微博最近的状态，是痛并快乐着的。
有数据统计，受春节假期、新冠疫情以及科比去世效应叠加影响，微博日活跃用户规模在1月27日达到峰值的2.39亿。
活跃用户数以及阅读量增长本是件好事，但对于微博来说，却暴露了它的种种弱点。
刚刚发布的新浪微博财报给出了低于预期的Q1指引，公司认为一季度收入下滑幅度可能高达15%至20%，而市场此前的预期为下滑13%左右。
这意味着因为疫情“意外”得来的新增流量、活跃度、用户使用时长恐怕不能效转化为收入，商业能力遭受质疑，股价就得遭重。
而主打用户体验的微信，在市场的压力之下，也不得不加快了商业化的步伐。
根据腾讯财报显示，截止2019年前三季度，腾讯社交及其他广告收入达到345.1亿元人民币，同比增长23.6%。
其中主要增长来源则为微信广点通、朋友圈以及小程序广告收入增长。
微博出来之后，有人就说，现在双微一抖，企业的双微已经越来越难做，声量也已经大不如前，是时候该放弃了。
但事实真的如此吗？
我们不妨从微博跟微信的营销性质来做做分析。
比起微信，微博的媒体属性更强，具有更开放的信息传播路径。
而微信作为一个封闭式的内容传播平台，在内容没有自传播之前，只能点对点地传递给已关注用户，受众群体十分有限。
简单来说，微信是个“小黑屋”，你只能看见你视野中所有能看见的一切；
而微博是个“大广场”，你能看见视野之外，别人所看见的一切。
所以，对于企业来说，微博是非常行之有效的对外发声平台。
可以用于品牌的宣传推广，彰显品牌特色。
同时还可以跟用户快速、便捷地产生互动，提高用户的活跃度，做好用户的积累工作。
而微信呢，就适合做内容的沉淀、用户的留存和转化。
我们可以看到，微博上的用户在乎的是传播，而微信上的用户更在意的是内容。
而且微信没有智能推荐模式，除非内容足够优质，能够吸引已关注用户自动转发扩散，否则无法触达更多的用户。
如果你想做好微信号，首先要做的就是把内容做好，比如我们的单仁行。
所以，老牌的流量阵地仍有机会，万事只怕有心人。
当然，除了双微之外，你也该把目光，放在一些新兴的流量阵地上。
比如快手、抖音等等，但需要注意的是，不是每个平台都适合你的企业。
特别是这次疫情，线下广告遭遇重创，抖音快手却在春节期间收割了一大波的流量。
我身边就有不少企业家朋友问我，这时候在这些平台上投广告，能不能成？
抖音是不是更适合给品牌或者产品做宣传？
确实，从商业变现的角度，对于这样一个红透半边天的视频平台，我们应该重视。
但重视不是看什么火就投什么，把预算一批，眼睛一闭，直接把广告费砸下去。
而是先判断这个平台适合不适合我们产品，值不值得投。
那么，如何判定一个平台值不值得投广告呢？
我认为，至少有四点值得你去思考。
第一，了解这个新兴平台的商业变现现状以及前景。
关于这一点，我们可以从用户的粘性以及变现的成功案例来入手。
要知道，广告的本质是争抢用户时间，而用户粘性则很大程度影响用户观看广告的时间。
拿抖音举例，两年前它就已经上线防沉迷，限制用户的时长。
这件事从另一个侧面反映出来的，就是用户对于抖音的超高粘性，他们使用抖音的时间太长了。
而关于变现，抖音很早就链接到淘宝，现在还可以做直播来带货，变现手段也很多样化。
但是有了这些成功变现的先例，不代表这个平台就适合你的产品。
因为你还需要考虑第二点，这个平台的用户定位，跟你的用户定位是否相匹配。
我们的企业家要明白，虽然好产品自己会说话，但你要先搞清楚这个产品到底是要卖给谁的。
否则推出去，又只能是哑弹一颗。
比如你是做儿童手表的，你就不能把手表卖给孩子，而是要卖给他们的爸妈；
你是做老人按摩椅的，你就不能把按摩椅卖给老人，而是要卖给他们的孩子。
如果你的用户群体匹配上平台的用户群体，就可以开始思考第三点——找出平台最适合你企业的变现方式。
比如抖音的广告方式有开屏广告、信息流广告、贴纸产品和达人合作产品。
而变现形式就有三种，电商变现、直播变现和达人变现。
其中和达人合作配合智能分发，有很大的想象空间。
了解完平台的变现状态，你再来衡量那种对于企业宣传或者产品销售更有直接的效果，那才是我们思考的重点。
最后，你必须将自己的广告目的划分清楚。
我们知道，任何广告营销背后产生的效果都能划分成销售效果和品牌效果两个层面。
而这两个层面所对应的广告形式也不同，一种是效果广告，另一种是品牌广告。
效果广告的目的是引起关注，再诱发兴趣，刺激欲望，最后促进购买，这无疑是很多企业最理想的营销方式，因为回报会很快。
所以，效果广告最重要的是精准。
广告主可以利用大数据找到有需求的潜在用户，并向他推送紧密相关的广告信息。
而品牌广告，它关注的数据指标是——品牌的曝光量、广告千次展现成本、品牌的知名度以及长期的销售转化。
需要不断重复展示在目标客户面前，帮助消费者形成品牌记忆。
需要注意的是，你的广告如果是展现在你的非目标客户面前，他们是不会购买，所以无论展示多少次都没有太大价值。
现在有很多企业的产品、技术都很优秀，但一直默默无闻，有些甚至还面临倒闭。
要知道，这是个酒香也怕巷子深的年代，但也是巷深不怕顾客多的时代。
如果你的产品有90分，但营销跟渠道只有60分，那自然是反响平平，因为市场上没人认识你。
反过来，如果你的产品只有60分，但营销跟渠道能做到90分，就会造成短期热卖，长期崩盘的状况。
所以，搞清楚自己的优弱势，补足自己的长短板。
找到最适合投广告的平台，让好酒找到短巷，才是当今企业能不落人后的秘诀所在。
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