园主子洪

我本人观点，如果你想加薪，你要各方酉考虑自己的能力，你的岗位在公司老板重不重要，其他人能不能干，你在公司有什么贡献，公司效是不是很好，你的岗位老板现在给多少钱？你的岗位在其实公司老板给出工价多少钱？等等多方面考虑，你想加薪你就必须条件，老板公司效益好，你在公司的岗位很重要，你在公司有重大贡献，你的岗位其他公司老板开出工价比你现在老板开出工价高很多。多一分准备，少一分麻烦，机会永运属于有准备的人，你有能力，有本能，有能耐就要求老板加薪，有能耐，有本事，有能力，有贡献，老板公司效益好，老板会答应加薪，如果你的能力一般，所干的工作岗位不重要，所有人都能干，你在公司老板眼里，可有可无，无论你多勤快，老板公司效益好，你跟老板谈加薪，老板的回复，愿意干就干，不愿意就辞职走人，你要求加薪是否让老板答应，你有能力，有能耐有本事，老板会答应加薪，你没本事，没能耐，无论你多勤快，老板是不答应加薪，一切为了利益，为了利益的一切，老板是追求利益的最大化，是非凭利益。

出名靠吹\n

作为一名老HR，我很愿意回答这个问题。回答之前，我认为这个问题把老板改为上司可能更合适一些，因为所在层级不一样，并不是所有的人都有机会和老板直接谈。我讲一次我毕业第三年申请晋升为部门负责人的经历吧，看看对大家有没有启发。

10年前，我是一家单位综合部的主管，主要负责人力资源，直接汇报上司是综合部经理。当时，我做主管快一年的时间，虽然是主管，但是工资很低，也就是4000来块钱吧，当然还有奖金等其他部分。年轻人嘛，要面对结婚买房的压力，这点工资是远远不够的。而当时，要想提薪，只有2个途径，一是按部就班的每年5-10%的普调，二是职务晋升，从主管晋升到部门副经理。普调速度太慢了，等不起；职务晋升几乎也很难，因为单位还是很看重论资排辈的。怎么办呢？我想这个问题要解决，必须找大老板，找部门经理可能还不够，于是我就在思索着如何找老板来谈这个事。现在看来，跳过直接上司找老大，实在是职场大忌，但当时年轻气盛，没管那么多了。

接下来，我讲讲我是怎么做的。

首先，我总结了自己2年多来所做的业绩，对自己做了“SWOT”分析。总结完发现自己业绩做的还不错，心里有了一定的底气。接着在做SWOT分析时，我发现了一个重要的机遇，那就是我觉得当前公司没有专业的人力资源部，而我是人力资源专业出身，如果新设人力资源部，我就是公司最合适的负责人人选。发现了这个机会后，我为自己的加薪晋升找到了方向。

第二步，找机会充分的展示人力资源专业的能力。公司每月都开月会，每个部门都要做汇报，部门经理汇报完后，由于我负责人力资源，一般也让我补充下，我充分利用好这样的机会，将自己的专业能力进行了一次次的展示。很快，我的专业能力开始得到老板的重视，很多人力资源的工作老板开始直接交代给我。

第三步，我发现正常的工作沟通，还不足以让老板了解我，于是我开始寻找工作之外的途径。很快我发现，老板喜欢打乒乓球，而且水平很高，受过专业教练的指导，当时在公司无人能敌。于是，我很快拾起荒废3年多的球拍，开始了练球打球，慢慢的和老板的水平接近了，老板也喜欢和我对打。在打球的过程中，我又让老板对我有了更深更全面的了解。

第四步，得想办法让老板知道我的上进心（想做部门负责人）才行。一次，猎头给我打电话，我出来接电话，发现老板在楼梯间吸烟处吸烟，我想真是天赐良机。于是，我和猎头聊，说虽然我现在的迫切需求是想做一个人力资源部的负责人，能有一定的授权让我放手去做，但是暂时还没有跳槽的想法，因为我们老板很看重我，我相信在这里会很快实现这个愿望。当然，楼上楼下，老板全都听见了。

第五步，深思熟虑后，我想时机差不多了，就趁着一次汇报的机会，和老板谈了一个企业有一个专业的人力资源部的重要性，并举了华为的例子。当然，我没有提我要做人力资源经理。

