疫情突袭而至，磷肥首当其冲受到波及，保供形势究竟如何？
磷肥成为疫情之下的行业焦点，源于中国磷肥产业的独特格局：南磷北运——生产基地集中在云贵鄂，消费地集中在西北和东北。疫情管控导致湖北磷企开工率断崖式下跌，物流管控又掣肘磷肥长距离运输。
2月28日，本报直播间邀请磷肥主产省骨干生产企业负责人与磷肥主销省骨干流通企业负责人在线对话，探讨行业关心的三大问题：磷肥会不会缺货？价格会不会上涨？行业如何应对？
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中国化工报社融媒体演播室内，《农资导报》【农资风向标】栏目正式开播。首播聚焦春耕磷肥供需形势。
春耕磷肥会缺货吗？
核心观点
从生产端看，在暂停出口情况下，磷肥总量基本满足春耕需求；但从终端看，由于物流障碍，东北和西北市场均存在一定缺口。
云贵：生产正常，终端不畅
云贵两大磷肥基地——云天化和贵州磷化集团均表示，工厂生产供应正常，甚至略有增长，但受制于终端物流，终端市场发货量低于去年同期。
瓮福集团农资有限责任公司董事长方便介绍，疫情发生以来，生产基本没受影响。目前，贵州磷化集团磷肥生产量、供应量大于去年同期，2月份产量完成年初计划量的103%。其中，一铵产量增产幅度较大。去年，磷化集团一铵产量50万吨，今年除了旗下开磷的3条线超负荷生产外，集团还迅速将停了一年的一条线恢复，供应量提升了5万吨左右。
在运输上，影响主要在终端物流上，从工厂发出的前端运输非常顺畅，铁路部门给予了大力支持，分销到终端市场的量低于去年同期。
云南云天化农资连锁有限公司副总经理翟树新介绍，云天化一铵和二铵装置均正常运行，目前二铵每天产量在7000~7500吨，一铵每天向市场供应量大概在1200吨，均与去年持平。
翟树新介绍，磷肥春耕需求集中在西北、新疆、东北三大地区，目前铁路运输、海铁联运到东北、西北发货量与往年基本持平，个别地区甚至略有增长，但发往终端的物流，特别是汽运受影响比较大。
湖北：磷铵开工率不足20%
湖北磷肥供应量占全国30%多，地位举足轻重，但因处于疫情核心区，磷铵开工率大幅下滑。
湖北鄂中生态工程股份有限公司副总经理代中旭介绍，整个湖北磷铵开工率不到20%。祥云100%停车，鄂中在荆门的装置停产，新洋丰和鄂中在宜昌的基地均只开了50%。
代中旭介绍，如果一个月内不能复工，预计整个湖北一铵产量将减少30万吨左右。预计，在减出口的情况下，工业一铵保国内需求还是有希望的，但价格可能会上浮。
湖北三宁化工股份有限公司总经理助理、销售公司经理李沛介绍，目前公司装置基本正常运行，但一铵库存已经告罄，二铵尚有2万多吨，与去年基本一致。从2月整个销售情况看，汽运困难，被迫改发火车，公司正在全力保障，主要困难是员工复工与物流运输问题较突出。东北：磷肥缺口尚有130万吨
东北是磷肥主销地，目前东北磷肥尚未见短缺，但如果20-30天内物流不解封，局地将短缺，甚至会出现抢购。
黑龙江倍丰农资集团董事长刘艳明介绍，集团磷肥到货量34万吨，比去年同期减少2万吨，截至目前还有13万吨二铵缺口，一铵暂时不缺。
从整个东北市场看，目前磷肥到货量145万吨左右，加上去年库存45万吨左右，整体货源约190万吨，较去年同期减少17万吨左右；从全年需求看，东北市场磷肥年总需求量320万吨，截至目前东北市场还有130万吨左右磷肥缺口。
刘艳明表示，目前还看不出短缺，如果20~30天内很多地方还没有解封，就会出现局地短缺、部分地区会出现抢购。
新疆：磷肥备货量同比减少20%~30%。
新疆磷肥备货量同比减少，由于3-4月开始使用二铵，二铵比一铵更为紧缺。
新疆金牛粮桥农资有限公司副总经理曹如娜介绍，受疫情、基层备肥积极性影响，目前新疆磷肥备货量同比减少20%~30%。新疆春季以底肥为主，二铵使用高峰期在3~4月， 5~7月是滴灌追肥时期，发运会有一定缓冲时间。新疆二铵比一铵紧缺，因为二铵直接用，一铵是供应工厂和复合肥的。
主持人吕海波连线对话嘉宾
市场启动要涨价吗？
核心观点
