用户975974798986727
一、传统方式
1.传统的销售方式还是需要去跑市场，找客户。先从本地的市场、商超、专卖店去寻找销路。
2.其次是通过市场去寻找一些大型批发商，通过和他们合作，大型批发商一般都有全国销售渠道，让他们利用渠道帮你销售，当然，这里讲的是合作，所以是互利的，看你怎么去找，如何去谈。
二、网络销售
1.开淘宝网店，通过网店售卖并且淘宝店的搭建给以后在线上销售打下基础。
2.通过发展自媒体，宣传，打造农特品牌，并且带货，引流。找一下年轻人去学习发展自媒体，通过自媒体去直接卖货，也可以引流到淘宝店铺销售。
3.跟拼多多合作。拼多多拥有大量的用户群体，而且现在有助力农村产品销售的举措，我们可以看到在拼多多上有大量售卖的农产品，而且销量特别大。
以上方式是我个人简介，如果要去实现可能有一定难度，必要的时候可以向政府请求帮助，希望我的回答对你有帮助，谢谢！
A黄小鱼A
你好， 我也是从事这个行业的。 也面临着跟您一样的问题。 过去我都是直发国内的各种一级市场。 但是这样的利润太低了。 说白了就是挣搬运工的钱，冒的风险还很大。 今年我们开始尝试不走传统市场，跟内地的社区团购合作，省去了很多中间商，但是对质量的要求比较高，售后处理起来比较繁琐。 而且是刚开始走这条路，量也不是很大。 但是我觉得除了传统市场之外， 这条路也是必须要走的。
吐鲁八喜新疆味儿
很高兴回答你的问题。
我是自己开了一个厂加工豆腐乳，也属于农特产品之列。作为一个供应商，就您提出的问题说一下我的看法。
首先，农产品种类繁多，具体是属于哪一类呢？产品本身的特性怎么样？，比如说好不好运输，能不能快递，有没有要求冷链，保质期（保鲜期）多久？还有市场上同类产品在哪个渠道销售最好？
销售到各地，如今想到的第一个就是网络渠道，自媒体带货也好，传统电商也好，其实有一个根本上的原因，就是你的出货价和市场价之间的空间足够吗？如果没有足够的利润，就没有人帮你销售。这是肯定的。
至于那些提建议让您自己做自媒体开网店的纯属扯淡，隔行如隔山，每个行业都不容易不是随随便便就能自己做的。都要吃饭的。你要做的就是在保证质量的提前下增强生产能力，这样才有市场竞争力。
做完市场调查之后，再考虑是走哪个渠道，如果是初级农产品，可以考虑下做社区电商。找传统的批发代理商去批发市场运作也可以。如果有熟悉的自媒体大V帮你带货也不错。至于传统电商，按我个人理解有点挤不进去。别人早就在做了。
还有一个方法，也有别人提过，就是打广告，广告是无底洞，如何打才最有效？
拍一些产品宣传照片，要设计师设计一下，然后想办法把你的产品做一些赠品装，试吃装，份量非常小的那种。想办法联系一下政府，从村委到商务局，从扶贫办到旅游局，有什么展览会啊，博览会，还有扶贫活动之类的踊跃去参加，赞助也好赠送也好，在自己可控的范围内，用最小的成本打最响的广告。
以上就是我的回答，纯手打，如果觉得不错麻烦您动动金手指点个赞，谢谢～
农村豆腐哥
你好朋友，如果你有优质的农产品根本就不愁销路，你怎么还在愁销路啊？我给你几点介意，看看有用没有！
第一:你有好的产品首先得打广告，但是这个打广告成本很低，你就在小视频平台上天天都拍你的产品，发出去，让更多的人知道你的产品有多好，像现在抖音啊，火山啊，快手啊，这些平台上都可以发。
第二：你可以在QQ，微信等社交平台上多加几个好友，多加几个群，在哪里面打你的广告，推销你的产品，我想效果还是很好的。
