房地產銷售怎麼應對疫情？問答頭條網

房地產銷售怎麼應對疫情？

2020-02-21 15:43:17 佚名

用戶1248749727076

由於疫情原因，購房客戶無法外出看房。大部分的售樓處也關閉。

房地產銷售在做好防疫工作的前提下。如何賣房:

1 可以和主流媒體合作，比如房天下，安居客開通線上售樓處，線上直播,VR看房等

2，項目，銷售也可開通抖音都賬號，自己直播看房。

3，和一些機構合作，如小胖看房，通過這些渠道公司的客戶引流。

這段時間銷售做好學習培訓，苦練內功，爭當自媒體房產發佈者，為疫情結束做好準備

峰哥看房

房地產銷售如何應對疫情？

我認為應該堅持以下幾點：

1、線上提前做好潛在購買客戶工作，維護好關係。能夠實事瞭解客戶的需求，為客戶做好服務，為疫情過去之後帶看房籤合同做好準備。

2、掌握房地產商的售房動態以及售房者的賣房意向，隨時與客戶做好解釋和對接工作，提現自己的專業性，這樣能讓客戶信任你。

3、熟悉新的國家政策，挖掘更多的買賣房屋客戶，提高自身水平。

疫情之下，少出門，多線上學習溝通，相信你能夠做到遊刃有餘，收穫滿滿！

小宋說房產

這次疫情與2003年非典的節奏大體類似，但宏觀經濟層面的背景有所差異，2020年中國經濟本身面臨增速壓力。作為一名從業20年的房地產工作者，來討論一下房地產會有什麼表現。

說到地產行業這個行業，截至目前，全國多個城市都發文要求企業推遲開工時間，併發文要求暫定房地產市場經營，與在開封工作的王玉良和盛世長城侯廣清討論過綜合起來看，短期內會對房地產行業產生以下幾個變化：

1、2020年預計的小陽春是不可能了，未來兩三個月，預計樓市成交會比較慘淡。

2、房地產施工進度受影響，在疫情影響下，很多工人都不能及時回到工地，預計會有一大批項目交付要更多的時間。黑龍江的氣候季節性比較強，會有更多的變化。

3、一二線城市土地出讓受影響。一方面處於防控要求，土地拍賣短期內取消。另一方面，由於一季度銷售預期較差，中小房企拿地積極性會下降。所以三四線房地產面臨著一年的調整週期。

4、部分中小房企現金流進一步吃緊。不能銷售不能開工，但是利息不會少，沒有回款就沒錢還利息，壓力山大。希望後續政府會出相應的措施來緩解房企壓力。這個時間段也是購房的黃金時段。

房企應該如何應對？我與天宿傳媒創始人劉玉涵有共同的認知。

第一，從線下銷售轉向線上銷售。

房地產開啟了線上售樓處這個時代，引導客戶通過視頻、VR看房，而且可以在線諮詢置業顧問，為後面的銷售提前做足準備。為了更好地引導客戶線上看房，線上售樓處還出了一個詳細的操作指引，通過小視頻的方式推送給客戶。線上售樓處除了項目介紹、在線諮詢，還可以引導客戶分享一鍵分享到朋友圈、微信群，實現社交圈層的裂變傳播。利用好這段時間進行線上蓄客，一旦肺炎疫情被完全控制住，這幾個月積累的購買潛力會爆發，對房企來說是很好的機遇。尤其四縣級地產商固化銷售思想，一定要轉成線上銷售。

第二，客戶對房地產產品的新需求。

受2020年疫情影響，客戶對產品的需求點可能會發生變化，比如樓房內部設計，開始更關注容積率、層高、空氣流通性等。客廳已經失去了會客功能，極有可能轉變成家用辦公空間，劉文博給客廳轉變空間使用功能，暫定為《活動廳》。大配套環境優美、空氣質量好的地段會被客戶青睞，比如郊區低密住宅，而綠色健康住宅也很可能成為趨勢。

