ou-zhou
大家好，我是一名保险经纪人，也就是你们所说的跑保险的。
关于这个问题，其实我觉得很简单！
女人买护肤品，只会听推销员说的吗？
男人买车，只会听推销员说的吗？
是不是都会对自己所感兴趣的东西去了解？
没事上网看车的配置，护肤品的功效，好像都是我们爱干的事。
肯定也存在一些人，自己不花心思了解。看中一台外观好看的车，买下。然后发生事故肯定会怪这车质量不行！怪这个业务员给我推荐这么差的车！
说了这么多。就是想提醒能看到这篇回答的朋友们，保险，就是一个金融工具。需要自己去多了解，多学着看看合同条款，一个负责人的保险从业人员，会给你比较合理保险规划，但是也需要你清楚的知道是不是自己所理想的保障内容
其实卖保险的不是推销给你们产品，而是给你们保险知识，让你自己更好的判断自己的需求。
但是绝大多数人，认为没用，不听，到最后碍于情面勉强买一份。
以前有一句话叫做，百无一用是书生，大部分人认为读书没用，是因为很多人到最后只会读书，没有得到国家和社会的重用，但是，我国的科举制度也为国家培养了不少人才。新中国成立以后，教育制度的完善，让更多的人尝到了读书的好处，但是仍旧有些人没有考上大学，还记得我小时候上学，有一些家长认为上学不如早点出来工作。
到今天人们越来越重视孩子的教育。
原因是，1.教育是社会发展的前提，2.教育制度不断完善。但是，归根结底还得靠自己学。
保险也是一样，也是社会的稳定器，也再不断的完善制度，归根结底，也得靠自己学。
学不出来，难道也怪老师吗？
z不负韶华
保险是不是骗人的？多年前，我的一段亲身经历也许能有所启示。那时，我在一个单位负责，一位朋友亲戚死磨硬泡要求买保险，没办法，给单位职工每人买了一份家财保险，当时也没有细看保险条款，正巧那年一个职工家里被盗，被盗了一个笔记本电脑，一部手机，一条纯金项链。报案以后突然想起曾经的家财保险，马上联系那个保险公司，可当保险来人看后却被告知所盗这些都不在理赔之列，原来只有冰箱，彩电，洗衣机及台式电脑被盗等才能理赔，我类个天，我们哭笑不得，当时的这些东西，你就是让小偷进家去搬能搬的动吗？你说保险是不是骗人？
水到渠成143727452
这个我有资格说道说道。我父母买的泰康人寿，一年一人5000。是在亲戚手上买的，我叫他三伯，特亲的亲戚，我老爸的亲哥哥，就是我亲爷爷亲奶奶生的儿子，我爸爸同父同母的亲哥哥。
其实我们本来是准备买平安保险。我三伯找到我们，说他们的险种如何如何好。所有大病小病都能报销，以后还能分钱。我们爸妈就相信了，投保了，在续保第6年，我爸爸因急性肠道问题住院了，出院康复后不给报，说我们的险种不包含这个，我三伯就让我爸妈再买意外保险，这个到不贵，200多一人一年，我爸妈有点犹豫，我三伯就说，放心，买了这个保险，就是出门摔跤了，都能报。
没想到tm这个乌鸦嘴，我老妈遛弯摔了，断了一条肋骨，出院后，又不报，说意外险只有意外死亡和烧烫伤算。
后面我就在反思，为什么会出现这样的情况，是我的亲戚心黑还是怎么的？
为了研究这个问题，我还特意请假去保险公司应聘学习了几天。大致摸到了冰山一角。
首先，买保险的，绝大多数都是从身边信任的人那买的，因为保险的合同很厚，好几十页的一本书，又全他么是专业术语，谁看得懂，于是大家宁愿愿意相信听信任的人给你介绍，而不是去啃文件。但销售人员的介绍你没办法取证作为法律证据。
其次，保险公司内部的竞争体制，他会为了卖出保险，一步步让销售人员丧失人性与良知。
举个例子，我通过努力，我发展了5个下线销售人员，我升职成主管级别，他们卖出去的保险我又佣金，我就坐着收钱就是了，但问题来了，如果我们团队的业绩达不到要求，我就会降级，而且我降级后不再享受下级销售的佣金，也就是说，我一旦降级，就一下回到了初始状态了。那怎么办，不求利润，也要保级，逼自己，逼下级不折手段的去争取保单。
明白了吗？就算一个有良知的人卖保险，一旦他升级后，尝到甜头后，为了保级就会不折手段。
当然，我说的只是普遍现象，行业里面肯定还是有出淤泥而不染的有良知的保险从业人员，但我还没接触到过。
所以我建议，大家以后要买保险，千万别买亲戚的，就买陌生人的，他说啥也别信，就啃文件，问网友，问律师。因为绝大多数找你买保险的亲人，已经被保险公司的制度逼得算不上是个人了。
看到评论区一边倒的评论，看来不只是我遇到这样恶心的事，我家虽然出了这种狗屁倒灶的事情，但保险我们一直没放弃，一直在买，所以还是要劝劝大家，保险是好东西，每个人都应该买，不要等事情出了才后悔莫及。
