连锁扩张，招商先行，招商是一个系统工程，在招商之前，我们应该思考两个问题：
我们如何创建规范合理、科学有效、适合自己特色的招商模式？
如何建立一套防范招商风险的预警机制？
招商的成功归根结底，取决于企业的基础准备和执行力，必须有科学合理的资源配置，做到有备而招。
那么作为连锁企业如何才能快速扩张、持续的成功招商，那么做好以下几点是关键：
一、培训一支高素质的招商团队
二、明确拓展战略目标
三、组织一次有效调研
四、制定招商方案
五、形成一套执行工具
一、培训一支高素质的招商团队
人是连锁招商成功的关键之一，要举办成功的招商会，必须要组建一支有激情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。
首先搭建招商组织，明确各岗位职责，清晰分工筹备，制定计划进度推动表，分工协作。
不同的企业，其招商组织设计也不同，常见的招商组织结构示意图：
因此,一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限，以及有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。
招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合,以保证招商的顺利进行。
二、明确拓展战略目标
一个要长远发展的企业,其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场,把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。
也就是说，我们招商是为了品牌，而不是单纯为了圈钱和现金流。
也只有与加盟商利益相通、命运相连、风险共担,进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。
三、组织一次有效调研
连锁招商是一个系统工程，是企业的战略举措，有调研才有发言权，只有通过深入调研，深刻了解、掌握行业发展现状与趋势、连锁业态及招商模式变化、目标加盟商的潜在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更准确地进行招商定位
四、制定招商方案
在做好必要的准备之后,必须设计一份详细的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下几个部分:
1、招商流程
2、招商推广方式
3、招商手册
1、招商流程
整体招商方案设计：
- 招商人员准备
- 设置招商机构
- 招商广告创意、媒体选择与发布
- 1次信息处理(来电、来函)
- 2次信息处理(书面回复)
- 邀请
- 签约
- 督促履约
- 移交物管部
- 进入正常经营环节
2、招商推广方式
推广方式有很多种，所以不同阶段需要考虑成本和推广方式，以下为推广的方式：
（1）访问招商
主动上门拜访相关的投资者和客商,开展招商活动;
（2）广告招商
利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商;
（3）会议招商
利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商;
3、招商手册
《招商手册》在编制过程中，至少要包含如下几个方面内容：
1.招商工作的重要性
2.制定招商计划（计划目标，年度总结，年度计划）
3.招商准备
4.招商工作流程
5.招商人员对加盟信息的管理
五、形成一套执行工具
成功招商，标准化执行与复制是关键。作为一个涉及企业各个部门的系统工程：
- 在招商启动开始时就应该有完善的招商管理制度与操作流程
- 流程贯穿招商筹备
- 执行过程及后期跟进
- 流程涉及各个部门
- 关键节点必须由招商总责任人进行质量监督与管控
- 每个部门或某一岗位在什么时间完成什么工作
- 工作标准及操作规范以及使用工具
- 表格等招商团队中的相关成员必须一清二楚
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