各位好，歡迎繼續來聽騰訊傳，也希望您把齊俊傑的財經讀書圈，介紹給更多的朋友，讓更多人能享受到讀書的樂趣。昨天我們說了騰訊幾次遊戲進攻，都被盛大給化解了，該如何突破，如何去吃掉盛大？這看似是一個不可能完成的任務，當時騰訊的內部會議，得出了一個結論，不妨換個角度攻擊試試。不要在打怪升級的老套路里面去硬碰硬了，隨即騰訊調轉槍口，瞄準了射擊和打鬥類遊戲，2007年拿下了穿越火線和地下城與勇士的代理權，一款射擊，一款打鬥，當時這兩款遊戲在韓國都是銷量前十的遊戲。當時韓國人給了一個及格線，就是同時在線用戶30萬就算成功了，但沒想到的是，最後在線賬戶分別達到了220萬和150萬，再一次印證了中國人多的事實。騰訊的遊戲一出生就跟QQ各種鑽的等級掛鉤，一旦落戶就再難遷移，2008年被視為了騰訊的遊戲元年。
馬化騰判斷的果然沒錯，遊戲的吸金能力超乎想象，此時騰訊的遊戲地位超過了網易，上升到了第二位直逼盛大的老大位置，騰訊遊戲2008年的全年營收更是達到了28億，離盛大的34億僅有6億的差距。而就在這一年，騰訊拿到了一個更好的生意，這就是英雄聯盟的中國代理商，而在騰訊步步緊逼的同時，盛大卻分心了，他開始打造網絡迪士尼的戰略，做文學，做音樂，做旅遊影視視頻，但他卻沒有騰訊的用戶基礎，結果每個領域都遭遇強敵，幾乎無一成功。轉過年2009年的第二季度，騰訊就全面超越了盛大，中國遊戲界的恐怖之王誕生，而盛大在丟掉老大之後逐漸又被網易超過，慢慢退出了一線互聯網公司的行列。而2013年第一季度，騰訊遊戲收入已經高達12億美元，比後面的網易+盛大+暢遊+完美世界+巨人網絡的總和還要多50%。至此騰訊找到了最賺錢的那一顆搖錢樹，其他公司再也難以與之匹敵。
在那個年代，馬化騰還有一塊心病就是他的門戶，一直不溫不火，那時候廣告收入全面落後新浪，更是隻有搜狐的37%，於是他找來了劉勝義，這是一位廣告界的傳奇人物，另外內容方面任命南風窗的總編輯陳菊紅來做騰訊網的總編輯，目的就是要擺脫三低，也就是低齡，低學歷，低收入的局面，從而進入主流媒體行列。他們的做法很粗暴，就是挖人，砸錢，然後拉客戶。但效果並不好，還有人在媒體上諷刺，這時候的騰訊網有點四不像，是一隻正在離開南極的企鵝，藉此諷刺騰訊就該是低端形象。這就逼著騰訊必須得走出一條全新的廣告營銷之路。
這時候他們試圖通過騰訊智慧的項目，來重新定義互聯網廣告，開始研發精準推送，用地理，性別，年齡，場景各個維度的標籤，來支持廣告主和用戶之間的聯繫。這套方法頗具互聯網營銷的雛形，也正是這種更先進的系統，支持者騰訊廣告逐漸縮小了和新浪的差距。
2010年，新的產品出現了，這就是大名鼎鼎的廣點通，當時考慮到QQ這種社交平臺，天天花花的流量，但卻沒法廣告投放，於是湯道生開闢了一條新路，那就是讓廣告主為效果付費。這東西對於傳統媒體的B2C廣告來說，是完全具有革命意義的，這讓廣告公司非常歡喜，畢竟效果付費的方式更能夠有的放矢，減少了被浪費掉的廣告的成本。讓效果和投入直接的畫上等號，特別是那些中小廣告主，他們花不起大價錢做廣告推廣，更買不起廣告位，於是廣點通就為他們提供了一個全新的選擇，有客戶就有收入，從收入中再闢出廣告投入，這讓他們容易接受的多。2012年憑藉著這個全新的模式，騰訊網的廣告業務全面超越了新浪網，然後隨即快速蔓延到全網絡。現在這種純品牌的展示廣告位，除了廣告公司代理的大品牌，幾乎很少有人來投了。這種方式的成功，也幾乎顛覆了傳統媒體，顛覆了整個報社模式、電視臺模式、以及門戶模式。甚至讓門戶都開始淪為了傳統媒體，新浪搜狐的地位每況愈下。
