02.27 在小說《遙遠的救世主》中，為什麼馮，葉，劉在收到樂聖的起訴書後，會選擇退股離開？

2020-02-27 22:39:11 佚名

柳九公子

格律詩公司的股東只有歐陽雪、劉、馮、葉四人，丁元英並沒有股份參與，只是起建議的用，倒成了丁元英是光腳的，他們是穿鞋的，沒有丁元英這樣的高人給他們兜著，他們心裡發慌。

他們低成本、高質量的音響產品是怎麼來的，是王廟村村民在不是人呆的地方幹不是人乾的活，拼的就是個不是人。在北京音響展覽上他們雖不情願但還是遵從歐陽雪在丁元英那兒的建議：以極低但不低於成本價的價格出售音響。他們認為：這樣的做法辛辛苦苦忙活一陣子卻沒賺到錢，樂聖在之前幫過他們現在卻以極低價格競爭，是不地道、不人情的不正當的競爭。但在外人看來，確是質疑他們的產品低於成本價出售，是觸犯經濟法律的不正當競爭。不管他們三人是否將此混為一談，他們已經主觀臆斷自己是不正當競爭，心理上已經輸了，所以在起訴書一過來，大公司和小公司的碰撞，還沒上法庭就已經判定自己會輸，面對鉅額賠償金，三人無力承擔，猶如達摩克利斯之劍，哪還顧得了其他，連夜趕往歐陽雪之家，以之前就不同意這麼做為由強烈要求撤股。沒有一點擔當。

之後辦完撤股手續後，歐陽雪開始思考，到底是誰要請高人幫忙，自己請過來的高人卻處處懷疑和猜測....

其實說到底，還是認識能力的問題吧

阿道夫哈卡

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丁元英決定平價銷售格律詩一號

對於丁元英平價銷售的這個決定，從一開始馮，葉，劉三人就是拒絕的。

丁元英算出一對音響最終只有110元的利潤，他們認為這樣的利潤還沒有銀行利息高，這生意以後根本就沒法做了。

但是丁元英並不這麼想，他認為即使公司是零利潤，只要王廟村的農民掙到了錢，那就是有意義。

葉曉明他們雖然不同意丁元英的做法，但是也別無選擇，因為丁元英有歐陽雪的授權，所以按照公司章程，他們只能無條件接受。

格律詩一號銷售一空，樂聖公司陷入困境

格律詩公司在北京國際音響展示會上的突然斷崖式的降價，效果立竿見影。

格律詩公司的展臺一下就火爆了，全部500臺音箱以3400元的價格在一天之內銷售一空，甚至多多家媒體預測，格律詩公司的低價銷售將點燃未來音響市場價格戰的導火索，在接下來的一段時間內，消費者會持幣觀望，整個市場將會陷入冷市。

