2019年12月，本號曾發過一篇關於清風店鎮連仲村小產業集群的文，回顧如下：
雨水過後，對於中國北方來說，開始進入春耕時節。因為疫情原因，沒辦法實地去走訪，經過這段時間線上資料的蒐集和研究，將一些思考先寫出來。
淬火之刃
在寫這篇文之前，我把我喜歡的關於品牌的一句話，放在前面。
“我們缺的，不是中國製造，而是中國品牌。”
好奇心驅使
我之所以對這片產業集群產生濃厚的興趣？
第一，農業是河北的根，河北是有望依託農業這一產業提高經濟地位的。同樣對於定州亦是如此。
第二，人們對農村的印象是保守，閉塞。小農經濟意識，自給自足。面朝黃土背朝天等等不一而足。然而在農業中孕育出的工業機械製作業，並非偶然，這是人們眼界和見識的提升的表現。據瞭解，連仲村的傳統工藝已經有20多年的歷史了，即20多年前，有個走出去又回來的人，作為第一個吃螃蟹的人，將這一手藝帶回了這裡。而這些走出去的人與天津和龐口兩個區域有關係。
第三，對於產業研究的興趣驅使，本人與品牌打交道有十年之久，作為科班出生的廣告人，從事過pr和媒體相關工作，交代背景並非賣弄，而是作為知識背景。故此篇思考性質的調查報告僅作為本人研究之用，如果碰巧能有些幫助最好，當然因為了解程度有限，會存在一些誤判或者貽笑大方之處，請各位看客多多包涵，對不足之處予以指正，不勝感激。
連仲村製造業現狀概述
從目前瞭解的資料來看，連仲村主要以農業機械配件為主營業務，產品涉及犁刀、農機配件等生產製作。產品目前主要銷往中國大陸，南北區域均有涉及。
溯源來看，最早是通過人工鍛打製造，後來因為需求量和資金充裕，開始改為機器製造生產。產品的類別雖然有些微變化，但主要還是圍繞農機配件這一品類。
根據以下資料顯示：
1.擁有企業數量23家，從業人員1000多人。年產值上億元。
2.主要產品為：農用旋耕犁刀
3.銷售區域：全國及出口國外
4.市場份額：30%。
（圖片來源於某廠項目立項報告，公開資料）
連仲村製造業存在的問題
1）各自為政，未形成集約化規模化發展
典型的特徵就是沒有特別具有代表性的企業或者品牌。在走訪的過程中，有一家相對來說規模比較大，實力也比較強。
對標當地可能如此，如果將比較範圍放在市或者省乃至全國來說，並不具備規模效應，也未形成強勢品牌，在農機配件市場上處於供應鏈條的中下游，以價格優勢取勝，在走專利路線，市場份額並不可觀，話語權相對較小，但仰賴於20年的經驗積累，亦積累了一批老客戶作為其維持現狀的根基。
2）知名度有待提高，不太注重外宣
可能具有較強的自我保護意識，或者專注於規模擴大或者新客戶的挖掘，又或者囿於自身發展問題，還沒有精力和時間去思考或者缺乏相應的人才機制，總之，在宣傳方面，可謂是0起步。
無論是內宣還是外宣，都處於幾乎空白狀態。這樣可能知名度只限於當地，到了市一級或者省一級乃至全國範疇而言，幾乎沒有聲音發出，在挖掘新客戶時，需要花費較多的時間進行自我推介和市場教育工作。
畢竟，我們對於陌生的拜訪總是心懷戒心甚至是牴觸的。而在這一溝通過程中很可能就被競爭對手搶先佔得先機。
3）政府關係尚未建立 公關需要提高
這裡並不是要用一些不見光的手段與當地政府建立關係，而是為自己刷臉。爭取的政府的支持，甚至是產業政策扶持。現在與之打交道最多的是環保部門，而且態度可能比較曖昧，甚至是對立的。
這也導致產生對政府部門的躲避乃至懼怕的心態。比如中國製造其實有很好的政策，中國製造2025，包括定州市亦有農業研發中心，這些政策的福利很可能享受不到。（當然這只是我的猜測，如果對方有主動的溝通意識，比如爭取成為政協委員之類，那當我誤判）
4）人員結構單一 專業技術人才培養方式不適宜大規模化
以本地居民為主，且新生代力量缺乏，未來有可能面臨後繼無人或者在全球智能化浪潮的擠壓下，傳統工業製造無法適應新時期的需求的窘境。
所以面臨的問題是，人才培養是走學徒制還是職業路線？未來的年輕人是否願意投身於此？技術人才不足，即使是規模化生產，年產量如何保證?是否要走智能製造路線，讓機器人代替人工？這些都是值得思考的問題。
特別是在人工智能的浪潮下，國內的機械製造業已經走上智能化路線，這個大環境也是不容忽視的。
中國製造到中國品牌
回到我們最開始的話，中國製造享譽全世界，然而事實上，我們不缺中國製造，我們缺少的是中國品牌。這是各個行業都想要達到的目標。
農機配件行業是否獨角獸出現呢？或者說具備誕生獨角獸或者大品牌或者top2（世界品牌都是二元對立，不接受反駁）呢
農機配件之都——龐口鎮
龐口鎮(Pangkou Zhen)位於河北省保定市高陽縣城東南13千米，轄 26個行政村，鎮政府駐西龐口村。農業主產小麥、玉米、高粱。工業有塑料加工、鑄造、釀造、造紙等業。該鎮建有汽車、農機配件市場。
龐口汽車農機配件城位於河北省高陽縣龐口鎮，東至京九鐵路10公里，大廣高速橫貫龐口並在市場南側設立出口，已納入"京、津、石90分鐘經濟圈"，交通區位優勢日趨明顯。
