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听说过董明珠拒绝成龙的故事吗？在回答问题之前，不妨先听听这个故事。
让娱乐明星为产品代言，是当下宣传企业产品的有效手段，大部分企业都这样做，格力也概莫能外。董明珠的性格就这样，不做便罢，做就做最好的。因而格力的代言人不是一般的明星，而是影视界的"大哥大"成龙。
在我国制造业，董明珠算得上"大姐大"，所以成龙为格力代言绝对是强强联合，宣传效果不言而喻，让不少人羡慕不已，董明珠和成龙都很滿意。然而正当成龙信心滿滿地准备与格力续签合同时，却被董明珠婉言谢绝了。一时让不少人想入非非，甚至怀疑董明珠与成龙之间出现了矛盾。
其实不然。对此，董明珠很快便做出了回应。董明珠说，“我对格力的产品质量绝对放心，这种情况自已代言更好，我自己代言，如果产品质量出现问题，客户可以直接找我"。言外之意是，格力产品质量绝对一流，再无需借助明星效应。结果双方都有些尴尬。
其实，还有一个不能拿上台面的原因就是费用问题。要知道，这些当红明星代言的价码相当不菲，少说也得上千万，难道一向大方的董明珠心疼这个线？不错，只要企业确实需要，董明珠比谁都大方，不要说一千万，就是一个亿、十个亿她也不会眨眨眼，但沒有必要花的钱，十万八万也不行。想想看，象她这样的大老板，坐骑至少值个几百万吧，可她的坐骑竟是一辆不足二十万元的别克。汶川地震她出手捐款3000万，这次支援武汉抗疫，她个人又捐一个亿，企业连人带产品第一时间支援火神山、雷神山建设，至少又投进几个亿，在国难面前，董明珠从来不含糊。
董明珠婉拒成龙做代言人的事实说明，并不是所有的企业都找娱乐明星做代言。据我观察，海尔、海信、青啤、华为以及那个"脑白金“等，它们的广告就基本不见娱乐明星的身影。
这就出现了一个有趣的问题，那就是越是产品质量好、知名度高的企业，越不需找娱乐明星做广告。而越是产品知名度不太高的企业，越是想蹭那些娱乐明星的热度。
但我还是喜欢董明珠这样，让世界爱上中国造！
九水
品牌宣传策略是决定广告内容的出发点，选择明星作为广告内容，是策略需要，但也有老板需要，这里不做老板的分析。对于广告策略，我简单分析一下：
1.品牌背书。明星具备一定的公信力，明星使用的产品，在大众眼里质量是有保障的。这对于新品牌，新产品来说，是获取信任的捷径。
2.产品属性和明星自身气质的吻合。8848定位高端商务，选择王石代言。经典有机奶，展示的是品质，选择王菲代言，看重的是她的作品经典。当然也有很多选择错误的代言，比如柯震东，吴秀波，人设崩，形象崩，品牌紧急换人。这也是明星代言的风险。
3.明星背后的粉丝消费能力。王石代言的8848更多面对的是三四线土味老板，有点钱，没半点品味的人。华为荣耀，小米，选择流量明星，背后是没啥钱，单线思考，冲动消费的年轻人。
当然，选择明星代言，每一个品牌的策略都有很大区别，比如VIVO，选择多明星策略，但没有一个代言，显然是一种产品核心概念。我就不展开说了。
我主要的工作是广告媒介策略，广告内容只是品牌阶段性策略很小的一部分。因为不聚焦在这个方面，不能保证专业性。大家多包涵。
不过我也服务了国内很多一线品牌，大家如果有什么问题，可以私信我。
职场混子哥
广告的目的就是要提高产品的知名度，从而提高销量，扩大利润。找明星，就是利用明星的知名度，让明星的粉丝爱屋及乌，为自己的产品迅速圈粉，让产品的广告效果更明显。这类广告的产品，大多是新上市品牌，知名度较低，想通过明星代言来快速提高知名度，打开市场。也有一部分是名牌产品，通过和人气明星合作，进一步巩固品牌地位，树立强势品牌形象。但归根结底决定品牌寿命的还是产品的质量，否则不仅砸自己的饭碗，也毁了明星的形象。因此，也希望明星接受代言广告的时候，不仅要看钱，还要进一步考察产品的质量等，不要因一时之利而马失前蹄。
