一品茶聞
23日爆出消息，好想你將控股的百草味以49億人民幣的價格出售給了百事飲料。此前好想你收購百草味只花了9億多人民幣，4年時間就賺到了40億，這錢來的真容易。
雖然收購、併購都是屬於正常的商業行為，其實也是促進了商業的繁榮，資產轉移到更合適的公司手中，會發揮出更大的潛力。
但是國產品牌被收購總是會牽動大家的神經，認為這是肥水流入了外人田，心裡總會不是滋味。
百事收購折射國人自信
歷史總是非常的巧合，可口可樂曾經也對匯源果汁開出了180億的收購計劃。本來匯源果汁的朱新禮已經跟可口可樂談定了收購方案，也認為這事是板上釘釘。
可口可樂有成熟的銷售團隊，所以當年匯源在收購前，就把自己的銷售團隊砍掉了一大半，把資金集中到了產品源頭，準備在自己喜愛的大農業上一展拳腳。
結果誰知道收購消息爆出後，全民爭議，認為這是將民族品牌交給了外資企業，是民族品牌的重大損失。結果經過這一頓吵，收購案被終止了。此後匯源一路頹勢，直到現在，朱新禮失信，匯源果汁被強制退市。
百草味在國內也是一個知名品牌，雖然影響力不及當年的匯源果汁，但是目前也是堅果領域的三巨頭之一。但是這次的事件並沒有引起什麼波瀾，甚至大多數人都不關心這件事，網絡上也只是一些財經領域的自媒體在報道。
這從側面也反映出了經濟高速發展後的國民自信，公司之間的商業行為，不再代入個人感情。這是一種理性而健康的現象，在未來會越來越成為常態。
百事為什麼要買百草味
百事最近幾年的碳酸飲料銷售已經嚴重下滑，目前所具備的最大優勢就是線下的渠道優勢，所以利用資本去收購成熟的公司，也是發展效率最高的方式。
百草味一直以線上電商為主要銷售渠道，隨著電商的紅利消失，百草味的增長速度以及利潤都上漲緩慢。百事看中的正好是百草味的供應鏈資源，及線上運營能力。百事可以利用自己線下渠道的優勢，幫百草味迅速的補齊短板。這也算是一種互補型的收購，對於百事來說合適。
堅果行業格局
目前堅果的三巨頭分別是三隻松鼠、良品鋪子和百草味。良品鋪子在昨天剛剛上市，市值突破70億，發展勢頭良好。
三巨頭中，良品鋪子的佈局是最穩健的，線上銷售和線下銷售合佔一半。實體店鋪中，聯盟的和直營店也是按照1：2的比例出現，風險意識非常強。
三隻松鼠也是靠電商起家，但是去年也開始在線下進行快速的開店，全渠道的覆蓋。目前增長和利潤都不錯。
百草味是三個品牌中風險最大的一個，這個原因也跟之前的東家好想你有一定的關係。好想你目前的大棗業務也是一地雞毛的爛攤子。發展百草味也是有心無力，也可能是受制於資金的壓力，所以講自己的這個核心資產賣掉了。
小漁的創業信條
對於一個國內品牌能被外資收購，首先說明這個品牌在打造品牌價值方面已經非常成功了，而單說百草味這個具體品牌，更是能看出其品牌價值，畢竟，這是上一次被好想你收購表現並不盡如人意的市場業績的情況下。
好想你為什麼要賣百草味？
2月23日，好想你公告擬通過現金出售的方式，向百事飲料出售郝姆斯 100%股權，作價7.05億美元（近 50 億元）。
2016年，上市公司好想你收購百草味，雙方曾簽下對賭協議：
百草味承諾2016年至2018年歸母淨利潤不低於5500萬元、8500萬元、1.1億元。三年內，百草味分別實現淨利潤5600萬元、8700萬元和1.2億元，成為好想你主營業務的中流砥柱。
可以看到，2016年至2019年上半年，百草味所貢獻的營收分別佔好想你總營收的54.54%、75.68%、78.6%和84.21%。
而事實上，百草味的營收雖然逐年上升，但營收增速卻有所下滑。2017年、2018年和2019年H1營收增速分別為172.57%、26.3%、15.12%，由此也導致好想你營收增速的下滑。此時，好想你要賣出百草味，稱將專注紅棗，但也可以理解為，好想你認為百草味的快速增長期已過，資本市場的任務已經完成。
另外一個對於好想你的不利因素是，良品鋪子、三隻松鼠等休閒零售市場的頭部企業上市，使零食市場的競爭壓力進一步白熱化，而隨著該細分市場逐漸被市場關注，將會有更多的企業在該領域淘金。
所以，好想你及時賣出，可說是明智之舉。
百事為什麼要逆行？
那麼，面對營收增速卻有所下滑的百草味，面對全球經濟形勢不景氣，百事為什麼要砸重金而逆勢收購百草味呢？
我們知道，資本對於收購一個品牌都是有非常嚴格的盡職調查程序的，在當前的全球經濟形勢下，能最終達成投資的，都是好項目。
正應了那句話：甲之蜜糖，乙之砒霜。
百事與百草味最大的互補應該是線上與線下。百事在中國區域主要以食品品類為主，主要有飲料、薯片等。但百事更多的是線下優勢，對於中國零食市場這種線上的成功，是百事這種外資公司所不能做到的。所以，百事食品必須把O2O和全渠道發展當做重要策略性重點，而通過收購百草味，正好可以達到線上與線下的平衡，實現渠道互補。
