2020-02-28 09:59:49 佚名

不可能打工的007

如何站在国内手机C位？靠什么呢？

首先要卖得多，销量不行，谈何崛起。其次要卖的贵。低端机中不乏销量惊人的机型，不过百元机卖上一亿部也不叫崛起。怎么才能卖得多卖得贵呢？把手机做的好一点。

消费者对一部手机的期待，无非信号好一点，上网再快一点、拍照摄像再好一点，电池再大一点、充电再快一点、发热再小一点、日常使用再顺滑一点、游戏帧数再高一点、屏幕再好一点、外形再漂亮一点、界面更方便更人性化一点。最好再便宜一点。很多人可能觉得各种体验——通讯信号，续航，拍照，外形，性能，屏幕，UI，乃至触感等，应该很简单。但如今手机上的任何好一点的体验，背后全是硬碰硬的技术，而这些技术比诸位想象的，要贵不止一点点。

华为手机在国内崛起，站到C位的原因

1、技术为王

小米研发费用三十多亿，被人嘲笑没在研发上投钱。中兴一年研发费用一百多亿人民币，美国人一制裁就脆跪，被拉出来当没有核心技术的典型痛批。三星苹果华为三大巨头，每年研发投入上百亿美元。华为表示，海思麒麟980芯片，研发成本远超3亿美元，生产成本另算。花了二三十亿人民币研发一枚芯片，生命周期不过一年；明年新芯片上市的时候，就过气了。

更要命的是，光投钱还不够。技术研发不像去菜市场花钱就能买到鸡蛋那样简单直接，看到回报。除了钱，还要有技术积累和各级别人才，才能拉起队伍搞研发。那有钱有技术积累有人才总行了吧？很遗憾，就算有技术基础的业界巨头愿意砸钱进入这个市场，很多技术也难以搞定。在手机行业搞研发，资金、技术、经验、人才、时间、耐心、意志、坚持、运气缺一不可，缺一样分分钟死给你看。

基带芯片等核心技术动辄需要数百亿级别的研发投入，否则连个响儿都没有。拍照模块屏幕等核心技术的投入也动辄几十亿。把与手机相关的所有主要技术都自己撸一遍，成不成另说，上千亿的研发资金就出去了。如果像三星或者台积电那样，自己拉生产线做屏幕或者芯片等核心零件，数千亿资金起步，还要准备好无数之前的成功与失败的经验教训。只能在低端混的展讯，一年研发开销在五十亿以上。很多人瞧不上的联发科，一年研发费用130亿人民币。

粗粗算一下，从功能机时代开始，投了近千亿研发手机芯片，现在勉强在中低端市场有点存在感。小米研发费用三十多亿，被人嘲笑没在研发上投钱。中兴一年研发费用一百多亿人民币，美国人一制裁就脆跪，被拉出来当没有核心技术的典型痛批。三星苹果华为三大巨头。

2、站稳高端

做定位高端的手机并不是只要价格高就行，还要卖得出去。反例就是小米两次想要冲上高端却爬不上去，消费者不认可。而华为两条旗舰线通过每年逐步提升售价的方式，让消费者接受。

在品牌上，华为的相机也与徕卡联名，在手机上出现了徕卡的标识。在mate上也与过保时捷汽车联名，逐步提升自己的品牌形象。让消费者想到华为就知道，它是可以与苹果三星对标的。

其实华为手机始于运营商定制山寨机，品牌意识不强，后来独立发展，几代机子或多或少有些缺陷，难扛大梁。

mate7出现后，3000多的售价，好评如潮，撑起了华为走高端的希望。颜值不错，做工精细，大电池大屏，续航长赢得了商务人士的青睐，处理器什么的没有明显短板，算是水桶机吧！之后的几代越发成熟了，莱卡加持是华为的一步好棋，让拍照直逼苹果三星，产品上距离缩小。