苍梧一粟
明星效应，明星本身就是公众人物，能让人一下记住他推广品牌商品，每个明星是有一定粉丝量，而且每个明星都有特点，外在自我形象魅力，一个明星如果有很多粉丝，他代言推广推销这个产品粉丝们会因为他记住这个品牌，粉丝对这个明星也有一定信任度，觉得他在用这个品牌产品质量问题肯定差不到哪去，粉丝也会因为这位明星记住选择他代言品牌产品，如果他的粉丝用过他代言品牌产品效果好 跟他们身边朋友口口相传，就给这个品牌产品销量就成功做了推广，明星带动粉丝，粉丝带动旁人连锁反应，会因为他们刺激带动消费，达到商家推广商品品牌效果
一个品牌产品如果没有有人选择消费，积销产品在公司销售不出去，做为这个品牌产品老板，如果商家选择给自己员工去做，他们自己的品牌产品推广，员工本身不是公众人物，形象外表不说，人民对这个员工不了，别说什么信任度，他有没有粉丝这些了，冒冒然然做只会让产品没有推销出去，还会贴了老本，更别提省下钱给员工调动积极性，只会雪上加霜
李平省
小李说广告
一看就知道是营销和基础科学结合的高深文章。不过好在内容并不深奥，摘要如下。\r从Chrysler请大明星Celine Dion作广告效果不佳说起，提出明星广告在什么情况下有效的问题。虽然大明星可以帮助广告在信息爆炸的年代取得人们的关注，但是有一半的明星广告是失败的。于是RSM的教授John Rossiter提出了Expertise Hook的概念。主要的意思是通过研究发现，明星广告的成功关键在于明星是否能够提供产品的直接的专家推介。
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广告的作用，一是让准确的客户群记住，二是传递理念，三是引起別人的购买欲。明星作为代言或作为广告内容的一部分，一，可以使广告与明星形成联想记忆，而喜欢此明星的人应是广告的目标人群；二，明星的形象可以传递品牌的理念，例如专业、阳光、有魄力等；三，明星都代言了，肯定可信任，从而因喜欢、信任明星而愿意购买相关产品。所以，选择明星，其个人品牌与广告主的品牌粘和度一定要强，而明星想要挣钱，也一定要维护好自己的个人品牌形象。广告、明星可以双赢，而一方不能保证品质，也会互损。
男人应有男人样
每次出门买菜经过公交站的时候，瞥一眼广告牌上谁谁谁又代言了某某某品牌，似乎已经成了很多人的日常习惯。不知道你是否和我有过一样的困惑，为啥企业总是喜欢找明星代言广告呢，动不动就几千万，他们吃得消吗？找素人多好，耐看又便宜的素人一抓一大把呀！
听到这里，你可能翻一个白眼说，素人能和明星比吗？明星的号召力，那可是“排山倒海”的！
对，你说的没错，可你想过没有，为啥“明星”会那么有号召力呢？
如果用传播学的视角看，明星这个概念，在传播学里对应的称呼就是“意见领袖”。是指“活跃在人际传播网络，具有一定的社会地位或者威望，经常为他人提供信息、观点或建议，并对他人施加影响的人物”。
比如，公认的意见领袖韩寒，经常就会根据一些社会热点发表微博，引起了网民极大的讨论。
意见领袖的特点，一言以蔽之，就是信息权威极高，覆盖受众甚广，一言一行都有可能成为人们热议的话题。
为啥意见领袖可以那么牛掰呢？这就得从传播学里的“传播流”概念说起了，著名的传播学者拉扎斯菲尔德认为，大众传播并不是直接“流”向一般受众，而是要经过“意见领袖”这个中间环节，再逐渐“流向”广罗大众的。
