粒小姐的日思記
一、業務方面：
獵頭在招聘領域挖得更深，人才資源更豐富，偏於業務性崗位，抗壓強，側重於對招聘結果負責；
HR的工作非單一模塊，比如包括員工的入離調轉、合規化、績效、獎金、調薪、組織變化等，更多的是對整個流程負責。
二、薪資&發展
獵頭的薪資是基於業務，沒有上限。
在職業發展中可以接觸到先進多元的商業模式、不同的公司文化、不同發展階段的產品服務，視野更廣闊；
HR的薪資基本是可見的，發展瓶頸比較受限，在企業內部的發展需要花時間去熬資歷。
相比獵頭而言，對外視野會變窄，對外部市場的靈敏度會降低，需要藉助外部渠道去了解行業的情況。
諜影幻舞
Coco作為一名從乙方獵頭成功轉型到甲方企業的HR從業者，通過過往從業經驗，從HR轉行獵頭須知、從獵頭轉行HR須知、獵頭和HR成長路徑三個維度，給那些正打算轉行的朋友們，以及面臨乙方獵頭offer和甲方招聘經理offer兩難選擇的朋友們提供一些參考建議。
HR轉行獵頭，夥伴們看過來，深入瞭解獵頭
1、COLD CALL 是必修階段，貫穿整個人才尋訪過程
HR轉行做獵頭，入門都需要做的一個很重要的動作就是cold call（CC）。這對HR來說貌似也是家常便飯，習以為常。然而初級獵頭的Cold Call和HR的電話邀約是不同的。獵頭在CC的過程中需要繞過目標公司的前臺，秘書，這些重重阻撓，將你的電話接通到你想要找的人，這些人往往是公司的核心骨幹、總監、副總裁、甚至總裁這個level的人？而你，要做的就是贏得他的信任，要讓一個素未謀面的陌生人對你產生信任。這不是一朝飯可以一夕，幾十個電話能練就的。
當你有點資歷，可以做獵頭顧問時，可以做業務，接觸候選人和僱主時候，首先要深入瞭解委託方，摸清企業情況（主營業務、盈利水平、股東結構、組織架構、核心高管、老闆性格等）、招聘委託職位需求背景、招聘需求硬性要求等，然後指導尋訪團隊進行系統的目標搜索（CC、資源庫、人脈介紹），找到目標公司的適合人才清單，這就是我們行話裡提及的做企業人才mapping工作。
接下來，就要分別與這些人才進行深入溝通接洽。獵頭通過不斷地打電話、旁敲側擊、意向溝通確認、面試等種種方法多方位地瞭解候選人才，給予綜合評估，把適合企業並且有意向的候選人才的推薦報告推薦給企業。企業的HR針對於推薦的人選報告，然後進行篩選，邀約面試、組織面試、評估結果，反饋意見給到獵頭。獵頭根據反饋意見調整尋訪方向，進行新一輪人才搜索、意向溝通、面試等環節。往往物色到一個合適的人才，需要反覆進行CC或者人脈推薦，越是高端的崗位，越不可能簡單通過招聘渠道獲取簡歷。
不過現在從業的很多獵頭都很少去做CC的工作了，通過脈脈、linkdin、獵聘等平臺都可以主動搜選到一些目標人群。不過掌握了CC技巧，對於獵頭初入行的朋友們大有裨益，對於後續開拓客戶簡直是馬到功成、一馬平川。
2、HR有人脈就能幹好獵頭嗎？
有很多HR自認為，做了這麼多年的招聘工作，轉獵頭還不是分分鐘的事兒嘛，做了這麼多年HR，人脈怎麼怎麼樣，人才儲備怎麼怎樣。千萬不要相信自己所謂的那點人脈，人脈絕不是你做好獵頭唯一能依靠的東西。
現在到處都在講關係，講人脈。要成功就要拓展人脈，出去參加個活動，你能收回幾十上百張名片，QQ上一搜，你能搜出上百萬個相關的QQ群，微信群，這就是你想要的嗎？記住人脈是你用心經營，從心裡彼此認同，適當的時候願意為你鋪路的那些人際關係。而真正對於獵頭的人脈，是那些信任你的候選人，願意告訴你更多行業知識的人，願意把朋友介紹給你的人，因為大家都會把靠譜的朋友介紹給靠譜的朋友。