而在這場價格戰中，受到衝擊最大的就是樂聖公司。

因為格律詩一號音箱中超過半數的成本就是樂聖公司的，所有的樂聖追崇者都會指責樂聖的暴利。

樂聖決定起訴格律詩公司

樂聖公司的董事長林雨峰認為格律詩摸了老虎的屁股，他決定起訴格律詩公司。

樂聖公司對格律詩音箱的成本進行了最嚴苛的調查和評測，一致認為格律詩音箱的生產成本肯定是高於售價的，這樣就適用於《反不正當競爭法》，官司的勝算非常大。

樂聖的律師團隊決定向格律詩公司提出600萬元的賠償要求，這既是對格律詩的威懾，又是要讓所有的後來者知道：老虎的屁股是摸不得的。

在林雨峰看來：樂聖公司就是一家只有矛沒有盾的公司，最好的進攻就是防禦。

這一戰，是樂聖與格律詩的生死之戰，拒絕任何形式的調解，務必置對方於死地。

葉，馮，劉被樂聖600萬索賠額嚇倒

收到起訴書的那一刻，葉曉明和馮世傑，劉冰都不約而同的意識到格律詩徹底完了。

他們被600萬的起訴額嚇到了，在他們的一貫觀念中，樂聖想吃掉格律詩，就像大魚吃小魚一般的容易，格律詩完全沒有一丁點兒的勝算。

這是一個死局，而要破這個局，唯一的辦法只有兩個：

一是與樂聖和解；二是抽身逃離這個局。

此時的他們想到了丁元英，但是他們卻拒絕找丁元英出謀劃策，因為他們覺得找他也沒用，事情的解決方法沒有第三種。

於是他們找到了歐陽雪，決定讓歐陽雪和葉曉明去向樂聖公司道歉，並願意賠償樂聖10萬元。

結果可想而知，他們此行就是自取其辱。

葉，馮，劉將所有的股份賣給了歐陽雪

求和失敗之後，葉，馮，劉三人就按照他們預定的計劃向歐陽雪提出了退股的要求。

按道理說這樣的要求是極其無恥的，想發財的時候就千方百計的請人來投資，一旦遇到了難事，就想一走了之，而且還不想自己有絲毫損失。

歐陽雪其實完全有理由拒絕他們的無理要求，但是她沒有，她一口就答應了他們三人的要求。

對此葉，馮，劉三人都很吃驚，他們均有一種被女人輕視的感覺。

葉，馮，劉此時並沒有去思考歐陽雪為什麼願意接收他們的股份，因為按照他們的判斷，格律詩一旦敗訴，那麼他們的股份就是一文不值。

他們看不到格律詩的未來，於是他們怕夜長夢多，當天就與歐陽雪簽訂了股權轉讓協議，歐陽雪當場就付給了他們現金。

馮世傑是王廟村人，所以他要為王廟村的人著想，他沒有要現金，而是將錢抵扣了王廟村村民的欠款。

是什麼導致了馮，劉，葉的錯誤判斷？

馮，葉，劉的退股是因為他們看不到格律詩勝訴的理由。

按道理說他們是最瞭解格律詩的，他們並沒有不正當競爭，他們賣3400元，也不是低於成本價，而是略有盈餘的。

那麼他們為什麼會一接到起訴書的時候，就斷定自己會敗訴呢？

原因就是：傳統觀念作祟！

一是傳統的“事實勝於雄辯”的觀念，二是傳統的疑罪就是有罪的觀念，三是傳統的青天大老爺觀念。

傳統的觀念讓葉，馮，劉斷定自己會敗訴

我們中國人一直就是接受的這種傳統文化教育，所以他們三人相信法律是神聖的，是不會冤枉一個好人，也絕不會放過一個壞人的。

葉，馮，劉三人正是因為對王廟村的做法太瞭解，他們都明白這其中有太多的不道德，不符合規矩的行為。

而他們的對手樂聖公司是正大光明的，是站在道德制高點的，所以他們斷定了他們會失敗。

再加上600萬的標的光是訴訟成本都要90萬元，這麼高的費用他們是打不起這個官司的。

也正是以上的綜合原因，再加上他們不願吃虧的小農意識，讓他們選擇了對他們最有利的方法，那就是退出股份。

這就是所謂的“爛泥扶不上牆”吧。

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雲中答題，相互學習。

丁元英以扶貧命題，準備幫助王廟村人脫貧致富，緣起於送心愛之人芮小丹，一個神話般的禮物。

而之所以，芮小丹讓丁元英在王廟村寫一個神話，是她發現丁元英，不僅會扒拉算盤珠子，還會扒拉靈魂。

指定歐陽雪買股票、與韓楚風的賭注以及為王明陽畫句話，一次次的事實證明絕非偶然，讓她更加的相信丁元英能做的到。

同時她也清楚地發現，自己離丁元英有多麼的遙遠。這樣做也是為了，讓他在自己的身邊停留的久一些。

從最初的考察到策劃過程，丁元英就說過允許幾個人趴上井沿，能不能爬上來只能靠他們自己。他救不了他們，這樣做的根本目地是向王廟村，輸入市場經濟條件下的生存觀念。

其實，丁元英此次的拔刀見血，更擔心的是趴上井沿看一眼的人如再掉下去，會不會患上精神絕症。而這也是他前往五臺山求心安的原因。

允許幾個人趴上井沿，這幾個人主要就是指馮世傑、葉曉明與劉冰。

馮世傑，是一家汽車美容店的老闆，在王廟村裡也算個能人。為人善良老實憨厚，因為家鄉貧窮，一直惦記著想為其做點實事。但自己能力有限，找不到出路。

葉曉明音像店偶遇丁元英，通過對《流浪者之歌》的點評，及芮小丹“鴻門宴”上的所見所聞，讓他隱隱地感覺丁元英是個高人，或許這個人，能為家鄉的貧窮指條出路。

葉曉明，古城一家音像店的老闆，為人精明靈活擅長交際。初見丁元英向其借唱片，為了日後的人際關係做鋪墊。而對於整個格律詩計劃，丁元英的每一次動作，也只有葉曉明能看出其中玄機。

