疫情爆發已經一個多月，在餐飲、酒店、KTV紛紛叫苦喊痛之後，新型書店也撐不住了。
近日，許知遠創辦的單向空間在官方微信號發佈眾籌，希望能夠續命。其實，24H的不打烊書店1200bookshop也曾在公眾號發起過同樣的呼籲。
已經成立15週年的單向空間目前擁有北京朝陽大悅城店、北京東風店、杭州樂堤港店和秦皇島阿那亞店四家實體書店。
受疫情影響，單向空間目前只有北京朝陽大悅城店開始營業，其餘三家門店全部閉店。而目前開業的大悅城店每天的客流量只有平時的十分之一，書店平均每天只能賣出 15 本書。單向空間預計 2 月份收入較往年直線下滑 80% 以上。
自2020年春節以來，大量售書企業暫停營業，但線下的“書店們”卻沒閒著。以上海“地標”之一、位於復興中路的思南書局為代表，不少實體書店變身直播間，戴著口罩的店長們紛紛舉起手機化身“主播”，帶讀者“雲打卡”逛店。
使盡渾身解數的背後，是當前實體書店面臨的困境，以及一場積極自救。
《2019~2020中國實體書店產業報告》數據顯示，目前中國實體書店數量超7萬家，僅2019年就關閉了500多家書店。而《2019中國圖書零售市場報告》則顯示，網店圖書零售規模同比增長24.9%，規模達715.1億元；實體書店則繼續呈現負增長，同比下降4.24%，規模為307.6億元。
看書五分鐘，拍照兩小時。在“網紅”書店遍地的當下，人均紙質書閱讀量卻並未有明顯增長。
隨著疫情的爆發，這一情況變得更加殘酷了。單向街書店事業部總經理武延平在“單讀”公號發佈的音頻中表示，目前單向街僅剩的4家書店中，只有北京朝陽大悅城一家店開始營業，並且現在客流十分少，不到平日裡的十分之一，消費額在平時的10%~15%，一天賣出15本書左右，銷售至少下滑80%。
他還透露，1、2月份銷售額同比下滑了65%左右，照此形勢發展，估計書店只能支撐2~3個月，形勢非常嚴峻。年初該公司開通了線上銷售平臺，但受疫情期間物流區域限制和速度影響，銷售情緒仍不樂觀，目前採取的許多措施都不足以維持店面的運營成本。
星瀚資本創始合夥人楊歌也列出了同樣嚴峻的數據，在他看來，受到疫情衝擊的實體書店業務下降80%~95%是非常正常的事情。“因為線下書店的主要特點在於固定成本高，也就是說它的租賃成本、人力成本、日常經營成本相對是比較高的，這類業務現在勢必都會受到嚴重影響。”
這個週期需要多久？根據清華大學經濟管理學院、北京大學匯豐商學院、北京小微企業綜合金融服務有限公司聯合對995家中小微企業進行的調查，如果疫情持續，85.01%的中小企微業賬上的資金最多維持3個月。
目前市場上實體書店的玩家主要分為幾類：有國資背景的連鎖書店；有資本支持的書店+線下體驗館；還有大量的小型獨立書店。無論是三聯韜奮書店、西西弗、方所、誠品還是單向空間，儘管線下書店業務受到衝擊的邏輯和程度是一樣的，但股東結構、長期管理方式、財務成本結構、財務健康程度等都會影響該公司對危機的應對能力。
而被不少實體書店視為“走綜合化經營之路”的圖書營銷與餐飲、文創商品等結合，實則是市場擠壓下的轉型自救之策。當前書店加綜合體驗館空間的競爭已經相當白熱化了，明顯供過於求。此時要想辦法調整，因為這個細分市場真沒多大。
蔦屋書店：
圖書只是引流，賣的是生活方式
在蔦屋書店的模式裡，書只是一種象徵，實際上是希望通過書來引流。蔦屋書店通過不同品類的書，比如旅遊、餐飲書籍，然後再引向行業更多消費的可能。比方說餐飲這塊，蔦屋書店可能就有餐飲的培訓、廚具銷售，旅遊這塊可能除了買書之外，還會組織旅行社，告訴你去怎麼去旅行。蔦屋書店實際上最後販賣的是一種生活方式，如此一來，它銷售的幾率增加，產生收入的來源也就增加。
所以書店作為一種文化產業，實際上就在於要權衡商業與理想之間的這種平衡，如果太理想化肯定是直接經營不下去的。許知遠他們都是知識分子，可能在商業方面考慮的不是很充分、很徹底。現在像西西弗書店等其他幾家新型書店，目前經營的都還不錯。
從另外一個角度來講，其實大悅城對於書店這種業態已經給予了一些政策的傾斜，比方說相對較低的租金或者相對比較靈活的收租方式，比如使用流水抽成這種模式。但是核心問題還是在於首先書店這種業態他的收入比較低，另外就是可能跟不同老闆的商業模式、經營理念有關係。
對於實體書店未來的發展方向，業內提出了三點建議：
第一種模式是向蔦屋書店學習，實際上國內好多書店都在學蔦屋，但大多書店只學到了皮毛，想要學到蔦屋書店的精髓還是有一定的難度；
第二種模式，對於單品書店來說，還是有很多賺錢的品類，比如說教輔類書籍還是賺錢的；
第三種模式，對於偏文藝的書店，實際上可以採用會員制，這種模式有點類似於半公益的性質，通過這種供養、捐贈、半公益的方式來維持書店的生存。
其實我們可以看出，文人不是不會做生意，只是書店本質販賣的是生活方式。
通過今天刷屏的朋友圈轉發來看，這種生活方式深得用戶，但作為商人，要考慮的問題還有很多。
閱讀更多 店博會 的文章