第三，你可以找大主播帮你买你的产品，利润分成，有他们的帮助，你的产品会买断货的，一旦粉丝效应起作用了你就在家等到数钱吧！
第四：你可以下载一些农产品售卖app，像一亩田啊，惠农网啊这些平台上卖弄的产品也很好，一亩田是专做农产品销售的。
第五：就是传统的方式，开网店，淘宝，京东，拼多多上买你的产品，这个还可以。
第六：就是在你们当地批发市场上最大的经销商帮你卖你的产品，只要你把最大的经销商拿下来了，那些小经销商会很快都来卖你的产品的，所以你有货不怕没人卖，最要是质量要好，质量不好的话你走不好远好朋友。
第七：就是做自媒体，三农自媒体，做你自己的粉丝，有了自己的粉丝你就不用愁了，现在自媒体百家好，今日头条都做得比较好。
以上就是我个人看法，希望你能采纳，谢谢！
双辉腾达
1、城乡集贸市场
还深刻记住以前专职种菜的农民不是许多，在需要买一些菜时，都会到集市上去买，很少的一些种菜的菜农，每天都会挑着蔬菜去集贸市场卖菜，城乡的集贸市场是农产品收购，一个最基础的销售途径。
2、农产品批发市场
随着国家三农政策的逐步推广，更多的农户开始进行农产品的种植，批量化的种植带来了批量化的销售，全国各地兴建了许多大型的农产品批发市场，批发商从农户手里面批发购买农产品，然后统一运输到农产品批发市场，再从批发市场转移到农产品收购，零售商手中通，最终消费者从农产品零售商手中购买。
3、农产品超市
近几年城市的社区周边都有各种各样的农产品超市呈现，农产品超市从农产品批发商，批发农产品之后，把农产品摆在农产品超市售卖，由于农产品超市基本上都在各个小区社区附近，更接近终端消费者，因而农产品超市的利润十分可观。
4、农产品电商
这些年，随着网络经济的发展，各种产品都能够在网上售卖，农产品也不例外，各种农产品销售的平台，也都开办了农产品网店，农产品价格更便宜，许多网店更是从农产品种植基地直接发货，也是省去了批发商和零售商的途径费用，同时确保了农产品的新鲜程度，因而十分受消费者的喜爱。可又因许多农产品不耐储存的特性，现在农产品电商的发展，还有更多问题需要解决。
5.自媒体销售
这段时间，短视频是真的火了！而随着短视频在年轻人群中的爆火，大家都开始忙碌起来，忙着推销自己成立个人IP，各大品牌主们也纷繁坐不住，开始加入短视频领域，推销自己的品牌，进行营销探索，农产品由于其独特的生产，销售环境，在整个社会营销中往往会处于劣势。因而，在自媒体时代使用自媒体的特性和优势，为农产品开辟网络营销途径是一个不错的挑选。
创意小木匠
首先，得确定一个问题！那就是优质的农特产品。什么样的才算是优质？！是产地本身？只有这个产地这种类型的产品才有这个品质，这个口感？独特于其他产地之上？还是说是当地的独特工艺特点使得这个产品与其他产地不同？
优质的农特产品首先应该在产地独有，工艺古老传承等差异化上下功夫，深挖产品优点，一定是要适合大部分人的消费习惯，比如口感等方面；如果一味追求特，只是很小一个地域的人的消费习惯，这个产品就只能在当地销售。
消费群体锁定比较关键，决定了你的产品价格定位、渠道定位及推广方式；有些产品消费习惯很难看懂，比如冻干草莓干，在线上走得很好，线下基本上走不动，所以在渠道上要采取线上线下结合。
现在的渠道和推广方式比以前丰富很多，除了传统的批发市场大流通和商超及一些特通渠道外，还有平台电商，社区，社群，自媒体带货等等。
