近日，五粮液集团公司品牌事业部向各营销战区下发了《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》，提出近期重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励、切实加强客户服务等5项工作。这一行动，不仅释放了五粮液自身采取措施助力酒商应对疫情影响的信号，也将对全国酒业起到积极的引导和示范作用。
《通知》指出，将加强计划配额的优化：精准施策，不搞一刀切。要求各营销战区重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商；对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额；对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，提报五品部，由五品部会同财务公司和合作银行，提供定制化的金融支持。
行业人士分析表示，在当前疫情环境下，针对不同商家不搞一刀切，精准施策，推出个性化、精细化和精准化的扶持政策帮助商家解决实际问题，不仅体现出五粮液超强的系统应对能力，也无疑给市场吃了一颗“定心丸”。
《通知》还明确了近期市场工作的“红线”：绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。疫情期间，各营销战区要切实转变工作作风，密切关注疫情发展态势、行业市场动向，以及商家的复工复产情况，加强与经销商、核心终端有温度的沟通，听取商家合理化建议，切实帮助商家解决实际困难和问题。
此外，五粮液还提出了加强市场调研与分析、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励等。要求各营销战区务必继续强化经销商和终端的进销存调查与分析，尤其要研究消费动销情况，协助经销商提前准备，迎接疫情后各种补偿性消费的到来。
此次新冠肺炎疫情，五粮液是湖北省外首家捐款的白酒企业。早在1月26日，五粮液首批向武汉市慈善总会捐款3000万元，据不完全统计，五粮液集团在驰援此次疫情防控工作上，已累计捐款9200万元；1月31日，五粮液率先向广大经销商、营销一线员工和全体员工分别发出一封信，向经销商、员工表达敬意和慰问，并倡议“厂商一如既往亲密携手，同心同德、同向同行，坚决打赢这场防疫阻击战，赢来发展新局面。”
2月2日至5日，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光连续主持召开三次专题会议，深入研究疫情防控和企业发展。会议释放重要判断：“疫情新形势，对酒业短期带来影响，但行业高质量发展、集中化发展、高端化发展的趋势不会改变。”结合当前疫情形势，五粮液提出进一步突出加强计划、渠道、结构“三个优化”，加快机制、团队、数字化“三个转型”，推动五粮液全年营收保持两位数以上的增长。
疫情发生以来，五粮液多次召开专题会议，细化疫情防控各项措施，研究部署复工复产相关工作，李曙光及五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦多次带队深入生产车间等基层单位检查工作，一手抓防控，一手抓发展。
在行业专家看来，在全国上下同心抗疫期间，五粮液的系列举动在行业中树立了表率，不仅五粮液积极践行社会责任值得点赞，企业优秀的组织力、决策力、执行力也同样值得称道。
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