没过多久，公司成立人力资源部并竞聘人力资源负责人的公告就在OA公布了。没有意外，我竞聘成功了，如愿满足了加薪的要求。

这就是我的一次加薪经历 ，希望给大家带来启发。

芝言职语

工作一段时间后，很多人都在为：怎么和领导谈涨工资而苦恼！有的觉得只需要做好自己分内的事，老板自然能给涨工资！有的觉得有很多不自觉的老板，只会跟你装傻装看不见，你就得主动出击！有的则担心，涨工资谈不好，容易让老板对自己有意见！

看到这个话题时，就想起我曾经等加薪的经历：在上家公司工作一年多，业绩一直还不错，可以说公司三分之一的业务都是自己创造的，可是在同行业的薪资却不是理想的，一直都在等老板想起来给加工资。可是左等右等一直都没来，转过来的年初，本来有一次很好的提加薪的时机，结果抹不开面子话到嘴边也没说出口。

我朋友劝了我很多次，还是决定不去，还一直安慰自己是金子总会有被知道的那一天，如果自己太主动说钱，显得事儿太多。

结果又这么熬了一年，没涨工作。后来发现新提的经理薪资待遇比我还高，就直接找到领导问怎么回事？结果老板一句话让我无话可说了：年初设的调薪意见箱，你怎么没提这个事？

最后才发现自己很多时候的不好意思，都被当成理所当然了，也明白了，很多时候如果不懂得主动谈钱，即使再优秀也是白菜价。

之前看一档求职节目，其中有一项叫“谈钱不伤感情”，我觉得这个环节非常好，因为谈涨工资是一个技术活儿，要懂得合理表达你的想法，说明你的要求，让领导感受到你的价值，这样才能事半功倍！

在那之后，我觉得，谈工资还是要掌握策略和方式的，注意不能进入谈工资的误区，那给大家分享一下：

1、找准谈加薪的人很重要

在谈加薪的时候，一定要注意，你得找谁谈。如果你做为公司员工，这个时候切记要通过你的直属领导，去和老板谈涨工资的问题。在公司工作，不要想着越级汇报事情，谈工资的事就更不能越级。因为你的老板不一定了解你的工作情况，越级提薪资问题很容易让老板反感，容易留下你在卖弄自己的印象。

但是如果是你的直属领导去和公司谈，你的顶头上司反馈关于你的评价，老板会觉得更中肯更容易认可，这个时候才能客观地去考虑你涨薪的想法，也能更好的关注到你，能减少一些不必要的麻烦。

对于老板来说，在你和直属领导之间，领导会更信任你的直属领导，因为中层管理对你的工作表现是最有发言权的！

2、什么时候适合谈涨工资？

毋庸置疑，涨薪最重要的前提是：你是否为公司创造了价值？

所以说，想要谈涨工资最好的时机，自然是你在公司工作最有成绩的时候。切记老板不会因为你哭穷卖惨需要钱给你涨工资，一定是你值得更高的薪资才会给你涨工资。

之前在网上看到一个涨工资失败的经历，小王在北京工作四五年了，房租一直在涨，生活压力可以说越发的大了，那段时间公司离职人很多，所以工作量多了不少，于是再三考虑后去找老板谈加薪。但是老板却跟他打太极，宽慰小王说：现在这样的工作量暂时的，等公司招上人了自然就不多了。

后来他找朋友吐槽，才发现自己虽然经常加班，工作也挺努力，但工作结果却没有什么成效一直业绩平平。要知道老板不是慈善家，不可能因为你的不容易就给你涨工资的。

所以谈涨薪最大的门槛和前提是：你对公司是否能创造价值，而且是能量化的价值。

谈涨工资的大忌是：在公司效益不好的时候谈钱。

工作久了，自然要有大局观。对于你一个人来说涨工作很容易，老板同意就行，但对老板来说他要顾及整个公司的规划，你谈钱的时候，老板同意了，其他员工来找的时候怎么办，这是老板首先会想到的问题。

很多平时工作业绩不错的人，会在公司效益低的时候，去跟老板谈工资，因为他们那时公司最需要他们的时候，觉得那个时候老板一定会满足他的要求，但是不要忘了公司没有效益，再好的人才他也养不起！