2016年10月14日，河北省保定市高陽縣龐口鎮被列為第一批中國特色小鎮。
連仲村與龐口鎮在地理位置上毗鄰，也頗有淵源，原來為銷售龐口鎮農機配件，後來開始獨立發展，並開始自主研發專利產品，以形成自己的核心競爭力，避免被輕易模仿複製。
從目前的時間節點看，龐口鎮已經走集約化、規模化發展，且得到了當地政府的產業扶持，比較注重外宣。而連仲村的規模和發展階段正處於其前一個發展階段，從草莽發展到正規化發展的轉變，尚未形成行業商會或者組織，也未形成組團化的集體品牌幫助其對抗殘酷的外部競爭，處於各自為政的狀態。
德國工業4.0的啟示
前段時間做項目有了解過國內最大的機床生產企業瀋陽機床與德國工業4.0的概念，儘管閱讀了一些資料，但我的理解仍然十分淺薄。為了說明德國工業4.0的啟示，只能拾人牙慧，以下來自《品質德國》
德國製造的特點：
小而精，精而美，追求技術、質量與工藝的完美結合而非規模的膨脹。
德國製造的蛻變：
“德國製造”的華麗蛻變離不開科技創新、嚴謹規範的標準化、質量認證體系和人才的培養，但從根子上尋找“德國製造”的靈魂，應該是一種工匠精神。銳意臻美、嚴謹理性的日耳曼民族，信奉標準主義、完美主義、精準主義、專注主義和實用主義。這些文化特徵深深地根植於“德國製造”，成為百年傳承的靈魂根基。
德國製造的舉措：
為了改變“德國製造”的形象，德國人改革創新，銳意進取，通過對傳統產業的技術改造和對產品質量的嚴格把關，大力發展鋼鐵、化工、機械、電氣等製造業和實體經濟。
德國政府認為，教育是關鍵的未來投資，對德國經濟可持續增長具有關鍵影響。繼2006年高技術戰略國家總體規劃之後，德國聯邦政府於2010年7月正式通過了《思想·創新·增長——德國2020高科技戰略》，開始對德國未來的發展部署新的戰略方案。
德國工業4.0
德國製造業正在掀起一場新的革命-工業4.0（Industrie 4.0）。工業4.0是德國政府《高技術戰略2020》確定的十大未來項目之一，並已上升為國家戰略，旨在利用物聯網及服務互聯網建立智慧工廠，使產品組件直接與生產系統溝通，發出接下來所需生產過程的指令，達到差異化的生產流程控制和管理，以支持工業領域新一代革命性技術的研發與創工業4.0是德國政府《高技術戰略2020》確定的十大未來項目之一，並已上升為國家戰略，旨在利用物聯網及服務互聯網建立智慧工廠，使產品組件直接與生產系統溝通，發出接下來所需生產過程的指令，達到差異化的生產流程控制和管理，以支持工業領域新一代革命性技術的研發與創新。
製造業為服務業提供發展根基，服務業為製造業提供智力支持和創新源泉。
與德國其他地區相比，北威州的服務業（諮詢、研發、電子數據處理、工程師事務所等）在創新和產值方面的貢獻尤其卓著。
工業4.0離不開科研，北威州被視為世界級科研基地，因其擁有全歐洲最密集的科研聚集區而享譽世界。北威州轄區內有71所高校，包括享譽全球的亞琛工業大學、於利希研究中心、德國航空航天中心、歐洲先進科技研究中心等在內的近百家科研機構，近50家技術和創業中心以及30個技術轉讓站構成密集的科研網絡，為企業提供了優秀的研發環境。北威州先進的工業服務業、強大的科研和開發實力，在工業4.0時代一定會產生舉足輕重的影響。
向該州有傑出貢獻的外國投資企業頒發“北威州投資獎”，中國企業華為就榜上有名。華為在北威州首府杜塞爾多夫建立起西歐中心，目前共有員工800名。
2009年和2013年中國工程機械領軍企業三一重工和徐工集團相繼入駐。
中國製造2025
對標德國工業4.0，中國也有自己的戰略。那就是中國製造2025。
"中國製造2025"是在新的國際國內環境下，中國政府立足於國際產業變革大勢，作出的全面提升中國製造業發展質量和水平的重大戰略部署。其根本目標在於改變中國製造業"大而不強"的局面，通過10年的努力，使中國邁入製造強國行列，為到2045年將中國建成具有全球引領和影響力的製造強國奠定堅實基礎。
通過三步走實現製造強國的戰略目標。有興趣的話可以自行了解相關資料。
後記
本來還想再去當地考察下，目前的形勢所迫暫且擱置。其實連仲村並非定州市唯一的農機配件的企業聚集地，在楊家莊鄉和龐村鎮等地，也有零星企業分佈。這和體育產業有點類似，某一區域集中聚集+零星分佈的模式。
這次疫情的爆發，定州市的醫療產業藏不住了。所以我的興趣目前在這個產業，而且醫療產業迎來了重大利好時期，希望我會有一些有趣的發現。
關於農機配件產業這個話題暫時我再也挖不到新的信息點，也想不到其他有關聯的點。無人機應用於農業，也許是個點。如果有機會再補充。如有疏忽錯誤，還望指正。
鳶尾花社
2020.02.20
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