茶六说电影

感恩提问者，普文是原产地茶山经营者，对您的问题做个人解答，想学茶，做个茶人茶商应该怎么开始？怎么学做茶人与茶商先来讲述自己的故事。

• 图为滇红古树红茶

普文的茶人经历

在与大家讲述如何做茶人的要点之前，普文先来讲述下自己的茶人经历。

2014年，普文确定做一个茶人，自行驾车至云南的每一个茶产区考察，对比与综合每一个产区的产茶情况，了解每一产区的特点，最终在2015年初，决定在临沧的双江，拜师学艺制作普洱茶生茶，这一学就是差不多两年，在制作与学习茶树品种的过程中常去景迈、勐海、思茅等地调查与对比各种茶树品种与工艺的差异。切较扎实的掌握了各茶树品种适合什么样的工艺来制作上成的口感。

2017年初，普文根据前两年的积淀，毅然决定在滇红茶的原产地凤庆，开始经营批发与制作普洱茶与滇红，直至今日，依然固守凤庆。从这些年的茶人经历，学会较多的茶叶知识与经营的原则是作为茶人必须要具备的。

• 图为晒制茶的竹帘

茶人与茶商药如何开始？

这些念的经历，普文做一些总结，分享给大家，想做茶商很简单，想做茶人需要品质与原则。

茶商很简单，你只要学会茶品类，茶价格与简单的加工工艺，如何卖茶即可。

作为茶人那是一个非常讲究的名称，茶人需要具备以下品质与知识。

1.茶人需要具备心善良，需要明白茶是最济人的，也是最害人的。一泡好茶养几人，一泡害茶害几人。

2.茶人需要懂得什么生态环境产什么茶，从土壤、茶树品种，制作工艺、都需要专业的研究与不断的学习。

3.茶人需要对的起这个茶行业，不要以自己的私欲而去损害整个产业链的事情。

• 图为雾里茶园的野花

普文总结

其实想学茶，做个茶人与茶商的开始，我建议您从原产地开始深入学习，把每个品类茶采用的树种与茶品类的制作耕耘，再去决定做茶人与茶商，这是最为根本的。

茶行业是可以一直深耕的行业，一辈子学不完的知识，并不是一套说辞，把茶卖出去而已。相信日后的茶行业更加与文化紧密结合，成为正在的文化产业的一部分，并非只是农副产品，柴米油盐酱醋茶，寻常百姓家。更欢迎有志之士，走进这个行业，能给这个行业更加健全与文明。

• 图为古茶树

真茶君—普文

真茶君—普文

茶人和茶商，这两种身份并不矛盾，完全可以合二为一。一般来说，种茶人、制茶人、卖茶人都可以统称为“茶人”，或者说叫做“以茶谋生”的人；茶商一般就是指经商茶叶，靠“买”和“卖”赚取两者的差价或者利润的人。如果真是想在这方面有所作为，建议先从以下几个方面去考量自己，到底适不适合做你所谓的“茶人茶商”：

1、兴趣是最好的老师

做任何事情，兴趣是最好的老师，也是成功的关键。世界上太多成功的企业家，他们一开始并不是为了赚钱而赚钱，而是以兴趣为出发点，把某个产品、某个工艺做到了极致，不断地提升，从而造成了他们的产品能够与众不同或者在同类型产品里面独树一帜、脱颖而出。这是个孤独的阶段、也是个痛苦的阶段，如果没有强烈的兴趣作为后盾和精神支柱，很难有长久、持续的动力！

所以，先问下自己，是因为喜欢茶而去做茶人呢？还是仅仅因为想赚钱去做茶人。想清楚了，再开始不迟！人不怕失败，怕折腾！

2、从自己的实际出发，给自己一个定位

如果想清楚了自己喜欢茶这项事情，就需要给一个定位，自己的长处在哪里？怎么给自己一个“标签”或者叫“人设”，这个人设最好是立体的、独特的、有血肉肉的！用什么样的方法和合适的方式去实现这个人设。

3、分析市场

如果自己专注做某类茶，还是某种茶，比如红茶是个大类，中国的知名红茶也有很多，比如安徽祁门红茶、福建的正山小种、云南的滇红茶、四川宜宾的川红茶、广东的英德红茶…还是混而有之，什么茶都卖？

中国的人口太多了，喝茶的人口也很多，保守点说3亿人，这3亿喝茶人里面有人喜欢喝绿茶，绿茶品种中国千千万万；有人爱喝红茶，红茶的品种也很多…到底选某个品类，还是某个品种，个人觉得如果要让人真正记住的话，或者说这个人设的强印象的话，单做某个品种就行了，比如爱喝祁门红茶的人在中国至少以百万计，你在这其中分割下1%的客户，也有1万人了，这一万人一年买你一次茶，每次你赚30元，也有30万利润了吧？