至于怎么去销售及推广，首先得取决于产品定位，只有定位清晰了，才能确定主渠道与辅渠道，各环节的利润空间，每个环节的利润空间基本上都固定了，只有大家有合理的利润才会主推你的产品；还有推广的形象打造，要制定一整套的推广方案，包括从推广服饰（围裙也可以），产品品尝包，每个渠道的推广方式等；再就是不要心疼品尝包，只有尝试了，才能吸引购买。
当然，刚开始不能急！可以选择一两个渠道或是本地市场，这个先要做市调看哪个市场和渠道的消费习惯与产品的匹配度较高；通过试点逐步提高方式方法再去复制。
个人建议刚开始操作时一定要选择经销商，也就是代理商去操作，首先他们专业，再就是市场熟悉，还有物流成本相对低；另外建议找一个专业的人，也就是职业经理来操盘或专业的公司产品外包都可以；个人觉得，如果对产品销售基本上不懂，前期最好找专业公司产品外包，只要配合外包公司做好生产，把精力放在如何提高产品品质上。
金木可
现在的社会，目前的渠道销售，很完善，但要找到适合自己的路子，去走，才能事半功倍，收效显著。结合渠道，我的想法是：
1⃣️借助网络平台宣传，做扎实配套设施，吸引散户，做线下农场采摘；2⃣️借助抖音，淘宝等平台直播或者预定，直发消费者；3⃣️就近联系中小学校，开展学生农业类实践课；4⃣️寻找团队合作，搭建社区社群销售渠道；5⃣️牵线供应链管理公司，对接当地生鲜超市及商超系统直采；6⃣️联系服务于团购的经销商，定期团购促销。
谢谢！祝愿生意兴隆。
到齐啦D业务攀哥
你好！楼兰牧哥来回答问题了！优质的农特产品如何才能销售得出去到各地？我认为优质的农特产品也是大家所需求的，但是如何找到桥梁，从而打通从田间地头直接能够到消费者的餐桌上，而且是物美价廉的，
一、首先我们要优选出一些真正优质的农特产品，在当地有代表性的，而且便于运输发货的，保质期相对比较长的，还要考虑包装的问题。
二、我们要解决物美价廉的问题就是要去中间化，也就是没有中间商赚差价，从田间地头直接就到老百姓的餐桌上，那我们就必须考虑通过互联网，通过平台，通过电商。
三、我们在选择网络，平台，电商的时候要考虑适合我们自己的，现在电商那么多比如，淘宝，天猫，京东，拼多多，直播平台有抖音，快手，微视，自媒体有头条，关键选择适合我们自己的。
四、电商平台目前前期投入比较大，而且对于后期运营能力要求比较好，不建议投电商，短视频，直播比较直接，而且比较直观，也能很好的看到农特产品的整个生长过程，比较好圈粉，建议可以尝试从这个方向走。
五、前期不建议上产品太多太杂，抓重点，抓质量，抓服务，抓沟通，建立起一个庞大的消费群体，再不断推新品。
谢谢！
楼兰牧哥
非常高兴回答你这问题，根据你这个问题，我有以下几点：
第一，要立品牌，要做好农特产品，就要注册自己的品牌，品牌就是一种识别，而就是价值的体现，没有品牌就没有影响力，没有知识产权的保护，而且有了品牌，卖家就容易记住你的产品，品牌就像钱一样，就像一个人的名字，有了名字才容易被别认记住。
第二，就是包装要给农特产品一个精美的装包装，让它看着比较赏心悦目，才可以吸引更多人的购买欲望， 可以把农业产品做成礼品装，春节送礼也是一个很大的市场，还可以把它作为当地的一种特色作为推广。
第三，要做品质，只有好的品质才能赢得更多人的喜欢。
第四，就宣传广泛的宣传，才能让更多人知道你的产品，而现在的一些自媒体上，电商平台网站上做发相关农产品的图集，做小视频，文章，现在自媒体上具有很多宣传农特产品成功的例子。