中低端荣耀靠着无耻的模仿小米，算是赢得了一席之地。天时方面，苹果创新乏力，三星遭遇危机，小米缕犯错误，给力华为发展的机会。国内新潮流兴起，爱国用国产的舆论大潮也助力了华为。以前公务员福利都是清一色苹果新机，但最近几年几乎全换成华为最高端系列手机了。小米什么的太便宜，8848之类的太浮夸，华为正当其时，多卖了多少手机。

总之对手犯错加上特殊时代背景加上自身产品提升造就了华为手机的崛起，但要问我之后的趋势，我不看好，毕竟华为再想找这么好的机遇不大现实了。

一格说科技

1、华为的优化非常好，流畅性，易操作性非常优秀，EUI更新频率非常快，一般是荣耀先更新，成熟优化了就推送到m系列和p系列。

2、华为拥有核心技术，海思CPU非常给力，麒麟990已经可以媲美骁龙865，碾压联科发的CPU，华为的手机基本上都是用自家CPU，不用受制于人，也是华为终端发展的这么好的一个非常大的保障。

3、华为手机几乎没有大的纰漏，没有那款手机出现大问题，小问题也是及时解决，售后服务好。新机发布频率快，每个系列都保证每一年都有旗舰机发布，引领潮流。

4、华为的品牌在国人的心目中跟其他的国产品牌不一样，一个在国际上碾压了其他通讯巨头再回来国内发展，大家对华为的品牌非常认同，也认可华为是一家技术实力非常强的企业(实际上华为也有这个实力)。

5、成熟的商务人士用苹果的不多，以前很大一部分是用三星，不过三星的系统真的不敢恭维，10年几乎没有大的改进，而且款式也没有太大改变，永远都是黑色加塑料壳。最致命的还出现note7的电池爆炸事件，导致一大批客户流失(当然，三星的重心已经转移到屏幕制造，如垄断OLED 屏幕的生产，盈利是全球最多的科技企业)。

更何况华为本身就是一个爱国的企业，有了爱国的情怀，他站在国产手机的C位，也是理所当然。

智达四海集一家

如果华为手机没有站在国内手机的C位，今天就会让国人觉得不可思议，并且认为不可原谅，进而批评不止，不会有对站在其它位置上其他国内手机那样的感觉，对中兴手机觉得自然、对联想和小米手机觉得必然、对OPPO和VⅰVO手机觉得当然。

作为吃瓜群众回过头去看，觉得其实华为手机是比较容易地就站上了国内手机C位，包括从中华酷联中一骑冲出并甩开小米手机绝尘而去，以后，保住这个位置也会容易，其他国内手机按目前为止的势头是不可能撼动的。

这也就意味着，华为手机在国际手机中也会比较容易地保住目前位置并会升级位置。华为手机销量在2013年已经是国际第三了，2018年则到了第二的位置。有人说华为是搞了爱国营销才让销量上去的，华为那么早就这样搞营销了？国际人也被营销成爱中国者了？又有人说是国人的爱国热情把华为手机的销量给增加了，这在国内是事实，任正非也已经公开认了，又于心不安。

华为手机站上的位为什么会这么高？

余承东到了消费者业务后提议做高端手机并得到了任正非首肯是首个因素，但又是个表面上的因素，表露的是深层的智慧层面的识见。

这个识见具有决定性作用。

不过，华为当初却又实在是应该有这个识见，也容易有，尤其是应当作为一种决定和决心表达出来、付诸行动，也容易表达出来并付诸行动，因为在客观上，自家手机具有独特的科技背景，又有足可以对标的业内厂商，就在前面站着；还有应该早早准备应对的业外形势，就在前方摆着。

比如，自家的手机烂、销量差，而小米和苹果与三星手机正相反，小米的线上模式很有效，听说从苹果学来的小米饥渴营销当时也有效，而有效无非是由于受到了欢迎；

再如，自家当时的通信技术就已经很高了，2013年成了世界第一大，与手机科技一业相联，这与国内手机不同、与苹果和三星手机相仿；

又如，自家有海思，也是与国内手机不同、与苹果和三星手机相仿的地方，还能成为与苹果手机不同、与高通骁龙相仿的地方；

还如，自家的科研投入高、队伍强，还是个与国内手机不同、与苹果和三星手机相仿的方面。

另外，知道自家的主业通信将来会被打击，这个就与国内手机厂商和苹果与三星以及高通、谷歌大不相同了，作为副业的手机反而会被高通和谷歌打击，副业手机做大做优做强也就只有利、没有弊，用主业和副业都做大做优做强来回击外部打击自然是更为有力的，整体抵消、合力抵挡。

