最近看了一本書，叫《如何結交比你更優秀的人》，看完的想法是：

呀！這不就是我一直在找的中國版《別獨自用餐》嗎？

《別獨自用餐》是最著名最經典的社交書之一，但一來成書時間比較早，當時不像今天線上社交成為主流，有些做法已經落伍；二來作者是美國人，中美的文化差異很大，而社交又是最受文化影響的東西，有些操作直接移植可能會水土不服。

比如說中國人的飯局社交，和美國人的“別獨自用餐”，怎麼能一樣呢？

而《如何結交比你更優秀的人》完美補上了這兩個缺憾，作者康妮本科北大，後又進入哈佛商學院，深諳中國文化又兼具國際視野。她的經歷和《別獨自用餐》的作者法拉奇又很像，頂級高校畢業，都非常擅長通過人脈搭建，運用人脈來整合資源，取得商業上的成功。

我稱它為中國版的《別獨自用餐》絕對沒有過譽。

這本書最吸引我的地方在於，它直擊大部人的社交痛點：如何結交比我們更優秀的人。我們每個人自覺不自覺地都有結交比我們更優秀的人的願望，作者把這個叫做向上社交。

之前看過很多文章，對待這個問題，庸常的基調是：“你別做夢了，也不看看自己幾斤幾兩，就想結交大咖！“然後再灌點雞湯：”讓自己變優秀吧，這樣優秀的人就會來靠近你。”

道理當然沒錯，但是不夠積極主動。聽起來也很順當：我變得很優秀，躋身大咖行列，然後和大咖做朋友。但世界不是這麼運作的。

這個世界是：構建深層有益的關係，關係可以鏈接資源，然後這些關係幫助你放大你的價值，幫助你快速成長，給你實現自我價值的舞臺，然後你越來越好，越來越優秀。然後你又提攜那些你覺得值得提攜的人。

稍微有點事業進取心的人，都會同時會做向上、向下以及橫向的社交。其中最難的就是向上社交。

幸運的人，出身在一個很好的家庭，他的家族可能用幾代的時間，替他編織了強大的關係網和人脈網。那沒有那麼幸運的我們，應該怎麼做呢？

我在這本書裡跟作者康妮學了一個詞，我特別喜歡這個詞：resourceful。英文原意是：having the ability to find quick and clever ways to overcome difficulties.直譯就是，有能力很快找到聰明的辦法來戰勝困難。

如何讓大咖樂意結交你？這是每個人都想做到的事，但又聽起來很難，可是resourceful的人，不會妄自菲薄也不會自怨自艾，他們會找到聰明的辦法，有效的路徑，來實現這件事。

01

與大咖交往，到底難在哪裡？

作者康妮精準地概括了結交大咖的三個難點：沒機會，沒自信，不能建立有意義的連接。

第一，沒機會。

和業界大咖或者重要人物的生活完全沒有交集，交往的圈子相差太大，就像地球和太陽，可以感受到光，但根本沒法靠近。

但沒有機會可以創造機會，我說一個我近期實踐的一個例子。

我上一篇文章叫《情商頂級的人，最不為人知的一條溝通技巧》，是《DISCOVER自我探索》這本書的深度解讀文章，作者李海峰老師是我很佩服的人。

他是業內非常著名的培訓師，他的DISC雙證班，好多非常有影響力的個人IP，比如秋葉大叔，剽悍一隻貓、戰隼、易仁永澄、彭小六等等，都去上過這個課且十分推崇。這一點非常厲害，因為他能影響有影響力的人。

但是看起來，我和他差距很大，生活也沒有交集，我怎麼辦呢？

我搜索了相關的公眾號，加了他公開的個人微信，把我寫的文章發給他，並且留言：“海峰老師，我說你的讀者，讀完您的《DISCOVER自我探索》，收穫很大，這是我讀完之後寫的一篇讀書文章，希望您能看到。”

結果怎麼樣？他回覆我：“大讚，已經打賞，如果有興趣後續溝通，可以加我另一個微信號xxx”我進入他核心朋友圈了嗎？

當然沒有，但我近了一小步，這個微信號一定是更有門檻的一個微信號，我至少和他進行了初步接觸。

還有以下途徑可以增加和大咖的接觸機會：報名參加他們的社群，上個月我就通過報名秋葉大叔的BM運營官特訓營，和秋葉大叔有了一些交流；

還可以留意你想結識的大咖參與的行業會議、演講、發佈會、分享會、私房課等等，你都有機會碰到大咖。

有些是要花錢的，比如大部分私房課都價格不菲，可是如果是特別想認識的大咖，難道不值得花點錢嗎？而且，還有比願意為他付費，更能體現誠意的嗎？

第二，沒自信。

因為沒有自信，就算有機會和大咖接觸，也不敢去和對方打招呼，更不用說想辦法去結識他們了。

但正如康妮說的：

“向上社交首先要有自信。你要知道，那些大咖首先都是人，只不過他們可能比我們更努力，更有資源，或者更幸運地碰到合適的機會，才有了今天的成就。他們在某一方面比我們做得更好，但是他們和我們一樣，也是有優點，有缺點，有激情，有煩惱，有家人，有隱私的人。”