所以，心不要太大，小一点，把自己的目标设定得具体一点，一步一步去实现。

4、多学习

学习你选定的品类包含的所有知识，书本是一个途径，遍访产区是一个途径、拜访茶人、拜访茶叶店、喝爱喝茶的人聊天等等都是途径 ，不同的人可以给你不同的角度和启发，有助于你全面认识这个行业和产品。

茶叶行业整体来说，产量过剩，消费者总体需求大，但是分散下来就较少了，市场参与主题也很多，正规茶叶企业、实体茶叶店、茶农，从散户到大户，从正规军到游击队，什么人都有，竞争也很激烈，是否做茶人，是否做茶商，还需要你认真考虑清楚！还是那句话，人不怕失败，怕折腾！

山哥茶人

想进入茶行业，做个茶人茶商，每个人的道路是不同的。有的是家族传承，有的半路出家。这里，先假设提问者是个小白，即对于茶的认知是一张白纸，半路出家的。

中国有六大茶类，想进入茶行业，先选中其中一类，红茶、青茶、黑茶、绿茶、黄茶、白茶皆可。

一是学茶。有几种途径。（一）结交一些做茶的朋友。不管是茶农、茶商。多跟朋友学习。（二）多喝茶，了解茶。茶，是体验的产品，只有自己多喝多品，然后结合自己所学的所听的茶知识，逐步了解茶。（三）专业培训学校。目前国内茶评员、茶艺师的培训遍地开花，许多地方参加培训学习，当地政府还有补贴。但一定要选择正规的有办学资质的培训学校。

二是做茶。即成为茶商。茶商即经营者。茶业经营方式，跟其他生意没什么不同。但茶业至少有两个特点，一是基于体验的分享。即你首先对要销售的茶亲自品尝过体验过，才有信心分享给客户；二是基于品质的积累。一定要做有品质的产品。

三是心态。前面讲的其实都涉及到投资问题：时间的投资、金钱的投资。投资茶业的回报需要时间，不能急，别想一夜暴富！现在茶业市场很大，但竞争也非常激烈。别人的成功模式只能借鉴，自己的经营模式要在不断摸索中形成。这个过程中，会遇到许多困难和问题，不断地解决它们，就是走向良好茶业经营之路的基石！

福鼎白茶妙逸茶者

如果银行存款多可以试试做茶商；

你要耐得住三年寂寞和亏损。

如果银行存款不多，

建议学茶只作为爱好。

如果银行没存款，

还是先努力挣钱吧。

很多人以为卖茶叶是暴利，

那是因为他在门外看，似乎如此。

他不知道的是

茶叶不像烟酒，购买频次太频繁

而一个家庭买一斤茶可能喝半个月一个月甚至更久，

茶叶损耗大，他不像烟酒是标准产品，

他们不需要谁来了都要先尝尝滋味，

才能决定购买

而茶叶不尝不行，

新客来了，不尝尝是断不会买的

要尝一般也不会是一泡两泡

尝过也不一定在你这买

这些都是损耗

运输也有损耗

从产地发物流过来，一折腾就是5%以上的损耗

还有仓储费用

等等

请慎重吧

如果没余钱和人脉[祈祷]

茶业银行

首先你要去了解茶叶的文化，主好的办法就是到茶店或是茶厂了解茶叶如何加工到卖的过程，还要懂茶，就是会喝茶。茶叶有古树，大树，乔木，生态，台地，各个山头的茶叶味道也不一样。懂茶才会卖茶，还要会喝。

小澜沧

茶人是个比较形而上学的名称，依我来看，像我们这样的出身处地就在茶乡的，极目远眺就是满山的茶园、茶树，平时亲戚朋友们聊的也是喝茶喝做茶的事，从小就耳濡目染了茶事，自然而然的就会做些和茶有关的事，但要说喝茶有什么好，我们的理解就是解渴和润肠、可以治感冒什么的，其他的功效都是后来在书上学的，现在更有百度了，上面什么都有，但我们不变的是做茶的工艺和喝茶的一些仪式、流程。

迈克大叔

女茶君

喜欢喝茶，慢慢的了解茶叶，要看自己圈子里的朋友或者你那里的人会喜欢什么茶，茶叶也需要了解清楚，要不然很容易被误导，要自己了解茶叶，才可以更好的推荐给客人，那样才可以良性循环，做茶如做人，越是懂的多，客人才会更信任你，才会喜欢你推荐的茶，喜欢武夷山岩茶的话，欢迎过来厂家了解一下

老周说茶

恭喜您的智慧发心！茶行业是利人利己的正当职业，审视自己的初心十分重要：我是谁？②谁是茶？③是真爱还是一时心血来潮？思路清晰了，则做茶人，做茶商就好办了。

南无药师琉璃光王如来

学茶是个系统工程，首先要了解茶的历史由来，然后要知道茶的分类体系，还得知道各种茶的原产地，制作工艺，特点，然后就一个字，喝，喝的知道好坏了这个时候才算刚入门，才可以进茶来卖了，要不然不知道要交多少学费。一点建议仅供参考。祝顺利

關鍵字: 需要 红茶 自己