华为当时更会知道苹果和三星是由于做出了什么样的手机、对准了什么样的需求才做大做优做强的，不可能不研究对手，也看到了国内像苹果和三星那样的手机当时是连1款都没有。

华为早就一心想把通信做成世界第一并保持继续领先，又知道第一、领先的时候外部就对自己开打了，那干嘛不把落后的手机也做成同通信一样的呢？而且，明明知道主业足可以从经济上和技术上把副业支持成，对此，无需进行多么复杂的论证就知道可行。

于是，华为消费者业务分出了荣耀手机、独立了华为手机，分别奔着小米和苹果以及三星手机去了；线上与线下相结合，2个渠道营销；做手机芯片，尽管今天还继续支持高通；造手机操作系统，尽管今天还继续支持安卓。

迄今为止，华为手机在国内手机中独占C位，而在国际手机中，虽然销量没赶上三星手机、利润没赶上苹果手机，但，好在应用和系统及其生态的建设工程已经开启，尽管还继续支持谷歌。

华为手机不站在国内手机的C位，谁还有条件并且更需要站上？

华为没认识到自己应该站上的话，就不是华为了，那，任正非和余承东也就不是我们今天认识的这两个人！

肇俊武

华为近几年的发展可以用翻天覆地来形容，从追赶者到引领者，华为有一套自己的企业哲学，华为，到底凭借什么牢牢站在国产手机的C位呢？

以前的华为并不出名

在智能手机刚刚发展的时候，华为只不过是众多国产手机中的一员，并没有那么出色的成绩。那时的华为用的是别人芯片，没有话语权，产品也只是中规中矩，相反，小米那时凭借性价比，已经坐稳了国产智能手机出货量第一的宝座。

转折

华为是一家聪明的企业，是善于学习别的企业的长处的，华为通过学习小米的性价比，也推出了许多新机，销量也很可观，占据了一定的市场，通过学习苹果，三星的技术研发，自己也拥有了许多技术创新。但真正让华为火起来的一款手机，是华为P9系列，上市8个月全球发货超过1000万台，这也是华为的一个重要转折点。

华为为什么脱颖而出呢？

产品定位。华为通过精确的产品定位，涵盖了多个层面。MATE系列主打商务旗舰，主流高端，价格五千元到七千元，P系列主打潮流旗舰，年轻时尚，价格三千元到五千元。
人群定位。MATE系列定位商务精英人士，P系列定位年轻潮流拍照人士，两款产品互相弥补，涵盖了大多数的人群。
技术实力。华为通过自主研发，投入大量的人力物力进行科技的创新和挖掘，并且用在自己的产品上面，使得华为拥有自己的核心竞争力，是有区别于其他厂商的。
芯片研发。全球只有几家手机厂商会自主研发手机芯片，其中包括苹果三星，华为也是能够自研芯片的厂商之一，这可以摆脱芯片厂商的限制，不再受制于人，拥有更多话语权，也不必怕恶意竞争。
广告营销。华为有一套自己的营销策略，非常成功的让华为在消费者眼中，进入高端行列，虽然华为并没有主动跟爱国进行捆绑，但通过这么多年的营销，很多人会把支持华为理解为爱国，支持国产，所以在营销上自然占据优势。
对手的成全。三星当时是安卓机皇，华为的最大竞争对手应该是三星，但三星手机之后的电池爆炸门事件，给了华为绝地反击的好机会。
通信实力。华为在通信行业深耕多年，在国外也有很多地方用着华为的通信协议。5G的研发，华为更是走在了前列，成为了引领者，所以说华为的通信技术储备也是华为最核心的竞争力。

