陶子6000
一是經營上的問題
1、銷售額斷崖式下降甚至為零帶來的巨大壓力
對於非互聯網銷售的企業來說，2月份銷售業績報表一定非常難看，銷售額斷崖式下降，甚至為零。對於大部分傳統企業來說，只要銷售模式是依賴於直接面對客戶的，疫情期間，這部分業務基本為零。
對於很多企業來說，缺失了2月的銷售收入，3月的情況目前不確定。4月、5月可能依然會受到影響。對於一些小企業來說，就是生存問題；對於一下資金充裕的大企業來說，也會遇到經營計劃是否調整的問題，經營計劃的調整帶來預算和資源配置的系列調整。
2、沒收入但需要支出的成本並不少
對於大部分企業來說，人工成本和房租是佔比較高的固定費用支出。對於中大型企業來說，抗風險能力較強，一到三個月沒有收入，短期內支付開支沒有問題，只是對當年度利潤有較大影響。對於一些小微企業來說，一到三個月沒有收入，往往就面臨現金流斷裂和生存問題
銷售額大幅降低是2月以來大部分企業老闆面臨的經營問題。
二是管理上的問題
1、非現場辦公帶來的系列管理效率問題
網上有部分文章談到在家辦公效率更高，對於小部分公司和個人來說確實如此。有些文章開始探討公司制的沒落和趨勢，預測疫情過後的種種趨勢，這些探討都很好。看了一下這類文章，大多不是真正做企業的人寫的，多是做諮詢或培訓的人寫的。
但對於大部分現實企業來說，面臨著具體的經營壓力和管理問題，需要解決一個一個現實的問題。對企業來說，這一兩個月辦公模式的轉換，非現場辦公帶來溝通協同效率的下降。很多問題的當面討論溝通，和通過電腦、手機視頻或音頻溝通的效果還是有較大差異的。
如，有時候在工作時間突然致電每個員工討論工作問題，有時會發現背景有孩子哭鬧的聲音或者燒飯炒菜的聲音，可以想象這樣的工作效率到底如何。如，視頻會議時有人關閉攝像頭或者掉線，影響會議效率，或者在視頻會議的同時幹著其他事情。
2、在不確定性的環境中如何保持隊伍的士氣和信心
從春節假期開始，員工已經接近1個月沒有見面了，除了偶爾的視頻會議或電話，以及通過郵件、微信、釘釘等佈置的工作，來自企業的氛圍的東西非常少。一個月來，員工全天24小時所處的環境是家庭以及關於疫情的種種新聞和報道，周圍物理環境和信息環境對人還是有很多無形的影響。
在不確定的環境下，如何準確傳達企業的理念和目標，如何保持隊伍的士氣和信心，如果凝聚隊伍，也是這段時間很多企業面臨的問題。
一個月的困難時間， 對大部分企業來說，還不存在戰略調整的問題，而是如何在變化的環境中實現既定戰略目標的問題。在目前的情況下，大部分企業會從以下幾個方面採取應對措施：
一、在經營上採取以下措施
1、開拓線上業務和線上銷售渠道，甚至全員營銷；
1）積極開拓線上銷售渠道
對於大部分傳統企業來說，之前的銷售絕大部分來源於線下，之前的業務對線上銷售進行過一定的嘗試，但不是主流。有些公司之前完成了業務的數字化改造，雖然網絡銷售不是主渠道，但網絡銷售和服務的基礎設施和業務流程已經鋪好，這樣的公司在疫情期間轉向網絡銷售比較容易。
而在疫情期間，之前不是公司主渠道的網絡銷售承擔起業務的重任。網絡銷售的開拓和傳統渠道有一定的差異，在業務的推動模式和流程上都有很大的區別。及時調整這種策略，快速制定策略並予以執行實施顯得非常重要。
2）開發適合線上銷售的產品
不同渠道銷售的產品特點不同，為了擴大線上銷售額，需要開發適合線上銷售的產品。線上銷售的產品不易過於複雜，儘量簡單，有亮點，打爆款。網上產品的定價策略、宣傳推廣策略都和線下不同，這些都需要及時調整。
3）如果需要，開展全員營銷
