喂喂牛牛568
疫情期间，地产商做的事情主要有如下几项
1、捐款：如碧桂园捐款1个亿
2、卖房：如恒大75折，全国613个楼盘大促
3、破产申请：如刚开年就100多家企业破产
4、减租：如万达宣布所有万达广场减租80亿
打烊的冬天
应该说地产商现在正是最伤心难过的时候！
我一个同学是在房地产销售房子的，朋友圈天天都是大促销，吸引客户订房，但是明显感觉没什么销售量。
因为疫情对房地产冲击还是很大，没有业绩，就没有资金流动支撑，还是银行贷款利息不能少，人员工资不能少，压力还是很大的。
所以，这个时候的房地产，大房地产线上销售，打折促销，比如恒大。很多小房地产，严重的破产，还有可能裁员，或者同样促销。
有的可能在自救，通过政府银行贷款补充资金问题，有的可能在摸索线上销售下订单。有的可能就要被迫转行了吧。
我想大部分的都在为解决资金想办法。
疫情当前，确实是不可控因素啊，对我国的经济影响还是有的，比如很多服务行业啊，都很难的。餐饮啊，商超，旅游，等等实体经济还是很大影响。
同样的房地产大佬王健林很大手笔给客户免房租，帮客户度过难关，价值40亿的租金。
所以说，不仅仅是房产行业了。但是我们国家也出台了很多的积极性措施，很多对经济恢复，帮助企业度过难过的措施。这些政策对疫情以后以及当下企业的困难都很有帮助！
所以，希望疫情尽快过去，让各行各业都好起来，社会正常起来，国家也好起来，更强大！
搬砖男神
这个问题问的好！[赞]
中国有句名言:知己知彼百战不殆 此时此刻开发商正在琢磨购房者内心深处的想法，我觉得有一下几点:
1.疫情这么一整购房者会推迟购房计划吗？推迟购房比例是多少？比如推迟1-2月的占多少，推迟3月以上的占多少？推迟6月以上的占多少？
2.根据1的调查情况指定销售方案，比如才去线上销售的方式先把属于自己项目的客户给稳住，在线上推出一些优惠活动，比如恒大推出的交5000顶2万之类的优惠。
3.根据1和2的数据分析研究客户心理预期优惠价位是多少，指定疫情结束后的销售价，是低开高走？还是推出特价房吸引客户？还是封盘不卖？
4.商量来年计划要拿的地是不是先放放？不拿了，先把银行贷款还上？要开的盘是不是再等等？
4.如果经济不景气导致购房者观望5-6个月，开发商能不能扛的住？因为每年都有倒闭的开发商，这不奇怪。
综上所述，开发商此时此刻比老百姓着急，痛心。
自由人2023
你好。很高兴解答你的问题
因为我是一个地产从业者，然后我身边有很多房地产开发商的朋友。
所以很清楚他们现在在干嘛。
小的开发商可能叫销售人员在家做一些不痛不痒的动作，发个朋友圈呀，维护一下客户呀，这是小开发商。
大的开发商像恒大，融创等等都是在弄线上看房，然后用此来，获得成交或者回款。
像恒大融创这两个楼盘近期成交确实不错。
基本上大的开发商，他背后的营销团队都在想着怎么样能够安全的度过疫情。
Hi有屋
1.房地产行业捐款，支援武汉，这一点值得点赞，尤其是恒大，碧桂园等大型房企。
2.疫情严重期间，所有开发商停业支持政府隔离的政策。
3.大促销，由于疫情导致销售量下降，所以要推出优惠活动，来增加销售量。
3.网络购房兴起，足不出户，看房买房，以恒大为首，75折大优惠和网络看房取得了巨大成功，其他开发商争相模仿。
5.回笼资金，房地产开发商高负债运行模式，如果不能回笼资金，有可能会面临破产的危险。
蜗居海南岛
3月底以前，销售惨淡的现实要接受，房企现金流也面临着巨大压力。确保现金流安全是目前企业最高等级的事情。企业现阶段应积极融资，通过融资性现金流入弥补经营性现金流入的缺位，既为了度过现在，也为了应对行情复苏做好资金储备。
1、多融资、快融资，以融资性现金流充实企业的资金水平。
疫情发生之后，金融端积极“救市”、助力企业渡难关：不断加大货币宽松的力度；多次发文“维稳”企业的融资额度和利率水平；一些改革例如资管新规延后一年。
建议企业复工后，抓住货币宽松、相关主管部门审批加快、相关金融企业权限变大的有利时机，积极申请贷款、延缓支付利息、贷款展期、协商降低开发贷的标准（至少疫情影响期间），做好快融资、多融资，以融资性现金流充实企业的资金水平，提升安全度。
