看李佳琦直播賣貨的時候，你能忍住不剁手嗎？
去年雙十一預售第一天晚上，李佳琦直播間2分鐘湧入20萬人，從十幾塊的辣椒醬到幾千塊的沙發，所有東西一掃而光！
光雅詩蘭黛的產品，預售開啟後不久，直播成交就突破1億。
為什麼李佳琦賣啥火啥？ 看李佳琦的直播，我們中小賣家能學到哪些實用的帶貨技巧？
我總結了有3點，如果你想通過直播帶貨，這3個小技巧，你一定要做好。
1、直播帶貨先導流
直播沒有人看、停留時間短都是掌櫃們會遇到的問題。那我們可以怎麼導流呢？
首先，在直播前預熱要準備好“客服話術”、店鋪banner廣告、預告視頻發佈等。可以設計一些活動商品劇透給消費者。
再有，所有能觸達客戶的渠道，都要能透出直播間。
站內包括首頁、詳情頁、客服、微淘、淘寶群等，站外像微信公眾號、微博、小紅書都是不錯的導流渠道。
2、直播賣貨信賴是關鍵
很多人在下重要決定的時候，都願意參考專家的意見。所以讓用戶相信你的專業水平，更容易賣出更多的產品。
比如李佳琦精心打造的人設方向，就是一個美妝領域的專家。不管他推薦的哪個牌子的護膚品化妝品，很多女生都忍不住買。
因此，直播賣貨的過程中，你可以用通俗易懂的大白話，講述下你產品的專業知識，對消費者做一個普及。
此外，作為消費者，在下單前會有各種懷疑和顧慮，在直播前你就要考慮到這些可能存在的問題，在直播的時候直接點出來，並且給出你的解決方案。
看過李佳琦的掌櫃，你會發現“李佳琦自用款”，成了這個直播間最強的推薦詞。
“自用”的背後，是敢把自己的信用、皮膚健康給產品做擔保，更重要的是在直播中表明“自己也是產品的使用者”。
這樣一來粉絲就會把主播看做和自己同一“戰線”，也對他的描述更加信任。
除此之外，有時候會看到他在自己臉上試用、在小助理臉上試用、甚至妹妹也會偶爾成為試用對象。
所以介紹你的產品，要從用戶的角度出發，考慮他們想要了解的是什麼，比如售後、產品質量、安全、價格……
像是一些高客單產品能不能帶的動，還要看你專不專業，很多時候東西能成交，一部分也是來自粉絲對你“專業度”的認可。
3、要學會塑造產品價值
產品價值如何塑造？
找對用戶痛點並解決。你要讓消費者感知到這個產品對我很有用，能解決現有的問題。
李佳琦在推薦美妝產品的時候，還提到：只限量2萬份、唯一推薦的XXX、只有備註李佳琦加贈（突出贈品價值和稀缺性）。
比如李佳琦在賣一款價格有點小貴的高級化妝棉，他會說：
你們在用一些大牌化妝品的時候，一定要用這個化妝棉……
把當前銷售的有點小貴的化妝棉，和大牌化妝品鏈接起來，讓美眉們覺得：這種化妝棉雖然小貴，但是搭配大牌化妝品可以起到更省，或者效果更好的結果。那相當於節省了大牌化妝品的浪費，反而是省了錢。
這些都是在突出產品價值，看似簡單的文案，實則都是在幫助消費者做購買決策。
關於直播帶貨，今天先聊這麼多。直播是一個熟能生巧的過程，平時多思考，多試錯，多覆盤，帶貨自然就能水到渠成。
直播帶貨的過程中，你知道我們可以從哪些方面去跟用戶說產品的賣點嗎？歡迎你在評論區分享你的觀點。
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