百事會為了雪藏才收購的百草味嗎？
很多人會以為百事收購百草味是因為競爭不過中國品牌，才用了收購的方式。
這其實是資本市場最古老的玩法，收購一個帶渠道的品牌，肯定比自己重新做一個領域要經濟實惠得多。
說到雪藏，也是傳統的競爭策略——競爭不過就收了你，然後，把原來品牌雪藏，利用雙方的渠道統一使用資方品牌，但首席體驗觀認為，百事收購百草味不會雪藏這個品牌，因為近50萬億的投資，只為消滅一個品牌，明顯是不值得的。
有一個不得不面對的現實問題是，百事一貫的形象——可樂+薯片，這已經是標準的“高熱量、不健康”食品形象了，其品牌多年來在顧客心智中積累的印象已經形成，同時，百草味的品牌形象一直是健康的堅果休閒食品，這種精準的品牌定位絕對不是百事貼上牌子就能佔有的。
所以，這次收購，明顯是百事想在其零售經營範圍中增加休閒零售食品種類的一種戰略佈局。
至於中資外資的問題，這並不重要，資本市場是沒有國界的。合久必分、分久不合，也是資本市場的正常行為，沒必要探討。
首席體驗觀
第一，這是市場經濟正常現象，不需要過分解讀。實際上也有外國品牌被中國收購。如果過分強調意氣之爭，其實未見得是好事。匯源果汁的發展歷程可能是一個重要的教訓。之前匯源果汁準備出售給可口可樂，引發了整個社會的極大關注。在這種壓力之下收購被迫終止。結果匯源果汁現在江河日下，如果當年出手，不好說，情況一定比現在好，但至少在一個資金充裕的母公司之下可能得到的保障會更多一些。
第二，百草味是一個以零食為主的商貿公司。從行業來看，不是什麼特別重要的命脈行業。從經營業績上看，在國內行業當中排名第二略低於三隻松鼠。百事公司收購百草味其實看重的更多的是這個公司的銷售渠道。百草味沒有什麼關鍵性的特殊技術，是一家主要靠營銷立足的企業。這種企業由外資控股對中國的影響不大。
第三，中國零食行業的規模很大，但行業集中度比較差。大量的銷售是以個體戶小商販的形式實現的。行業內比較領先的幾家公司，佔整個市場的份額比重比較小，沒有突破一半。也就是說百事公司收購百草味之後，也不可能壟斷中國零食市場。至於是否會提升中國零食行業的行業集中度，需要觀察後續的發展狀況，現在很難直接下結論。
第四，中國現在主要的零食銷售公司，都是以營銷立足的，在這種模式下的企業基本上已經到了發展極限了。我個人認為這是百草味的創業集團出售股權的最主要原因。在現行的企業運作模式下，後續發展無力，甚至於很有可能因為意外事件的衝擊而迅速敗落。在這種情況下，將股權出售變現離場是比較明智的一種選擇。同時對於公司來說，如果能夠獲得百事公司後續資金上面的扶持，從營銷立足到製造和營銷並重的生產模式，企業發展可能有機會再上一層樓。突破現有模式限制之後，有可能帶來中國整個行業的大變局。從這個角度上來講，對公司也不是一件壞事。當然前提條件是百事公司能夠深刻的理解中國的經濟環境以及行業大背景，不過這一點對於很多外資企業來說並不容易做到，所以後續發展依然有待觀察。
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品牌間的收購，重組，整合屬於正當，正常的商業行為。品牌間的收購通常是為了資源的共享，為了擴展消費範圍，為了延伸產業空間，百事可樂收購百草味，是百事作為飲料品牌向食品品牌的延展。
匯源果汁曾經被可口可樂收購但最後遭到了政府的否決，中國飲料的國產品牌巨頭從此開始衰退直至破產。品牌在老化與衰退的進程中通過被收購不失為一種重新復活的有力路徑，而強大品牌的收購又不失為強強聯合的有效手段。
品牌佈道
企業間的正常竟爭是常態。
做為個人來講，可能有民族情節在裡面，這也是正常的事，就比如吉利收風臺沃爾沃，美打收購庫克等，當時當地人也是反對一大片。
但是從企業、資本角度考慮，這就很正常了。錢給足了，什麼都好商量了。
或許這些錢分給股東，投資商後，還會誕生一個二個新的百草味出來。
隨點隨到水產集市
企業之間的兼併本身就是市場經濟的常態，只要政府沒有過分干涉，一切按市場經濟規律來辦事的話，沒有什麼好說的。
美國非常害怕他們的公司企業幹不過我國的企業，更怕他們的尖端科技被我國學到，所以如果美國以及國際上一些知名企業被我國的公司企業兼併的話，美國必定阻撓。美國深知他們的社會制度沒有我國的社會制度有活力，美國的科技能力在不斷地被我國拉盡，美國很害怕自己即將成為被世界拋棄的沒有道德底線的國家，所以他們必定阻撓一切我國公司企業兼併美企的事情。
當然了，美國不會阻礙美國企業兼併外國企業，當然也包括我們中國的企業。
