五十唐

房產中介行業，是一個神奇的行業！按常理看，朱閃閃這種兩年未開單的業務員在任何銷售類公司內都是活不下去的，但是，房產中介這個行業可以！

為什麼這麼說呢？我先簡單給大家介紹一下房產中介的業績是如何分類的，您看了之後就能理解為什麼有的人長期不開單，依然可以很瀟灑的活著！

本人在山東濟南就職於一家大型房產經紀公司，這麼說吧，在業內我們公司號稱第一，當然實力也是第一的！比如說，我非常幸運，新年剛剛開工，我就做了一個買賣單，成功的賣了一套我們責任盤萊茵小鎮的一套大三居，收取了中介費60000元，大家都很高興，紛紛來祝賀我！

那麼接下來，我第一時間就會計算我下個月能拿多少工資！比方說，我的提成是50%，那麼是不是下個月我就能拿到30000元呢？

其實並不是這樣的，因為這60000元中介費是由以下這些人來瓜分的！這些人以及各自的分傭比例分別是：

房源錄入人：10%，所謂房源錄入人，也就是第一時間把這套房子錄入到我們系統裡面的員工。

房源維護人：15%，所謂房源維護人，也就是負責與房東溝通聯絡的員工。

房源實勘人：5%，所謂房源實勘人，就是給這套房子拍下照片的員工。

房源鑰匙人：5%，鑰匙人很好理解，也就是這個員工收取了這套房子的鑰匙。

房源獨家人：10%，獨家就是獨家房源，員工與房東簽訂獨家協議的話就能成為房源獨家人，他不僅能獲得10%的獨家人業績，同時也能把房源維護人的15%業績也給一併吃掉，也就是說房源獨家人至少能分得25%的業績！為什麼說是至少呢？因為他還有可能是房源錄入人、房源實勘人、房源鑰匙人！我特麼的就賣過這樣的房子，到最後，我的分到的業績還不如我那個同事。

有人說那不對啊，同事最多也就分45%的業績啊？還有55%呢？

剩下的55%也不一定全是我自己，為啥呢？我們公司為了團隊作戰提倡合作分傭，比如在我談單過程中，這是需要好幾個同事配合的，我是需要分給他們一些業績的。當然，我也會幫助其他同時談單子，同樣也可以獲得一些業績，這種方式非常有利於團隊合作做單，談單的成功率也會更高，這個制度非常人性化，我們都十分認可！

好了，講了這麼多，大家也都能看明白一個買賣單中所有的分傭成員。

俗話說，聞道有先後，術業有專攻。有的同事非常擅長於聊客戶，因為這是最展現能力的時候，約談、磋商、斡旋都是高水平的操作，這些人一般都是公司裡衝鋒陷陣的角色！但是，也有些同事在聊客戶上能力稍微差些，但是對於一些比較細緻、零碎的事情把控能力比較強，比如維護房東、錄入房源、給房屋做實勘等。

舉個很簡單的例子，大家就能明白為什麼“朱閃閃”兩年不開單還能呆在公司裡！

我們濟南市分為十來個區域，我是屬於高新戰區的，我們燕山戰區有個大神老陳，在此就不說名字了，如果是我們公司的十有八九都知道他，這哥們兒是我們公司神仙一樣的存在！他從來聊客戶，也不做實勘，更不收鑰匙，不僅如此他也不大充當陪同簽單的角色，可是他每個月的業績最少都得三四萬往上，有時候更高！之所以會這樣，是因為他每天都在做一件事：瘋狂的錄入各類房源！甭管是買賣房源還是租賃房源，只要錄入我們系統，一旦成交就有10%的業績！

所以他的業績向來是十分穩定的，這哥們兒就屬於那種獨闢蹊徑的人物，只需要錄入大量的房源就坐等業績上身！而且他也不需要擔心那些後期跟蹤，一頓操作下來十分完美！

這樣的人，沒人不喜歡，店經理、商圈經理肯定喜歡他，因為他能為門店帶來穩定且不低的業績，而且門店量化數據也很漂亮！

當然《安家》中的朱閃閃並沒有我這位同事那麼優秀，但是也必定不會只吃乾飯的閒人！不信，大家拭目以待吧？畢竟電視劇經常會留一些懸念、埋一些伏筆之類的！

李老師歷史課

這位朱閃閃小姐，做為房屋中介公司的一名銷售，兩年沒開過一單，愛和領導頂嘴，上班喜歡化妝和吃零食，一天到晚嬌滴滴，沒有大小姐的命卻有大小姐的病。這要是擱現實中，早就捲鋪蓋滾蛋了。

但在電視劇中，誰叫朱閃閃既有一群“不嫌棄”她的男同事，還有“徐姑姑”這塊免死金牌呢？

在房似錦到任之前，整個安家中介上海分部就這麼一個女員工，長的還漂亮，性格又活潑，一群母胎solo多年的男同事們都當她是團寵。有這樣一個活潑的女同事存在，男同事們每天上班都帶勁了！