3、谈涨薪绝对不能踩的坑

一、不要让你老板知道你私底下打听、对比同事之间薪资

想要加工资，私低下去了解市场价格是一个必要的过程，免得让领导觉得你狮子大开口。但是千万不要在谈工资的时候说出：在一个部门做同样的工作，同事工资却比自己高这个理由。

因为当你说出这个理由的时候，领导不会觉得这是对你的不公平，反而会觉得你很没有规矩，抛开私下打听工资这件事是个不专业的行为，即使同样的工作，但是实际的绩效产出不一定一样，反而容易让老板觉得你这个人不懂事！

二、不要用离职来威胁领导

威胁是谈判中最不理智的方案。但是很多人在谈工资时，会条件反射地觉得，不给我加工资就找下家是一个好主意。特别在公司需要用人的时候，这些人会变本加厉地要涨工资，还暗自庆幸现在不要更待何时！但是你不要忘了，职场工作中，谁都没有你想象中的那么重要，没有你一定还会有别人。

之前有个同事，就抱着这种想法，去找老板谈判，如果公司不给涨工资，就准备去对手公司工作了。老板当时没说什么，当时就好言相劝，转头就开始招人。结果不出半个月，就招到了合适的人，直接就把他取代了！

换个角度看，就算老板真给你涨了工资，你这也的方式也会让老板心理不舒服，很难取得老板的信任，职业生涯自然也就危机重重了！

我觉得，职场工作不容易，想要升职加薪，只懂埋头苦干是肯定不行的。一定要让你的老板看到你的不可替代的价值，看见你的能力，再加上以上那些小技巧，才能让老板心甘情愿地给你涨工资！

北漂斌子

这是个很纠结的问题[捂脸]也要看你做的什么行业还有什么职位，就比如我以前跟私营老板打工几年，我的职位是开车，关系相处的都还可以就像兄弟朋友那样，这种关系他没说要给你加工资，自己要求加工资又不好意思说出口 这样就是个很尴尬的问题了，这个是我个人的经历。如果是跟公司企业打工那就得看看自己的能力与条件能不能说服老板了，再说如果你的能力胜过于你的工资 公司企业老板也肯定看在眼里 那他应该也不想人才走失对吧，如果真有能力他看不见那再留在这个岗位也没什么发展前途了吧。

深蓝人

和老板谈加薪，一般有三件事情需要做。

第一件事，展现你的价值，让老板明白你的价值已经高于公司给的工资。

第二件事，了解市场薪酬水平，提一个合适的期望薪资。

第三件事，拿到其它公司的offer，给老板施压。

01 展现你的价值，这是谈的前提

公司的同一岗位却可能出现不同的工资水平，原因是每个人能力有差异，当我们能力达到一定要求，可以承担更多更重要的工作任务后，我们实现的价值自然也就更大了，这个时候我们的老板可能还没反应过来，那就需要我们主动把成绩展示给老板看，下面提供两个方法：

1. 定期汇报你的工作情况，把工作的成绩量化后，展现在你老板面前，让老板看到你的工作结果。
2. 解决老板最关心的问题，对老板来说，你的价值体现在能否给公司解决问题，而最重要的问题往往是老板最关心的问题。

02 了解市场薪酬水平，这是谈的尺度

可以咨询下同行业、同城市其它公司的薪酬水平，因为我们要求涨工资的时候，老板可能反问我们一句我们的期望工资，这个时候如果不了解情况，说少了会觉得亏，说多了会让老板觉得是在漫天要价，到时候可能工资没涨，还留下了不好的印象。

03 拿到其它公司的offer，这是谈的底气

和老板谈涨薪的时候，不管你的提出的技巧多么高超，都不可避免的涉及到钱的问题，谈得好则皆大欢喜，谈不成也要想好退路，所以，如果谈之前能有其它公司的offer在手上，会增加我们和老板谈涨薪的底气。

结语：和老板谈涨薪，关键是准备工作要做足，万事具备，做到进可攻退可守，再去有条有理地和老板提出你的要求，一切就会容易得多。

桃小斌职言

薪资这件事，明明是工作生活中的重要一环，却不知为何，变成和性一样的隐秘话题。

我们不好意思跟领导谈，不好意思跟父母谈，不好意思跟交往对象谈......