2、与地方政府做好沟通，一是最大限度地争取预售资金监管的放松，提高资金的使用效率和范围；二是土地出让合同、土地款项上申请缓签、缓缴，减缓现阶段资金压力，降低违约风险。
3、做一些应急型预案，比如开放一些有亮点的项目，适时引入金融企业、战略合作企业或其他关联企业，同舟共济，腾挪更多资金，保安全、促发展。
4、与一些灵活操作的金融企业进行洽谈，在前端融资、并购贷款方面达成默契和合作，2019年不能操作的产品和路径，2020年不见得不行。
5、通过行业协会或龙头企业的带动作用，和地方政府进行沟通，对限签限购等限制性措施争取有条件的放松，利于恢复信心。
6、做好线上销售，不过销售转化或将在二季度才能显现；线上以输出企业品牌为核心，不能忽视企业的品牌运维以及核心价值的彰显
郑州房市咨询师
受传统楼市销售淡季+新冠肺炎疫情的双重影响，今年1月，全国地产销售TOP100企业单月操盘销售金额同比下降12%，TOP100房企销售操盘金额的入榜门槛同比降低19.1%至9亿元，销售百强房企中有近7成的企业单月业绩同比下降，部分甚至腰斩……二手房成交下滑更厉害，武汉、杭州、济南等十个城市在春节假期期间二手房零成交！
在这期间，本人总结归纳了一下，发现开发商们主要在做以下三方面的工作：
1、加强培训以及梳理内部流程，疫情过后，兵强马壮好干活。
面对新冠肺炎疫情，众多标杆房企也一边捐款捐物，一边通过线上销售渠道和上线网上售楼处进行销售和推广，同时梳理内部流程，进行密集培训。
2、倒逼自身营销方式的改变，提升线上营销和推广能力。
新冠肺炎疫情下，线下渠道断了，只能走线上。碧桂园、融创、金茂、绿城、雅居乐等，纷纷加大了线上销售渠道的推广力度，通过自有平台、自建APP、微信公众号小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上销售服务。直播卖楼也成为了可能。比如保利长春公司某项目2月1日晚8:00直播，共计81333人观看，384条留言互动，75人后台领取1万元优惠券，8人加置业顾问微信。
3、做好服务，提升品牌影响力，发掘满足客户需求的新方式。
新冠肺炎疫情对房企的“租”和“售”都带来了冲击，但也有一些领域是可以发力的，比如物业。
此前，不少做社区电商的房企，他们都直言难做，甚至一些大房企也不得不关闭社区生鲜店。如今，这些业务全面复活。
为了让业主能安心呆在家里，保利物业、碧桂园物业等，还为业主提供买菜服务。如果说平时物管的重心在“服务”，那么，当前物管更要侧重“管”。诸如碧桂园、雅生活等早已开始提供城市公共服务，在这方面显然会更加娴熟。
SRT天府之声
一场突如其来的疫情，房地产像是被关进了小黑屋里。
销售被暂停了，1月份TOP100房企的销售额同比下降了12%，最最重视的回款是个问题。再传导到前端，房企的拿地和采购被搁浅了，不少房企延缓了拿地计划，随着停工，采购活动也停滞了；经营活动根本无法开展。
房企不好过，房地产的上游更是难上加难。从产业链的角度来说，这种挑战更明显地体现在供应商的销售之上。
那么，具体来说疫情是如何影响到房地产供应商销售的？房地产供应商又该如何应对这种棘手情况？线上化将会是这场战役的秘密武器吗？明源君这就为你细细说来：
疫情从两个方面狙击供方销售
上下游配合和线上化才是出路
如今让房地产供应商抓耳挠腮的销售问题，的确是个大问题。
眼看第一季度的单就要泡汤了，这直接影响到房企供应商下一季度，甚至更长时间内的回款，严重打击到了企业的信心。
此时，企业不得不面临一个抉择：要不要收缩业务？
不收缩，压力大，很可能在不久的未来就产生流动性危机，造成不可挽回的后果；一收缩，等疫情过去，行情来了，又陷入被动措手不及，以前的既定战略也基本全部乱套了。
与此同时，一些中小企业更是压力山大。特殊时刻加速了整个行业的优胜劣汰，无法在这段时间内展开自救，对房地产供应商来说实在是危险至极。
由此，疫情期间的销售必须要抓！而且要大力去抓！
但是，怎么抓成了房地产供方的又一大难题？在明源君看来，要解决问题现在找到原因，对症下药。
很明显，房地产供方的销售困境来自以下两个方面：