第五，好的服务才可以赢得更多人的心，好的服务才可以暖人心，把农特产品的销售当成服务行业，把买家当成自己的家人来对待。
第六，渠道扩展，现在的电商平台销售的比较好，可以在各大电商平台的销售 ，线上线下，相结合灵活运用也可以帮产品销售出去。
经过以上几个方面相互结合，环环相扣，做好各方面的经营，就可以把农特产品销售道全国各地去。
以上是个人的几点建议，希望对你有帮助。
昊爸与大豆的故事
打造特色农产品“爆品”，岂止是“特”？！
品质好的产品不一定是好卖的产品，但好卖的产品一定是有特色的产品，这就是老祖宗说的“没有特色不开店”。特色农产品有了“特色”了，但要“开店”，还必须对产品进行价值打磨，打造明星战略“爆品”。
一个“爆品”可以开创一个行业；
一个“爆品”可以拯救一个企业；
一个“爆品”可以造富一方百姓。
从当地的特色农产品起步，是农业企业发展的利基和捷径。
但打造明星“爆品”，又岂止是特。
BEST品牌形象钻，帮助企业快速“智造”明星“爆品”。
一、特色农产品是农业企业发展的捷径
中国物产丰富，借助大自然的恩惠和长期的农业发展历史，大江南北形成了各区域不同特色的农产品。特色农产品，是指某地特有的或者品质独特的农产品，其关键在于“特”——特定的地域，独特的品质，并且具有一定的文化内涵或历史声誉。
品牌竞争的关键是心智之争，而非市场之争，只有获得消费者心智认可的产品和服务，才具备强大的市场竞争力。在心智竞争时代，企业的品牌营销活动将被分为两大关键步骤：将产品打入消费者心智中、将产品铺到市场上。无法进入消费者心智，而仅仅是产品从工厂中生产出来进入了市场，产品将无法进入消费者购买环节，最终导致失败。特色农产品，在消费者心智中代表着独特的、优质的品质，并自带一定的文化内涵或历史声誉。企业从特色农产品起步，所生产出来的产品，自然承载着（至少是原料上承载着）一定的优质品质联想和情感基因，能够快速地被消费者接受和认可。
纵观市场现有的知名涉农企业，很多都是从当地的特色农产品起步，逐渐积蓄力量，获得快速发展的。鲁花，是借助胶东地区特产的大花生，开辟了花生油事业；汇源果汁，是借助鲁中沂源地区丰富的水果资源，进入了果汁行业；蒙牛、西王玉米油、宁夏的泾河牧场和五朵梅等等企业，莫不是立足当地的特色农产品，借助现代化的加工逐步发展起来的。
因此，我们建议涉农企业不要盲目跟风市场上的“热”概念，而是要立足当地的特色农产品进行开发和加工，政府推广特色农产品（区域品牌），企业推广特色农产品的市场品牌，两者相互推动，企业事半功倍。
二、从特色农产品到明星“爆品”
我们说特色农产品是涉农企业发展的利基和捷径，并不意味着只要依靠特色农产品的品质联想和历史文化积淀，企业就可以很容易地建立起品牌来。企业必须立足特色农产品，塑造品牌价值，挖掘产品利益，打造明星“爆品”，依托产品声誉建立品牌声誉，为长远发展打下坚实的基础。
1、什么是明星“爆品”？
所谓明星“爆品”，寓意企业的某个产品，能够像“明星”一样具备与众不同的优势，并在企业的长远发展中发挥战略作用。明星“爆品”，具有强势的号召力和影响力，消费者对其有强有力的品牌记忆和价值认知，能够成为市场上的主流产品，占据主导地位，成为企业品牌的代名词，最终带动整个品牌的兴盛长存。依托特色农产品，打造明星“爆品”，进而建立品牌声誉，是众多涉农企业的共通之路。
