大卫258790317

本人以多年资深的电商经验来回答一下你这个问题，或许深奥，希望你能用心思考一下。

1.淘宝，京东，天猫，平多多，唯品会我们把它称为平台电商，也就是你借助于这种专业化平台来做自己的生意。

2.不要把电商想的很高深，也别想的太简单，你可以理解为卖产品的渠道发生了变化而已，其他的商业逻辑不能乱变。

3.刚开始做不要相信大咖的技巧，技巧不能让你合理的成长反而可能陷入急于求成的陷阱，任何一个事业不可能一蹴而就的，一定是接触、熟悉、深入、纠错、总结、最后形成一个适合自己也适合客户的一套商业逻辑。

4.从你入驻之前你需要考虑：做什么？我有什么优势？竞争力在哪里？同行现在怎么做？我该如何选择我的产品？产品产能、价格等方面是否有优势？你的准备资金是多少？推广方式有哪些？计划通过哪些方式组合来完成？为什么这种组合能完成？

5.前面几部做好了 ，你就可以起航了，至于什么时候进入其实都可以，都不难，主要看你以什么方式进入，什么心态进入，什么优势进入。

如果大家想了解电商相关的知识，可以关注我，也可以私聊。

熙熙火

先做个简单个人介绍，15年正式淘宝，我个人对这个问题也一直在思考，所以分享我的思考过程，供大家参考。
根据这些年我在行业内的从业经历（15年正式开始），可以非常明确的说，淘宝店铺现在挣钱的确更难了，这当然是一个发展的必然趋势。导致出现这种情况的原因很多，从淘系电商内部来说，一个非常重要的原因：阿里整体对于天猫的扶持。
我自己刚进入电商这个行业的时候，15年前后那段时间C店经营确实还是比较容易的，产品差不多的情况下，不刷单或者稍微刷下基本都能卖出去。估计那段时间不断传出的草根通过淘宝逆袭的故事吸引了一波又一波的人进入。
2015年传统品牌进入淘宝的大时代，品牌商和部分嗅觉灵敏的C店大卖家率先开起了天猫店铺。当然，这部分敢于吃螃蟹的人很多都赚了。市场就这么大，他们开始赚更多钱，自然会有一部分人挣钱变少了。这部分自然就是原来只有淘宝，没有开天猫的人。据我观察，比如零食行业前50名，C店的比例不到10%。
简单总结一下，天猫店铺的相对优势：

• 在阿里大战略下，天猫肩负着狙击京东的重任，抢占B2C市场，可以获得更多的资源支持。最早进驻天猫的，基本都能享受到那一波的流量红利
• 天猫店铺有能力进行大量的广告投放，这个是可以增加阿里的收入的，自然可以获得更多的流量。有兴趣的可以研究下三只松鼠天猫店铺早期的投放策略
• 从买家看，天猫在当时确实能够一定程度的解决假货问题，品质、客户的信任等相对C店有巨大优势。随着时间的推移，更多品牌商和有实力的卖家的进入，这个优势进一步扩大。
• 从卖家角度来看，C店更多的还是个人或者是夫妻店，天猫店铺一般都是团队作战，在资源、专业程度、效率等方面，有着巨大的优势。

2015年，我发现这些趋势后，当时也是比较担心淘宝店铺未来的前途，也有针对性的调整了自己的策略。首先不打算自己做货，而是选择做代运营公司，和传统企业合作。比如在选择代运营合作时，优先考虑和天猫店铺合作，赢面更大。这些策略的调整，保证了这些年不说大富大贵，也有饭吃。

比如这样的产品解决方案。。。。。

这样也会存在一个问题，都是很小的需求，市场不会很大，销量排序上会比较吃亏，花钱买流量成本也是重要的考虑因素。千人前面的个性化机制，就是很好的解决方案。你看了类似的产品后，你会看到一堆类似的产品，总有一个能满足你。

要知道，这些品类，往往天猫看不上。

关键词二：提供品质有保障，有调性的一些产品

前面说了大家比较怕在网上买到假货、次品。如果你的店铺能专注某一类人的需求，提供优质的产品，你会获得很多的客户认同。推行千人千面后，这类店铺可以获得更多相对精准的客户。这样的店铺，规模可能不大，但是利润通常还不错，总体还是非常滋润的。

微商的兴起后，事实上教育了卖家和普通消费者。卖家开始意识到把客户加入微信后非常方便二次销售，对于普通消费者，越来越多的人习惯通过社交媒体来购物。

最先做这个事情的卖家基本都赚了，现在几乎没有卖家不这么做，除了那些只能是一次销售完再也没有联系的产品。

事实上我身边也有很多人发现了这样的机会，有的变化的早，赚的盆满钵满，我也是十分佩服。有的晚一点，但是仍然抓住了机会。下面分享几个我身边人的故事，看看他们是怎么做的。