店長徐文昌不是不在乎業績，只是他這個人本來就佛系。一個能將寸土寸金的門店變成業主的快遞代收點，給人家寄養狗，還給看小孩的店長，自然也能容得下這位雖然業績不好，但人還算聰明伶俐，最關鍵是隻對他唯命是從、忠心耿耿的朱閃閃。

所以，不開單有什麼關係呢？徐文昌的門店裡裡不介意多這麼一個開心果。房產中介的工作本就壓力山大，辦公室需要一個可以調節氣氛的人，她可以是一個開心果，又可以是一個萬能出氣筒，總之非常好用就是了。

瑾湉mm

朱閃閃來兩年了為何沒有辭退，我覺得這正好是房似錦剛開始來的時候問徐文昌的一個問題，房似錦剛剛被派到這裡當店長一進來就看到朱閃閃正在描眉畫紅，公司規定兩個月沒有業績就要走人，但是朱閃閃一待就是兩年了。按徐文昌最後蹦出的答案的話，朱閃閃是一個吉祥物的存在。

01.吉祥物的存在

說朱閃閃是吉祥物這應該是徐文昌敷衍的話，要是吉祥物的話那總公司還至於派房似錦來拯救他們這家分店瀕臨下滑的業績嗎？其實折射到現實的職場當中，真實而又殘酷的職場環境之下，這種對公司沒有一點貢獻的人是遲早被開除的，在這裡仍然留下來折射到現實環境之下應該就是有後臺的人了，有關係的人的。上司對她的格外優待。

02.有什麼樣的上司就有什麼樣的下屬

從這部劇中我們可以看到店長徐文昌是一個主張人性化管理的領導，幾乎和下屬都是打打鬧鬧的培養關係，而且也沒有去鞭策自己的下屬，可以說這樣的工作氛圍是相當的輕鬆的，估計在現實生活中應該難得遇到這樣子的領導了。大家送他外號“徐姑姑”他也欣然接受，能夠容忍員工的撒嬌和抱怨，這樣子放縱員工的上司也導致下屬都是一些散力。在劇中總公司的老大之所以派房似錦去當雙店長就是因為這家分店業績不行，才欲讓房似錦取而代之。

03.第三點就是劇情的需要了

並且這這部作品是需要給我們帶來反思和改變的。我們也期待這樣子的員工是不行，最後應該能看到一個轉變的效果。

綜上就是我的答案了。昨天看的第三集，今天又更新了兩集，我覺得還挺好看的，嘿嘿，追劇去了。

最愛橘子味

提出這個問題的人，看來是一點兒也不瞭解房產中介，房產中介有兩類職務：

一類就是客戶經理，說穿了就是房產銷售，底薪巨低，往往是500到1000不等。就是拿銷售提成，沒銷售，就只是有口飯吃了。有了銷售，租出去拿半個月租金，賣出去，一套拿三分之一中介費。還是很高的。

二類就是行政職務，包括店長、店秘、財務法務人事行政等人員，往往是幾個門店，共用財務法務人事行政。

但每個門店，肯定有店長一名，店秘一名，行政一名。

很顯然，在《安家》當中，朱閃閃就是行政，房似錦是店秘，店長徐文昌，店長和店秘，其實是同級制衡的狀態。

同時，店長和店秘，也可以兼著做客戶經理，自己去銷售房產。

所以，為何要辭職朱閃閃的，閒的啊，辭退了，再招一個進來？她就是一個行政，本來就不賣房，是負責店內所有日常行政事務的。

董江波

《安家》這部劇原名叫《賣房子的人》，在2月21開播後就改叫《安家》，這是由孫儷、羅晉、張萌、王自健和孫佳雨等人參演，其中孫儷與羅晉分別飾演的“房似錦”、“徐文昌”都是一家房產中介門店的店長，孫佳雨飾演的“朱閃閃”被門店員工和佛系店長羅晉讚譽為“吉祥物”。

劇中說朱閃閃兩年不開單，在門店裡混日子還賣萌當矯情小公主，獲得徐店（羅晉飾演）和其他男店員的喜愛。現實中確實有朱閃閃這樣的人，但正如孫儷所說的一樣“公司不是慈善機構”，在職場不說兩年沒開單，很多銷售人員在2個月沒業績就被公司、店長掃地出門了。

能像朱閃閃一樣賴著臉皮在公司混吃混喝，還那麼肆無忌憚跟新店長“房似錦”抬槓，現實中分分鐘讓她打包走人。當然朱閃閃只是在電視劇才這麼無負罪感，2年不開單如此差的業績，這點離不了“徐文昌”佛系店長的管理模式，徐店老油條，所謂兵熊熊一個，將熊熊一窩。