2、一个“爆品”可以开创一个行业。
六个核桃核桃露，也是“一个“爆品”开创一个行业”的典型代表。
2009年，六个核桃以“健脑”的品牌价值，凭借“经常用脑多喝六个核桃”的宣传语和鲁豫代言，在植物蛋白饮料市场快速掀起了“核桃露”热潮，六个核桃核桃露成为战略明星单品。2016年末，六个核桃向资本市场发起冲刺，据披露的招股说明书中的数据体现，2015年六个核桃的营收达到90亿元，企业净利润达26亿元。
在成功占据河北省的大本营市场后，六个核桃连续冠名《最强大脑》、《挑战不可能》、《加油向未来》、《今晚80后脱口秀》、《我是先生》等益智健脑类现象级栏目，成功完成了从区域性品牌到全国性品牌的跳跃。
2016年植物蛋白饮料行业数据显示，银鹭、椰树、露露等代表性的企业均出现不同程度的下滑，而凭借核桃露这一明星“爆品”，六个核桃却在恶劣的大环境中实现了逆势增长。
3、一个“爆品”可以拯救一个企业。
统一本是与康师傅不相上下的方便面品牌，但在康师傅、今麦郎、白象等企业的步步紧逼下，统一方便面销量每况愈下，从行业第二名没落到第三第四名。
2006年，武汉统一方便面业务几近亏损，市场负责人从成都引进了老坛酸菜牛肉面，这一举措让武汉统一方便面保持了30%以上的增速。于是2008年，统一总部把老坛酸菜牛肉面列为全国性产品力推。2008年到2012年，五年时间内，统一老坛酸菜牛肉面从一个年销售额只有1.5亿的单品，成长为年销售额达40亿元的明星“爆品”。凭借老坛酸菜牛肉面的出色发挥，统一重新回归到行业第二名的地位。
4、一个“爆品”可以造富一方百姓。
河南信阳的固佳食品，立足固始县的特色农产品——固始鸡、豫南黑猪，建立了“优良品种繁育——饲料加工——养殖屠宰——品牌连锁销售”的全产业链，目前已经在北京物美、永辉超市、家乐福、河南丹尼斯等知名超市建立了肉品专柜，单专柜月销售额超过5万元。固始鸡、豫南黑猪已成为固佳食品的明星产品。
有了市场，就得有供应。固佳食品与固始县农商行联合开发扶贫开发式金融产品，由固佳食品提供担保为农民贷款，农民发展固始鸡、豫南黑猪养殖生产和饲料购买。依托这种模式，每年有3000多个贫困户与固佳食品签订双向寄养协议，成功实现脱贫奔小康。
三、打造“爆品”，岂止是特
好产品不一定是好卖的产品，但好卖的产品一定是有特色的产品，这就是老祖宗说的“没有特色不开店”。特色农产品有了“特色”了，但要“开店”，还必须对产品进行价值打磨，打造明星“爆品”。
企业成功的基础是有好产品和好客户，有了明星“爆品”就会有好客户。
激动人心的明星“爆品”，会让企业的销售和管理团队充满信心和激情。
营销策略可以短期弥补产品不足，产品不足最终将毁掉最棒的营销团队。
企业家必须明白，好产品是可以“制造”出来的，但明星“爆品”一定是策略“智造”出来的。BEST品牌形象钻，通过七个要素快速帮助企业“智造”明星“爆品”。
（一）触动人心的利益点，是产品的根本所在
（二）新奇特的概念点，建立差异
（三）高价值的品牌名称，是战略发展的核心
（四）直达人心的品牌价值定位，是占据消费者心智的一把尖刀
（五）简洁直白的广告语，让品牌传播事半功倍
（六）科学系统的支持点，让消费者快速建立信任基础
（七）个性鲜明的主视觉符号，让消费者一秒钟看上一辈子记住
另外，欢迎参看《打造特色农产品“爆品”，岂止是“特”？！》