3、獵頭收入真的很高嘛？
很多人選擇獵頭的主要原因，原因也很簡單：HR拿的是固定工資，平時工作也很辛苦，招聘壓力也不小，而獵頭是靠提成吃飯的，多勞多得，優秀的獵頭可能一單的收入就是HR一年的收入。
也因此，有些不甘心安於現狀的HR想要挑戰一下自己，轉行做獵頭。但是轉行之後遇到的困難往往比他們想象的多。收入也沒有想象中的高。
獵頭收費主要是針對於僱主，RPO（候選人工資月薪的1-2倍）或者獵頭業務（獵頭年薪的15%-25%），而到了獵頭手上的錢差不多企業收到服務費的3%-10%。
獵頭每個月的工作就是一個銷售的過程，把合適的候選人兜售給僱主，整個過程中，你需要尋找客戶客戶資源（候選人和有支付能力的僱主）。多勞多得，你的收入和你的回款數息息相關。
很多剛轉行的HR們，由於心態、技能、自我的認知等原因，很難在獵頭的行業堅持下去，薪水也沒有想象的可觀，但是工作強度可想而知是比inhouse的HR要大的多。獵頭的工作常態就是給不愁找工作的人找工作，他們更多的處於在職的狀態，那你的溝通和拜訪更多的是在工作以外的時間開展。這其中，時間是獵頭最需要投入的成本，你堅持不了，不認可加班，你就幹不好獵頭這個活。因為沒有捷徑，不花時間是沒法獲得產出，這個行業就是這樣的現狀。
而獵頭收入，真的有傳說中的那麼高嘛？是的，只要你敢想，業界就有個牛逼的顧問，動輒物色到年薪過千萬的候選人，按照20%的獵頭服務費收取，按照10%的佣金提成，一筆少則就掙個幾十萬。這些不是傳說，就是行業的積累，人脈的積累。真正的高手，具備給企業做一攬子人才解決方案的能力，他們精通人力資源的各大模塊，精通心理學、管理學、善於做職業規劃、生涯規劃等。
要想拿高收入，不是那麼容易的事情。以前是甲方僱主（爺），現在是乙方供應商服務者（孫子），勸那些沒有做好準備的HR小夥伴們，哪個行業掙錢都不容易，你做好準備了沒？
獵頭轉行HR，夥伴們看過來，深入瞭解甲方企業招聘
很有幸，自己從事獵頭行業6年後，轉行做inhouse HR(甲方僱主），也還比較順利，靠著以往在乙方獵頭的尋訪技巧、人才的敏銳性、良好的溝通能力等，以人力資源招聘這個模塊進入到HR從業者的行列。現在回想轉行的過程，有幾點認知還是非常關鍵的。
1、工作模式、流程不同
獵頭更關注於尋訪優秀人才，從各個渠道通過各種方式尋找合適的候選人，並且會幫忙談薪，一個優秀的顧問是候選人和hr之間重要的橋樑。而HR從推薦給業務線，到參與面試，到談薪，到錄用，以及上班後的定期跟進。除了每個環節需要準備必備的招聘材料以外，還要時刻與業務線保持緊密聯繫，瞭解該候選人的具體表現及業務線的滿意度。並且企內部非獵頭職位，招聘HR也緊鑼密鼓的進行人才搜索，只不過更多的是利用招聘網站（比如傳統渠道：51job、智聯、獵聘等）、新型招聘渠道如boss、拉勾、職脈等；採用的更多的是篩選簡歷、搜選簡歷的動作，很少通過CC的方式，進行目標人選的獵聘工作。
2、歸屬感不同
獵頭服務多家客戶，可以根據自己的優勢，客戶的關係，擅長的職位，挑選成功率高的職位先做，比較業績導向。HR只屬於一個公司，不管職位難不難招，老闆合作不合作，都得在最短時間內想辦法搞定職位。而可選擇的方法很多，可以通過獵頭外部招人，找不到就想辦法內部提拔，或者轉崗，內推等。
3、職責範圍不同