故事一：一个在青岛卖海鲜特产的朋友开店两年的点点滴滴

因为住在海边，家里面可以生产加工一些食品，2017年开了家C店，销售自己家生产的海鲜酱，东西是真材实料，我自己也买过体验了一下，口味还是不错的。产品如图。

当时他产品的卖点没有抓好，宣传上有偏差，，给他提了几个建议，都很快落实到位，效果当然也很明显。这个海鲜酱去年9月后月销能稳定在500件左右，对于个人卖家来说这个成绩还是可以的。

如果有兴趣可以翻看我当时的微博，关键词搜索『海鲜酱』

不过好景不长，淘宝对于食品类目的证件要求变严，因为一些原因证件没有及时办理下来，这个店铺最终被关闭。

不过，经过2017年大半年的磨练，极大的增长了他对淘宝运营的理解。年底他重新选产品，分析市场，准备好后重新开店。这一次因为有了之前的积累，发展就顺利很多了，目前年销售额能预计能达到300万左右，店铺等级两个皇冠。

他的店铺业绩能上升这么快，根本原因，他已经说出来了：选品，找到合适的细分产品，竞争相对小，成功概率高。

但是海鲜酱这个单品，后期即使运营策略改进了，月销量大约也只能在500左右，很难再突破。淘宝上做这个产品的店铺很多，天猫店铺也很多，利润率自然不会高，依靠这样的产品将销售额跑到300万是难以想象的。想明白了这点后，他重新选品重新开始，才能有现在的成绩。

如何选品，这一条绝大多数个人卖家都没有领会透彻。以为自己的产品好，就有很大机会卖的好。如果你这样去思考，基本就输了！

再说第二个故事

店主做淘宝做的非常久了，是最早期的那一拨，她的店铺叫糖糖屋，喜欢网上买零食的朋友应该听说过，C店已经五个金冠了，非常厉害。

她本人花了大量的时间在产品选择上，到处去找优质的供应商，不仅仅是国内，找到最好的零食，到她的店铺里，你就像逛超市，总能找到一款你喜欢的。

不过这些都不是重点，重点是她后来也决定开天猫店铺，多店铺运营，获取更多的市场份额。

她开店十多年的经历真的是非常精彩。上半场，抓住了淘宝的流量红利期，顺利的赚了第一桶金。同时她是一个超级产品经理，对于用户需求嗅觉非常灵敏，能快速找到合适的产品。这点是她能从同期众多C店里脱颖而出的重要原因。

天猫店铺她开的还是比较晚的，并没有在天猫流量红利期的时候进入。凡事有利有弊，没有选择快速扩张，专注修炼内功也是一个选择，五金冠的店铺经营好销售额也是可观的。

最后天猫店铺还是开了，爆发力比较强，直接上图看销量。

天猫店铺对于C店有巨大优势不是吹的。。。。

最后再说一个故事，是一个孩子妈妈，淘宝店铺结合微信怎么玩的。

她2017年之前做过一段时间销售，工作不喜欢辞职，阴差阳错的开了淘宝店，拿了一个祛痘产品的总代理，不久之后小店开张了。

开店的初期其实她也不懂，后来自己学习了一段时间，刷刷单然后店铺里业绩慢慢的就起来了，4个月后业绩差不多能居然能稳定到一个月1万的利润。

因为祛痘这类产品客户在购买前会咨询非常多的问题，所以她的小店会引导客户加微信。时间长了，就攒了很多潜在客户，结果意外的发现微信里更容易成交，微信里的销售额增速非常。发现了这个现象后，分析可行后她调整了策略，淘宝店铺尽全力引导客户加微信，微信里作为主要的销售阵地。

策略调整后，淘宝店铺和微信一个月加一起差不多有3万元的纯利润。对于一个宝妈，这个收入相当不错了。

祛痘的产品卖了一年后，又代理了一款减肥产品，微信里销售，利润更高。

三个朋友的经历，其实还是很有意思的，每个人特点各不相同，但是都有意无意的抓住了行业变化带来的机会。

总结：

1.天猫店无疑更加有竞争力。

2.淘宝店可以从边缘市场切入。

3.个性化产品通过千人千面，淘宝店仍然有很多机会。

4.淘宝也好天猫也好，关键是货的竞争力，这个影响更加大。

5.选择那些天猫并不扎堆的品类发展。如果天猫扎堆，意味着竞争比较激烈。

6.在有实力开天猫的时候，尽量成为这个品类较早做天猫的。

说说我个人过去的判断失误。

我认为那个时候我们选择做代运营公司是错误的，虽然这个决定让我们在2015-2019年都过的不错。但是由于不是自己做货，无法控制货的好坏，导致这些市场竞争激烈后，利润并不高。