丁元英對葉曉明的評價是，葉曉明為人聰明，但評價一個人聰明僅僅是不夠的。這句話潛在的隱藏了葉曉明是有侷限的。

劉冰，古城一家商場的角落裡，經營著一個入不敷出的唱片店。見利忘義貪圖虛榮，身上有十足的小人得志的樣子。

與丁元英相識，趁火打劫的收購了唱片，而他不知道這就是，馮世傑、葉曉明口中所說的高人。在得知王廟村的計劃後，自私的將收購丁元英的唱片，說成是一段交情，千方百計的想從中，不勞而獲的分一杯羹。

馮、葉、劉三人，最後都在格律詩公司為其墊資的情況下，成了公司的股東。馮世傑是生產總經理，葉曉明為市場總經理，劉冰自封辦公室主任。

三個人選擇退股，是在公司參加國際音響展會中，丁元英大幅度的下調了產品價格。而這一舉措，固然使展會中的公司產品銷售一空，但也因為價格因素，從根本上損害了音響老大樂聖的利益。

為此，樂聖公司掌門人林雨峰，緊急召開公司大會，要求公司法務部，起訴格律詩並將其置於死地。

當一紙訴狀送到葉曉明手中時，他擔心的事終於發生了。於是與劉冰連夜趕回王廟村與馮世傑商議對策。在丁元英宣佈展會前降價的決定，三人起初都摸不清用意，以葉曉明為首是持反對意見，最終選擇了保留。

所以三人商議後的結果是求和，若不成功就立即退股。

為什麼會做出這樣的決定呢？

首先，面對起訴他們的，是音響界的老大樂聖公司，樂聖的地位與實力，可以和外國品牌相抗衡。他們認為自己的行為是摸了老虎的屁股，是吃罪不起的。

在他們認為尤其是在葉曉明心中對樂聖公司，寄予的是一種依託與庇護的心理。樂聖掌門人林雨峰的一句若訴訟失敗，就從辦公樓跳下去，從心理上更加的讓他們失去了信心。

其次，面對樂聖公司的起訴，先不說賠償問題，僅一筆訴訟代理費，就超出了他們的承載能力。因為公司自開業以來，丁元英的計劃與決策，一直沒有讓他們看到眼前的實惠。

三個個體戶，對這場訴訟成敗未定的情況下，相到的首先是自己要面對的損失，而不是對丁元英全盤計劃進行分析與思考。

最後，選擇求和退股，以及沒有用心思考丁元英的目地，主要還是他們三個人在能力上的侷限性。

葉曉明看似對丁元英的決定，每次都能做出敏銳的判斷，但這僅僅是聰明而已。而丁元英說過，評價一個人僅僅用聰明顯然是不夠，還要具備膽識以及氣魄。

從丁元英玩轉股票的角度來看，綜合的需要技術面、制度面、產業結構、以及市場政治經濟學等。

而這些因素與條件，在馮、葉、劉三人身上是不具備的，也就無法綜合的去透視丁元英的計劃，更無法推斷訴訟的走向與成敗。

三個人的思維與性格底色，決定了他們對事情的判斷，面對風險盡最大可能得保全或減少損失，儘管他們放棄了爬上井底的機會，但也是各自文化屬性的決定下，應有與應該做出的合理選擇。

馮世傑說，咱幾個是扶不上牆的爛泥。有自責愧疚也有不甘。

葉曉明說，小家子氣，沒見過世面。自知之明但也心甘情願。

劉冰，最終患上了精神絕症。

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雲中之筆

機遇和風險往往相伴相生，遙遠的救世主中，在初起步的格律詩被行業巨頭樂聲起訴後，劉冰收到律師送達的起訴書後，直接拿去找馮士傑，葉曉明商量對策。葉曉明覺得丁元英搞的是花架子，拿著大價錢去國外辦理認證，然後在展銷會上低價促銷，得罪了自己的供應商國內HIFI王者樂聖，一直對丁元英的決策有異議，但是丁元英的可以爭論，但是爭論沒有結果必須執行，至此時，馮葉劉無法看透丁元英的決策原因，而且結合他們找來丁元英辦扶貧，但是最後的出資人卻是歐陽雪，三人不知道實際出資擔保的卻是丁元英，所以導致錯誤的判斷，以為格律詩大難臨頭，不敢投入身家，所以一起做出退股離開的選擇。