第三，對本公司的資金情況做好充分準備。

預計一季度銷售會比較慘淡，對於資金緊張的房企，一定要做好充分準備。雖然現在房地產行業的融資

深圳置業生活記

大家好，我是龍城房說說，在太原從事房產銷售7年多，很高興今天由我來回答這個問題。

第一，這次疫情可以說是我們全國人民都在面對的一次大的災難，面對災難我們堅決遵守國家規定，少出門、呆在家、出門一定戴口罩，要保護好自己的同時也不能給國家添亂，所以我們作為房產銷售也同樣要以身作則，在家待著[捂臉]。但是，在家歸在家，我們可千萬不能有絲毫的鬆懈，因為現在時代變了，我們得跟上時代的步伐。我們應該看到自媒體的崛起和直播帶貨的盛行，我們肯定也不能落後呀！我們在家也要緊跟時代步伐，能做自媒體的做自媒體，能直播的就開播，我們哪怕是不成交也行，就是和粉絲門聊聊房子，他們有什麼不懂的問題可以和我們一起聊聊，我們能幫他們解答的就幫個忙，如果有願意找我們買房的那更是好啊，你們說是不是？

第二，在疫情期間，開發商的日子也不好過，沒有銷售他們也著急，想盡各種辦法來賣房。就比如恆大地產給開的先河一樣，線上看房、線上定房、線上籤合同、恆房通推薦有佣金、75折賣房等等……一系列的活動。緊接著，富力地產、碧桂園、等各大開發商都推出了類似的線上看房買房活動。作為房產銷售的我們應該抓住開發商這次活動的好時機，給客戶能申請更多的優惠，多多努力肯定會有好的結果。

總之，疫情期間，我們買房掙錢是小事，保護好自己和身邊的人才是最重要的，千萬不要到處亂跑，更不要著急的出去帶客戶看房，保護好自己也是保護了別人，不給國家添亂。相信我們的國家，相信我們的白衣天使。

中國加油！！！武漢加油！！！

龍城房說說

你好，我來回答你的問題。

我是@聚焦房產下的百姓熱點，從業十四年，歡迎房產類諮詢。

房產銷售怎麼應對疫情？

其實，這一個月的時間，銷售們已經做出了應對：開拓線上渠道。

大部分的房地產銷售都是在本地的網絡中挖掘客戶，因為大部分的項目它的客戶群體也都是本地人活著在本地工作的外來人員，不需要全國撒網。只有像恆大，碧桂園等全國性的房企才會有全國性的促銷活動。

恆大這次做的就非常成功。線上定房，75折，看起來優惠力度非常的大，實際從反饋來看，並沒有便宜多少，甚至有些樓盤和年前的價格是一樣的。之所以有這麼大的反響，主要就是網絡起到了推波助瀾的作用。

所以，現在房產銷售最好的出路就是層線上來突破了。然後在疫情過去之後，正常情況下，也不會再把線上渠道這塊丟掉，而是線上和線下齊頭並進了。

這是關於銷售的，其實在這個時候，也是學習的最好時機。平時工作忙，心靜不下來。可以利用這難得的時間來學習一些有關房地產的知識，國家政策，法律條文等等。都對銷售以後的工作是有幫助的。

希望我的回到您會滿意。有其他問題可以評論區留言或關注我給我發私信。謝謝！

聚焦房產下的百姓熱點

房子不是百貨，大宗標的，對於好多家庭動不動一兩百萬一輩子的積蓄，房產銷售不能看房不能拓客著實很無奈期房已經開始線上直播售房，本來也看不到房子，對於一手房只要開發商品牌好，戶型不錯，線上直播是個突破。二手房銷售就沒那麼好了，由於二手房現房，要看採光，小區環境，物業管理，戶型，朝向，裝修質量及程度等等很多，直播再好看也有去實地看房的慾望，下定就不容易了……