不僅如此，我還發現大咖可能是非常非常好的人，之前的恐懼都是自己想象出來，加諸與自己的。

我再分享一個交往的經歷。

第一個大咖是李尚龍老師，他是真正的暢銷書作家，《你只是看起來很努力》、《你所謂的穩定，不過是在浪費生命》銷量驚人，後一本上市三個月銷量就超過了50萬。沒接觸過圖書出版的人，可能沒辦法體會這個成績有多優秀，要知道大多數暢銷書作者的銷量都是沒辦法超過5萬的。

我是怎麼碰到他的呢，當時公眾號行動派的內容編輯燕虹特別喜歡用我的稿子，行動派2017年1月在廈門開夢想盛典的時候，我剛好在廈門工作，他們就邀請我參加並頒發給我一個“最佳乾貨獎”。他們同時邀請了尚龍老師來演講，巧的是給我頒獎的頒獎嘉賓就是尚龍老師。

可是他非常忙，演講結束，匆匆頒完獎，然後就要去趕飛機了，他幾乎是一邊往門口走，一邊和湧過來的粉絲合影的。他真的是很好的人耶，要趕飛機還是儘量答應大家的合影請求，然後雙手合十跟大家道歉時間不夠。

我當時連合影都沒輪上，其實主要是我不敢，沒自信上前。在回家的出租車上，我很沮喪。差距太懸殊了，我當時比現在還差勁，我當時唯一的成就就是我有一萬五的粉絲，我太自卑了。

但是我一拍大腿跟自己說：不行，我現在有一個他給我頒獎這個很好的連接點，這個連接點可以把我和其他合影的粉絲區分開，但如果我不及時跟進的話，他很快就會把我忘記，我就錯過這次連接的機會了。

可是現場我沒有機會拿到他的聯繫方式，怎麼辦呢？

我突然想起來，我曾經被人民日報、思想聚焦、十點讀書等幾個大號邀請到他們的作者群，也許李尚龍老師會在這些群裡。我去一搜，我們共同在的群有四個，我就加了他的微信。

這裡提醒大家，進了群，特別是進入群成員質量特別高的人脈群，沒有很好的理由，不要挨個加好友，會被清退的，這是社交大忌。

有了這個認識的起點，後來，我的新書需要京東和噹噹專題頁需要有人掛名推薦，我才有機會聯繫到尚龍老師幫忙。

第三，不能建立真正有意義的連接。

在我上面分享的經歷裡，那些擠到尚龍老師身邊，和他合影的人，如果沒有後續跟進，除了收穫一張可以在朋友圈炫耀的照片，他們還收穫了什麼呢？沒有。

因為他們並沒有和尚龍老師建立有效的連接。

這其實是和大咖交往的第三個難點。

02

貴人願意幫助什麼樣的人？

可以提供資源，提供機會，提供背書，提供提點，提供幫助的大咖，中國人叫做貴人。我們為什麼要結識大咖？是因為我們希望他們能成為我們的貴人。

但是你必須和大咖建立真正有意義的連接，他才會成為你的貴人。

那麼如何才能和大咖建立真正有意義的連接呢？

要解決這個難題，我們需要搞清楚一個問題：貴人願意幫助什麼樣的人？

你要知道貴人是有顧慮的，面對不瞭解的人，在《如何結交比你更優秀的人》這本書裡，作者康妮的想法可以代表所有大咖的想法：

“對這個人一點都不瞭解的情況下，把自己的社會資源、人脈資源和信譽資跟陌生人分享，一定要慎重，因為如果你碰到不靠譜的人，這就是一個非常不明智的選擇。有可能給你自己的人脈帶來不必要的麻煩，也害自己丟掉了信譽。”

