02.28 疫情過後很多小微企業將面臨倒閉,創業者將怎樣渡過這次難關?

鄉村亮化


這次疫情對一些小微企業有著很大的影響,有的要面臨著倒閉。對於創業者是很難的。

首先我們創業者必須冷靜的思考一下市場,疫情後我們能否繼續下去。如果根據疫情後市場情況不能繼續下去,還是果斷的放棄。將成本節省下來,為下面東山再起做準備。

再者,可以繼續下去。那我們可以找房東談談,可否降低點房租。另外到當地政府部門瞭解一下是否有相關的補貼和優惠政策。現在有不少當地政府還是出了一些很好的支持微小企業的政策。另外和親戚朋友週轉一些資金,實在不行就去銀行借點貸款,度過下難關。

總之,不管能不能繼續。我們都要繼續努力奮鬥,為我們自己加油吧![加油]





紅楓飄零


疫情當中,小微企業倒閉,主要都是資金鍊斷裂、現金流枯竭的原因。創業者想要度過難關,要從開源節流下手。可以嘗試以下方法:

開源

1. 申請貸款

現在很多銀行和大型互聯網金融平臺都推出了針對疫情的一些特惠低息貸款,創業者可以諮詢銀行客戶經理或者登錄正規的大型的互金平臺,看一下自己的條件能拿到多少額度。

2. 向親朋好友借錢

如果小微企業之前已經正常經營,並且盈利水平不錯的,可以嘗試向身邊財務比較寬鬆的親朋好友借錢,給對方承諾一個合理的利息。

3. 股權融資

可以考慮轉讓部分股權,引入新的股東和資金。

4. 變賣資產

賣房賣車也能拿回資金,但是目前的情況下,固定資產交易不那麼容易,辦手續和回款都很慢,除非也是賣給親戚朋友才能比較快的拿到錢。

節流

1. 申請減免房租

如果是租用國企單位、政府單位的房屋土地,可以申請減免租金。如果是私人房東,可與房東溝通,如果房東不急用錢的,可以協商減半或者緩交,緩交的可以協商等疫情過後恢復正常經營了再給予房東一些補償。

2. 緩發高管工資

一般員工的基本工資還是要保障的,但是企業裡面比較富裕的中高層,可以協商緩發,先把欠的工資記賬,度過難關之後再發。

3. 申請水電費優惠或緩交

具體要看當地出臺的優惠政策,如果有政策的就要用上。

4. 申請免繳社保、公積金,申請免稅、減稅或退稅

國家針對中小微企業出臺了一系列的政策,各級政府、各地市又出臺了符合當地實際情況的各項政策,仔細閱讀文件,能申請不能申請的都去跑一輪,說不定就能省下一大筆費用。


讀毒獨310


如果經營不下去,就要果斷止損,沒必要勉強維持。不了結一件事情,很難開始全新的事情,如果沒有繼續下去的勇氣,就要馬上放手,這是對自己的放生,也是對周邊關聯利益者,比如股東,員工的放生。很多企業維持著,卻不願意開工資,這種就非常糾結,一定要懂得放手。


人生沒有放棄,哪來的選擇呢?選擇本身就是是意味著要放棄。對嗎?


如果還能繼續堅持,孫洪鶴就建議創業者做重新從這幾個方向來努力:

1、縮小,減小,降低,將自己的虛大假,濃縮到原點狀態,保持最基礎的編制,最低的成本;

2、學會拆分,將自己原來的業務鏈,進行拆分,拆分成若干的小的業務單元,然後去以合夥人制進行改造,一定要在關鍵時期學習拆分,越拆分,你們的風險就越低;

3、學會分享,現在在你手裡的資源可能是負債,那就分享出去,也許在別人手裡可能會變現,學會分享,學會共享,別封閉自己。你讓別人賺錢,你才有賺錢的機會。

4、轉移,將風險轉移:這裡面有股權的轉移,資產的轉移,還有項目的分攤,財務等,孫洪鶴就點到為止吧。

5、向全新的互聯網社交化領域進軍,一定要往社交化上走,直播、自媒體,這是必要乾的,這一點也沒有啥可以解釋的了。

6、維持良好的品牌形象,人格化形象,不管多麼難,你的姿態要保持,寧可這個項目,這生意咱們不幹了,也不要丟掉做人的姿態,人品化也是一種資產。



我是孫洪鶴,如果認同可以關注搜索孫洪鶴更多的原創作品。


孫洪鶴


不要浪費每一次危機!!!

個人看法是,如果非受直線衝擊的行業的小微企業倒閉,本身和疫情無關!而服務行業肯定是受衝擊最大的行業,真正因為疫情需要自救的應該是服務行業的企業!