疫情期間，對公司來說需要開源節流，利用一切可以利用的資源擴大銷售額。當沒有銷售額的時候，一部分行政和後臺支持運營的員工工作量相對較低，這時候可以利用這部分人力資源推廣營銷產品。提升銷售額是一方面，另一方面也是凝聚全體員工，讓員工瞭解公司的產品和業務。
2、壓縮開支，節約成本；
1）管理費用和行政支出儘量壓縮
在佔企業支出大比例的人工費用和職場費用上，不一定能降低，但目前正常情況下至少可以不增加。另外，目前差旅會議等都停止了，這些費用可以節約下來。當疫情過去後，也可以減少現場會議，降低差旅會議標準。
2）直接促進銷售和業務發展的必要費用盡量保證。
對於有銷售和業務發展直接相關的銷售費用，大部分公司採取的是業務相關的費用比例制，即根據業務銷售額的多少給予費用，這部分需要儘量保證。在銷售額降低的情況，銷售費用也是大幅降低的，這時候需要根據情況可以提前預支部分費用用於銷售渠道的開拓。
3、密切關注外部優惠政策的出臺
目前各地逐步推出了支持企業的一些政策，可能包括稅收延遲繳納、優惠減免、貸款優惠等。這些政策要專人收集，與本企業相關的要專人落實辦理。
如前不久推出了養老保險、工傷保險、失業保險的減免政策，湖北外的中小微企業2-6月這三項費用免徵，大型企業2-4月減半徵收；湖北省內2-6月對各類企業免徵。
二、在管理上採取以下措施
1）下達明確的任務，加強結果管理；
非現場辦公期間，員工的狀態不好掌握，這期間要強化目標管理和結果管理。在分配任務時，具體到人，下達任務時要有明確的達成要求和時間要求，確保每個人有每週甚至每日有清晰的工作任務要去處理。
通過明確的工作任務佈置和工作量的管理，以提高團隊整體的工作效率。
2）適度的工作儀式感
即使在家辦公，也需要有一定的工作儀式感。如每週的視頻周例會，甚至每日的視頻晨會或夕會。在微信或釘釘工作群裡的工作時間的自動提醒等。具體什麼形式不重要，但需要適度的方式讓員工感受到現在是工作狀態，是和公司的團隊在一起工作，能夠不斷感受到來自公司和工作的氛圍。
3）加強培訓的組織
在沒有全面復工的狀態下，部分員工的工作量不飽和。這個期間不能讓員工放養，而是應該把這個難得的休整時間利用起來，組織線上視頻培訓。統一思想，提升技能，練團隊內功，為全面復工或業務轉型做準備。
企業首先要解決經營的問題，其次才是圍繞經營解決管理的問題。特殊時期，無論網上各種信息怎麼說，對於具體的企業來說，需要實實在在的解決本企業面臨的現實問題。
最笨的阿吉
實錘的建議
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ccc的持有人
疫情期間大多業績受到影響？週會通報的業績難免不佳，因此有幾點還得特別分析和講到。
一、我們的同行受到影響了嗎？受到多少影響？跟我們相比而言呢？他們的業績如何？
二、銷售是銷售公司生存的根本，面對疫情危機，有無另闢佳徑突破銷售的可能？有無危中有機的反思？有無戰勝疫情的方案？
三、鼓舞和安撫團隊士氣的同時，必須意識到企業需要發展，如果疫情沒有那麼快結束？如果無法突破，我們的企業是否需要轉型，是否需要思考企業得戰略和經營思路問題？
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不凡陳JAN
注意安全比啥都重要
廣佛候鳥來回飛
表揚優秀，提出困難，解決困難，落實到人和時間，具體看視頻
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