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创始人 | 甘红
项目坐标 | 北京
采访 | 高雨杉
快报道：哈啰·妈咪PLUS+的主要业务都有哪些？
甘红：哈啰·妈咪PLUS+是垂直于母婴领域的社交新零售项目，现阶段的主要业务是销售自有品牌童装和大牌母婴折扣用品。
相较于传统的母婴用品零售，哈啰·妈咪PLUS+希望能降低妈妈们的育儿成本，因此选择了性价比更高的折扣商品作为切入点。
此外，哈啰·妈咪PLUS+还关注妈妈们的优质育儿体验，在将来会增加针对妈妈群体的服务内容——我们会搭建儿童娱乐、妈妈休闲、妈妈购物的集合空间，以便于妈妈们更轻松、省钱地购物，更舒适地带娃。
快报道：哈啰·妈咪PLUS+是什么时候启动的？自有童装品牌服饰在哪些渠道进行销售？
甘红：哈啰·妈咪PLUS+是从2017年7月启动的，初期自有童装品牌“哈啰蛙”主要通过传统电商渠道进行销售，但效果不是很好，于是我们迅速转变方向，调整到线下专柜进行售卖，目前在北京有5家专柜。
哈啰蛙线下专柜
线下渠道从0到1虽然是很容易的，但是其增长受限。因此，在满足了前期的生存需求后，2019年我们逐步增加线上新型社交电商销售渠道。目前已经搭建完了大V店等10余家线上渠道，还有10多个渠道正在搭建中。同时我们有意识的把线下流量导到线上，逐步搭建自有社交电商平台。
还有一些代理商和厂家会直接采购我们的自有品牌服饰，2019年我们有3个合作的代理商。我们最近也一直在考虑和一些比较大的渠道进行合作，现在湖北一家做儿童教育的品牌已经有合作意向了，他们拥有几百个加盟店和几千加盟商的资源。
快报道：哈啰·妈咪PLUS+合作的折扣商品都有哪些品牌？
甘红：哈啰·妈咪PLUS+合作的折扣品牌有耐克、阿迪达斯、卡帕、乐高等30多家，商品品类涵盖母婴用品、儿童食品、母婴服饰、儿童玩具、儿童书籍等。大牌折扣商品我们会在线下商超特卖点进行售卖。
快报道：服装行业的库存一直是一个比较大的问题，这方面哈啰·妈咪PLUS+是怎么解决的？
甘红：首先，我们会把控品类的配比，每季服饰都会选择一个基本的低价引流款作为爆款，以低价大量拿货，而其他的款式，则保证SKU够宽，库存浅而灵活。
其次，我们还会为不同品类的商品匹配不同的渠道，低价引流款主要用于线上渠道的大量出货以及线下渠道的拉新获客，而其他时尚款前期也会利用线下渠道测试销量，数据好的才会扩大进货量。
总体而言，我们的库存做的还不错，购买过我们品牌商品的用户的忠诚度很高。自有品牌服饰基本上一季衣服最多剩一两百件或几十件，大部分款式都是一件不剩。
快报道：哈啰·妈咪PLUS+的商业模式是什么？目前的数据如何？
甘红：哈啰·妈咪PLUS+目前已经验证的商业模式有自有童装品牌服饰和大牌折扣商品的销售，收入在300万元左右。
之后哈啰·妈咪PLUS+还会探索更多的商业模式，包括收取VIP用户的会员费、线上的渠道商加盟费、线下综合体验馆服务费等。
哈啰·妈咪PLUS+商业模式
快报道：请介绍一下您的个人经历？
甘红：2005年，我在成都管家婆从事市场工作，那时候正好处在一个营销点从报纸往互联网转移的节点，当时我们公司和龙拓互动国际资讯有合作，我也觉得互联网行业存在机会，就在2005年年底加入了龙拓，担任品牌营销中心的总经理，管理全国品牌营销团队100余人，用了3年多的时间把销售业绩从0做到了上亿。
之后我去到了全球500强的FA公司——电通集团，在电众数码（北京）担任营运部AD，期间服务过联想、英菲尼迪、联通、欧泊莱等国内及国际500强品牌。2010年我离开电通去了紫博蓝下属的蓝坤，任品牌营销事业部副总经理，带领一个近50人的团队把业绩从几千万做到了几个亿。
2013年年底我去到GEO担任策略总监，协助梳理DPS商业模式。2015年离开GEO之后，我参与创立了一个手机视频营销的项目，当时拿到了昌荣的500万天使轮投资，但是当时的团队基因有所不足，因此项目走到2017年，没能再继续下去。之后我就创立了哈啰·妈咪PLUS+。
快报道：为什么会想到要做哈啰·妈咪PLUS+这个项目呢？
甘红：做哈啰·妈咪PLUS+这个项目，也是从我自己的需求出发的，在生完孩子以后，我感觉在消费过程中自己的需求没有被满足。儿童用品的更新频率快、淘汰率高，每个月的购物量都很大，而且购物的时候往往需要在商场里上下楼跑好几个店。大人带小孩去游乐场或者商场的娱乐区玩，也没有专门的家长休息区，很不方便。
因此，我希望结合自己的能力，不光为孩子和妈咪们扩充购物的品类，也能在线下搭建一个综合体验馆，将儿童娱乐、妈咪休闲、购物等结合在一起，营造一个舒适的环境，这也是哈啰·妈咪PLUS+将来想要做的事。我也跟其他的家长沟通过，他们其实都很愿意去这样一个地方，在孩子玩耍的时候，妈妈可以在旁边休息或者加个班。
快报道：请介绍一下哈啰·妈咪PLUS+的团队？
甘红：哈啰·妈咪PLUS+团队共14人，核心团队还有我的合伙人，也是团队的COO，他曾是年销售额3亿、互联网童装TOP品牌安塞尔斯品牌的联合创始人。
快报道：本轮的融资计划是什么？
甘红：本轮计划融资500万，出让10%的股份。
资金主要的用途有三点：首先我们要进一步完善和优化线上的销售渠道；其次就是丰富商品的品类，2020年，计划将我们合作的大牌折扣商品的SKU增加到3000个；还有就是搭建线下综合体验馆并梳理其流程模式，预计第一家线下综合体验馆将于2020年3月开设。
在完成融资后的一年内，我们计划做到3万VIP用户，营业额达到1000万元。
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