如果我们在那个时期投入到一些边缘行业，那么即便是从C店入手，会获得比较高的利润。不过，那个时候谁能够洞察到淘宝鼓励“小而美”的远见呢？

题主想开店，不妨从这个角度去思考思考，关键是你做什么。另外，店铺运营该掌握的技能还是需要逐一攻克的。赚大钱需要机会和运气，赚些小钱提升生活品质，C店还是没有问题的。

风雨同行雨中情

引用知乎大佬@林慕白

实话实说。2018我做的不算太差。但是即便如此，我仍然要告诉你：是的，淘宝越来越难做了。

我一个朋友说过，为什么线上比线下好做。因为线下已经阶层固化了。别人有渠道，有关系，有经验，有资金，而你没有。

但是淘宝也在慢慢变得阶层固化。

今天的淘宝对比前几年，其实已经演变到了3.0的竞争。

最开始竞争技术。

然后竞争资金资源。

现在又开始在竞争供应链。

竞争供应链是什么概念？是没有供应链的这点成本优势，你一年做一个亿都未必赚钱！

所以整个淘宝的竞争维度越来越复杂，并且庞大。

怎么形象理解呢？

70年代，包办婚姻，基本女票是稳的。

80年代，长得帅，女票也能找到。

90年代，长得帅，还有好单位，才容易找到女票。

00年代，还要有车。

10年代，还要房。

那结果就是有车有房的，女票多不胜数。而屌丝只能单身狗。

淘宝也是如此。

大卖家不断吃进店铺，收割流量。你以为销量排序前三名是三个店铺？其实可能是一个老板。

新手进入的空间也在被挤压。体现为

1、大卖家不断扩张类目，越来越少冷门类目或者产品。只要这个类目有尚且可以的利润，大卖家就会进场。

2、进场门槛越来越高。不做爆款没利润，做爆款的要求又贼高。

3、“腾讯跟进怎么办”，你稍微成功，大卖家跟进你就完蛋。

4、关键是很多大卖家也不是太赚钱！！！电商一年起起落落。有的公司一年做一个亿好像挺厉害，其实可能利润就几个点。扣除库存积压可能也没多少了。别怀疑，推广费用，人工场地支出都是钱。刷单这么暴力的推广模式都有亏钱到上央视的。

所以我一直希望给大家正能量，告诫大家，如果想做运营，或者电商创业，一定要想清楚，然后拼命地努力！行业一年赚个几千万的可能凤毛麟角，但是赚个几十万的还是挺多。

难做是难做，但是仍然可以做。

再过几年可能就未必了。

苏尔迷恋丶

自2016年开始自媒体分享，我发现很多人最喜欢纠结这件事“有没有前途”、“难不难”等问题，其实，他们并不关心行业本身的机遇与发展，而是更侧重：能不能躺赚、能不能一夜致富。

有人说淘宝太难了、有人说淘宝要趁早、还有人说淘宝亏本的多等等，但凡说这类话的，我们基本可以看到“他们混的不咋样”。

为什么？因为他们的思维结构存在问题，他们总在“表层”问题上定论甩锅，而不是“深入”本质解决问题。所以，不客气的讲，他们在哪个领域混，都很难有成就，只能垫底。

说的更直接、残酷点，就像这个问题下的答主，与我一样做自媒体，他们能从自媒体中月入过万？极难。因为他们一样会甩锅现在很难。

想要了解行业前景，不止是行业现状，还有自身能力。

从整个“商业”层面看，电商已无孔不入融合社会生态，且不可剥夺，这是时代进步的特征。也正因为这点，创新了很多“新模式”而导致传统新零售越难越“难熬”。

于是，未来的前景，不论从事这个行业、还是创业、甚至拓展销售渠道，电商显然是条高速通道。

在这条通道上，就像末日的“诺亚方舟”，必然竞争恶劣，这是无需质疑的。而不同的是，打工思维的人，永远感受不到创业者的决心。因为，打工思维的人，遇到问题、遭遇波折，几乎马上撤退、拍拍屁股换条活路。而创业者，无路可退，只会迎难而上；不懂就学、学了就做、做了再说。这才是本质问题。

所以，从发展而言，电商到底会变成什么样子，作为普通人、普通创业者，这没谁说的清楚，因为这与时代进步相关。但不可否认的是，作为成年人，你可以不选择这个行业，也可以诋毁抹黑，但永远都要务实自己的内心。—— 你到底有多懂这个行业、你到底做出了哪些努力、你又到底投入了多少人力资金资源？

