水光電聯盟
筆者在燈具行業10年，目前地處燈飾之都---中山古鎮，大工廠、小工廠、電商公司都工作過，也算是有一定的經驗，再結合在大學中自覺過MBA相關理論，寫一些自己的市場認知，歡迎批評指正：
首先，現今無論哪個行業，基本都是從業者如雲，競爭很大，燈具行業當然也存在這些問題，主要表現在：
1、工廠眾多、經銷商眾多、渠道關係不穩定；
2、產品線很廣泛、產品種類非常多、相似產品很多、同質化嚴重、價格差別非常大；
3、低價競爭很慘烈；
4、雖然競爭很激烈，不斷有退出者，但也有進入者，不乏一些人過的很好；
不管行業形勢如何，但有很多人和我一樣，以此為生，我們今天不研究行業有多亂，只研究如何做的更好！
根據用戶在電商平臺的不完全統計記錄，燈具市場細分有如下主要表現：
按燈具品牌細化：家居照明、商業照明、戶外照明、水晶燈、工業照明、工程燈具等領域的燈具品牌，適合相信品牌實力、也願為之買單的消費者；
按燈具種類細化： 吸頂燈、吊燈、壁燈、檯燈、射燈、筒燈等；
按燈具風格細化： 現代簡約、北歐、美式、新中式、卡通、歐式、輕奢等；
按使用空間細化： 客廳燈、臥室燈、大廳燈、餐廳燈、過道走廊陽臺樓梯燈、廚房衛生間燈、戶外燈、燈具套餐等；
按產品材質細化： 玻璃、水晶、亞克力、鐵、鋁、不鏽鋼、銅等；
按使用人群細化： 主臥、主人房、女孩房、兒童房、男孩房、老人房等；
按流行趨勢細化： 網紅款、抖音同款等等；
按使用面積細化： 5到10平、10到15平、15到20平、20到25平、25平以上等；
按形狀來細化： 圓形、長方形、正方形、心形等；
按特徵來細化： 大氣、高檔、溫馨浪漫、超亮、超薄、遙控、三變色、創意個性等；
按顏色來細化： 黑、白、灰、金、彩色、馬卡龍等；
按尺寸來細化：200px、1000px、2250px、3000px等；
現在電商銷售平臺，對人群也有劃分，這個也分很多緯度，比如喜好價格帶、年齡段、月均消費金額、性別、職業、以往瀏覽喜好推薦等等，現在電商平臺流量越來越貴，未來很長一段時期，是讓每一個流量價值最大化，簡而言之，把最合適的產品推薦給合適的人，不管是通過搜索、廣告、首頁、活動等等方式，比如，一個喜歡北歐簡約裝修風格的人， 電商平臺會推薦給他北歐風格的燈具，而且是符合以往他以往消費水平價格的燈具，而不會推薦中式燈、美式燈，抑或是9.9元包郵的燈具。同理，對於一個月均消費能力不到300元的消費者，也不會推薦給他幾千塊的燈具，這些都是流量浪費。
現在的生意，是越來越精細化。像我自己做電商也有5年了，我的經營模式，就是把最合適該產品的特點，寫在產品標題中，推薦給正需求它的人，客戶正好需求，我正好專業，客戶有什麼問題，我整理有《常見問題總結》，都有比較完整的解決方法，款式受歡迎， 銷量、評價、買家秀也做的到位，成交自然就順理成章了。
燈具這個行業是長久不會消亡的，市場需求在，總是有商機存在的。既要能看得到商機，也要正確面對殘酷的競爭。都要有自身的產品定位，做自己擅長的一部分。雖然燈具種類很多，款式也是千奇百怪，但是如果是長久在這個行業，款式變化趨勢是可以預判得到的，一般可以從行業展會、燈飾街、燈飾配件城、燈飾廣告、電商平臺的熱賣產品等等細節，就可以發覺市場變化趨勢，因勢利導，適應市場需求和變化，才可以長盛不衰。
浪淘金燈飾古寶強
首頁我建議公司也好、店面也好，都要把開支縮到最小進行運作，以便幫自己度過這個行業寒冬，而後才能慢慢發展或轉型。
廣告費的投入減到最少。精力允許的情況下自己或安排下面的員工都玩自媒體給自己引流，特別是抖音小視頻引流還是可以的，今日頭條的西瓜短視頻也可以。玩自媒體頭條系是首選，沒辦法只能自己給自己造血續命了，自媒體就是最低成本的造血方法。
但願我的回答對你有一點點幫助，祝你好運！我是黃克良， 每天都會分享實體創業和轉型的經驗，希望對做實體的朋友有一點點幫助和思考。
佛山黃克良
我也是幹了三年虧了十幾萬了
正義之君136258
柚子製衣企劃
我五金機電工具維修，已經收了，沒打工掙錢了
