厚積薄發。
文｜海苔
一場突如其來的疫情幾乎打亂了所有人的計劃，化妝品門店關門，不少企業經營處於停滯狀態。據摩根士丹利近期發佈的報告顯示，中國一季度GDP的增長或低至3.5%，中國上週的產量水平僅達到正常水平的30~50%。
此時，如何化危機為轉機，及時調整企業發展策略顯得尤為重要。而法蘭琳卡在疫情衝擊之下迅速找到了破局之路，電商渠道甚至出現多款爆品售罄的情況，這與其縝密而精準的營銷策略息息相關。加強內容營銷、投放大熱綜藝《王牌對王牌》、升級線下營銷系統，法蘭琳卡為疫情下的品牌營銷打了板。
特殊時期的品牌營銷更加重要
疫情之下，經濟衰退，不少企業第一反應就是縮減廣告營銷，但事實上，經驗表明特殊時期的品牌營銷比我們想象的更為重要。2008年美國金融危機期間，保羅·戴森發表論文稱，“在蕭條時期縮減廣告預算的企業，想要在一年內恢復到衰退以前的銷售水平，復甦時期投入的廣告預算需要提高60%左右”。換句話說，如果在衰退期將廣告預算減少1元，則復甦時期就要再增加1.6元才能恢復到之前的水平。
上週五，現象級綜藝《王牌對王牌》正式首播，並全網全平臺斬獲74個熱搜，刷新全國綜藝節目首播最高紀錄。作為《王牌對王牌》指定護膚品牌，法蘭琳卡再次以“不加水，更有效”打響2020年頭炮，搶佔營銷高地。
▍《王牌對王牌》收視率
據國家廣電總局節目收視大數據系統（CVB）日前披露的數據顯示，疫情期間全國各大衛視收視率大幅上漲。1月25日至2月9日，全國有線電視和IPTV較去年12月份日均收看用戶數上漲23.5%，收視總時長上漲41.7%。《王牌對王牌》作為收視口碑雙豐收的王牌綜藝，法蘭琳卡通過和《王牌對王牌》的深度合作，將娛樂效應、IP合作以及爆款打造這三大最有效的營銷手段有效結合，將在這一特殊時期更大地在年輕消費群體中提升品牌曝光度，並通過強化“不加水，真王牌” 助力產品在基礎價值之外增添更多精神價值，形成品牌溢價。
▍法蘭琳卡不加水蘆薈膠廣告
王牌營銷+王牌產品
事實上，與《王牌對王牌》合作，只是法蘭琳卡新年度營銷戰略的一環。它從傳播的角度，推動品牌曝光，為後續的營銷賦能，精準助力品牌走得更遠。
除此之外，為減少疫情帶來的商業衝擊，法蘭琳卡憑藉多年成功的營銷經驗，及時調整營銷策略。一方面，著力抖音等短視頻平臺的運用，通過內容運營與硬廣投放緊密配合，觸達更多興趣用戶，不斷深化“不加水，更有效”的品牌價值，並實現銷售增長。通過達人、短視頻、直播等將傳統電商轉變為內容電商，打開全新的平臺和生態局面！根據品牌官方發佈的數據顯示，疫情期間，僅天貓旗艦店法蘭琳卡不加水玫瑰花苞水面膜3天熱銷34萬片，不加水蘆薈膠39小時熱銷22萬瓶。
▍法蘭琳卡玫瑰花苞水面膜（左）、不加水蘆薈膠（右）
另一方面，重構傳統渠道銷售模式，針對線下CS門店大力推廣王牌營銷管理系統——GO營銷管理平臺，助力“宅經濟”業績爆發。該平臺在停工停產期間優勢尤為明顯。眾所周知，受停工影響，企業、經銷商都不再遊刃有餘，許多常規的營銷工作也無法推進。但法蘭琳卡通過完善的節前備貨規劃，配合GO營銷管理平臺與門店點對點的實時互通，實現了無障礙的銷售管理，在停工期間依舊完成高效率的銷售溝通與智能化訂貨。
與此同時，法蘭琳卡針對CS渠道積極開展線上服務工作，組織線上培訓、開展線上營銷會、進行短視頻創作培訓、直播營銷技巧培訓，多維度為經銷商、店家及消費者提供無屏障服務，挖掘新的銷售突破口，大大降低停工對銷售的影響。
從電商到傳統線下渠道，法蘭琳卡將內容營銷實現全域覆蓋，打造超級流量入口，並通過《王牌對王牌》這一現象級IP為品牌創造新的增量。
▍《王牌對王牌》節目廣告植入
當然，好的營銷策略需要以好產品作為基礎。眾所周知，法蘭琳卡一直不遺餘力地研發高品質的創新產品。此次在《王牌對王牌》中主推的不加水蘆薈膠，便是從去年4季度就著力打造的一款創新明星單品。這款蘆薈膠區別於市面上的普通蘆薈膠，不僅應用法蘭琳卡核心的不加水技術，同時復配200:1的蘆薈凍乾粉，高濃度、高滲透、高效能、高顏值全方位提升產品品質，成就“8大肌膚問題，1瓶管用”的王牌產品。據悉，法蘭琳卡不加水蘆薈膠奪得剛剛發佈的《時裝L’OFFICIEL》2020美妝大賞最受歡迎乳液。權威認可加上口碑認證，再一次印證法蘭琳卡對產品研發的強把控能力。
王牌產品+王牌營銷的戰略打法讓法蘭琳卡得以化危為機。可以說，此次法蘭琳卡成為疫情之下，美妝品牌營銷的一個樣板。法蘭琳卡通過王牌產品、王牌IP、王牌內容、王牌系統這4大王牌策略，用電商突破消費壁壘，用平臺化運營加速終端運營效能，用度渠定製策略實現差異化營銷收割，打開全新的平臺和生態局面，助力品牌走得更遠。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 琳卡為 王牌對王牌