现在保险的问题，主要还是保险从业人员唯利是图，为了卖出保险无底线的夸大扭曲保险效果，我真不是在乎买保险那几个钱儿，而是您的无耻，让我们在真正需要保险赔偿的时候，得不到赔偿，您骗的不是投保的佣金，很有可能就是一个家庭的救命钱和继续支撑下去的希望。您这么丧尽天良，偶尔午夜梦回的时候，良心真的不回有一丝丝的痛感吗？
劝各位，不管对保险有多大的成见，多大的怨念，还是建议买，世事无常，人生百态。不为自己，为家人孩子。
但千万别信卖保险的花言巧语，一定别偷懒，宁愿多花点钱请律师来看合同，一定要提高警惕，只要我们的防骗意识足够强大了，那些个骗子们也就没法套路了。
保险，真的是一个很好的模式。
以上内容事是我复制的去年回答的同一个问题
然而又一件事事让我彻底刷新了对保险的看法。
就在去年7月份，我母亲去浙江嘉兴市平湖市当湖街道的邮政银行存钱，居然被君康人寿保险的工作人员给截胡了，由于我母亲受教育程度不高，小学都没毕业，很容易就中了他们的套路。首先，他们说钱存他们那，收益更高。我母亲稀里糊涂的就存了一万，当时并没有签合同，是3天后才签合同的，在签合同的时候，君康人寿保险的工作人员，居然让我母亲千万不要告诉家人。合同签订完，当时没有把合同给到我母亲，又等了大概3天左右，又打电话叫我母亲去银行，给了合同，并告知我母亲，接下来每年都要存1万元，6年后才能取。并再三强调不要告诉家人，如果家人反悔，这一万就不能全部取出来了。直到我们过年打扫卫生发现了这份保单才知道这件事。
这件事我不想在做任何评论了，等疫情结束，我会将我的毕生精力投入到无良保险的维权工作中，也希望有志同道合的朋友能一起出谋划策。
尔雅视觉
商业保险就是陷阱多，建议大家都要谨慎，我也是信任卖保险那个朋友，跟她买了4年人寿的分红险和重大疾病险，每年一万多，因为我换了银行卡号就去柜台办理，多嘴问了一下柜员，结果才发现受骗上当了，一个鬼火就退保了，不然还要填差不多十万进去，亏了差不多三万左右，所以卖保险的就是骗子多，专骗身也的亲戚朋友
风无声1
我不记得我妈是那年买的保险了，从她闺蜜那买的，她闺密刚进去这个行业就叫我妈买，买了。一年六千多，重大疾病保险，说是可以保险四十万的，然后我妈四年前乳腺癌，只报了十万，保险公司说这四十万要有四次重大疾病，你在有三次癌症就能报销四十万了，我就觉得是个坑，谁一生能有四次重大疾病的
疯狂拆塔小鲁班
我真的很无语，你是真的不知道还是再找存在感？还是你的业绩不行，2013年父母背着我买了某个保险公司的岁岁红，告诉你能什么时候能返多少钱？5份，村里很多人都买了，因为卖保险的是原来村里的一个医生，半年以后那个卖保险的买了车，人也牛气了很多，只有第二年交钱的时候才有笑脸，我们连着交了2年，后来我一个客户告诉我，钱得等到被报销人死了才能返钱，我仔细查了合同，确实是这样，再说个，2019年年底，我妹妹老公的哥哥买什么癌症险，一年1600多，说的特别好，说什么明天才上市，只有保险的亲属才能买，我妹妹和我商量，一人一半，还说我不掏钱就是不肖，我告诉她，买可以，让他哥哥把条款，细则发过来，人家还妞妞捏捏说没有，只有先买才能发，那我肯定不买呀，晚上11点发过来，告诉我只有一个小时的考虑时间，我看了条款，就随便翻了翻，找出几个不合理的地方，让他解释(主要免赔条件，得病的条件，癌症有很多种，这个保险只保三种，咋了，我要是真有问题还得看那个病能得？那个不能)，就俩问题就把我拉黑了，也不说信誓旦旦的什么情况都免赔，赔你妹呦，我现在还保留着所有原始的单据，谁给我推销保险先打消我的顾虑
刷墙铺地设计师
保险公司的文本是很多专家搞定的，像天书一样，谁投了保谁闹心，我交了十年，当时他们说交够说年就保你终身，去年天天发信息让我还交，打电话根本打不了，那是电脑，说压这压那，回信息回不了。被逼无奈干脆退了，损失很多。
青海人68561047
几年前在广东打工，儿子在那上幼儿园。学校统一都买了保险，有一次被狗咬了，报保险说要打完⑤针才受理。打完针再去报，说要户口本学校证明等材料这些都齐了，最后卡在了不是本地户口 没办居住证上！哎，保险就是一个坑！
小华1590990
平安保险公司骗人的，我家儿子去过平安保险公司，刚开始说叫他做办公室，后来叫他到外面跑业务，还要让他缴纳二年保险费共计8千元。在后来我儿子外面业务不好，连工资一分拿不到，就不干了。这8千元也没有了，这不是保险公司骗人吗？
忠诚181858353
买的时候什么都能理赔而且是非专业人员给你讲解，等你理赔时就是各种专业人员跟你抠字眼。我非常后悔给我们家孩子买保险，医学现在很发达现在的医疗技术跟20年以后能一样吗？看过一个急性胰腺炎的案例10年前是开腹治疗，现在是微创手术治疗！虽然都是重症急性胰腺炎但是就是因为没开腹不理陪。