翻翻账单，工作三年，工资不涨！一样的工作，不一样的薪酬！

那么我们应该如何优雅的地和领导谈判，并获得自己期望甚至更高的薪资呢？

接下来我来给大家分享7个技巧，让你的加薪机会成倍地提高！

1.谈薪前衡量自己的能力并对同行进行评估

在谈加薪之前，首先要确定因为自己的能力做的不错。还要对同行的收入，同等的岗位和工作量进行了解和评估，自已是否别人低，如果答案是否，就可以去谈；如果不是，说明你对职位的认知还不够，还需进一步修炼自已的功力。

2.找准具体的谈薪时机

最好的谈薪时机，是你完成了一个阶段性的大项目，或者为公司做出一些比较突出贡献的时候；次之，是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目，用人之际，而你又正好适合；再差一点，是年底绩效沟通时，领导问你还有什么想说的时候。

加薪从本质上来说，是代表着对你能力提升的认可。

加薪不是赞许过去，而是肯定未来。你的未来要不是保持同一水准输出，加薪这件事是免谈的。 所以，在证明了未来有潜力之际，就是最好的谈薪时机。

最自作聪明的时机，是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石，就算得到了加薪，也难免落下一生都无法抹杀的污点。

3.谈薪的同时表达忠诚

首先明确一点的是：你只是想谈加薪，而不是想辞职。所以无论接下来的谈判是否成功，你都要含蓄地表达对公司的忠诚。即使最后没能说服老板给你加薪，他也会记得你曾经承诺的忠诚度。

对一个成功的企业来说，忠诚的员工是十分重要的。如果你以威胁的态度来谈加薪，剩下就只有2条路，要么加薪，要么滚蛋。即使没有滚蛋，领导也会因你这次粗鲁的行为留下一个不好的印象，这并不是我们想看到的结果。

4.欲擒故纵：先不谈加薪，谈发展

之所以说谈加薪是一个敏感问题，是因为领导会觉得你对他的管理能力产生了怀疑。因此我们应该旁敲侧击，巧妙地让领导感受到你加薪的欲望。

先跟领导大大方方地谈一下，了解一下他对你的工作意见或建议。明确一下有怎样的成绩会获得加薪。锣鼓听音，说话听声，基本你提出这个问题的时候，对方就会收到你的暗示。他会清晰的给你指出一条明路。

接着你可以谈一下公司最近的发展情况，稍微提及一下自己对公司的贡献，用你做出的成绩来说话。根据时间、空间、结构、重要性的顺序安排，详细、清晰地列举出在过去这些时间里，你所完成的业绩，解决的问题，所获得荣誉。在数据面前，尽可能多地描述你的优点，于是就可以顺理成章地向领导表达加薪的欲望。

5.我们不谈钱，谈绩效、工作量和升职

有一个聪明的下属跟老板谈薪水，根本就没有提过一个钱字。

她一开始，就跟老板说他新一年的计划，准备做哪些项目和事情。接着，罗列自己过去做到过的潜力和证据。谈及在公司已经工作了好几年，虽然是最沉闷的执行工作，还是尽力做到最好。最后，跟老板谈是不是可以给她承担更多的管理工作，她会全力以赴。

这样的谈薪过程就相当巧妙——情商高，讲策略。即使老板不能帮她争取更好的职位和薪水，也会从培训、机会、发展上给她留更多的余地。

6.因材施“谈”

每位领导的性格都不一样。你要知道谈加薪是一件非常有技术含量的事情，即使你手上已经有足够的条件和筹码，但仍然需要根据领导的性格，以恰当的方式去切入，这样才能事半功倍。

比如说有些领导比较平易近人，那你就可以跟他先聊一下家常，再开门见山地切入加薪的主题；有些领导比较严肃，是个退伍军人，那你就可以跟他先聊一下军旅生活和最新资讯，再隐晦地切入加薪；有些领导比较开放，而且潮流，就可以先聊一下最近的热点话题，然后以某些话题来切入加薪……每个人都有自己的做事方式和风格，为何不以最适合的方式来交流？