去年同期二铵价格是2900多元，现在是2400元；一铵去年同期价格是2200-2300元，而目前湖北55%磷铵报价是1950-2000元，同比今年价格还是低的。所以目前磷肥的价格上涨只是市场的理性回归，主要受物流不畅和劳动力成本上涨所至。二铵未来估计会有80-100元的上涨空间。一铵方面，受湖北企业影响，目前供应紧缺。随着各地复合肥企业复工，一铵需求量比较大，加之很多企业年前备货不充足，有可能也会推高价格。
瓮福集团农资有限责任公司董事长 方便：
二铵方面：要分析二铵的价格趋势首先要了解供需情况，我们认为整体供求关系是平衡的。加之贵州磷化集团、云天化等几家大企业都在推迟出口订单，以保障国内供应，所以大家不需要紧张。目前，64%二铵的价格属于适度的恢复性上调。去年春季，黑龙江二铵到站价是2900元（吨价，下同），而现在，在疫情影响下，物流价格上涨50~80元，到站价在2400元左右，与去年比，二铵还有一定的上涨空间。
目前厂家都在保春耕，保供应，湖北目前可能紧张一点，但工信部已经要求湖北企业最大限度保证供应。所以未来受成本影响，二铵小幅调升50~100元的空间还是有的。
一铵方面：一铵的价格可能也会调整一点，但幅度也不会太大，对下游生产影响不大。
总之，今年受疫情影响，虽然种植户购买肥料时间缩短，但总体来看肥料还是供大于求，所以今年整体春季价格远远低于去年。但也存在因区域性供应不平衡，带来短时间价格上涨，而大涨的可能性不大。
2020年也是脱贫攻坚的关键年。除了保春耕，我们磷化集团也要在国家的这项重大战略中作出自己的贡献！
云南云天化农资连锁有限公司副总经理 翟树新：
就二铵产业板块看，我个人比较不认同用“涨价”这个词，目前的市场应该是用恢复性调价更准确，是二铵价格回归理性。今年64%二铵的价格比去年同期低500元左右，2月中旬开始有50元（吨价，下同）恢复性调整。这主要受到装卸成本、物流成本的影响。其实，50元仅仅覆盖了物流涨价产生的成本影响。3月份前后，可能会有60~80元的调整区间，也只是小幅度调整，这比前两年同期仍然有400元左右的差距。所以在流通环节的经销商以及使用端的农民并没有受到太多疫情带来的影响。大家可以放心，从实际价格来看，农民的用肥成本反而比往年更低了。
一铵方面：从2月中上旬开始，一铵有一个比较大幅度的恢复性调价。然而即使恢复到目前的价格水平， 与去年同期相比，仍低150-180元，粉状一铵比去年同期价格更低。由于疫情影响，大家会对二三月的价格调整比较敏感。主要原因如下：一是受传统春节假期影响，很多企业没有开工；二是受物流影响，很多厂家没有拿到货；三是近期国家出台一系列政策，推动复合肥企业复工生产，突然爆发一定的需求量，这些因素推涨了价格。随着疫情好转，湖北企业陆续恢复生产，一铵价格会趋于稳定，但不排除会有50-100元的调整空间。即使这样，价格也仅与去年同期持平。
所以，总体来看，本次价格调整并不是疫情带来的，而是市场在回归理性。农民朋友不会因为疫情让投入增加，农民的负担并没有加重。
湖北鄂中生态工程股份有限公司副总经理 代中旭：
价格构成受成本和供求关系的影响。从成本上看，硫黄、钾肥、尿素等会小幅推高复合肥价格。随着疫情结束，复合肥的价格不会涨太高。因为国内产能过剩的本质没有改变，加之出口不畅，市场供大于求的局面不会改变，价格会理性回归。
面对疫情，作为支农企业，我们首先要考虑的是保春耕、保供应，而不是借机涨价。在此，也希望流通环节不要乱涨价，共同维护市场稳定。
湖北三宁化工股份有限公司总经理助理销售公司经理 李沛：
如前几位老总所述，去年同期二铵价格是2900多元，现在是2400元；一铵同期价格是2200-2300元，而目前湖北55%磷铵报价是1950-2000元，同比价格还是低的。
二铵方面，公司只有30万吨产能，和瓮福、云天化相比规模较小。云天化翟总说二铵有50-80元上涨空间，我比较认同。我们的客户现在也仍在陆陆续续采购储备，一直在不断拿货，应该说还会有空间。
一铵方面，从供应来看，目前短时间一铵会比较紧缺。湖北企业以生产55%磷铵为主，其中主要生产企业祥云还处于停产，鄂中和洋丰基本减半，三宁产量基本没变。随着各地复合肥企业复工，一铵需求量比较大。而很多企业年前备货不充足。所以，一铵近段时间价格上调主要受供求关系影响。后期供应紧缺程度受制于湖北疫情管控。
黑龙江倍丰农资集团董事长 刘艳明：
