其實,回答這個問題,每個人的角度不同,例如品牌優勢、渠道優勢,我主要想講供應鏈優勢。
供應鏈的優勢,一言以蔽之,即廠商的話語權。
那麼,華為的話語權高不高?為什麼會高?
出貨量
購買數量多,話語權自然高,甚至還能霸佔產能,影響競爭對手的供貨量。
而華為今年的出貨量很可能世界第一,話語權無疑在高位。
高端產品數量
被蘋果認證的,均可以稱之為金牌供應商。不僅因為蘋果出貨量高,對產能要求高,也因為蘋果的產品都屬於高端產品。
為什麼供應商看重廠商高端機型的數量?因為同樣的零部件,同樣的價格,同樣的數量,供應商傾向於供給高端機型,來為自己做信用背書。
目前華為P、Mate雙旗艦高歌猛進,話語權自然穩步提升。
聯合研發策略
現如今沒有幾個行業的競爭能比手機行業的競爭更加充分和激烈。
這是沈義人的原話。競爭激烈,體現在市場飽和、對手各有優勢、以及產品迭代速度極快。
供應商在面對下一代產品的研發時,內心是非常恐慌的。因為如果方向出錯,很可能就被市場淘汰。
這時候怎麼辦?找創新能力強的廠商合作,進行綁定。
廠商負責創新方向,並且保證一定的購買量。供應商負責關於生產的一系列問題。
因此,供應商就可以最大限度的降低風險。甚至,如果廠商創新的方向正確,供應商還能獲得足夠強的先發優勢。
華為的創新能力有目共睹,供應商更願意跟華為合作。
華為很少先發制人,反而常常厚積薄發。
閱讀更多 我鴻 的文章
關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 蘋果公司