7.空杯心态：遵守游戏规则

无论最后你能否加薪，你都要时刻地保持空杯心态，不卑不亢。领导跟员工的关系，就好像一场游戏，当然游戏规则是领导制定的。

所以最后的结果你只有两种选择：要么接受，要么滚蛋。当然如果自己的能力足够，而领导却一意孤行，那只能另找高处，毕竟人往高处走。但是如果仅仅是因为自己能力欠缺，不足以加薪的话，最好继续提升自己的能力。

另外，在面谈加薪时，不要拿同事的薪水来说事，加薪理由不要涉及个人私事，谈判不顺时不要情绪化。假如谈判失败，只需要优雅地转身就好，然后花点时间仔细考虑下一步该怎么做。

最后，借着年终这个契机，梳理下过去一年的成长，做过的事，衡量下自己的价值和竞争力，这些事比单纯谈加薪，长远来说更有意义。

职场参谋官

很多职场人，会不好意思谈论这个话题，而且会认为：只要我好好工作，老板就会看到我的成果，主动给我涨薪的。

错！老板都挺忙的，如果你不像领头羊那般显眼，成绩斐然，主动加薪那是不可能的。

因为别人看不见你。

谈加薪的天时地利人和缺一不可。

如何和老板谈加薪，我来给你支几招。

一、天时&地利&人和

1、天时

最好的谈加薪的时间，是年末。

这一年过去，你拿出你的成果、业绩，在写年终总结报告的时候加进去，就是锦上添花。

除此之外，在自己成果斐然，业绩飞速发展的上升期，也可以提加薪。

有一个原则：只要当企业觉得你重要的时候，且失去你的损失更大，你提加薪才容易成功。

你会问什么时候企业觉得你重要，当你产出更大价值的时候。

2、地利

根据老板的不同喜好来提加薪，不过，我觉得大多数老板都喜欢图文并茂，用数据说话，这样你更容易加薪。

3、人和

先说自己过去的成绩，然后展望未来，有什么计划和想法，之后谈价值，最后谈行业的平均薪资水平。

二、谈加薪的雷区不能碰

有些人一谈加薪，上去就精准踩雷，然后被老板拒绝。

1、不要哭穷

不要说“老板我最近很辛苦，我房贷车贷都还不起了”之类的，老板不会理你。

2、 不要攀比

“老板，我都来一年了，为什么谁谁才来了三个月比我工资还高啊。”

“哦，你从哪知道的，工资都是保密的，你这个打听违反劳动合同，明天你不用来了。”

3、频繁邀功

“老板，我上周为了这个方案，每天都加班到晚上10点呢。”

“哦，就这么一个简单的方案，还被打回去好几次，你效率太低了吧。”

三、谈加薪的方法技巧

1、想好加薪的理由

我有个朋友年末和领导谈加薪，这个时机很好。

结果领导问她：‘’我想问问你，你为什么觉得自己可以加薪呢？”

朋友支支吾吾道：“就是觉得我来公司一年多了，也对业务比较熟练，改加薪了……”

领导几招太极，把她推了回来。

如果你认为自己做得多拿得少，就必须给你加薪。这是不可能的。做得多不等于产出的价值多。

你要好好想想，自己负责了什么内容，有多少成果产出。为公司带来什么价值。有业绩谈业绩，有贡献就拿出来。

如果你能力出众，做了很多。那需要提前做好总结。明确你的职责，你在本职工作外，额外做了什么工作，自己成长了哪些能力，为企业做了哪些支持。这样企业才可能为你的发展空间买单。

2、想好加薪的目标

你要知道自己，今年要朝着什么方向努力。锚定目标，有计划地努力、提升自己。至少，你在公司内部，有个前辈对标，从职业要求、能力优势、情商等软实力多个维度去衡量自己的能力，进行查漏补缺。这样才对。