寶媽中的小強

疫情期間，售樓處封閉：

1、線上VR看房

2、線上直播銷售，並建立社群

3、論壇發帖銷售

4、各大樓市群發紅包，帶廣告

5、電話老客戶銷售

6、給客戶郵寄口罩帶海報

7、在家修煉內功，學習營銷知識

8、整合渠道，戶外媒體，臨時展點資源，疫情過後快速進入

9、聯動物業在業主群，不打擾的情況下釋放信息

10、線上媒體，喜馬拉雅等植入樓盤信息

希望對您有所幫助和啟發。

米小俠

疫情當下，一系列負面衝擊挑戰著中介公司的正常經營：經紀人招聘更難、門店租金剛性支出、市場預期變冷、交易節奏延後等等。中介公司銷售員如何應對？

我想，愈是此刻，愈需冷靜理性，找到行業與市場最基本的規律與趨勢，順勢而為，汲取勢能。我堅信，中介發展進入“黃金時代”的勢頭不變，中介向上的長期趨勢不變。短期可謹慎應變，中長期不應悲觀。以下趨勢解讀，與諸位分享。

01. 新房交易額下降，渠道滲透率全面上升一方面，過去20年商品房交易額累計115萬億，過去10年100萬億，過去5年65萬億，2019年一年的交易額就超過16萬億，創歷史之最。這樣的增長不可持續，必然會下來，而且只有下來，才能實現更長期、更平穩的增長，遊戲才能繼續。我們也不用期待這次疫情會促進房地產政策的放鬆，這種概率極小。疫情衝擊下，一季度情況會非常糟糕，開發商銷售計劃會後移，也會集中在後面三個季度，全面銷售額會下降，但不會失速下滑。悲觀預測下，預計2020年銷售保持在13萬億左右。更長期看，未來五年，仍有機會保持平均10萬億左右的銷售規模。這樣來看，未來五年的銷售額達到50萬億以上，這仍將是巨大的市場。

另一方面，新房的渠道全面滲透率上升，這個趨勢會加速。從調研的情況看，新房交易越來越藉助於二手中介渠道，這個走勢不斷強化。以武漢這個二線核心城市為例，2019年上半年渠道滲透率只有40%左右，年末已經超過70%。空·白調研的部分三四線城市，甚至已經超過90%。從趨勢上看，渠道滲透率的上升將會表現得更加全面和充分。過去通常是商鋪、遠郊盤、旅居盤滲透率高、費率也高，普遍商品房相對低；過去通常是房子不好賣的時候，或者開盤之後的某個銷售階段，渠道才會介入。未來這些都將有所改變，中介渠道將全產品線、全流程，聯動、包銷等多種方式全面滲透。特別是在疫情衝擊下，2020年銷售壓力集中，加之市場下行，銷售週期、回款壓力大，開發商對渠道的依賴度會更大。這個情況下，尤其是一季度，中介公司應更加註重新房業務，多元經營，爭取更好的銷售政策和商務條件。

02. 線上化加速推進當下最直接的反應是開發商銷售的線上化，這在疫情期間將會快速突破。

一是，由於線下交易場景的停滯，開發商會加大力度開啟線上銷售方式，例如在線售樓處的快速普及。

二是，線上化的技術門檻比較高，目前開發商多依託於大型信息平臺和一、二手聯動平臺，中小型中介公司很難參與，應加強與這些平臺的合作。

三是，VR等技術會得到更快速的普及應用。四是，消費者對信息的真實性和全面性會提出更高的要求，對線上信息、內容與服務的需求會顯著增加。經紀公司應考慮用更多的線上維護手段來促進客戶的轉化。五是，經紀人教育培訓線上化。

03. 從重流量到重轉化在疫情的短期衝擊下，市場變冷變慢、交易變難變少，這是一個短期情況。但是從長期來看，從賣方市場進入買方市場、交易週期變長、賣方定價能力下降是大勢所趨，除了北京等極少數城市，市場進入“客戶為王”的發展階段，獲客很重要，轉化效率更重要。在當下的環境下，打電話，社區開發/社區展牌，店面接待等傳統的獲客方式變得無效或低效，在這種情況下，既在加強線上獲客，也要加強對存量業主特別是已成交業主的服務，但核心是提高轉化效率。從調研的情況看，大部分經紀公司和經紀人過於注重線上端口的數量和覆蓋率，而對線索的轉化效率缺少定量的分析，對客戶的匹配路徑缺少研究。例如，在這樣的市場環境中，成交週期極長，新經紀人對客戶需求的把握能力不夠，而老經紀人的人均客戶量也不夠，為此，應推動雙方之間的合作，把商機更多分配給老經紀人匹配撮合，避免商機浪費。新經紀人應把更多精力放到租賃和新房業務上。此外，不是每一個客戶都成交，大部分業績往往有少數高價值的客戶產生，為此應聚焦最有價值的客戶，為之匹配最合適的房，對這些客戶進行精細化服務。

