02.28 中小型企业为什么要做外贸?

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产能过剩、中小企业利润空间不抗压等问题就不一一赘述了。

重点讲一下外贸。

在国内,生产什么样的产品面对的就那么一群消费群体,尽管我国人口多,各个领域的消费群体数量都能抵过国外几个国家加一起。但是,各个领域的同行也是千军万马般的存在,一度是一片:你有我更有,你优我更更优,你便宜我更更便宜的遍地开花的景象,再庞大的消费群体也被瓜分干净了,甚至还有生产者分不到。

而外贸,产品走出去面对的可以是除去国人14亿以外的46亿!外国的产能可没有我国强啊,中国是世界工厂!

再说外贸利润方面:有很多国家的货币价值比我们高,我们100人民币的定价可以直接以100美元、100英镑、100法郎、100欧元等定价啊,因为他们花100本国币也相当于我们人民币花100。

再宏观一点讲,赚外国人的钱,利国利民啊!





大志戏功名H


2019年8月8日,海关总署发布今年前7个月我国外贸进出口情况。前7个月我国外贸进出口总值17.41万亿元,同比增长4.2%,其中,出口9.48万亿元,增长6.7%;进口7.93万亿元,增长1.3%。外贸进出口延续平稳增长势头。

数据是不会骗人的,就数据看来外贸企业依旧发展的很好,可是为什么有很多外贸企业却感觉今年的外贸企业很难做呢?原因如下:

1.国内市场接近饱和,大量内贸开始转外贸

国内市场竞争激烈使得众多企业看到了更大的市场——国际市场,于是众多内销的企业与工厂也开始在国际市场抢饭吃,而且对于工厂来说,价格方面有优势,所以使得原来那些外贸企业顿感压力OEM型企业,外贸是必经之路也是捷径

像对外贸易比较发达的广东,有实力的企业,基本上都是通过发展外贸做起来的。尤其OEM型企业,高端的优质的客户,大部分都在国外。如果没有自己的稳定市场和高端客户,就必须要走外贸这条路才能长远发展。一直走弯路,很难建立长期的品牌效应。

2、做外贸不会影响内销,反而会助长

做外贸其实并不会影响企业做内销。做外贸,不需要企业和内销一样投入大量的人力物力,只需要把关好产品质量等。做对事情,坚持一段时间,慢慢从建立基础同时把握以市场为先的原则,就基本上可以看到效果。企业有了订单,赚到利润了,入门了,就可以拿着赚到的钱来扩充外贸业务。有了订单的支撑,企业也会更有信心,更有方向,把您企业完善的外贸系统建立起来,为企业建立一个长期良性的生意模式。两条腿跑路肯定可以跑的更快。到时候外贸做好了,若想同时开展国内业务,也是很容易的。因为做外贸积累下来的良好品牌形象及优质的生产和管理经验,也会让企业的内销业务比其他内销同行更领先一步占领市场。

3、国际贸易形势

总体而言,上半年我国外贸发展呈现几大亮点。今年上半年,美国进出口增长7%、欧盟增长1.1%、俄罗斯增长6.2%、日本增长4.2%、韩国增长0.6%。相形之下,初步判断,中国在全球市场上的贸易份额会略有上升。外贸行业专家分析,2018年下半年至2019年上半年,外贸市场将会进入井喷状态,提醒外贸企业做好准备迎接市场热潮。

4、创新促进增长

不久前美国的一个学者出了一本书,名为《奔跑中的(红桃)皇后》。这本书从不同的视角对中国的创新情况进行了概括,认为中国在创新的过程中不断在奔跑,尽管不能领跑,但总能跟住发达国家的步伐,一直处于创新前沿的第一方阵。本书的基本观点认为中国确实缺乏原始性的创新,但是中国具有在现有基础上改善应用和商业化的能力,这也是中国创新的特点,并认为是中国的比较优势,正是这种比较优势保证了中国经济的快速增长。

5、网络——最好的创业平台

没有经验也能做外贸的情况已经习以为常。随着互联网的发展,网络这个平台越来越受大家的亲睐。不管你愿意不愿意,喜欢不喜欢,不管会不会,我们都必须走进网络。要么电子商务,通过引擎主动搜索客户信息,联系客户,要么无商可务,这已经渐成事实。不要小看互联网的作用,如今的互联网是最好的创业平台,也是最好的升级转型平台。不管做什么生意,都可以利用网络进行营销,尤其是外贸。



Mr張维


很多中小企业都开始做外贸,个人认为有以下四点原因

一、行业产能过剩或者部分行业大企业垄断市场,

产能过剩,降价导致爆发价格战,盈利缩减,价格太低了就亏本,失败者退出市场。大型企业垄断市场优质资源,中小企业生存难度增加,单行业经济增速回落使企业生存成本增加,甚至导致下游企业拖欠货款,资金断裂等问题,中小企业必须外出寻找出路

二、品牌化路线困难

例如在零售市场和品牌之路是“败九成一”的策略,风险极大,并非适用所有制造业企业,需要具备零售的基因和塑造品牌的慢功夫,并不是所有企业都具备这种能力。

三、中小制造企业破局之路势在必行。

国内市场逐渐饱和的同时,随着互联网发展,物流发展和科技进步,海外市场正进一步向国内各行业打开怀抱。

四、国家深化供给改革

各种政策扶持外贸稳中向好发展。例如:“一带一路”的落实,开始带动水泥行业发展,水泥产能过剩有所缓解。贸易港,自贸区的陆续建设,也为更多企业拓展海外市场清除更多障碍。

开拓海外市场,过剩产能不仅能很快消化,产量还能上一个新台阶。中小企业有必要冲出国内市场去发展。


投资界奶牛


外贸有定金,出货全款。要是对接国内企业,基本上压货款压得你破产。


文哥说灯


外贸品产本地没有


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