一、疫情影响从需求端传导上来，但前后落差让供方头痛
房企生产活动暂缓，对供应商的需求也因此暂停。但需求并没有消失，只不过是被延后了。
新冠肺炎的影响最好是从疫情结束时间的不同可能性，来具体分析。
如果防疫得当，疫情持续的时间较短，疫情能在3—4月结束，对经济的影响最小。此时，房地产经营活动受到的影响不大，原来预期的“小阳春”只不过是被推迟了，原来被延缓的项目很可能将加速进行。不仅是被积压的买房需求会爆发出来，房企对供方的需求也将迎来一段反弹期。
而如果疫情凶猛，延续到了第二季度，甚至更长时间，则有可能影响到整个房地产的需求链条。此种情况，更多机构认为，基于对宏观经济的影响，很可能会带动后续流动性的边际宽松，在逆周期调控政策下，地产行业及其上下游还有会带出一波回潮。
也就是说，一边是萧条一边是复苏，疫情期间和疫情过后这两个阶段，对企业来说存在挑战和落差。
这种落差让供应方很是头痛。疫情严控期，供应商几乎无法展开销售，可能面临必要的紧缩和裁员；而转眼，疫情得到有效控制，机会来了，没有对此做好准备的企业不但不能上车，反倒会因为流动性陷入危机。
二、疫情对房地产供应商营销有直接影响，线下手段几乎全废
在疫情期间，企业的所有线下营销都难以开展：
1）地推路演等聚集性线下活动，基本上因为疫情报废。
2）公众场所人流大量下滑，人们心系疫情也基本没什么心思注意到广告信息，线下广告也基本失效。
3）3—4月正是展会大规模举办的时间，这也是众多企业营销推广的关键路径，现在也基本丧失了。
4）之前，跑盘陌拜是每一个做业务人员的基本能力。现在别说你去拜访了，人家开会都不得不上线会议。
线下手段是大多数房地产供方企业的主要营销手段，如此一来就等于折断了销售翅膀。
在房地产供应商这场营销战役中，以下两点颇为重要：
1、一些已经和房企达成共识的战略，要做到上下游配合。
很多供应商已经成为不少房企的战略供应商，很多时候二者之间的关系是一个战略协同的关系。
之前所说的“先萧条后复苏”的周期，对房企来说同样适用。与此同时，疫情过后不少客户对于房地产产品的需求也会随着变化，比如楼房内部设计，开始更关注容积率、层高、空气流通性等。
不少房企将会采取采购前置的措施，不能等到需求来了，再打那种没有准备的战。
所谓先发制人，这些都需要供应商的积极配合，来形成整个产业链的联动。
2、坐等太过被动，不能线下营销的时候，更应该加大线上营销力度。
不少的供应商其实都处在业务的扩张期，怎么可能停止营销活动？
2003年，“非典”同样把大众困在了室内。当年，短信使用量剧增，中国移动就此大赚一笔。同时，一些互联网也就此找到了盈利模式，新浪、网易、搜狐3大门户崛起。
因此，“互联网+”或许又将在渗透率较低的领域展露。不少观点认为，不同于“非典”刺激的C端，这一波疫情将促进B端的数据化和在线化。
房地产上游企业的营销在线化趋势或许正在酝酿。拓宽营销渠道，抢占先机很重要。
供方有基础实现销售在线化
线上也能够打开营销新世界
其实，撇开疫情的影响不说，房地产采购在线化也是大势所趋。
目前，大多房企都已经实现了采购在线化。尤其对于标杆房企来说，打造一个足够强大的供应链（详情可在本公众号底部对话框回复：供应链，查看相关文章），才能在红海之中杀出一条血路。
首先，线上渠道是房企寻源的排头兵。
在前互联网时代，房企更多是通过熟人推荐等渠道来寻找供应商，而互联网平台的诞生则完全拓展了房企寻源的圈层。房企在平台上，寻找到匹配的供方，就能进一步进行线上线下的交流。
在某种意义上，线上寻源充当了房企寻找供应商路上的排头兵。
其次，房企招投标也开始走向线上化。
标杆房企往往会打造自己的招投标线上平台，便于进行招投标管理。在房企内部有ERP系统，不少企业还有自己的采购门户网站，而像明源云采购这样的第三方平台也支持供应商库导入这样的操作。整个过程都要比线下公开透明。
以雅居乐为例，雅居乐在自己的招标系统中制定好一系列的招标流程游戏规则，寻源、预审、考察、入围、招标、中标、签约等一系列流程都可以在线上实现。
由此，顺应甲方采购的线上趋势，房地产供应商的在线化营销也是情理之中。
目前，供应商可以寻求的在线化营销分为两类：
