疫情之下，一邊是門可羅雀的線下商場，一邊是宅在家裡消費需求得不到滿足的用戶，於是，直播就又火了一波。
直播賣化妝品、直播賣服裝，還有直播賣房、直播賣車、直播賣農產品……直播賣一切。
如果說2019年李佳琦、薇婭等網紅的大紅大紫讓電商直播成功“出圈”，此次疫情則有望開啟一個全民直播賣貨的時代。
而一批原本深受疫情影響的傳統行業，正加速擁抱電商。
老牌百貨連鎖企業銀泰百貨近期聯合淘寶發起的一個“導購在家直播”的項目，雅詩蘭黛、蘭蔻、悅木之源、科顏氏、NIKE等50多家品牌的導購，變身“雲櫃姐”開始線上賣貨。
一名導購直播3小時服務的消費者人數，相當於復工6個月服務的客流；
一次直播產生的銷售額，相當於在門店上了一週的班。
北京某首飾總店就開始嘗試直播賣首飾，由導購員變身主播，在線介紹珠寶首飾的特點和價格，並指導用戶在線下單。
這場持續5個小時的直播，吸引了超過3000人在線觀看。
北京一家線下女裝品牌所選擇的是社群+直播的模式，直播間裡的人氣由一開始的幾百人增加到現在的1.3萬人，一款特價T恤上線2個小時就被秒光，銷量達4700件。
還有大搜車旗下搜車大學等此前都推出了直播營銷的培訓課，該課程手把手教傳統車商如何圍繞直播平臺來賣車。疫情期間，課程的平均觀看人數達到了1.8萬，是此前課程平均學習人數的6倍。
除了商場品牌、汽車經銷商，直播賣貨也成為農戶們謀求銷路的手段。
比如：三亞市市長阿東現身淘寶直播間，親自為三亞面臨滯銷的金煌芒果“帶貨”。
雖然他的直播只有兩分多鐘，但吸引了超過2.5萬人在線觀看，賣出了6萬斤海南金煌芒果，整個店鋪當天的銷售額提升了60%。
在疫情影響下，人們線上購物的習慣會被培養起來，直播帶貨將面向多樣化發展。
線上線下企業齊入局，但“直播帶貨”是一劑萬能解藥嗎？
並不是。
首先，你要判斷你的產品是否合適做直播帶貨；比如那些出售重資產的企業——賣房的直播間裡，看熱鬧者更多，真正成交的很少。
再者，你要搞定物流和供應鏈的問題；比如疫情影響，快遞物流工廠都延遲復工，你的物流、商品貨源都沒有搞定，直播帶貨就跟不上服務。
還有，如何選擇正確的合適的直播平臺？如何培養帶貨網紅主播等問題，你都需要考慮清楚，而不是盲目跟風追隨。
直播帶貨對於企業而言的確是一種值得嘗試的營銷方式，但並非一劑萬能解藥。
疫情影響下，物流和貨源充足成為用戶首要衡量標準，若各平臺能夠
改善物流效率、保障供應鏈，充分探索預約制，就可搶佔到家商業模式的先機。如果你還不清楚自己的產品是否合適做直播帶貨，可以私信我交流。
私信回覆【全案】送你一份價值百萬的見面禮。
閱讀更多 坤龍老師 的文章