2月份，黑龙江地区的一铵、二铵比1月上调50~80元（吨价，下同）不等，整体影响不大。价格调整应该说是理性的恢复性上涨。去年同期，二铵到站价2950元，现在2450元。这次价格调整，一铵上涨4.9% ，二铵上涨4.1%。
至于未来价格走势，还要看疫情持续时间的长短、劳动力紧缺是否能缓解、 薪酬上涨幅度、运费上涨等因素的影响。如果疫情持续长短无法控制，人力招工情况无法控制，运输本省能解决，但到了其他省份就不一定能够解决。所以，如果疫情半个月内能结束，磷肥价格会平稳运行。如果疫情防控时间再续一个月，磷肥价格将会小幅上涨，但不会大涨。这是因为国家已经拿出很多支持政策和应对措施保春耕，比如我们倍丰，储备化肥和资金支持已经全部到位。
总体看，磷肥上涨 50~80元属于正常合理范围。疫情对农民影响不会很大，不会有长时间的持续涨价。根据疫情防控情况、疫情防控长短决定市场会有短暂的小幅波动，如果湖北工厂生产运输好转、再加上云贵及内蒙等企业达产率高，综合来看，就目前东北市场130万吨磷肥缺口而言，我认为不会出现大涨行情。现在亟需解决的关键问题：一是县市区交通状况不佳，虽然高速畅通了，但县市区乡村没有高速，这段归公安交警管辖，有些农资下不去；二是虽然复工复产，劳动力能否出得来，有的进厂需要14天的隔离，有的地方21 天隔离，这对复工复产也有影响。
新疆金牛粮桥农资有限公司副总经理曹如娜：
受疫情影响，新疆当地价格环比上涨，磷酸一铵环比上涨100元，二铵环比上涨50元。关于后期价格走势，一铵方面，主要看湖北企业开工率、价格和接单情况等。之前湖北省政府发布公告表示3月10号以后复工。如果短期内恢复正常，价格影响不大。如果疫情持续，供应满足不了市场需求，和去年价格同期比，恢复性上涨的可能性比较大。至于复工后一铵的价格走势，要看复合肥生产企业的一铵消耗情况，看硫黄、磷矿石、合成氨等原材料成本，以及当地疫情防控情况以及整个市场供应情况。
企业销售改策略吗？
核心观点
疫情暴露了生产企业和经销商的短板，也对我们提出了新的挑战。无论是企业还是经销商都要与时俱进，练好基本功，满足客户的核心价值，才能在市场上立于不败之地。
瓮福集团农资有限责任公司董事长 方便：
我们对党中央、党委政府采取的措施有信心，在3月20日左右能有80%以上的复产，供求没出现太大矛盾，就像是屋内暂时停电2分钟的感觉一样，不必太过担心。在此情况下，个别渠道可能会出现一些利益追逐、局部地区哄抬价格等情况，我们经过市场调研后才能针对营销做出调整。希望大家在这个时候也要理性。新的价格拐点可能在4月初，价格还有可能往下掉。预计4月10日整个市场会恢复平静。疫情会使市场上出现销售增速、新型肥料替代传统产品、线上线下高度结合、线上销售进程加快、私人订制增多等现象。
云南云天化农资连锁有限公司副总经理 翟树新：
疫情是暂时的，对经济的影响是暂时的，农业会加速向绿色、有机方向发展，我们的战略不会有大的调整。云天化农资连锁2月10日发过公开信，坚决抵制哄抬物价、发国难财的行为。我们要有国企的担当，保生产、保发运、保供给。湖北是产肥大省，受疫情影响开工率不高，我们在2月24日对口支援湖北咸宁化肥2500吨，价值在600万元左右，这批肥料在26日已经送到咸宁广大农民手中。同时给黄冈中心医院捐赠8万多斤农产品。公司党员给湖北自愿捐款111万左右。
湖北三宁化工股份有限公司总经理助理销售公司经理 李沛：
新冠病毒把湖北成为焦点，宜昌管控相当严，老百姓生活受到很大影响。对于湖北人来说，目前最大的任务是把疫情影响降到最低。对于企业来说，销售战略没有发生很大变化，现在首要任务：一是保生产、保供应，二是争取物流运输畅通，我们将尽最大努力办理汽运通行证，火车要做好发运服务。尽管装卸工人没上班，员工也要顶上去。要持续不断地在产品、宣传、服务等方面提高。
湖北鄂中生态工程股份有限公司副总经理 代中旭：
作为湖北企业，我们首先要做好疫情防控，要制订切实可行的方案，确保生产经营厂区不出现病例。总的来看， 我们的战略方向、目标任务不会大调整。和往年一样，今年虽然前两个月有不利的形势，但随着温度上升，春耕市场起动，我们会把前面的损失补回来。
未来，我们会围绕三大工程：土壤修复、生态工程、植物营养，推进产品创新、模式创新、服务创新。特别是产品创新，越是这个时候，我们越要加大研发力度，这是一个永恒的主题。