在騰訊的內部馬化騰是一個郵件狂魔，一個項目不斷的迭代過程中他能發幾千封郵件，經常夜裡4點還在發郵件，而作者問馬化騰，你怎麼那麼多產品建議的時候他，他說的很古樸，就是每天輪著用你的各種各樣的產品，不用的話是發現不了問題的。而且馬化騰還經常各種潛水，聽取論壇的反饋，專門找人多的地方去聽牆根，然後發現問題，馬上推動解決。他還要求產品經理每個月必須做10個用戶調查，關注100個用戶博客，收集1000個用戶體驗。最牛的產品經理，微信之父的張小龍就說，做產品必須讓自己一秒變白痴，如果不能把自己變成白痴，那麼也不可能做出用戶體驗卓越的好產品。騰訊甚至把各條產品線上的用戶體驗人員單拎出來，做了一個公司級別的部門，用戶體驗研究部，專門挑刺的。據說有近百人的規模，他們要做的就是海量的收集用戶信息，建立快速的反饋。
2010年3月5日的晚上，騰訊QQ同時在線人數第一次通過了1億人，在2006年的時候，馬化騰說過，這一場面他可能有生之年都見不到了，但奇蹟就這麼發生了。而此時騰訊竟然排在了蘋果谷歌亞馬遜之後，成為了全球第四大互聯網公司，甚至超過了微軟。而此時的馬化騰，仍然如履薄冰，他在內部講話，互聯網的第二次圈地運動即將興起。而作為全民公敵的企鵝，則仍然是四處樹敵，當時風險投資最愛問的一個問題，你如何保證騰訊進入這個行業後不被幹掉！抄襲大王馬化騰這個帽子顯然越扣越大了。
而且騰訊當時還做了很多以大欺小的事，讓惡霸的名號不脛而走，當時他封殺QQ瀏覽器的主要競爭對手UC，不讓他訪問QQ農場，這讓UC的CEO俞永福相當惱火，騰訊儼然是一個裁判員帶著一堆親兒子在比賽，讓其他的創業者無所適從。甚至當時新浪網的總編輯陳彤發狠話，某網貪得無厭，沒有他不染指的領域，沒有他不想做的產品，這樣下去物極必反，與全網為敵，必將死無葬身之地。
那麼誰會成為替天下人討伐騰訊的急先鋒呢，說來也有意思，這就是同樣以天下人為敵的周鴻禕，這部書裡周總出場好幾次了，這次要隆重介紹一下，最早在北大方正當工程師，然後做出了第一個中文搜索軟件3721，這東西當時就被看成是垃圾軟件之王，根本卸載不掉。而之後2003年，周總把公司成功賣給了雅虎，3721變成了雅虎助手。自己也被收編，負責雅虎中國業務，當時就是他找到MSN，讓雅虎通和MSN互聯互通圍剿騰訊的，然後楊致遠對中國市場的雅虎節節敗退失去信心，連周鴻禕一起打包嫁給了馬雲，老周和馬雲的性格不和，肯定是尿不到一個壺裡的，於是果斷離開。後來在IDG轉悠了一圈，也沒找到歸宿，就當起了天使投資人，到了2006年創辦奇虎360，開始了二次創業之旅。奇虎早期就是一個做問答的網站，不知道是不是老周腦子進水了，這東西根本不可能賺錢。於是他開始想到了免費殺毒，把人家做了十幾年的殺毒市場給攪和亂了。而當時的互聯網世界，流氓軟件橫行，很多都卸載不掉。而這個時候必然要有一位大流氓出面收拾這些小流氓，作為流氓軟件之父的周鴻禕同志，最有資格幹這件事。
2008年，周鴻禕一個瘋狂的舉動，震驚了互聯網世界，那就是宣佈殺毒永久免費，與此同時他進入了瀏覽器市場，這種免費戰略讓他獲得了大量用戶，1年用戶量就達到了1個億，已經是一個巨頭級別的公司了。然後他在這個基礎上，以用戶為誘餌尋找合作伙伴，向合作伙伴收費，竟然取得了巨大成功。淨利潤突破了850萬美元。
靠殺毒單點突破後，紅衣教主總想著幹票大的，他本來想憑藉著3721搜索的功底，進攻百度。但這時候突然發現後院起火，有人闖進了殺毒市場，這才讓周鴻禕放棄了西征計劃，轉頭東進。
2006年QQ也在做QQ醫生，一開始就殺QQ裡面的盜號木馬，後來逐漸升級，2009年聯合諾頓推出了殺毒軟件，並且也是半年免費，2010年春節，QQ醫生又全面推廣，迅速佔領市場，這讓周鴻禕感覺到了威脅。5月份QQ醫生照葫蘆畫瓢，更名為QQ電腦管家，基本上做到了殺毒軟件管理二合一，明眼人都知道，這一看就是來懟360安全衛士的，只不過這次馬化騰選錯了對象，惹到了一個刺頭，那麼周鴻禕會如何展開這場自衛反擊戰呢？著名的3Q大戰，又會給騰訊帶來怎樣的變化呢？咱們明天繼續。
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