小強Talk

#oppo##vivo#

引用一句經典的詞語，“江山代有才人出，各領風騷數百年”題主問的問題：「是ov手機是低配高價，收智商稅的機器，但是為什麼會有大量用戶購買」首先我不是ov的拖也不是專業的軟文寫手，我只是根據我個人的真實經驗經歷，有感而發！說的不好之處，不對之處還望見諒！多多包涵，莞爾一笑過之！

最近幾年是國產廠商相互比拼，競價競品的爭鋒日期，不乏湧現出了HUAWEI，小米，OV等有自己品牌特色的廠商，華為小米先姑且不談，咱就說說為什麼Ov的客戶群體與用戶忠誠度吧

OV的用戶群體不說大家也可能都猜得到，俗稱的學妹機，廠妹機，但是為什麼這個群體會佔著OV的強大用戶群，我個人認為無非三點原因：

其一，手機的定價定位是適合這類人消費的，是大家公認的可以買的起的，是大家公認的性價比最高的，是大家公認的在這個價位上是質量最可看的！

其二，再優秀的銷售員與銷售方案如果沒有售賣品本身品質與性能的支撐，那也是曇花一現！

再次，OV手機都是擁有自身品牌的產線與工廠，根據周邊朋友的反饋，手機大部分無需預約，可在線購買，現貨充足，這就再時間節點上贏得了客戶購機等待的時差，品質，性能，換機效率都能滿足大家的日常所需，這就鑄就了這類客戶群體，而且能一直持續不斷的選擇與支持！

最後說一句，手機的衡量標準，很多客戶的答案都不盡相同。其實，對於一款手機，自己覺得用的順心舒心就行了，沒必要人云亦云，我選擇我我喜歡的！

一諾帝萬金

感謝各位夥伴的閱讀。

oppo和vivo一直都是手機界的“奇葩”，售價一直不低，就因為其處理器用的不是高端8系列一直被人詬病低配高價，還說是智商機。按照這樣的邏輯，vivo和oppo應該名聲掃地，一年不如一年，那為什麼他們的銷量反而更好呢？

不知從什麼時候起，vivo和oppo的手機有了這樣的“美譽”，但是細數手機四大品牌華米OV，唯獨OV的評價是最負面的，小米是性價比的代表，華為是愛國的典範，OV除了高價低配就一無是處了，但是人家銷量確實很打臉，這是為何呢？

首先，OV在手機做工上的確有國人之處，不要說小米，就是華為的大部分的中低端手機在做工上都比不了OV（當然華為的高端手機這兩年進步神速，質量確實不錯，但mate20Pro的綠屏事件還是有所影響，不管是不是屏幕供應商的問題，華為都有一定責任），OV手機從一開始就開始就有高中低三個檔次，這麼多年有著成熟的體系和技術，還有OV有自己的工廠，對於手機的生產的各個環節都瞭如指掌。

其次，OV深耕線下，把市場銷售做到極致。小米當年從線上轉移到線下時，雷軍就到四五線城市去考察市場，去了之後被OV的線下所折服，最後也不過是多開了小米之家，在一二線城市活躍。也許吃瓜群眾覺得線下不就是在每個地方多開店嘛，多給點提成加大銷售，但是對於店員、店面、公司三種如何把控，對市場的精準定位等都有一定的技巧在裡面。說得難聽點，既然OV線下那麼好做，為什麼沒有第三個手機廠商去做呢，金立在2017年的時候簽約了不少明星，線下瘋狂開店，結果呢？入不敷出，高層的賭錢不過是導火索罷了。

最後、OV手機除了品控好，在設計上很有一套，vivo最開始主打HiFi，後面做極致薄，而oppo主打拍照，主打快充。而最近更是在設計研發上頻頻發力，升降式、雙面屏、潛望式等多種全面屏；手機配色玩出各種花樣，vivo的HiFi、屏幕指紋一騎絕塵。oppo的超級快充、10倍光學變焦等可是非常給力。最近更是紛紛涉足了性價比市場，市場反應普遍叫好，由此可見OV的產品還是被認可的。

對於OV的手機來說，確實比同價位的線上品牌價位要貴，但四大手機廠商除了小米，華為、oppo、vivo都不是走性價比路線，而小米手機也在逐步漲價，追求高端，這種現象不值得反思麼？

我是先森，一名走心的數碼控，自由而純粹的科技粉。歡迎各位朋友一起探討交流，共同進步。部分圖片來源網絡，如有侵權請聯繫刪除。

先森數碼

神猴數碼

據統計，國內手機市場份額OPPO.VIVO這兩個手機品牌都進入了前五位，OV兩個品牌加起來的市場份額超過了華為手機單一品牌，我認為有以下原因：

1、產品過硬。OPPO.VIVO做手機的歷史在國內都不是最長的，敢為天下後，專注自己品牌產品的打造，精雕細琢，充分考慮消費者的需求，吸收研發全球最先進的技術，在美國硅谷、深圳、南京、成都等設立了研發中心，所以更新換代很快，深受消費者喜愛。