孫儷“房似錦”新官上任，肯定會拿朱閃閃這種員工整頓一下，雖然電視劇裡面房店不會開除她，但在真正的房地產中介公司或銷售行業早就該開除朱閃閃，因為沒有業績的同時還沒有基本的職業素養。敢問你公司有這類身在其位不謀其職、想混日子的人嗎？

電影饕餮獸

朱閃閃起調劑作用，俗稱“吉祥物”

對於銷售，我相對有些瞭解，因為大學畢業的是做過一段時間，作為找工作的過渡期。

現實中的銷售和《安家》中的表現差不多，每天早上開早會，放歌跳舞，玩遊戲，然後佈置一天的工作，我最記憶猶新的就是那句：好，很好，非常好。

做銷售最主要的就是開單，拉客戶，打電話，銷售工資是底薪加提成，一般是底薪都比較低，而且底薪含全勤獎。

而現實與劇中不同的是，銷售一般是有一到三個月的試用期，做的好的一般一個月就能轉正，如果三個月還有單，基本上就是收拾鋪蓋走人了，我就是那樣的，哈哈。

劇中朱閃閃的例子可謂是獨有，朱閃閃安家天下上海分部的一名普通業務員，神奇的是，朱閃閃呆在安家天下已經兩年多了，兩年期間一單沒開，一直拿底薪，而作為店長的徐文昌卻一直沒有開除朱閃閃。

像朱閃閃這種情況應該早就被開除了，為何還能留在門店兩年呢？

實際上朱閃閃是一個調劑品，也就是徐文昌口中的“吉祥物”，其實每個公司都有這麼一個人，公司太死氣沉沉，一般是留不住人的，往往公司氣氛活躍，即便領導不行，員工不會捨得那些有趣的人離開。

安家天下中朱閃閃是門店中唯一的女性，而且長的也不差，性格也比較活潑，所以其他人都比較喜歡和朱閃閃呆在一起。

朱閃閃也成為了整個門店的團寵，如果朱閃閃突然離開，估計其他人也會有離開的想法，有趣的不在了，公司也就沒趣了。

而且朱閃閃呆的久了，相對來說大家相互之間都有了感情，況且徐文昌也不是一個鐵面無私的，他是一個重感情的人，不忍心對別人下手，從他對手下的態度就能看出來，所有人的相處都很融洽。

所以朱閃閃雖然兩年沒開單，但是卻一直呆在了門店。

湯裡放藥

他覺得她是吉祥物

你沒發現羅晉演的徐店長很佛系，員工們親切的稱他為徐姑姑，因為他反串過姑姑，就有了這個外號。

徐文昌店長一直都是佛系管理員工，他善於和員工、客戶打成一片，就是心太軟，導致整個店的業績斷崖式下跌。

朱閃閃入職兩年貢獻值為零的員工，徐文昌封她為吉祥物。

羅店長太有人情味了，他性格問題讓員工活在溫水煮青蛙的氛圍中，其實也是害了他們。

希望我的回答你能滿意[可愛][耶]

底兒生活記

作為房產中介銷售人員，競爭可謂相當激烈，再這樣極具競爭力的環境之下，朱閃閃一個沒有任何人脈，背景的女孩卻能安然無恙的工作，那就說明朱閃閃還是有著作用的！

一、安家靜宜門店裡面普通的銷售人員就朱閃閃一個女的，作為店裡的女員工，相對比男的來說心細成了朱閃閃的優勢，平時幫忙做點文員的工作，打掃打掃衛生之類的工作，才使得朱閃閃的存在有了價值。