其實當時我的新書京東和噹噹專題頁需要有人掛名推薦，我向尚龍老師求助，希望能掛他的名字，一開始他是有顧慮的。

因為他幫我背書，意味著他要跟我分享自己的信譽資源。如果我寫了一本爛書，那麼對他的信譽是一種傷害，在他不瞭解我的文字水平的情況下，他是應該慎重的。

所以直到我請求寄書給他，他看了我的書，覺得真的不錯，他才鬆口讓我掛他的名字。

貴人願意幫助什麼樣的人呢？這個人至少要是靠譜的。

總結起來，貴人願意幫助的人還有以下特質：

第一，有激情的人，勤奮的人。

康妮曾經幫助一個有志於考取美國烹飪學院，有志於成為頂級廚師的年輕人，到一個北京知名西餐主廚那裡實習，她之所以願意幫助他，就是因為被他的激情感染和打動。

這個年輕人在自己的簡歷裡寫到：我深深愛著廚房，我愛著我攢了一年的錢買下的第一把廚刀……我不怕受傷也不怕吃苦……我為每一種食材感到激動，肉的紋理，水果的香氣……我會的不多，但我什麼都想學。”廚房的實習是非常辛苦的，但他非常刻苦，結果這個主廚又把他推薦給了更好的餐廳去

別說康妮了，我完全不認識這個人，但如果我有能力，也一定幫助他，因為他目標明確的熱愛，他九死不悔的執著、堅定和勤奮，太打動人了。誰不願託他一把呢？

可是反觀很多人，根本不知道自己想要什麼，就算想做點什麼，也是猶猶豫豫，你求助的話，你讓別人怎麼敢幫你？萬一調動資源來幫助你，你半路甩手不想幹了，那位貴人是不是還要替你收拾爛攤子？那他何必給自己找麻煩呢？

第二，感恩的人。

十年前，北京一所重點高中派一些高中生到美國去交換學習，康妮邀請了三個女孩子到家裡住，大家相處得非常投機。可是回去之後，只有其中一個女孩子寫郵件來，感謝康妮的招待和啟發，後來逢年過節，這個女孩子都一定記得問候。

這讓康妮刮目相看。所以康妮和這個小女孩一直保持聯繫，一路給她升學、找工作、找另一半提供意見和資源。比如無論她在香港、紐約還是倫敦工作，康妮都介紹自己當地的朋友給她認識，有意識地幫她擴大人脈網絡。康妮差不多成了她人生和事業的導師。

當年的三個小女孩，為什麼只有這個女孩得到康妮長達十年甚至更久的幫助？因為她懂得感恩。

記住，沒有人會想去幫助喂不熟的白眼狼、過河就拆橋的人以及沒有感恩意識的人。

第三，積極地為他人提供價值的人。

在《如何結交比你更優秀的人》裡，康妮還分享了一個學生的故事。這個學生做的事情很簡單，她在康妮的線上課程中做作業非常認真，積極參與討論，並用自己的經歷啟發其他學員，還投入很多時間和精力幫助課程運營。而且每次上完課，她還會私信留言，提供充滿思考的反饋。

康妮很感激她的用心。

因為她積極地提供價值，所以雖然素未謀面，後來康妮很樂意給她建議，還推薦工作機會給她。

第四，本身有巨大潛力的人。

康妮還提到一種人，貴人也非常樂意幫助，那就是本身有巨大潛力的人。當貴人看到你身上的潛力，他們是非常樂於給千里馬當伯樂的。

知名的自媒體人楊小米，最近不斷在自己的文章裡提到一個14歲的小女孩和這個小女孩的公眾號，因為一起上某個課的過程中，這個女孩展示出超乎年齡的成熟心智，不僅履歷優秀，還有趣有料，且對自己的未來也很有規劃。這樣的小孩潛力巨大。

富蘭克林俱樂部的創始人陳師明是我的貴人，2017年他邀請我在富書8週年慶典上做分享，當時邀請的分享嘉賓裡，我是最小最小的咖，我特別困惑，就問他為什麼要邀請我，因為我強烈得覺得自己不夠資格。但他笑著回答：“因為我看好你啊。”

第五點，是積極主動。

是你想結交大咖，而不是大咖想結交你，所以你一定要積極主動，畢竟大咖是不可能追著要來認識你的。

但具備上述特質的人，想要成功地結交大咖，還要滿足以下三個條件中至少一個：

第一，和大咖有可連接的共同點。

這個共同點可以是學校、專業、職業、經歷、年齡、愛好，這些共同點可以讓對方更容易記住你，願意和你連接。

比如南方週末高級記者褚朝新，和我是同一個學校畢業的，學校、專業、職業，這是我和他的共同點，當我在一個全國記者群碰到他的時候，以這個共同點為起點，就很容易連接到他。

共同點是幫助你連接到大咖的那個鉤子。

第二，能給對方提供價值。

粉絲和大明星是不是離得很遠？可是如果你從他還只是一個小明星的時候就一路幫他應援，組織粉絲活動，運營後援會，為他創造非常大的價值，甚至他變得離不開你，依賴你，他當然就願意認識你。