2、銷售紮實。深耕線下門店，在一二線城市最繁華地段，如上海的人民廣場南京路、南京的新街口商圈等，都能看到OPPO、VIVO的巨幅廣告和大型專賣店；而在三四線城市及鄉鎮到處也有OPPO、VIVO的門店，便利消費者，加之優秀品質，不僅在中國，到了國外也開花結果，聽說有位領導人出訪鄰國，看到許多地方都有OPPO、VIVO的標識和門店，就問這是哪裡的品牌，當得知是中國的品牌時，感嘆道中國除了有高鐵等名片外，這也是走出中國的名片。

3、價位適中。OPPO、VIVO手機價格比蘋果、三星低，比小米高，吸引了中間層大批消費者，所以增長幅度較大。當然了，現在這兩個品牌也有高端機型比肩蘋果和三星。

4、年輕時尚。OPPO、VIVO手機針對性強，時尚的外觀，優秀的品質，吸引了大量年輕消費者的喜愛，除了優質偶像代言，在綜藝和大型賽事上都少不了OPPO、VIVO的身影，中國好聲音、奔跑吧兄弟、美國NBA、俄羅斯世界盃等，給人藝術與力量的美。

5、功能實用。功能多，使用方便，尤其是拍照功能強大，裡面有多個模式可選擇，根據個人喜好在風光、人像、夜景等，選擇自己喜歡的色調，所以，現在OPPO、VIVO手機的消費群在不斷擴大，身邊不少朋友都用上了，我本人用的也是OPPO手機，上幾張OPPO手機拍攝的圖片。

媒體人吳建平

這幾年來手機的發展速度是越來越迅速了，而其中vivo和oppo這兩個品牌的銷量和熱度可以說是眾多品牌中增長最快的。前四的品牌裡vivo和oppo佔據了其中的兩席。而且在線下的口碑以及銷量上來說vivo和oppo也是出類拔萃的。國內市場的競爭力度越來越強，導致手機的發展自然也是越來越快。良性競爭對於消費者而言有益無害。

題主所問的這個問題其實很簡單。我們只需要知道一部手機要想銷量高得滿足的必須條件。第一是這部手機得要滿足市場上大部分消費者的需求。眾所周知，vivo和oppo這兩個品牌都是以主打拍照為主的。而以現在的手機市場來說沒有哪個是不喜歡拍照的，況且vivo不僅僅是主打拍照，在音質包括手游上都有出色的表現。就拿最近發佈的這款全面屏機型vivo X20來說，這部手機搭載的人臉識別，逆光拍攝以及HIFI音質，還有新加入的元素對於王者榮耀的優化，足以滿足大部分消費者的需要了。

其次則是品牌的口碑和推廣要做的出色，現在的消費者對於這兩點的要求是很高的。舉個例子來說，去手機市場買手機，擺在我們面前的兩部手機，第一部從未聽過也沒有用過。第二部是個家喻戶曉的品牌而且口碑還很不錯，那麼選擇的話自然是不用想選後者的居多。而在品牌的口碑和推廣上來說vivo和oppo向來都做得很出色。

至於最後這點則是得要有充足的備貨量作支撐，眾所周知，在眾多的品牌中vivo和oppo的備貨量始終都很充足，很少出現斷貨缺貨的現象。正是因為這三點，vivo和oppo這兩個品牌的銷量能有那麼高。

電影style

ov手機有6個優點:第1，系統簡單直接，對於不喜歡太多功能，或者說不需要手機太多作用的人來說，ov的功能夠了。比如我一表哥，他有兩臺oppo手機，就只用來打電話，發微信，看時間！ .第2，ov手機外觀確實是一流，雖然我不用ov，也不能說瞎話！ 第3，廣告鋪天蓋地，除了太平間和公共洗手間，都能看到ov廣告，時間久了，大家就記住了！ov同命相連，手機店永遠搞一起，讓買家二選一！ 第4，ov永遠主力機是中檔配置，這配置供應鏈永遠不缺貨，ov供應.就是充足，不耍猴！ 第5，ov永遠用當紅小生代言一兩個手機賣點，因為一般人只在乎升級了一兩個功能，多了也記不住！ 第6，ov永遠給推銷員高興看到的回報！

華米兩兄弟

1：廣告：各大當紅明星代言，各大綜藝冠名。在農村你要說別的手機不一定人人知道。但你要說OV牌子的手機，無人不知無人不曉。

2：門店專櫃：可以說只要是手機銷售店的裡面都有OV手機的專櫃。而且絕大多數都使用OV牌子來做門店廣告燈，基本已經做到只有去手機店就能買到OV手機。

3：銷售：銷售OV手機抽成高，讓全國門店的銷售隊伍賣力推銷。只要去手機店，銷售員肯定是向你推薦OV手機，各種優點往死命誇：“高通660比835的性能強大多了”。

4：美顏拍照：強大的拍照美顏功能。有了OV手機妹子們都自信多了，可以使勁秀朋友圈。去玩去旅遊隨便拍，照片賊好看了。

5：貨源充足：銷售門店備貨充足，也是高銷量和長期有貨的保證。

OV手機這兩年在國內銷量上穩居前三，以上條件缺一不可。除了價格虛高了一點，外觀像蘋果多一點。其他沒的說，對於年輕人來說價格高一點不是問題。

粼海

手機的銷量不僅僅和價格有關係，和其他東西也有很大的關係，比如手機的性能、消費者的需求、售後服務等等都是影響手機的銷量的原因。Vivo和OPPO也是一樣的一樣的道理，雖然在同等配置下，vivo和OPPO的價格相對高一點，但是在其他方面的表現出色，正所謂一分錢一分貨。