所以，我常听到有人说，淘宝流量如何如何少；有人说，淘宝很难很难赚钱……

大哥，房价这么高，你10年、20年后难道不买房？生儿育女成本这么大，难道你一辈子单身？这显然不会。但为什么在面对“赚钱”问题上，就这么不经思索、屁股决定脑袋呢？

回到文前那句话：他们并不关心行业本身的机遇与发展，而是更侧重：能不能躺赚、能不能一夜致富。简称：浮躁。

淘宝，作为整个电商行业的巨头，流量即便被分化，仍然全网领先；相对于“流量”外，在平台规则、政策上，更全面和专业。而就这样的平台，你都很难从中混口饭吃，说明什么？说明，你所具备的“能力”真的很弱。

为什么很多人揣着明白装糊涂？

因为不愿学习、不愿追加投入、不愿承担风险，还沉醉在早几年淘宝好做，上上架、刷刷单就能赚钱的美梦。所以，当他们进入淘宝后，发现以前那套玩不动了，所要投入的成本越来越大了，不负责的言论就出来了。

在商业市场中，不论线下、还是线上，哪个行业竞争不恶劣？就算你找个老婆、谈个恋爱，都会遇到几个情敌。

每个时代、每个阶段，都在变化；不同的是，有人紧随变化、有人还在“一劳永逸”，甚至有的人“临阵脱逃”后不甘的抱怨。

不管哪种，我希望我的读者具备独立思考能力，而不是随波逐流的炮灰。

花和尚

淘宝目前已经是一个商业生态环境，如果要一个环境的结束，需要有另一个替代它。

目前除了国家力量或者天灾之外，无法令他灭亡。

淘宝的前景毋庸置疑，但是如果想要入驻商家，就必须要推广，加盟，如天猫就需要十几万的加盟费，成为天猫店，你的浏览量就会高，卖的自然多。

如果入驻淘宝，要对自己有足够的自信，在里面有舍才有得。

V每日看世界

其实这一类的问题，从淘宝开始就一直有人在问，即使是淘宝发展最迅猛的09、10年的时候，大家也都在观望，在想着，现在这么火，再入局肯定也迟了，所以在观望的人到现在还在观望，真正敢入场的人早已赚的盆满钵满了。

说回正题，淘宝现在的入驻前景还是可以的，虽然现在的淘宝中淘宝店铺有很多，但其中0销量，或者销量不过百的店铺占据了很大的一部分，真正有潜力的商家数量并没有那么多，我们入驻淘宝所需要做的就是打败这部分商家，从而获得流量。

而想要打败同行，就必须要说到操作，现在无论是淘宝，还是京东、拼多多，真正肯用心去学习平台规则，操作的商家都很少，只要我们将规则摸透，通过这些玩法我们就能够实现弯道超车，打败同行。

小哥翰林

我之前做淘宝的，你先确定你是要做自营（自己寻找单品发货），还是代货代发（主做运营）。

自营要从本地特产、商品出发，想赚钱要保证一手货源。

代发，就去各大电商货源网，这个做的人太多了。

还有一点，不要轻信各种教你运营啦，给你推广带流量的工作室，全是在割韭菜。不如自己打造好商品详情，做些文案，每天刷新更新宝贝，新店都有系统默认的推广。

催泪瓦斯

你好，很高兴回答你的问题，淘宝在直播电商没开始的时候，其实作为新手并不那么容易做，因为流量是一个很大的问题，以前淘宝光靠自然流量就可以卖出去，现在你要是仅凭自然流量，得饿死你，你需要引流，装修店铺，拍照片等等，而且直通车，也是付费的，并不一定有效果，现在不同了，很多直播电商直接连接淘宝的，同样也需要流量，反正，想要赚钱，现在只要有流量，做什么都好做

小枫的快乐生活

任何时候做淘宝都不晚，关键是你要靠什么去吸引顾客，有人靠特色产品，有人靠价格战，有人靠真人秀出镜，有人靠服务。我就是最后那个，服务不仅是你接待顾客时态度好售前售后做好就可以了，还有很多服务可以做，探讨起来就不是几句话能说完的了！可互相交流学习！

五八工作室

淘宝的前景还是很好的，本人也做过几年的淘宝，也获得了不错的收益，只是后来竞争的太厉害，没有人家专业，进货渠道，制作方法落后导致成本高，慢慢就被淘汰了，入住淘宝前一定要做好充足的准备，进货渠道，怎么营销，怎么推广，把自己的产品好展现的淋淋尽致，入住淘宝的，前几个月淘宝会把你的商品推再前面，在这之前一定要把准备工作做好，要不然错过推送期，会影响很大的，只要做好这些入住淘宝是没什么问题的。

關鍵字: 淘宝 平台 电子商务