社交的本質是互惠。

如果你不能為他提供特別大的價值，你就只是萬千粉絲中的小迷妹，如果你能為他提供特別大的價值，你甚至可以進入他的核心交往圈。

我曾經在微博上看到一個著名韓粉的故事，做到後面，甚至連這個明星的家人都和她很熟。

這個亮點和特點，並一定要多麼厲害，可以是你有一個特長，你有一個特殊的愛好，或者你來自一個特別的地方，或者你精於美食。

我這次參加秋葉大叔的訓練營，就有一個叫周桅的同學提到，她擅長現場思維導圖，參加秋葉大叔線下的分享，在聽分享的同時，她繪製了一張很漂亮的思維導圖，分享結束她拿著這種圖去找秋葉大叔交流，大叔說：你讓我很有面子。

積極要去結交大咖的人，我覺得至少是很主動很上進的人，不會是一個完全乏善可陳的人，總可以找到屬於自己的特點、亮點和吸引力的。

不管怎麼說，你總要給別人一個認識你、把時間和注意力投放給你的理由，對吧？

03

如何得體地處理與貴人的關係？

不要以為和大咖交往，0到1的突破最難，其實1到2，到3，到4的維護、深化和鞏固也非常重要，可是很多人忽略了這一點。

如果沒有處理好和貴人的關係，提供一次幫助之後，你們的關係可能就戛然而止了，而且貴人可能會後悔，覺得自己瞎了眼，看錯了人。

但如果你處理好和貴人的關係，貴人會提供源源不斷地幫助，你提供源源不斷地提供正面回饋，你們的關係不斷的深化，進入良性的循環，甚至他願意打開朋友圈，和你分享他的整個人脈網。

《如何結交比你更很優秀的人》作者康妮告訴我們，處理和伯樂、貴人的關係，最重要的是兩個關鍵詞：感恩和得體。

首先，要學會感恩。

求人幫忙，不管事情有沒有辦成與否，一定要心懷感激，不要因為沒有辦成事情而心生怨懟，更不要在別人忙完忙之後，對恩人不理不睬。

但感恩也是有講究的，感恩要得體。

比如通過熟人關係錄取你的領導，就算他在忙，你也要找機會去和他見個面。那怎麼樣做既不耽誤對方工作又能得體表達感恩呢？

這個問題曾經特別困擾我，而且真沒幾個人能處理好。

康妮的建議是：早晨早點到公司，到他門口跟他打個招呼，這是最得體的。

問好要說什麼呢？需要包含三個意思：第一，感謝，謝謝領導給與的機會；第二，表決心，一定好好學習，好好幹，不讓領導失望；第三，為下次交流打基礎，以後有問題和困惑，麻煩領導給與指點。

其次，要得體地求助，以不打擾為原則。

求助要得體，曾有人大半夜連發90多條長語音向康妮求助，直接把康妮搞崩潰。別說90多條了，我覺得一條長語音都特別給別人添麻煩。

得體的求助有三步：

第一步，準備好自己的背景資料。

你是誰，你是幹嘛的，你有什麼需求。我就遇到過不說清楚的，你如果需要我幫忙，請先讓我快速瞭解一下你，不要讓我自己一個一個問，真的好麻煩，好浪費彼此時間。

第二步，收集對方的背景資料。

你來求助我，可是你並不是很瞭解我，我還要向你介紹我自己，這個太沒有誠意，太隨意了，大大減分，甚至不想繼續再溝通。

第三步，簡單明瞭地闡述你的訴求。

請簡潔、直接、禮貌地提出訴求，一下子就能明白你的來意。這樣能幫，不能幫都會給你答覆。

第三，人脈消耗之後要補充。

對於幫助過你的人，你要進行投資和輸入，包括採取各種方式感謝對方，增加接觸機會，找到能為對方創造價值的機會。

你一時沒想到如何能為對方創造價值，不要緊，這個是來日方長的事情。

比如我求助完尚龍老師之後，一直沒想到我可以為他做點什麼，但最近我在朋友看到他在宣傳自己的新書小說《人設》，我就想到我可以用我擅長的事情來為他提供價值，我可以為他寫一篇深度書評。

貴人是一次性的貴人，還是終生的貴人，取決於你是否感恩得體。

在生活中，我們總會在一些關鍵的時間點，因為認識了一些關鍵的人，他們對你產生了巨大的影響，你的人生因此而不同。

希望每個人，都可以找到自己生命中的貴人。

【本文原創首發於個人讀書公眾號：深夜書桌（ID: shenyeshuzhuo）】

書還是親自讀的好，別人的終究是二手的

- The End-

李小墨

前海南特區報記者，職業讀書人，新書《請停止無效社交》全網熱賣中。

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