《安家》正在熱播，這部劇的背景故事是發生在一家中介公司門店——安家天下靜宜店，說的是房產中介之間發生的故事。
娘娘孫儷在這部劇中飾演了一位名叫房似錦的房產中介店長，和羅晉飾演的徐文昌一起擔任安家天下靜宜店的雙店長。
大家都知道房產中介是靠銷售業績吃飯的，沒有業績不僅工資不高，很可能還會面臨被辭退的風險。
但安家天下靜宜店和其他的房產門店不同，徐文昌管理的門店，非常人性化，也給了員工非常大的成長空間，這一點還是蠻好的，大家親切地稱徐文昌為“徐姑姑”。
現在很少有公司會給等著銷售人員成長，基本上三個月沒開單就會讓你走人的，而徐姑姑還會對員工說，沒關係，有的業務人員一兩年沒開單都很正常。
經過幾集的觀察，我發現安家天下靜宜店的銷售們其實都非常有能力，各有各的優勢，給我的感覺他們都不是各自為盟，而是團隊作戰。
有人開單了，替他開心；有人被撬單，替他打抱不平，這樣的有愛的工作氣氛，難怪網友都說：我也想去賣房了。
今天我就來給大家說一說《安家》裡的銷售都是什麼“鬼”。
安家天下靜宜店的銷售各個有神通
1、“沒有我賣不出去的房子”房店長
先說說房似錦，房似錦是安家天下靜宜店空降的店長，她的口頭禪是“沒有我賣不出的房”。她來到店裡的時候，並不受大家的歡迎，也沒有人信服她。
“老油條”謝亭豐更是給了她一個下馬威，讓她去賣奇葩戶型“跑道房”和處理跟了一年都沒有成交的客戶宮醫生。房店長二話沒說，還是撂下了那句話：沒有我賣不出去的房子。
房店長先是對“跑道房”進行了實地查看，然後又想法設法地找到那位宮醫生，後來她不僅把“跑道房”賣給了宮醫生，還把宮醫生的房子給賣了。這樣就快速成交了兩單，不得不說她的名言真的不是說說而已。
我總結了幾個她的成功秘訣：
01 具有“狼性”
她為了找到宮醫生，不放過任何一個細節。她剛開始給宮醫生打電話打不通，就開始想方設法找宮醫生的單位。通過一個手提袋，她找到了宮醫生的單位。
突然到訪人家單位，宮醫生肯定是不開心的，當時就甩臉子了。但是房店長還是笑著說：我覺得我能幫到您。
一般人面對別人的冷臉肯定就退縮了，但是房店長最後還是把名片遞給了宮醫生。
02 替客戶著想
她到宮醫生家後，幫著宮醫生收拾屋子，拍照片，告訴她整潔的房子最好賣。然後幫著宮醫生做報價，還替她想好了銷售方案。
這一切都做好了後，宮醫生就非常信任房店長了，在買房賣房的問題上，都聽房店長的意見。
03 有舍才有得
為了銷售出去“跑道房”，房店長竟想到了先把房子裝修好再賣的想法。
其實她一早就想好要把房子賣給宮醫生了，所以把房子按宮醫生的需求一一裝修。比如在房間裡按子母床；把“跑道”兩邊，擺上宮醫生兒子的畫；把屋頂的窗戶擴大，讓人能看到夜晚的星星。
2、銷售冠軍王子健
王子健是安家天下靜宜店的銷售冠軍，他能坐上銷售冠軍的寶座，不是沒有原因的。
他應該說是整個店中，最“講究”的人了。
01 對外表講究
他每天都會穿著定製西裝。房店長剛到店的時候，準備給員工立規矩，讓他們都穿上工裝。但王子健站了起來，說自己服務的是高端客戶，只能穿高級定製西裝才能與之匹配。
除了穿著，他見客戶前還會噴香水，最最最厲害的是，他還會根據客戶的身高噴香水，因為要讓客戶聞到。
02 對細節講究
他特別注意小細節，在電視劇剛開始的時候，他晚上也會把自己的客戶梳理一遍，有的客戶在朋友圈發明天要出差，他便會給客戶發一個6元小紅包表示祝福。
在金太簽約的時候，他遞出金太此前送給他的筆，金太看了連聲表示：你有心了。
他還能豁得出去，為了給客戶留下好印象，不惜徒手收拾自己同事在馬桶裡留下的汙穢。
03 對套路講究
金太看完房子後，雖然表示有意向，但是沒有給定金，這一單不代表做成了。
於是在合適的時候他給金太打電話，用欲情故縱的一招，跟金太說之前的房子已經被別人看上了。
金太見有人搶，便讓王子健一定要幫自己談下來。
這都是銷售套路啊，客戶還在猶豫的時候，一定要給客戶臨門一腳。
這樣“有心”又有“套路”的銷售，想不開單都難。
3、“我要開單”樓山關
樓山關相比於王子健，套路不深又不會哄有錢太太開心，但是他為什麼一開單就能賣掉兩間門面？
01 非常執著
他非常執著，把客戶姚太太騷擾得受不了了，都到店裡來投訴他了，他反而特別開心，因為有機會帶著客戶去看房子了。
聽姚太太投訴的內容，樓山關天天給她送豆漿，天天給她送西瓜，每天給她打電話打個不停，甚至半夜還會給她打電話，讓姚太太煩的不行。
好在，姚太太最後還是跟著樓山關去看門面了，最後還買了兩間門面，這可是大單。
這和他此前執著地維護客情是有關係的，很多人收到了拒絕就放棄了，但是他的信念感很強，就是要開單，所以非常執著。
02 學習能力強
樓山關知道自己的能力不行，不知道銷售的技巧，所以他明白只有通過學習才能改變自己的境遇，於是拜師房店長。
在帶客戶姚太太看房的過程中，他遞給了姚太太一瓶依雲礦泉水，姚太太看了很開心，直誇他。
他說這是跟師父學習。
03 就是不要臉
樓山關在慶功宴上，分享了自己的秘訣“不要臉”，對呀但凡他“要點臉”，姚太太來他家投訴，他就不會厚著臉皮讓姚太太跟他就看門面了。
就是因為執著＋學習能力＋不要臉，才成就了他的人生第一單。
4、會賣洋房的徐店長
根據劇情大家應該知道，翟總調房店長去安家天下靜宜店是為了開掉徐店長。那為什麼不直接開了徐店長？因為徐店長擅長洋房買賣。
上海的洋房最低也要幾億元，這種交易都是大宗交易，產生的中介費都是不小的數目，至少也是幾百萬。徐店長對洋房的瞭解到了一個什麼程度？他還出版了一本書。
所以，為什麼不直接開除徐店長呢？因為他有核心競爭力啊。
所以就像翟總說的，開除徐店，也要讓他先繳槍，再殺掉。超強的不可替代性就是徐店長的職場法寶。
這樣總結下來，安家天下靜宜店的銷售們真的是個個都有兩把刷子，也是非常值得我們去學習的。
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