自疫情爆发时期，线下紧急进入冰冻模式，“人群聚集”成为敏感词，而消费者或自发或被动组成了以小区为单位的固定高频需求单元，直达 C 端的配送服务迎来爆发期，不止零售、餐饮行业津津乐道，以伊利、香飘飘、青岛啤酒、雪花啤酒、江小白、箭牌、农夫山泉、完达山等为代表的乳企也纷纷加码入局，其中“社区合伙人”成为焦点方向。社区便利店老板、老板娘，菜鸟驿站站长、物业管理人员、宝妈，成为各大抢手必争资源。
社区合伙人的产品配送有三种形式：
1、本地城区配送：10 提起送，由当地配送商送到合伙人手上，再有合伙人进行二次配送；
2、京东快递：1 提起送；
3、物流配送：50 提起送，产品率先送到合伙人手上，再由合伙人进行二次配送。
不难看出，该模式每天集中配送，降低了一单一单交付的成本，从而也在一定程度上降低了人工成本。
对于利润分配，该品牌相关人员表示：为了激励合伙人，企业主要以单次订货返利、累计订货返利、前三天追加返利的
形式进行结算。
举例来说，倘若本城区单次订货 10 提，每提则返 3 元；单次订货 30 提，每提返 4 元；单次订货 50 提，每提返 5
元；截止到月底累计完成 300 提，追加返利 300 元。
诱人的激励政策一定程度上提高了合伙人的积极性，而这也是企业在推广初期取得喜人成绩的原因之一。企业负责人表
示：在推广前期，为提高合伙人积极性，快速拉动销售，企业确实投入一定成本。后期企业将通过整合产品品类，拓展
SKU，加大产品组合销售，进一步探索与尝试。
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