一,其實從市場的角度上來說,服務行業面對的壓力也只是來源於兩方面,一方面主要是房租等固定開支,房租應積極的和房東商量,以分期付款等方式來解決,但我並不贊成去要求免租,那樣其實是不道德的,而是應該在大家能接受的情況下,儘量的滿足雙方的訴求!而關門這段時間並沒有太多的水電等雜費的開支。

二,壯大自己,在不能開門這段時間,剛好可以用來提高自己的理論水平和創新能力,當別人都在焦慮時,誰能靜下心來為疫情過後做能力上的儲備,誰也就最能儘快的走出疫情對他的影響。

三,對財務進行合理的規劃,對疫情結束後的市場進行預估,把自己有限的資金投入到能最快產生效益的地方,儘快的讓現金流量回復正常。

四,千穿萬穿,馬屁不穿,說白了,廣告不能停,不管是對老顧客的維護,還是新顧客的開發,不管是賣慘求同情,還是新品求關注,保證自己的曝光率,這樣在疫情結束後才有可能生存


愛得裡安


個人認為最重要的一點--業務線上轉型!

本次疫情給許多行業的企業帶來線上業務機遇,例如教育培訓行業,線下培訓機構受疫情衝擊而面臨招生難、家長退費、租金壓力、員工薪酬陳本等問題。很多教培機構在疫情之後或主動或被動,都開始從線下轉向線上教學。

即使不實施線上業務轉型,也要為疫情結束之後的現場工作做好充分準備,現在就要通過各種方式把客戶拉入社群,開展交流、溝通、培訓和宣傳等業務,利用好網絡協同技術工具。

業務線上轉型要做好四方面的準備:

首先,線上業務模式的轉型,本質上是商業模式的一次升級,不僅僅只是業務場景的變化,商業模式創新是前提。如果沒有對商業模式進行變革,充其量就是把傳統業務搬到網上來操作,業務的核心本質並沒有發生變化。

其次,企業應根據自身企業的能力和業務需要,選用適配的線上平臺和工具,並且適時更新。員工操作起來封邊快捷,能夠快速上手,真正提高效率;同時具有足夠的支撐功能,滿足業務場景需要,穩定高效的工具和平臺是載體。

再次,從線下到線上,經營管理要及時跟進。譬如,組織架構很大可能會從多層級變得日益扁平化,成為高協同效率的快公司。匹配線上業務的內部經營管理體系是根本保證。

第四,伴隨線上業務的轉型升級,複合型、高素質人才將成為企業的重要爭奪資源。企業要進行分佈式運作和高效管理,由命令型向教練型管理轉變,加強員工的自驅動;同時,員工要調適好心態,接受新事物、新業態,不斷學習新的知識和技能 ,快速提高競爭力,複合型高素質的員工是核心。


化化和步步的飯


非常時期,也是重塑人們消費習慣的機會

回想2003的非典,持續近5個月,對實體經濟造成了很大影響。但同時,“非典”期間大家足不出戶,也間接導致了短信使用量劇增,增加了中國移動等公司的收入,同樣也讓一些互聯網公司找到了盈利模式,推動了新浪、搜狐、網易三大互聯網門戶的崛起。

移動電話使用率提升之後,互聯網寬帶的接入率也開始大幅增長,民眾在互聯網上獲取信息、嘗試網購,也重塑了娛樂方式。馬雲用搬到線上的電子商務孵化出了淘寶,培養出了網民的新消費習慣。

17年後,當重大疫情重演,“互聯網+”也重演了當年互聯網服務加速普及的過程,在滲透率低的領域,開闢出了一片新天地。非常時期、非常事件會壓垮一些商業形態,但非常時期也是一個重塑人們消費觀念與消費習慣的機會。

所以,面對這場疫情的衝擊,在生存變得越來越殘酷的時候,實體企業也需要在危機中尋求新的突破,提升線上營銷的能力,由依靠線下“一條腿”走路及時進行轉型,調整策略,實現線上線下的同步發展。而即將面臨裁員、失業困境的人們,也需要未雨綢繆、窮則思變,儘快啟動人生的plan B,找尋靠譜的創業項目,順利度過這個特殊時期。


慧算賬


文 | 劉成軍, 發起人,首席知識官

我的總體建言

此次疫情的到來,有兩個最大特點:一是突如其來,誰都沒有防備,年前制定的2020公司計劃的環境已全然改變;二是影響範圍大,而且深遠,對於絕大多數企業來講,都是切身感受的。

各種調研數據已然表明,“現金流”無可爭議的成為了當前企業面臨的第一大難題,中小企業面臨的核心命題是:如何活著,如何活下去。而對於工業互聯網產業公司來講,其實是一種雪上加霜的狀況,前期平臺和方案、人員、渠道等等一直在投入,背後的母體公司和外部資本撐腰尚且可推動前行,自身盈利模式的發掘尚需時日。

所以,在前期探索和積澱基礎上,確保有生力量的存活。“核心團隊是剩下來的,不是招募來的”。工業互聯網賽道將長期存在,只有活著才有機會。如果能渡過這一劫,就已經能夠超越多數友商了。不要動不動心一熱就去尋找所謂的機會,小心踏空,葬入無人之地。