馮世傑勤勤懇懇做小生意有成，葉曉明就是那種交際不錯，見過不少世面，有效聰明卻無大智慧的人，劉冰就完全是聰明氣都側露了的那種人，三個人都是在社會上有很多經歷和見識的人，成立格律詩的時候，三人錢不夠，葉曉明大部分算是借的歐陽雪的資金出資，劉冰就完全算是借的資金出資成為的股東，可以說三人投入的就是自己的身家性命，歷年所得，所以在遇到樂聖這個音響界的抗旗者的官司的時候，是真的怕了。積蓄虧了也就罷了，若因此還欠一屁股債你說你敢不敢。限於眼界，所以三人做出了退股的選擇。

馮世傑退股但是卻保了生產線，這是一個想好好做事做實業的心態。葉曉明見多識光，本來他的最大價值就是見識，但是因為無法看清高人丁元英的佈局，他的見識就毫無價值了。至於劉冰，完全是臉皮夠厚，失去了股東資格之後，還想著繼續打工，留一個元老的資格，以做觀望，哪知後來結局出乎意料，所以心裡不平衡，導致了最後的悲劇。

反觀肖亞文，本來丁元英讓歐陽雪去請肖亞文幫助打官司，但是肖亞文章拿到資料之後，對事情的來龍去脈有了清晰的認識。有一點非常非常重要，當初丁元英操盤私募基金大賺其錢的時，肖亞文是為其打工的，其能力見識，操作手法可以說是見識過的，才會有後來願意幫助丁元英找房子，甚至專程拜訪芮小丹以求牽上丁元英這條線不斷。所以在歐陽雪自己都覺得是燙手山芋的時候，敢於辭職，借錢投入所有積蓄來進這個局。她的見識是因為對丁元英的瞭解，對他的思維方式的瞭解，所以相比馮葉劉本就有優勢，更能看清楚其中關鍵。

丁元英自是高人，對其他人的思維完全是降維的碾壓，肖亞文，歐陽雪也能因此成事，但是若以此覺得馮葉劉三人當時做出退股的決定是眼瞎則未免是從結果去否定過程罷了。在當初三人的位置上，因為信息不對稱，根本不知道丁元英葫蘆裡賣的是什麼藥，所以面對自己全副身家的時候只好做出對自己最有利的選擇。而馮世傑因為想老老實實做事，保住了生產線，所以即便在退股之後，格律詩勝訴之時，肖亞文也不得不重新吸收他為股東，葉曉明靠的是頭腦，但是沒有了那份紮實幹活下苦功的心態，反而成為雙刃劍，完全出局。劉冰呢完全是本著佔便宜的心態入股退股，既看不清形勢，也不好好做事，由於心理不平衡，還把自己逼上了絕路，何苦來哉。

其實我們若是要從小說中學習一些道理，覺得有些啟示的時候，不要把其中他們做出的錯誤決定導致的結果作為評判去說這個人聰明或愚笨，好好想想他們的思維是如何形成的。其實我覺得我們大家還別不服氣，我們自己可能連劉冰那種做法都做不到，他好歹還能湊上桌，因為臉皮特厚啊，我們能做出嗎？做不出可能就是王廟村中的村民，被動的接受罷了，上桌的沒機會都湊不上呢。

斌比冰水冰

因為他們三個都是發燒友，而樂聖在他們腦海中就是神。林雨峰更是他們接觸不到的神級人物。而相反，雖然他們也知道丁元英很厲害，但一是對他過往的成就不瞭解，一是經常在一起沒有神秘感。自然一出事，條件反射裡就是樂聖是大石頭，而他們是雞蛋。說白了，他們才是小人物。林雨峰是搞公司的高手，丁是玩資本的高手。這個世界，最終都還是為資本打工。