总结

华为的成功不是偶然，是在这个行业努力多年的结果，这么多年，华为有着明确的方向，每一步走的特别扎实，再加上投入更多的资金进行研发，让华为走出了属于华为自己的一条国产智能手机之路。

超趣科技

华为现在作为国内最大的手机厂商，也是国内手机厂商里面科技水平最高的，不过这些年来也一直被人说是靠“爱国”营销，那么他到底能否当得起这个国产手机C位呢，我认为有以下几点优势可以让其他厂商心服口服。

1.华为自研的麒麟处理器对比高通有一定的优势，首先是自己研发的，和华为手机适配性会更强，虽然同代性能方面不及高通，但在能耗比上还是有优势的，也正是靠这颗芯片才让华为能够站在国产手机的C位。全球三大手机巨头，三星有自己的屏幕和相机优势，苹果有系统和芯片优势，华为是芯片和相机优势，这才让华为能够脱颖而出，其他国产厂商是没有一个真正“核心”科技的。

2.华为现在在软件方面也赶了上来，毕竟有着强大的资金支持，招揽更多的人才。前几天发布的HMS服务也是领先其他国产厂商，这才是一个手机大厂的风范，直接挑战谷歌的地位。尽管小米OV现在也组合了一个开发者联盟，但和HMS比起来还是有些小家子气了。

3.还有一点就是特朗普的“宣传”，特朗普从去年开始全力打压华为，各方面断供，华为也是挺住了压力，鸿蒙、麒麟这些自研产品都发挥了作用，大家自然也会更加的支持，不过也让华为贴上了“爱国”的标签，这也没关系，国人也正需要一个精神寄托。试问一下其他国产厂商被这样打压还能活下来吗？

华为能够成为国产第一是毋庸置疑的，只有研发自己的核心技术才能不被卡脖子，以上就是我对华为成为国产C位的观点。

知叔

嗯，回答本行业话题，希望我的回答对您有帮助！

其实怎么说呢？华为手机一开始并不是C位出道，而是一脸惨像！正如华为员工们所说，华为刚做手机的时候，员工们都不敢在客户面前亮出来，因为产品确实不过硬啊！

而要说到华为手机的崛起，就不得不说到华为的创始人任正非和余承东！

华为手机迎来新生？

1993年到2002年，华为一直坚守在供应商设备领域，对于电信业务和其他增值业务，华为都没有涉。也就是这个时候，华为内部出现了是否要做手机的声音，一开始任正非是有点拿不定主意的。因为华为的主业是通信，那时候华为正在发力3G技术，任正非不想把公司的资源给分散了。但不知道最后怎么改变了注意，华为手机从那时候起步！

华为做手机，没人看好。当时像HTC、三星等都看不上华为。后来直到余承东接手之后，华为手机才逐渐走上正轨！

研发当先力争上游？

对于任何一家科技公司来说，那肯定是研发当先。华为为了做好手机，研发费用每年都在上涨，最近都来到了1000亿元大关。

到了2018年，华为有了全套的产品线，男性商务有华为的P和mate系列，女性有nova，性价比有荣耀。华为依靠机群战略，快速占领了一部分市场。而到今天，华为已成为国内最大，全球第二的厂商！

结论：华为手机能取得今天这样的高度，完全是依靠自己的技术实力和强大供应链管理。而这一切的背后，都是诸多华为人付出的汗水！

春公子

只能说华为手机现在是全球销量第二，国产销量第一的品牌。站在C位一般是指出道时的所站的位置在中间，有引领者之说。但华为手机一出道可不是站在C位的，转折点出现在当下骁龙810火龙这颗处理器之上。由于骁龙810出问题整体行业没有旗舰机型可用的芯片，此时华为有自己的麒麟处理器，借着天时、地利、人和一下就冲上了高端的位置。并且以高端带领中低商整体向上冲，导致了华为现在的这种地位。

实质上在整体手机领域华为确实引领了一个玩法，那就是从双摄到多摄都是华为引领的。其它的对于行业的贡献目前还没有看出来。