、營銷成效低、商機流失等劣勢在疫情下暴露無遺。
那麼，線下實體經濟的中小微企該如何快速自救，打贏戰“疫”？
藉助大數據和SaaS雲應用搭建數字化平臺，能夠為中小微企數字化轉型高效賦能，同時讓線下實體零售行業接觸到互聯網行業數據驅動運營的發展模式。
數字化門店拓展線上業務，降低成本
應對線下門店關停，企業可通過搭建小程序，拓展數字化門店，打造具有社交屬性的線上商城，實現線上業務發展和遠程售貨。基於數字化平臺打通配送平臺，在疫情防控的要求下，為客戶提供無接觸式配送服務，保障企業在疫情等不可抗力事件發生時能夠持續開展業務。同時利用大數據技術，打通線上數字化門店和線下實體零售門店，實現進、存、銷數字一體化管理，降低經營管理成本。
雲端快速獲客，提高轉化率
應對無客流情形，基於數字化平臺，透過雲端數據感知和洞察分析，清晰瞭解到用戶線上線下的消費行為，通過對用戶屬性、購買行為等信息進行標籤配置，形成用戶標籤。並基於用戶畫像集成推薦算法，在小程序中實現千人千面和精準派發優惠活動，充分挖掘客戶，達到快速獲客、提高轉化率的目的。
在線智能導購，遠程把握商機
應對商機流失，在數字化平臺的幫助下，能夠使銷售人員及時響應和跟進每一個到訪客戶，並基於用戶行為偏好和需求分析，快速自動生成銷售線索給銷售人員，提高轉化營收。使用線上超級話術庫，提高溝通效率，也是智能導購的重要功能，幫助企業遠程把握到每一個商機。
精準營銷，提高客單價
應對營銷成效低，充分利用微信公眾號、小程序、微信群、朋友圈、企業微信，構建屬於企業的私域流量。尤其在疫情期間，以社區為單位的營銷運營是提高效益的有利方式。利用數字化營銷工具，進行精準人群圈定的多樣化、差異化營銷，為門店帶來更多的客流、實現客單價的提升，同時留存客戶。結合公域流量，多渠道的全鏈路自動化營銷，使企業自發式營銷轉向客戶觸發式營銷，降低營銷運營成本。
遠程維護客戶關係，提高復購率
應對客戶運營管理難，藉助大數據技術，將線下會員線上化，並通過數字化平臺實現全域會員統一營銷管理。打造客戶數據平臺（CDP），構建出客戶全景視圖，充分掌握到客戶所處生命週期。並根據客戶所處生命週期，可以對客戶進行精細化運營，實現遠程維護客戶關係，進一步提高復購率，提升品牌粘度。
實時掌握經營情況，提高效率
應對門店經營管理，在數字化工具的幫助下，基於海量數據實時輸出指標，對經營增長、人群運營、人貨場結構等實現經營歸因分析，並以可視化BI報表快速呈現出來，使經營管理者能夠快速實時掌握經營情況，幫助決策管理和風險預測，有效提高管理效率，降低人力成本。
通過以上數字化平臺、工具和手段，實體經濟進一步向數字化轉型，中小微企進一步實現經營數字化、運營精細化。WakeData惟客數據的惟客寶提供導購雲、電商雲、會員雲、營銷雲、分析雲等上層雲應用，能夠幫助企業在疫情當下實現遠程售貨、遠程維護客戶關係、遠程嗅探跟進商機等，切實解決獲客、拓客、復購、留存等難題。中小微企可根據實際情況按需靈活部署、分步實施，實現企業全面數字化經營。
過去，實體經濟聚焦線下，但現在，疫情倒逼中小微企數字化轉型。互聯網孕育了無數生機，人們則越來越習慣數字經濟，企業應抓住轉型拐點，相信不久後，實體經濟將煥發活力。也相信，沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來