平时的工作中，如何借助工作任务，适度展示自己的优势和长项，这也同等重要。

3、组织好你的语言

加薪这件事，单靠业绩是不行的，还要看情商、团队的融合性。

你要有能力多方平衡，还有换位思考，欣赏他人。

你要先稳住情绪、然后讲逻辑、再展示价值，最后换位思考进行沟通。

加薪是一场谈判，是没有硝烟的对决。

以上。

希望对你有帮助。

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小滢每天和你聊点有趣的、有料的职场事。

腐草为滢滢

您好，很高兴回答这个问题。

向老板提出加薪是一个比较微妙的事情。管理上有个规律就是几乎所有员工对自己工作的评价都比老板对自己的评价要高。

由此可见，当你理所当然地认为自己符合加薪条件，向老板提出加薪的时候，很可能老板对你的工作认可程度远远没有你自己认为的那么高。

因此向老板提出加薪，建议如下：

1、以守为攻。可以先问老板对自己的评价，看看老板对自己的工作认可程度如何，如果老板对你工作极为认可，这时候再委婉地提出来加薪的需求，听取老板的意见。

2、摆正心态。无论最后是否能够加薪，都要摆正心态。加薪了不要觉得自己理所应当，要对老板的认可表示感谢；如果没有加薪，也不要闹情绪，要反思自己的不足，以更好的姿态投入到工作中去。

3、遇见“装傻”的老板，尽早离开。大部分老板之所以不给员工加薪，主要还是因为双方对工作绩效评价不一致，但也不排除那种剥削员工装傻的老板。遇到这种情况，及时离开也不失为良策。

职场老喵

提加薪是值得被鼓励的，说明还有意愿去努力，但是怎么提了之后让老板高兴给你加而不是被迫加呢？

先看一个故事

小王他在公司做行政兼人事岗位已经两年多了，企业20人，第一年薪资5万，第二年公司发展了，先后扩招了10个人 薪资6万。小王开始忙起来了，公司今年继续要扩招3-5人，觉得薪资有点少了。他梳理了整个公司人员的业绩情况，还有目前自己所做的一些事项，想到了一些建议，有销售激励制度，有人事培训方案，有采购流程优化等，同时也想到自己还有些不足，遇事不能果断，演说能力不足。

但他还是鼓起勇气去和老板谈。

老板，首先感谢您对我的信任和工作上的肯定，今天我抱着极大勇气来和你提未来。我们公司业绩相比去年增加了50%，人员增加了10个，我认为还有一些方面可以继续完善，帮助企业提高效益，叭叭叭…，当然自己还有一些不足 我将在未来两年内弥补，我已经报了**课程。我也希望我的努力能有相应的回报。

一个英明的老板光看你的用心就非常加分了！最好让老板主动提相应的金额，如果不满意，可以告诉他身边的案例，但建议不要急着现在让他答应这个金额，和他说三个月之后如果他对你的工作满意再给这个数字也可以。这样主动权一直在你的手里，老板对上升的效益也会答应的。

总结一下

需要站在双方的角度去谈，自己对未来的展望，公司的优化建议以及自己的能力和机会，达到双赢！

bluedreamer

想加薪怎么和老板谈！ 对于职场工薪族来说，工资是一个永恒的话题。尤其每当年关的时候，工资的热议程度是最高的。但是很多的职场人谈到工资这个话题的时候，就非常激动：辛辛苦苦好几年，工资一直不涨。如果说让他去找boss谈谈涨工资的事，他就沉默了。
很多职场人心底都是有千百种关于涨工资的想法，但是仅仅是想法，没有实际去行动。工资长时间涨动，保持原始标准，从职场人角度去看，这是公司体制的问题；从领导人角度来看，这是职工个人问题。毕竟角度不同，看待问题的思维就不同。
与领导“谈涨工资”是要有技巧的，如果不掌握技巧，往往会适得其反。下面是个人总结的几个与领导“谈涨工资”的经验技巧，一起与大家分享，希望大家早日完成涨工资的心愿。

一、加薪是自己的事，一定要学会主动谈
不要以为公司会天天替你想着你是不是该加薪了，这是你自己的事情，如果你自己不操心，那就没人为你操心。很多的职场人都有一个共同的现象，都是内心有过无数次想去和老板谈涨工资，但是每一次都没有付出行动，除了不敢开口或者不知如何开口的原因外，一大部分职场人都是保持现状去依旧认真工作的主要原因是他们内心都天真的认为只要自己表现好，工作优秀老板一定看在眼里，也一定会给自己涨工资。如果你真的这么认为，你就大错特错了。人性都是贪婪的，几乎没有哪位老板会想着为你多发一分钱，尤其是私企单位！所以，接受现实，一定要自己主动起来，这样涨工资才有可能不是一个梦！

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