你想，以前没有“广告”这个行当的时候，卖家多痛苦啊，自己生产了商品，还得自个儿吆喝，喊破喉咙不说，甚至还有可能无人问津。
后来“广告”的出现，极大地缓解了卖家的烦恼，但是新的麻烦随之而来，你找名不见经传的小咖宣传，照样还是无人问津呀！
于是，自然而然的，那些聪明的卖家脑子拐了一个弯，找那些社会名流做宣传不就好了吗？贵是贵了点，但是至少有效果呀！
后来的事情，你们就知道了。现在，企业做广告宣传，片子里没几个腕儿，你都不好意思说自己是个大企业。这就是营销上面的“狐假虎威”策略，狐假虎威的故事我们都听过，狐狸仗着老虎的权威来欺压小动物，一时间让后者们有种错觉，仿佛狐狸就成了老虎的化身。
人类大脑最擅长的事情，就是脑补和联想。你找一个国际明星做代言，比如今年世界杯，梅西代言了蒙牛的一只广告，消费者脑子就会意淫，是不是我喝了蒙牛家的牛奶，我也就成了梅西那样的球星啦？你别笑，很多消费者还真的就是这么可爱。
现在我们可以回答一开始的问题了，为啥企业喜欢找明星代言广告？因为哪怕代言费再贵，基本上都是会从消费者身上赚回来的。唉，没办法，羊毛出在羊身上呗！
张三疯了8
这个问题是要从商家的角度看。
先从商家的角度来说，著名的策划人叶茂中在接收采访时说过，过广告人十年了，前十年从没想过请明星做广告，第十年才明白，广告请明星最便宜。明星本来就是公众熟悉的，传媒说乐于报道的新闻焦点，借明星来提升自身品牌的知名度，正是借力打力的招数。对于刚进入市场的或知名度不大的产品来说，用明星做广告是一剂“使死人复活”的灵丹妙药，对于一些知名度大的和占据市场主导地位的产品而言，明星效应则是“保持青春永驻的良方”。明星是万众瞩目的，平民一族是充满羡慕之情的，年轻的追星族更是对自己喜爱的明星顶礼膜拜，恨不得成为明星身上的一根毛。明星的一举一动，穿着、打扮、小动作、小表情都是粉丝争相模仿的。所以选择当红明星来作为品牌代言人，在商家来说是物超所值的。
将受众对明星的关注转移到对产品的关注，提高品牌的关注度和知名度。
利用受众对名人的喜爱，产生爱屋及乌的移情效果，增加品牌的喜好度。
通过名人的个性/形象魅力，强化产品及品牌的个性/形象。
在广告的传播过程中扮演重要的讯息来源角色，并且根据其所具有之说服力对消费者产生影响。
清枫YS
大家好，非常荣幸可以有这个机会为你解答这个问题，现在让我们一起探讨一下。
1、明星代言往往都是一个时间段内的短期效应，只有企业所销售的产品实在不行的情况下才选择的办法，如果不聘请明星，企业就要从创新力上下功夫，这样企业才能够有一个创作能力，你可以关注一下我，看看我的视频，做个参考，这样有不懂的地方可以私信或者留言给我，如果可能，我或许能帮到你。
2、产品缺乏个性，销路很窄，所以需要明星的带动作用。
大家都知道，很多产品在最开始出来的时候，往往是没销量的，厂家为了快速推销产品，就要花重金聘请明星代言，以至于最终的成本都得从产品的本质上下手，缩减到最低程度，只有这样才能更好的降低成本，让企业盈利最大化。
3、企业应该用“走出去、请进来”的办法，让人才流动性代替明星效用，看看你才可以收货更多。比如说经常接触新鲜事物，让更多人了解你的特点，最终才能吸引粉丝和关注量，这样都是比较切实可行的办法。
更多的办法还是需要经常找别人交流沟通，才会有给更多的收获，这样才能够保持一个良好的状态，让别人喜欢你。
以上这些就是我对于这个问题的一些个人看法和见解，我最后在这里，祝大家每天工作开开心心，生活快快乐乐，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！