現金流/開源節流

“不當家不知柴米油鹽貴”,各種進賬停止,支出卻一直進行,CEO們的「財務觀」要接受現實考驗了。此時此刻,再怎麼強調現金流都不為過!在找錢這件事情上,如同尋找業務一樣,“八仙過海,各顯神通”。

現金流開源:1)、面向客戶的訂單與應收賬款、尾款等,應收盡收;2)、一些工業互聯網創業公司擁有母體產業的支持,可再申請資金輸入;3)、向公司老股東求援,在這個時候就是“難兄難弟”,非常重要的利益相關者,一般不會坐視不管,至少可以提供有益。

如果資金量不能維持6個月以上,砍掉還處於探索期的業務線和相應人員收縮,在一定程度上起到“立即止血”的效果;如果資金量只有3個月的儲備,麻煩保持靜默,任何的動作都是浪費、流失,此時更應重點關注內部優化的動作,“活下來是第一要務”。

相信春天一定會來到,春意盎然。


工業互聯網研習社


由於資金、技術和市場等能力的不足,小微企業承擔風險的能力明顯偏弱,可以預期的是,此次疫情過後,肯定有不少的小微企業因很難承資金和市場的壓力而被迫關門。

客觀地講,“物競天擇、適者生存”本身天地間客觀規律,部分的企業因為抵抗力弱而退出市場也是社會生存法則的應有之意,同時,在大災下的倖存者如何能獲得更好些更久些也是我們需要認真思考的問題。

關於應對疫情後的生存和發展,我提出四個關鍵詞:抓現金、穩人心、強內力、企創新。

抓現金。現金流是企業的血液,現金流一旦斷裂,企業經營也就難以為繼了,因此,必須千方百計抓好現金流:經營層面,看看有無可能延遲付款和提前收款?融資層面,能否通過股權置換的方式,增加現金流入?資產層面,能否通過產業的聚焦優化,處置其他非核心資產來獲取部分資金?

穩人心。俗話講,人心齊泰山移,上下是否同心同德是企業能否捱過難關的關鍵,紅軍能走出長征,靠的就是上下一心。企業在這個層面可以做兩方面的凝聚,首先是願景和價值觀凝聚,有道是不忘初心才能方得始終嗎,看看是否可以通過重新喚回創業的初心來凝聚共識?其次是利益激勵凝聚,通過優化激勵方式,讓員工利益和企業利益進一步捆綁,把企業的前途和命運是和個人真正聯繫在一起。

強內力。小微企業之所以抵禦風險能力弱,主要還是因為自身的內功不強。不妨可以利用這段時間,找出自身短板,苦練內功,強化服務客戶的能力,為客戶提供獨到的價值,這樣,即使未來行業再遇到困難了,你依然可以臨危不懼。千萬不要只做好了傷疤忘了疼的投機行為,目光短視的企業終究很難長久。

企創新。昨天我在樓下的小超市買泡麵,意外發現著名的秦鎮涼皮,這可是從秦始皇就開始有的著名地方小吃,我就問老闆,你這過去不賣這個呀,怎麼現在疫情這麼嚴,反而有這個東西賣?老闆說,過去秦鎮名聲在外,很多客人慕名前往,他們的涼皮不愁賣,如今,客人都不過去了,他們就考慮把涼皮送到西安來了。是啊,客人不過去,我們就送過來,多麼簡單但可能就關乎生死的經營創新啊!其實,最近有很多企業都在困境下轉型,產品創新、市場創新、服務創新…“只要思想不滑坡,辦法總比困難多”,哪些經受住困境考驗的創業公司,當市場回暖時,一定會獲得不俗的發展,當年的阿里不就是一個偉大的例子嗎?


姚孝楊


疫情過後,我覺得可以借鑑《易經》裡面遁卦的思想,來度過困境恢復元氣。遁卦指的是堅持做好小的目標,穩為主,不要急於做大事,想著翻盤或者逆襲等。

現在的形勢大家都看到了,有智慧的人應當採取隱退的辦法來保全自己。我們觀察毛毛蟲這一類的小蟲子的爬行就會發現,它前進時總是先要把身體縮起來,然後再將身子伸直。陰陽之道,一張一弛。人也應當這樣,先需要退隱靜處積蓄力量,等能力達到一定程度時再發揮。歸隱不是無原則地消極逃世,而是一種以退為進的智慧。

退避有兩種,一種是身退,一種是心退。有些場合要身退才能亨通,比如在戰場上,敵人勢力強大,我方處於劣勢,身退才能保全自己,以圖東山再起。此所謂戰略轉移或戰術撤退。而有時不便身退或無法身退,則要心退。如辦公室裡邪氣上升,小人當道,但無法將小人調出,此時可心退,不與其正面交鋒或同流合汙,既保留生存之地,又保持獨立人格,靜待時變,以圖良策。


易生君子


八仙過海,各顯神通!考驗各位老闆的財力,組織力的時期了,怎麼節源開支,裁員;開發新產品,挖掘新客源。

說的容易,實有難度!太難了[捂臉][捂臉][捂臉]





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