1）B端对接的专业细分互联网平台。类似于淘宝京东，供应商可以在第三方搭建的平台上进行宣传营销，目前比较典型的就是明源云采购等。
2）利用SaaS技术，搭建端口。通过SaaS技术打造自身的线上销售服务平台，并且打通企业内部ERP系统，最后企业会形成十分强大的供应系统。
二者相辅相成，意味着房地产供方实现在线化营销在技术上完全没问题。并且，从效果来看，传统与开发商对接，供应商需要大量出差往返，效率低下。
更何况，目前疫情也切断了这一线下途径。
具体来说，无论是展示、推广、入库，还是最终的结果，互联网都能给房地产供应商营销绝佳的效果：
1、不同于线下，线上展厅24小时开放
一般线下展厅能够展现的，线上展厅也能做到，例如产品信息，只不过线下更加直接。而很多现在展厅容易忽视的重要信息，例如企业信息、成功案例、服务资质等。
问题其实在销售人员的在线情况上。
不同于PC端的滞后，云采购推出的掌上展厅通过APP、公众号、小程序等展示企业后，背后的销售人员也是全方位在线的。
云采购线上展厅示例
员工在线
2、线上推广还能为你精准匹配，并随时推荐
随着大数据技术和智能化的成熟和普及，企业在线上推广还能收到“推荐”这样的功能服务。也就是说，当开发商在平台上寻求招标招募时，平台会智能实时地推送符合的商机给他。
以某设计公司为例，在云采购平台仅6个月时间，就被30+开发商纳入供应商库，并被54+开发商推荐给同行。
比如陌生拜访，多少供应商冒昧的拜访被开发商拒之门外？互联网平台则不同，在平台上，当开发商建立一定认知后，优秀的供应商会被初选入库，供应商便获取到了开发商的联系信息。被入库后，供应商再进行接洽，项目合作推进的成功率将大大提升。
除此之外，现在供应商要想快速地打开业务，线上营销途径也几乎是首选。
以德国贝朗为例，因为进入中国市场比较晚，贝朗选择走B端路线，与云采购的合作中，贝朗迅速打开了市场。
目前贝朗卫浴已经在云采购被116家开发商纳入品牌供应商库；Top100的房企，已经有七八十家跟贝朗卫浴有战略合作，或者是项目合作。
金石城信
你好，我是在大型地产开发商任职的，很高兴回答你的问题。疫情期间，我们的工作主要有如下几点：
1、在复工前狠抓疫情抗击工作，办公室、工地均设防疫检查岗；
2、因受疫情影响，我们在综合评估对公司销售、工程进度、合同履约、财务报表等进行分析，重新调整各项工作的计划和指标；
3、对今年房地产业市场的预测，疫情过后房地产市场的走向评估分析，最近终做出投资战略决策；
4、对建设项目进行复盘检查，动员施工单位做好复工准备，人员和材料的储备等工作，待疫情过后能够以最快的速度投入到建设项目中；
以上回答希望可以帮到你，谢谢
搬砖的某某人
这次疫情对地产行业冲击非常大，可以说是危机重重！
先谈谈“危”：1、售楼处被关闭，老百姓被禁足，行业在春节期间几个月的销售仅有往年的百分之二十左右，回乡置业的小阳春没有了；2、销售不好，地产公司的现金流压力山大，借钱还钱天经地义，可融资渠道没有明显改善，资金周转困难，所以有的公司开始优化（裁员）节流资金；3、大部分区域的工程不能按计划复工/新开工，导致计划延迟，开发建设延误会导致供货不足、销售额降低，施工单位索赔、延期交付、开发成本上升等等。
在谈一下“机”：客观的说：有危就有机会，行业面临的机会也不少，1、销售方式改变，地产公司的线上销售搞得风生水起，对渠道的依赖会越来越低，销售的话语权重新掌握在自己手里，既降低成本，又可以给客户带来更多实惠；2、线上办公方式的改变，也会使地产公司开启互联网运营模式，线上审批、线上开会、线上培训，短时间会增加一部分设备及系统开发投入，长远看是提质增效的好处；3、给客户提供更好的产品、更优质的服务，比如智能安防系统，面部识别技术、智能送货机器人、无接触呼电梯、智能家居等新产品，配置社区超市、社区医疗机构、健身、幼教等学习机构，物业管理更加完善，给客户提供优质的服务等等。
总之，这次的疫情对房地产行业而言，既有挑战，更有机会，行业洗牌在所难免，及时作出改变迎接挑战的企业最终一定会胜出，有创新精神的企业将引领地产行业走向更美好的未来！