Vivo和OPPO銷量這麼高和它們的定位符合了消費者的需求有很大的關係。現在的消費者對於手機的追求，已經不再和之前一樣，單方面的追求手機的性能，現在更多的是追求手機的外觀設計、拍照、音質打遊戲的體驗等等這幾個方面。而vivo和OPPO的定位就是追求年輕時尚，同時在拍照上面都是強項。在外觀設計上面，vivo和OPPO的手機都做的十分的輕薄，而且造型都很潮，配色也都十分的豐富，這個就滿足了很多人的需求。另外在拍照上面也都是它們的強項，vivo X9是全世界首款搭載前置柔光雙攝的手機，而X20則有非常強大的逆光拍照功能，現在剛推出來的X21，在前兩代的基礎之上，引入了AI智慧引擎，這些拍照上面的有對很多人非常具有殺傷力，特別是女生。

再來說說售後服務，也許這個方面是很多人多容易忽略的一個方面，但是確實一個很重要的因素，這個現象尤其是在三線四線城市，表現的更加突出。Vivo和OPPO在全國各大城市都有線下實體店，這個在一方面提升了手機的銷量，而另外一個方面就是方便提供售後服務，解決了用戶的後顧之憂。當然這只是其中的幾個主要原因，影響手機的銷量的肯定還有其他因素。

林軒科技

我是手機搬運工金為君！

我來簡明扼要回答這個問題！

1.主要是ov的整體戰略，策略清晰，準確。

2.消費群體定位準確:ov不論在功能機時代，還是智能機時代，消費人群都定位在追求好看時尚並引領潮流的年青群體，基本上從中學生到30歲以內人群，隨著ov的成功，年青群體把ov的好傳輸給了其他年齡段的人。

3.產品定位定位準確:從ov把消費群體定位於年青群體哪天開始，ov的產品就圍繞年青人喜歡的好看，酷、炫、娛樂、視聽來做產品。

4.營銷廣告得當:在ov發展期找最吸人氣的俊男美女明星代言，在最吸引年輕人人氣的各大綜藝，選秀，娛樂節目常年包場投放廣告，所以ov廣傳人間，深入人心。

5.獨自特色渠道的渠道建設:ov的經銷商都是體系內的員工和原來步步高的經銷商，原則不找外人，因為怕外人接受不了ov經銷商只能代理ov產品的排它文化，把經銷商綁在一起，一榮俱榮，一損俱損，高度團結。

6.高額的利潤空間，層層有利，大家推銷ov都比較賣力。很多人詬病ov高價低配，但沒有利潤，怎麼打廣告？怎麼用好材料做高質量產品？怎麼讓經銷商，手機店主，促銷員推銷動力十足呢？大多年輕人只要喜歡，才不管你多少錢呢！

7.客觀的說，ov的產品在同時期，質量都抓的比較嚴，比較好，所以路才越走越寬。

感謝您的閱讀，我是手機搬運工～金為君！[微笑]

金為君

1.實體店營銷到位

OPPO,VIVO線下門店開的廣，不信你去大街上轉轉，在三四線城市和眾多縣城裡，就屬oppo和vivo的店是開的最多的。很多人買手機不會專門來悟空這樣的平臺看推薦，對手機也沒研究，主要依賴於實體店店員的推薦，所以兩家的市場佔有份額就上去了。

除了這點外，兩家還會經常搞一些促銷活動，三天兩頭的吉祥物就會出來宣傳，手機大特價，買手機贈話費，贈電飯鍋。雖說這是手機店常有的促銷活動方式，但就屬vivo和oppo搞得最熱鬧，最頻繁，之前兩家的吉祥物還揍起來了呢。

2.明星代言定位準

現在國產手機品牌一般都會選擇找一些炙手可熱的明星來代言，比如“李易峰”“鹿晗”“TFBOYS成員”，小米也找了王源來代言，但是為什麼說vivo和oppo的明星代言定位最準確呢？

這就要提到vivo和oppo的廣告投放平臺啦，舉個例子，很多年輕人瞭解到“oppo”這個手機品牌都是從熱門綜藝節目“快樂大本營”開始的，像綜藝節目的受眾群就比較偏向女性，她們相比於男性來說，更容易受到“明星效應”的影響，所以手機品牌要想把代言人效應發揮到最大，就要找準廣告投放的平臺。從這點來看，vivo和oppo搶佔了先機，所以人們對兩家的手機瞭解也就最多啦。

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