04. 如果疫情持續時間過長，交易量大幅下滑，需考慮收縮對於中介公司而言，通常的收縮方式是：一是，停止大規模招人，保留核心人員；二是，大幅度壓縮後臺成本，保留必要的支出，停止不必要的開支；三是，為了保證組織氛圍，人數小於一定規模，應將小店合併成大店；或將經紀人轉移到大店辦公，並將空置超過一定時間的門店退掉或轉租；四是，績效策略上，調整固浮比，降低固定工資比例；或採取合夥制等方式降低成本；五是，可考慮採取彈性工作制，提高經紀人滿意度。總體上，中介公司所面對總市場規模不斷向上，中介發展進入“黃金時代”，短期需要謹慎應對市場變化，但中長期不應悲觀，中介向上是不變的長期趨勢。今天的中介早已不是單一二手業務主導，大多數公司的新房業務佔比已突破50%，形成二手、新房、租房三個業務平穩聯動的多元業務格局。

如果這三個市場作為中介面對的總市場，那麼未來的市場總量顯然是增長的，中介迎來發展的“黃金時代”，對於這一點，我深信不疑。做個假設：

第一，未來五年新房平均交易額、渠道滲透率達到60%、渠道費率平均3%，這將產生2000億的收入空間；

第二，二手房交易額從過去五年平均5.5萬億增加到7萬億、85%的中介滲透率、2.5%的平均費率，這將是1600億的收入空間；

第三，住房租賃交易額1.5萬億，50%中介滲透率，一個月租金作為佣金，這將產生超過600億的收入。三個市場所產生的潛在收入總量達到4200億，較之過去，將有顯著的增長。寫在最後關於疫情，有些感想與大家交流。禍莫大於不知足。發展有兩種方式：一是，不斷調動人的主觀能力性，聲稱要把人從自然的束縛中解放出來，改造甚至操縱自然，使之服務於人的物質利益，無休止地獲取，以滿足無窮的慾望；二是，剋制人的慾望，把人視為自然的一部分，每個物種都與別的物種相互聯繫，有機共生，萬物各得其所。今天的世界奉行的是第一種觀點，認為改造自然的速度越快，人類的進步也越大。然而，宇宙的能量是個固定的常數，不能被創造，能量只能從一種狀態轉化為另一種狀態，熱力學第二定律告訴我們，每一次能量轉化都會帶來“一定的懲罰”，這就是所謂的“熵”。這正如你每一次燃起火苗，就會得到一片白色的灰燼。按照這個定律，人類社會從農業社會過渡到工業社會，再從工業社會過渡到信息社會，越進化、越高級、越複雜，能量流通速度就越快，熵增就越大，混亂就越多。正如這次疫情，由於信息與人口的高速流通，病毒傳播的速度之快、感染的人數之眾、引發的恐慌之大，都達到一個新的量級。要知道，在今天人口密度極高的城市商業區，你往任何一個方向行走10分鐘，都能“遇到”無數人。

由此可見，更大的發展、更高的增長、更多的慾望滿足往往以周邊環境更大的混亂作為代價，混亂是慾望的“代謝物”，災禍皆由慾望生。因此，在柏拉圖、亞里士多德、老子等人的哲學觀中，變化最少、慾望最小的社會才是最有秩序、最穩定的社會。至於疫情到底會對市場產生多大影響，不同的中介公司究竟該如何應對。我想，不確定性是常態，變化發展是常態。今天的壞事流動向明日也許向好，今日的好事在未來看也許正是衰敗之起點。既然福禍總是相依，讓認識與行動與變化的世界良性互動。無論疫情和短期的市場如何變化，有一些基本的規律和趨勢是客觀的。我們應藉助於客觀的力量來服務自己，遵循基本的市場規律，順勢而為，就會產生勢能。