此次蔓延全國的黑天鵝事件，再一次給我們實體店的老闆當頭棒喝，有經營思維的老闆，都已經積極開展自救，傳統思維的老闆，也只能一聲嘆息。
在上文評論中我也說到，本人非常痛恨唱衰實體店的各種論調，他們都居心叵測，別有用心！試想，沒有實體，哪裡來的真正的經濟發展，哪裡來的真正的小康？各位老闆，請一定要有信心，挺一挺，就會過去。
實際上，倒下的不是實體店，而是跟不上時代的思維和思想！你又用什麼武裝了自己呢？
如果你等死，誰也救不了你！如果你已經意識到，現在待開業時期，實際上是你非常好的大量蓄客的好時機。
今天分享給你蓄客三部曲！已經有朋友在運用這套方法迅速執行，蓄客幾百人；同時，這個方法，曾經讓一家鎮上的家電門市，4個小時，成功收款140多萬。如果你感興趣，這個案例我可以分享給你。
那怎麼蓄客呢？3 步完成蓄客。
第 1 步：設計蓄客資格卡
比如：
● 飯店可以推出資格卡：9.9 元購買疫情解除後的新年開業活動參與資格，即可享受開業 X 折消費 1 次，並且，活動期間到店吃飯還送 40 元的 X 菜品 10 道（總價值 400 元），每次來吃飯可選 1 道。
成本分析：此資格卡，折扣環節是不需要成本的，後面送的 10 道 40 元的菜， 是吸引回頭消費的，只有每次來消費才送，且每次消費還會有消費溢出，所以也不需要計算成本，售卡淨賺 9.9 元。
● 家政保潔推出資格卡：9.9 元購買新年家居保潔禧卡，即可享受新年只要累計消費滿 500 元的保潔服務，就送 300 元的空調清洗消毒，並且現在辦卡還送 30 元的洗衣機清洗劑 3 盒。
成本分析：累計消費滿 500 元送 300 元空調清洗服務，是消費了才送的促銷方式，不需要全面支出成本，送的 30 元的洗衣機清洗劑，成本 6 元，每售出一張卡，還剩 3.9 元。
第 2 步：包裝活動主題
資格卡策劃好之後，活動主題的設計就非常關鍵了，包括了三大核心要素： 理由、力度和規模。
● 理由：越是大力度的回饋，越容易讓消費者懷疑羊毛出在羊身上，只有充足的理由才能讓消費者打消這種顧慮。
比如，“慶祝疫情解除”“新年開業”就是非常合理的理由，當然，如果你把賣資格卡的錢，用來購買口罩捐贈出去（必須是真實的），活動理由就更加充分了。
● 力度：就是本次活動回饋消費者的促銷政策，也就是消費者參與的動力是什麼；
● 規模：本次活動你準備做多大的規模，準備回饋多少人；
就拿第 1 步中的飯店舉例，可以推出這樣的活動主題：疫情解除後，正式新年開業，活動資格提前搶！（理由）9.9 元搶 200 元折扣省錢資格，還送 400元特色菜；（力度）限前 500 名！（規模）
第 3 步：發動強關係裂變
資格和主題都策劃好，接下來就是賣資格卡了，賣資格卡第一步就是讓強關 系裂變，如果你參加過超常規的地面課程，就一定記得，強關係包括了：親 戚、朋友、老客戶等 12 類強關係。
將自己\\員工的親戚朋友和老客戶等，拉到群內參加活動，比如，計劃 1 天拉100 人進群，分到 5 個群，每個群 20 人；進群后要求自己的親戚朋友、老客戶，每個人幫忙拉 10 個親戚朋友進群。
通過這一輪裂變，群內就能達到 1000 人的規模，由於是要求強關係拉人，一般都很容易完成任務。
也可以給強關係適當的激勵，比如，只要你拉 10 個本地人進群參加活動，就可以獲得 28 元的小炒鍋 1 個，小炒鍋的成本是 10 塊錢，相當於花 1 塊錢買了一個人進群。拉進群的 10 個人，只要有 1 個人買了 9.9 元的資格卡，那麼，相當於沒花成本，吸引了 10 個人進群。
拉 1000 人進群之後，通過群內互動和介紹，並不是所有的人都會購買 9.9 元的資格卡，20%的人購買就夠了，繼續發動 20%的購卡顧客，建群拉人裂變， 如此一來，就循環起來了。
在疫情期間，做 20 天的不斷拉群裂變，必將快速做大用戶基數。
其實整個思路就是：疫情期間大量裂變圈人蓄客，疫情之後集中導流進店。
有一位賣珠寶的曾總，就分享了他用會員社群裂變的思維，幫助經銷商做蓄客爆破，每場活動 2 天時間就能通過微信群蓄客 1—5 萬人。
很多人可能對資格卡不是特別清楚，因為這裡設計到引流產品包裝的問題，下一期我們分享。
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