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电视剧《安家》讲述的是安家天下中介公司大区经理房似锦（孙俪饰演）空降到上海静宜门店，与徐文昌（罗晋饰演）形成双店长竞争的过程中，作为房产中介的他们在帮助客户安家之余，也见证了客户生活中的喜怒哀乐故事。
该剧一上线，孙俪扮演的房产中介店长房似锦就引起了较大争议。
每次孙俪在办公室出场我仿佛看到董明珠上身的感觉，可房似锦毕竟只是个店长，也有部分观众觉得孙俪有房娘娘的既视感。
而戏里，孙俪的同事们则骂孙俪抢单吃相难看，是流氓、乡下人。
总之房似锦这个人设戏里戏外目前都挺不讨喜。
不过房似锦确实有过人之处。她才来门店新上任短短几天，就成功同时开了两单，一箭双雕！果然是公司的销售精英人物。
但她取得这样的业绩，门店店长罗晋和店员们却没几个高兴的，还提出了质疑声。
或许在他们眼里，孙俪的做法，说得好听是销售策略，说不好听就是套路。
先说宫蓓蓓这一单
宫蓓蓓夫妇都是博士，但一直一家五口挤在一个小房子，两人想把现有房子换个更大的，但一直没有遇到合适的。孙俪门店的同事一直也没能搞定宫蓓蓓这个客户。
于是孙俪找到了宫蓓蓓沟通，并成功收到了她的短信回复约定看房。
第二天孙俪去宫蓓蓓家里，帮她用心整理房间，帮她拍照便于现有房子的出售，一下赢得了宫蓓蓓的好感和信任。
宫蓓蓓觉得孙俪和其他店销售不一样，服务很用心、专业。
第二次孙俪约宫蓓蓓看新房时，提了个要求说：
“您必须明天下午六点前到 ，不能迟到......我知道您是医生，但这关乎到您的幸福，那咱就说好了，明天下午六点前到，您一个人来。”
初听觉得也特强势了吧，基本没有给客户选择余地。服务行业，不是把客户是当上帝吗？
不过如果从销售沟通来看或许也不失为一种策略。
“六点前必须到”：会让人产生这是一个很抢手的产品和对自己职业的一种自信。
“必须一个人去”：因为多一个人的意见容易动摇购买决心，而且她打算从情感角度来说服宫蓓蓓，多一个人在场，那种氛围容易破坏，而且男性是理性思维居多。
孙俪还抓住了宫蓓蓓作为妈妈的心理，将新房的走廊设计成了画廊，画廊上贴满的是她儿子的画作，这些画作是孙俪上次从宫蓓蓓家里垃圾桶搜集的，孩子的画被老人家都当垃圾丢了。
这条走廊设计原本是这套房的败笔，距离卧室有点远，却被孙俪一折腾变成了亮点。
这套房子另一个亮点就是阁楼。
宫蓓蓓上去立马就觉得很惊喜，孙俪问她，多久没看到过星星了？
宫蓓蓓说自己每天披星戴月工作，很少看到过星星。
孙俪抬头望着阁楼窗户上的蓝天，深情地描述道：
“当你累了烦了，被生活磨得千疮百孔的时候，这里就是你独处的空间，你不必走出家门，就能拥有诗和远方。”
孙俪发挥共情效应，分享了她刚来这个城市时租房的苦逼感受，还说自己的梦想就是拥有这样一个大窗户的房子。
所以她推荐了这套房子给宫蓓蓓，说得屏幕前的鱼姐也动心了！
宫蓓蓓一次次被触动了，但对房价压力仍有所顾虑，而且她正生怀二胎，孙俪拍拍她肩膀说道：
“也许现在日子会过得苦一点，但你一定要相信，你们将来的收入一定会大大超过现在的预期的，您和您先生都这么优秀，如果在这个城市，连你们都买不起房子，那太不公平了”
一下戳中了宫蓓蓓内心的痛点，于是打消了顾虑，立马就定下来了。
这套卖了十年都没卖出去的房子，孙俪就这么靠自己的本事把房子卖出去了。
不过这套房到底适合不适合宫蓓蓓，房子有哪些缺点，阁楼有哪些缺点，包括罗晋提及的未来万一要转卖的问题......有点为宫蓓蓓担忧。
再说严叔这一单
包子店的严叔为了儿子想买套房子，原本这个单是店长罗晋交给门店王子去负责的，结果孙俪知道了，为了帮宫蓓蓓尽快转手现有的房子，偷偷赶在王子去之前就把严叔严婶接走了,让王子在包子店白等了两小时。
到了宫蓓蓓家，严叔严婶发现屋子里还有一堆看房的，孙俪解释到集中看房为了方便房东。
从销售效果来说，这样做容易制造出羊群效应，刺激人跟风抢购。
这不，严叔严婶一听看房的人夸房子不错，还开始纷纷询价，立马心急得就把孙俪叫到门外表示要买。
孙俪劝道：
“ 严叔，您不能冲动，您刚都没好好看过吧。 ”
但两位老人开始听看房人说房子发孙子福，这家的孙子又聪明，觉得房子很吉利，就下定了决心要买。
到了签合同时，严叔儿子提出房产证上要加儿媳妇的名字，儿媳妇说自己刚好发现自己怀了孩子。
两位老人一听乐开了花，觉得既然是一家人了就顺了儿子的意思。
罗晋觉得严叔的房子钱是他们辛苦一辈子的钱，担心儿子儿媳不靠谱，于是建议严叔严婶用贷款方式支付不用一次全款。
而孙俪早已做好了准备，将贷款的金额细算出来。为了说服严叔支付全款，孙俪还把要贷款的金额换算成了包子数量。
严婶一听最少要卖80万个包子才能还完贷款，惊呆了！然后也觉得以后会给儿子负担，最终还是选择了全款支付。
对于宫蓓蓓、严叔严婶的这两单，罗晋找孙俪沟通，指出她的做法让他有所担心，这样也会影响他带团队，觉得她破坏了门店一直以来的生态平衡。
孙俪反驳道：
“我们门店现在表面上一团和气，其乐融融，可就是不开单、就是不赚钱，这种平衡要它有什么用？鲶鱼效应，确实会破坏旧的平衡，但也带来了新的和谐，我愿意做那条鲶鱼。”
在心理学上，孙俪这种行为被称作鲶鱼效应，是采取一种手段刺激企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，让鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力，是激活员工队伍的奥秘。
或许孙俪知道一个被佛系领导带领了几年的团队，如同一群在温水的青蛙。
她就是要打破这种派单吃大锅饭的模式，于是抢单动大家手中的奶酪，激发大家的斗志，不过被打破舒适圈的人一定是会有所不满的，所以她现在也在意料之中成为了大家的眼中钉。
这样一枚超硬核的女性角色，将如何完成打怪升级呢？鱼姐将继续追剧！
大家觉得孙俪作为店长，她的管理想法和销售行为做得对吗？是一种策略还是套路呢？
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