記者 | 孫梅欣
隨著疫情的持續蔓延，中國金茂針對定向人群推出優惠政策。
2月24日，中國金茂通過網上會議，宣佈在全國範圍內，針對四類參與抗擊疫情人群，推出部分優質房源底價再打85折的優惠，成為房地產行業首家扶持抗疫人士置業需求的動作。
據悉，這四類人群包括：參與今年抗擊疫情的醫護人員；醫療設備與疫情耗材生產企業人員；疫情期間曾捐款捐物的企業，以及志願者和社區工作人員、警察等為抗疫做出直接貢獻的人員；其他直接參與抗疫的企業及人員等。
另外，金茂老業主也可以獲得這優惠，同時已經購買的金茂項目房產，可以減免兩年的物業費。整個活動期間將從即日起持續至3月31日。
據悉，這項定向優惠，是中國金茂在疫情期間開展抗疫工作的三大行動的組成部分之一。中國金茂的相關負責人強調，上述優惠不對社會普通客戶開放，對參與優惠活動的單位和個人會進行嚴格的資質審核。
除上述優惠之外，金茂針對定向人群，還推出了包括在付款方式優惠、賣舊買新政策和無憂購房計劃等三項置業便利政策。與此同時，金茂還上線了小程序金茂粉，購房人可以通過小程序在網上觀看直播併購房。
中國金茂相關負責人表示，近期啟動的”溫暖安家計劃“，除了針對上述定向人群有大幅度優惠外，對普通社會客戶也有其他類型的置業幫扶計劃。
其中，在3月31日前付清全款購房可以享受95折、付款70%可以享受97折，付款50%及以上可以享受99折。另外，針對賣舊買新的購房者，可以享受30%的首付簽約比例。在3月31日支付定金的購房人，可以享受無理由退房和換房。
不難看出，隨著疫情的發展，房企一方面通過針對性的優惠折扣，對在疫情期間服務的人群進行鼓勵和支持，履行社會責任。另一方面，通過優惠可以在一季度鎖定部分客戶，以緩解疫情造成的線下售樓處關閉、買房人流量阻斷的問題。
儘管關閉售樓處、工地復工延長，是整個房地產行業在疫情期間面臨的共同問題，不過對於今年年初提出2000億元年度目標的金茂而言，年度增幅至少要達到24%，而疫情“黑天鵝”給持續增長的目標實現，帶來不小的壓力。從上述優惠執行實現來看，一系列優惠的推出，對於一季度業績的實現，有一定的幫助作用。
據悉，早在1月底復工之前，中國金茂就已經啟動線上直播、網上看房購房的流程，並且起到一定效果。據中國金茂內部人士透露，早在半個多月前，天津金茂項目就通過直播賣出2套房源，直播賣房初見成效。隨著各地陸續復工復產，各地也陸續出現線上成交的案例。
“各地賣房直播都會結合各自項目，零星推出部分購房優惠，但是都沒有優惠像這次對定向人群推出的力度這麼大、覆蓋面這麼廣。”中國金茂相關人員認為，儘管市場面臨壓力，不過疫情期間也使得部分人群加強了購房、以及對住房環境改善的需求：“人們面臨的隔離、無接觸需求等方面來看，一方面加強了部分人群購房的慾望，認識到房屋功能對生活的重要性；另一方面，改善型需求會在疫情之後有所增長，特別是物業管理較好、配有新風系統等淨化功能等住宅樓宇的購房需求會出現。”
在物業方面，金茂從1月23日開始就啟動疫情“零報告”制度，物業對旗下住宅小區、寫字樓、酒店、商業等進行全方位的防疫管控、消殺和監測等，以保證業主的健康安全。
據悉，中國金茂除了在住宅方面針對定向客戶推出優惠，對金茂旗下包括覽秀城、金茂匯、J·LIFE等在內的所有商業的店鋪，免除共計17天的租金，以協助緩解商戶因疫情導致閉店以及客流下降帶來的損失。
另外，針對疫情嚴重的湖北地區，包括中國金茂在內的中化集團，在疫情發生初期便捐款了3000萬元，在1月30日之前，金茂員工累計捐款334萬元。同時，在武漢雷神山醫院的建設中，中國金茂武漢支部在總包單位支持下，在2個小時內完成了880個床位的行李清理和220間宿舍騰退，以保障雷神山醫院建設工作。
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