雪花影薦

《安家》是這些年來我唯一真正追的劇。這部劇從孫儷開始拍就挺關注的，感興趣。

問到這個問題，我來說說自己的看法吧！

“朱閃閃兩年未開單，沒有被辭退”這個問題也是房似錦到這家中介之後，問徐店長的一個問題。

徐店長的回答是：每個人都有她存在的價值。而她的價值就是，是我們店的吉祥物。

吉祥物的意思是--她是用來看的

朱閃閃年輕漂亮、有呆萌呆萌的，說話不經過大腦，又傻又萌，還特別的會“依賴”別人，撒的一手嬌，賣的一手萌，成為店裡一眾男生的“團寵”。

所以即使兩年都沒有單子，徐店長依然願意養著這樣一個員工。

她的角色相當於店裡的內勤

除了朱閃閃的各種“養眼”作用之外，她還幫著其他人做些雜事。對於店長來說，她相當於行政或者是內勤的職位。

畢竟店裡有很多事情需要這樣一個角色來處理：比如，幫助顧客照顧狗狗、照看店、以及客戶來了端茶倒水之類的工作。

雖然她這方面的工作做得並不“盡職”，但是，對於徐店長來說，把她作為內勤員工發著工資也未嘗不可。

再有就是劇情需要了，畢竟凸顯一個女人能幹，要有一個“花瓶”來襯托

房店長的出現，自己說是“鯰魚效應”中的鯰魚，打破原有生態，生成新的平衡。而她身上的狼性，如果只是讓一屋子的男人來對比，沒有那麼強烈的視覺衝擊。

如果有這樣一個傻白甜的女孩來陪襯這個“白骨精”，那麼就顯得很精彩。

而且，不能坐著一屋子的男人，每個女人吧！

沒有美女的劇，大多數人都不愛看吧！

慕紫茵

拿著底薪生活無憂的朱閃閃

觀眾對朱閃閃一角的不滿，主要源自她嬌氣的性格與不思進取的工作態度，在房似錦到來之前，她每天工作僅限於上下班打卡。面對房似錦的正常工作要求，她亦表現的十分排斥，完全沒有作為一個員工的自覺。

這樣的設定現實嗎？不現實，如螞蟻般忙碌又日常禿頭的生活才是普通上班族的寫照，但朱閃閃最大的“不現實”並不在於她的工作成績，而在於她的不焦慮。《安家》的故事背景設定在上海，以最理想的數字進行預估，從未開單的她月收入應該在3-6K之間。

以這樣的工資水平在上海生活，即使是沒有租房壓力的本地人，基本上也只能勉強維持溫飽，但朱閃閃卻用這個工資開心生活了兩年。從她的衣著以及習慣性化妝打扮的行為也可以看出，她的生活開銷並不節約，甚至還一有點鋪張浪費。

這種樂觀不焦慮的狀態與工資收入完全成反比，很顯然，她的家境實力不弱。

“吉祥物”稱號或許名符其實

面對房似錦對朱閃閃的質疑，徐文昌給了一個看似無厘頭卻別有意味的回答：她是吉祥物。這樣的形容很物化，乍看似乎是兩人關係過好給出的敷衍，卻也可能是真實答案。要知道，徐文昌雖然工作態度很佛系，卻精通人情事故並不是無腦之人。

朱閃閃的吉祥物屬性，可能有三種情況。

• 其一，朱閃閃背景深厚。

或者，她是靠與公司的背景關係入職，家人只不過想讓她有個工作打發時間罷了。徐文昌知道對方的訴求以及朱閃閃的性格，所以在工作過程中也不對她有過多要求，默許她順其自然的工作，雙方互惠互利，是以她為“吉祥物”。

• 其二，朱閃閃能拉近門店與鄰里的關係。

另一種可能性在於朱閃閃與她的家庭在片區人脈較廣，與街坊鄰里之間的關係比較熟絡，能夠為門店引來一些老客戶，讓當地的老年客戶信賴感更強一些。這一點從街坊對朱閃閃的熟悉中便可以看出，她雖然工作實力不強，卻深受鄰居喜愛。

所以，徐文昌的“吉祥物”一言，也可能是來自朱閃閃與本地居民的關係。

• 其三，作為門店唯一女性員工，能夠增強親和力。

在房似錦到來之前朱閃閃是門店唯一女性，這對於加深門店親和力有一定幫助，若客戶上門溝通之時清一色的老爺們接待，對於年輕女性客戶來說普遍會感覺不自在。而朱閃閃既可以淡化這份不自在，也可以通過看起來“傻乎乎”的性格，讓年長客戶放下戒心。

這種幫助對於門店來說，是隱性的，卻也是切實需要的。

朱閃閃的存在，亦是徐文昌的性格缺陷寫照

分析完朱閃閃存在的“吉祥物”屬性，便可以明白為什麼徐文昌會願意留下這個零業績員工，不過除了這份吉祥物屬性外，朱閃閃的存在也是對徐文昌聖母心的一個側寫。在《安家》當下的故事可以明顯看出，此次的男女主角在觀念、性格上都有濃郁的缺陷。

房似錦在於人情味的缺失；

徐文昌則在於過度氾濫的聖母心，他可以因為同情而縱容不道德行為，看似對每個人都很真心，卻又縱容著其他人犯錯。某程度上來說，徐文昌的危害性比房似錦要大的多，而朱閃閃便是他培養出來的一個“易碎品”。

她可以依靠家庭無憂無慮的生活，但作為領導者的徐文昌，至少應該教會她基本的工作禮儀、規則，有最底線的工作要求，而不是將她縱容成對自己的工作一無所知的嬌小姐。所以，朱閃閃是徐文昌的片面折射，在未來，她的成長與他的性格缺陷彌補相輔相成。

總體來說，朱閃閃這個人物表面超現實卻有可找補之處，但人物是否能真正落地還在於後續編劇給出的答案能夠讓這些超現實設定有據可依。若後續對人物的填充不能自圓其說，但槽點也會越積越多。

關鍵字: 娛樂 中介 閃閃