豆瓣、頭條、知乎等的保險領域，貌似已經被 X亞 等保險經紀佔領了。
就好像，線下和貼吧等更大眾化的平臺被 平安等代理人 佔領了一樣。
這以平安為代表的代理人 VS 以X亞為代表的的經紀人，到底有異同？
總結：代理人 VS 經紀人 = 大公司 VS 小公司們
本來想用 代理人 VS 經紀人 = 傳統 VS 創新 為總結的，然而並沒有什麼不同。
1.人頭：成也蕭何，掉頭難也蕭何。
中國早期的保險市場，各種原因，只能靠 口口相傳 來銷售（洗腦）保險。
想要得到廣泛的傳播，只能採取人海戰術。
光有高銷售提成不行，還要鼓勵代理人拉人頭來賣保險。
所以，自從92年友邦引進了代理人制度，很快就被其他大公司複製併發揚光大。
假如客戶認定了平安保險，那只是找平安A代理人買，還是找平安B代理人買的區別。
但是，龐大代理人隊伍，除了帶來業績，也帶來了高昂人力成本和尾大不掉。
平安有眾多的 APP 裝機量，想賣其他公司產品，簡直輕而易舉。
但是，這樣會得罪龐大代理人，業績下滑，股價下跌，不好玩。
（19年平安就嘗試了APP 賣其他公司產品，結果一個晚上就被代理人懟得下架了）
同理，平安等大公司也不可能授權其他公司賣自己的拳頭產品。
這也會損害到代理人利益，代理人會不高興。
這最後造就的結果就是：
大公司以代理人為主，
中小公司因為代理人少或壓根沒代理人，
只能走中介渠道。
代理公司、經紀公司成為 中小公司的代言人。
2.制度：
相同的制度，相同的打工仔。
保險的利潤分配製度，業內叫代理人管理基本辦法，簡稱—基本法。
無論是平安，還是國壽等，用的都是類似的基本法。
都是把業務員分為8，9個層級，
不同層級的人拿不同的提成獎勵。
賣出一份產品的總提成是差不多的，個人層級越低，分到的比例越少。
所以想要高提成比例，只能拉人頭升級（光有業績不行）。
這套經久不衰的激勵辦法，
後來也被引用到 X亞，X童等早期的中介公司。
所以，都是韭菜，就不要相互傷害了。
3.制度的創新
藉助互聯網傳播，保險知識的壁壘被打破，
客戶有更多選擇，保險銷售公司缺迎來了更大競爭。
部分客戶已經會自己挑選產品，自己出工號投保那提成。
更多業務員也會對比不同銷售公司的提成，挑提成高的公司出單。
部分新成立的中介公司，把多餘層級去掉，
把所有提成和獎勵一併打包給出單的業務員，
業務員只要出單就能獲得過去2倍的收入，
還不需要拉人頭，省下的時間可用來學習專業知識，提升自己。
對於業務員和客戶都是有利的，
而對傳統制度公司，是新的挑戰。
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