獵頭一切工作的結果就是為了給企業找到合適的候選人，而HR除了招人還會涉及到其他很多工作。尤其是做業務口的，有時候客串培訓的去給他們做培訓，偶爾客串渠道經理給他們介紹渠道，甚至有時候還需要給他們提供資源，做做員工關係等等。
相信很多想從獵頭轉行做hr的，很多都不簡簡單單侷限於做一個招聘模塊的HR，招聘是HR的敲門崗，招聘的工作壓力也不亞於獵頭，只是招聘的工作重點的區別。甲方HR招聘從業者，更多的是在基層崗位的尋訪過程中，而獵頭從業者更多的是針對於甲方企業難啃的中高端硬骨頭職位或者是招聘人力有限的批量RPO職位。
獵頭和HR職業發展路徑
1、獵頭從業者職業路徑
對於乙方獵頭，類似於人力資源服務，只是專注於人才推薦工作；對於初入行業獵頭，沒有經驗，起初可能從尋訪員（research recuiter）做起，逐步經過助理顧問（Assistant consultant）、顧問（consultant），資深顧問（senior consultant）、業務合夥人。
（1）尋訪員：協助顧問進行人才搜尋工作，本身不用揹負任務（quota）；
（2）助理顧問：開發客戶，項目交付，回款跟進，揹負業績考核任務，負責1-2個行業；
（3）資深顧問：開發客戶、項目交付、回款跟進，揹負業績考核任務，負責3-5個行業，精通1-2個行業人才方向，手頭有大客戶資源；
（4）業務合夥人：管理好顧問團隊，完成公司整體業績目標。
2、甲方HR從業路徑
專業路徑：招聘專員-招聘經理-招聘總監-招聘專家；
管理路徑：招聘專員-人事主管-人事經理-人事總監-人事VP。
顧名思義：企業HR從業路徑可以通過專業路徑，在招聘一個模塊走到底；或者從事管理路徑，可以從招聘入手，然後接觸其他模塊，比如培訓、員工關係、薪酬績效等，然後人事主管、人事總監、人事VP。
3、混合成長模式
正如，掙錢的四種形式：幫別人掙錢（打工）、為自己掙錢（soho）、僱別人掙錢（企業主）、讓錢自己掙錢（投資）
僱員現象（E象限）；SOHO象限（S象限）、創業象限（B象限）、投資現象（I象限）。按照四現象，繪製了一份人力資源職業發展規劃的四象限。
總結：HR和獵頭沒有所謂的高下之分。所謂各花入各眼，只要做的好，都是可以創造大量價值並受人尊敬的。當然，主要也是根據每個人自己的行為傾向和價值取向來選擇。發揮你的優勢！堅持選擇你最擅長的、喜歡的，而不是盲目地隨大流。HR和獵頭都是兩條不同的從業方向，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！
結合Coco對於從HR轉行獵頭須知、從獵頭轉行HR須知、獵頭和HR成長路徑三個維度的分析，以及您個人背景（從業經驗、人脈資源、職業發展選擇等）來做出明智的選擇，相信兩份offer不難選擇，祝您工作順利，2020年一切所想皆能實現！
二胎媽媽@Coco寶貝1126，在疫情重災區，和大家分享職場經驗！Coco寶貝1126
首先，恭喜你收到不止一個offer。其次，做獵頭和做甲方HR哪個更好會因人而異。建議可以列個清單綜合比較。比如從公司、職位彙報架構、薪酬等緯度進行評分。我做過乙方也做過甲方，獵頭行業要出頭必須要跟頂尖，但很不容易；甲方HR其實也是乙方，還是需要服務業務部門，承受壓力更加直接。甲方HR的好處是可以跨出招聘領域，這點比獵頭有優勢。
BondGibbs
在充分驗證自己的能力情況下，寧做＂雞＂頭，不做＂鳳＂尾，這是古人留下的智慧，好好體會！
