2019年，是社交電商在中國遍地開花的一年，繼拼多多，雲集，蜜芽等社交電商平臺在中的互聯網發展史刷新新的電商成長記錄以後，社交電商模式憑藉著人傳人的傳播方式以及低成本解決信任問題的優點被越來越多的企業瞄準，但凡有點野心的老闆都擼起袖子準備大幹一場，毫不誇張的說，2019年成了社交電商爆發的紅海，於是各行各業的傳統電商都開始朝社交化進化，今天我要講的是在汽車領域這個特殊的行業，汽車行業+社交電商在未來有戲嗎？
其實汽車領域的傳統電商已經是廝殺得體無完膚，但社交化的電商卻未出現寡頭型的企業，要麼是這一行不好做，都沒做起來，要麼可能就是這個領域很難殺進來。在2019年年底，經朋友介紹瞭解到一個擬以加油打折卡切入汽車行業社交電商的平臺，平臺叫有車雲，玩法很簡單，用戶以會員制獲得加油優惠權益，分享油卡獲得加油分潤和會員費佣金，對外宣稱的是全國近7000家的加油站都可以用，覆蓋中石油中石化殼牌等品牌方，且加油的價格更是說最低可以達8.8折，不需要充值，隨加隨減，這樣的好事對車主來講肯定是個好東西，在瞭解後就對該產品作了一翻測試。
首先查詢了一下運營主體，重慶車雲數字科技股份有限公司，股東結構裡宗申集團為大股東，同也還發現了連界資本的王玥擔任了該公司的副董事長，單從工商註冊信息來看，這個企業自帶了很強的光環。因為其母公司宗申集團是全國知名的製造業企業，旗下有上市公司，工業園區，產品遠銷國外上百個國家，而連界資本也是國內投資圈的名角，王玥本人也是投資圈內的風雲人物，有這樣的背景加持，我相信很輕鬆就能講出一個很好聽的故事獲得萬眾追捧。
出生好並不能說明什麼，任何互聯網產品必須要能真正的給到客戶價值才能深得民心快速裂變，在朋友的推薦下成為了會員之後就獲得了加油優惠資格，查了一下當地附近的加油站，周邊有10幾個油站，最近的一個300米，而且還是殼牌，油品自然沒得說，也可以直接看到各油站的優惠金額，普遍優惠金額在0.5元左右，選了1家油站按上面的導航去加油體驗了一下，油站工作人員很熱情，說有車雲加油，工作人員說給他看一下加油界面，然後就說了一句在線支付就可以了，支付完成後旁邊出了小票，證明付款成功，這次加了311元的油，優惠金額48.31元，據說首次加油優惠幅度會比較大一點，後面優惠會少一些，但還是蠻給力的，畢竟首次加油省的錢就可以把買會員的錢給賺回來了，體驗還是不錯，後來我又讓外地的夥伴查看附近的油站情況，四川，山東，陝西等地油站較為充足，而其它地區稍顯不足，尤其是西北的新疆和東北部份區域，油站就十分稀少，幾乎沒啥可用性，當然平臺說後面會逐步增加油站，甚至還會增加充電站，但具體什麼時候能覆蓋更多區域這就不得而知，畢竟要對接油站和電站屬於能源類產品，我想肯定不是想對接就能對接的。
產品體驗後再談一談這個平臺的傳統方式，社交傳播，如需參與推廣首次購卡100張即獲得推廣資格，購卡數量不同可獲得不同的等級，享受到的分潤也是不一樣的，可以理解為微商邏輯，獲得推廣資格後就可以獲得加油卡推廣的差價和會員加油優惠的分潤，每單分潤金額較少，你如果推薦一位會員加一次200元的油，你大概能獲得幾毛到2元不等的獎勵，但油畢竟是個剛需產品，如果你推薦的夥伴一年加50次油呢？相當於你推薦一個會員讓你一年賺個三五十塊應該是沒問題的，如果推薦的會員多同時也去發展會員成為推廣者的話收益會更多，據非官方口傳做得好一年賺個三五十萬並不是個特別難的事，到底能不能賺這麼多，我並不質疑，畢竟社交電商更多的是根據一個人的社交資源和個人的市場拓展能力決定的，只要產品沒問題，我相信結果只是個數字而以。
以上是對有車雲產品的簡單的體驗，總體來講，產品本身還是有一定的市場優勢，在沒有體驗之前有人說有車雲是什麼？是傳銷，是騙人的，互聯網魚龍混雜，自己親自嘗試才是最重要的，別人說的都只能是參考。
那如果是想推廣這個產品如何才更有效呢？這裡也給大家幾個建議供大家參考，社交產品有社交產品獨特的玩法，如果用傳統的玩法肯定就是得不償失，結合本人在互聯網營銷領域多年的經歷，如果你想推廣有車雲這個產品，今天給大家以下幾個建議供參考：
一、學會社群營銷思維。今天所有的客戶都有一個微信，都會在不同的微信群裡，所以你掌握了社群營銷思維可以說就掌握了源源不斷的客源，因為社群營銷可以幫助你低成本的拓展客戶，培育客戶甚至非常簡單的成交客戶，成本低，門檻低但成效卻不低，中國微商行業能有這麼快速的發展其實就是基於社群起來的。到今天為止，中國在社群這塊的發展已經非常成熟，不僅有體系話的課程可以學習，而且還有很多工具可以使用，幫你解放雙手，輕鬆就能做出不錯的成績。
二、善於抓住營銷趨勢。2019年的營銷方式中，最火的莫過於社群和短視頻，這種營銷方式讓不少人產品大賣特賣，同時在2019年還出現了一些營銷大咖，如李佳琦、薇婭、辛巴等直播帶貨大咖，直播帶貨逐步進入了用戶的視野，而到了2020年，春節的一場疫情徹底催爆了直播和社群，疫情讓80%以上的實體門店關門，大部份行業遭受重創，但有一小部份人提前佈局了直播和社群，在疫情期間仍然賺得盆滿缽滿，在2020年直播帶貨必將成為最有效的營銷方式之一，尤其是基於微信的微信直播，直接打通私域流量，所以想要快速推廣好有車雲產品（其它產品也是一樣的），社群和直播的組合打法絕對是你快速成功的必選之路。
三、加入一個可以帶著你走的圈子。一個人幹不過一個團隊，要想快速做出結果，僅憑單打獨鬥是不夠的，團隊的力量可以讓你快速成長，可以帶給你正能量，可以解決你在推廣過程中遇到的各種問題，有團隊帶著你走，你只需簡單跟隨，執行就行，因為探索的時間成本很高，或許等你摸出路子了時機都過了，互聯網時代時機永遠是最重要的。
以上僅代表個人觀點，供大家參考！
我是羅一平，推伴研習社創始人，15年互聯網營銷經驗。
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