而且这次疫情也暴露出很多终端经销商的短板。比如夫妻店，平时不注重线上的网络维护，在这个特殊时期就没办法经营，这就是短板。疫情期间没办法开展工作，也倒逼经销商要线上线下服务同时展开。
另外就是推广方式的变化。现在很多媒体开了直播服务，我们企业也在准备，以业务员和分公司为单位，开展直播活动。最近两三个月内不能搞群聚活动，所以直播就成为很重要的手段。
而疫情也对营销人员服务水平提出了新的要求。我们为用户提供服务的核心价值在哪？这是行业里的很关心的问题。我了解海南的一个种植大王，很多土传病害无法解决。而中国肥料企业承担了政府的职能，帮助去解决问题，这也是肥料企业面临的挑战。很多企业做得很成功，对几个作物做精准的全程营养提供。这也是我们在做的事情，要以点带面的去推广。我们也将借此提高业务员服务水平，我们希望最终通过全员的努力，对服务客户起到传帮带的作用，争取未来十年、二十年，为农民服好务。
黑龙江倍丰农资集团董事长 刘艳明：
受疫情影响，黑龙江地区销售将会比较集中。湖北磷肥生产企业开工不足，运输受到影响，恢复需要时间。加之劳动力不足影响生产成本和达产率。对此，黑龙江省出台了一些措施，包括倍丰也是出台了一些应对措施。
一是积极争取国家政策支持。目前，倍丰已上报国家疫情防控重点保护企业，下属27家企业进入省工信厅疫情防控金融支持企业，7家企业进入省防疫重点保障名单。争取到了国家银监局、省银监局、省发改委的支持。
二是加大货源补充力度，与生产发运较好的云南等省份加强沟通，补充货运渠道。
三是拓宽物流渠道，内外协调，打通物流渠道，着力保障汽运，受阻地区改用铁路运输。
四是做好线上销售，保障线上供应，优化线上流程。从1月27日至今，倍丰商城实现网上订单1112笔，成交额突破1.1亿元。
五是黑龙江省运输工作应急保障办公室下发3号文件，要求各级政府为保障春耕，要求保障倍丰及下属企业全力复工，目前已有8家企业复工。
六是2月26日，黑龙江省农业农村厅下发通知，确保倍丰下属18家企业在春耕运输上予以优先保障。
在此也对上游合作企业提一些建议：一是希望加大力气想法设法解决劳动力紧缺问题，才能释放产能，解决达产问题。二是希望协调好公路铁路运输，疫情期间运输装卸是大问题，疫情过后，化肥运输会集中在短时间内，车辆、车皮会紧张。三是东北备耕生产已经被疫情占用了一段时间，春耕在即，上游企业抓紧销售，不能错过农时。
新疆金牛粮桥农资有限公司副总经理曹如娜：
无论基层经销商，还是农民朋友，现阶段最关心的是货源、物流和价格。金牛粮桥是自治区农资保供企业。疫情发生后，全疆各地销售经理快速与各地农业农村局和防疫指挥部取得联系，持续关注物流发运情况。价格方面，大家不必过于担心，我们将和战略合作伙伴贵州瓮福集团一同努力，将农资价格维持在合理范围内。
为保障农业生产正常有序进行，建议上游厂家尽量保持高开工率，保障农资供应，稳定市场价格。鉴于新疆运输距离长，路途远，一旦疫情防控时间加长，将缩短农户购买时间，当地运输能力吃紧，建议经销商保持适量库存。
温馨提示
疫情期间，《农资导报》正常出版。受疫情影响，部分地区出现物流受阻、社区封闭、村镇封闭现象，如果读者不能按时收报，可以关注农资导报微信号，免费阅读报纸电子版。
征稿启事
春耕战“疫”，农资行业在行动！
疫情蔓延，春耕迫近，农资行业吹响冲锋号！当下，越来越多的农资人肩负责任，勇于担当，在全力抗击疫情、支援一线的同时，努力做好自身防护、积极组织生产，力保春耕农资产品供应，保障国家粮食安全。
《农资导报》特别推出“春耕战“疫”，农资行业在行动”专题，旨在鼓舞并携手全行业，凝心聚力，阻击疫情，保障春耕。现特向全行业征集农资行业各方面支援抗疫前线、保供春耕农资的新闻稿件。主题如下：
1. 农资行业在阻击疫情中涌现的可歌可泣的人物和事件；
2. 疫情当前，农资企业、经销商和种植大户在保障春耕农资供应方面有哪些困难和呼声？
3. 应对当前形势，行业各方面有哪些应对举措？
4. 对后市有什么预期？
请将稿件、图片、视频发送至邮箱：[email protected]
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