回望乡村

造成贫困地区农产品销售困局的原因是什么？怎么破解？

作为全国深度贫困地区的一名，今年，我是深深的感受到了，在一个贫困地区，要走好农产品发展这一条路，有多么的艰难。

我先说一个例子吧，今年，我在村里种植了四个蔬菜大棚，全部种植的黄瓜，由于是第一年种植，就找了一个我们附近的技术指导。在她的指导下（都是通过微信咨询），黄瓜出苗、生长都非常顺利，也如期采摘了第一茬黄瓜，可是就在销售阶段，由于量比较少，没有客商愿意来收，需要自己拉到县城去批发（离县城三十公里），最后不得已，我就把黄瓜拉到附近村子卖给了村民，卖家是批发价，卖高了没时间卖，必须赶时间卖出去。在采摘了三茬以后，黄瓜生病了，这是缺乏技术，没有及时预防导致的，而一夜之间，四棚黄瓜叶子全部干枯，最后的产量及技术可想而知。

从我的亲身经历中，贫困地区农农产品销售的困局，我分析了三个原因，具体如下:

而言解决这个办法，一个是发展农村电商，多渠道解决农村农产品销售问题，二是农村专业合作社，由带头人带头种植农产品，让农民成为一种职业，而不是填饱肚子的需要。

对于这个问题，我觉得没有太多的办法，只有农户自己愿意花时间、花精力去琢磨，政府多联系技术人员指导，才能够解决。

第三、缺少品牌打造。我们贫困地区的农产品，说白了就是农作物，不能说是产品，很多都是从地里收回来，就卖出去，不光价格低，产品的品相也不好。本来都是农村种出来的好东西，可是就是因为我们不会包装、不会打造品牌，让种出来的农产品没有市场影响力，没有消费者认可。

这个问题，解决的办法就是农产品的深加工和品牌的打造，农产品的包装了，比如说，我们种植的黄豆，完全可以通过村里建设作坊，生产豆腐、豆芽菜，种植的荞、玉米等杂粮，可以磨成面，种植的土豆，可以做土豆粉等。当然，我们做出来的一定要好，要上档次，才会有人买单，要实现这个过程可能会很慢很难，得一步一步实现。

以上就是我对贫困地区农产品销售难这个问题的一点看法，大家有什么不同观点，欢迎留言讨论。

甘肃清水大小事

对于农产品销售难，在每年都会在上演着。我们时不时的能看到，哪个地方的什么东西卖不出价，或者无人去收购滞销了。像是今年上半年，不少的水果价格都比往年要高上不少，但在进入夏季后，还是传来陕西的黑布林、还有桃子、葡萄销售的价格都不高，甚至也面临着无人收购的局面。那么如何解决这个问题，我下面来说下个人的建议，以供参考：

1、贫困地区，多数是道路并未实现全面硬化，像是南方这普遍将果树种在山上，但道路陡窄农户种多产量大了，因车子无法进入，只能挑担运输成本过高。虽然现在全国物流、快递是比较发达，但在贫困地区还有所欠缺，收费的价格也会因路途、同行竞争少的原因过高，从而失去了价格优势。

解决方案：要致富先修路，只有道路畅通了，才能更快的把产品销往各地区。

2、种植品种过于单一，在一些贫困地区，会存在着所谓的扶贫果。这种扶贫果，也不能说不好，只是当不少地区都在主推这个产品的时候，种的人多产量高了。价格自然也就没有优势了。像这种也会存在跟风种植，就是看到别人种什么，收益不错。大家一窝蜂的都去种植这种作物，就比如大樱桃，这几年价格高，很多人不管三七二十一，就加入种植当中，结果在今年有些地方的大樱桃也不能给当地的农户带来收益。

解决方案：合理选种，不盲目跟风。

3、信息不对称。种植会因天气的原因，造成人为不可抗拒的因数，而受到损失。像是今年的黑布林，因去年天气的原因，造成当地果农收益不高，甚至亏本。今年为了回本就惜售，在原本可以卖的更高的价格时，选择了观望，总觉得再等等，应该价格还能升高一些，但随着时间的流逝，果实越发成熟，价格却没有上来，又因过于成熟的果不耐贮运，愿意收购的人变少，就是降价也很难有人敢于收购。

解决方案：在当地建立信息平台，随时掌握全国各地的行情变化，让果农在正确的时间进行销售。

4、品种的合理搭配。现在普遍存在的一种现象，就是果农一味的追求更品质的品种。像是荔枝大家都比较喜欢种桂味、糯米糍这种名优的品种，而白糖罂这类品种，不受他们待见。都种植名优品种，会存在着成熟期过于集中，就会给销售带来很大的压力，如果你短时间内卖不掉，就会烂在手中，并且要是当年产量过高，就会滞销。像是去年，荔枝滞销是发生在7月后，这时期不受人待见的白糖罂，在早期都卖到不错的价格，反而是名贵的桂味滞销。

解决方案：合理的搭配早中晚品种，不要一味的追求名贵的品种。

综上所述，其实农产品难于卖出，存在着各种问题，以上是我个人觉得最为常见的几种。我认为想要将农产品卖个好的价格，要先学习日本。

日本的农业发达，农产品价格较贵，但很少会出现滞销的问题。一个原因就是当地有自己的农业协会，为了保护自己农民的利益，会让进口的农产品标准要求过高。还有存在着保护地方的特色，像是哪个城市当地只产这种水果品种，其他城市不能生产。篇幅有限，就不多说了。

果乡农人

造成贫困地区农产品销售困局的原因是，流通受限、费用太高，自己成立运输、或者快递公司解决流通环节带来高额费用。产销一条龙。

我曾在淘宝开店，卖农副产品，就以当地沙果干为例，网上卖25元至三十元一斤包邮，正常有流通许可、正规厂家生产、好果干二十元一斤，我们当地几家快递、初始一公斤十五元，后加每公斤十元。而且无半斤，多一两也算一公斤，邮一斤货物加包装一公斤十快递费十五元。

在价格上自然失去竞争优势，无法卖。

最简单沙果乡下卖五角至一元，一斤运费直接加十五元，你在网上推销沙果加点利润十七、八元没人会买。

我尝试过行不通，快递费降不来，再者农村有些地方太偏僻快递到达不了

自己去市里大批发市场，少了不够运费，多了还怕卖不掉，生鲜保质期短会烂。

记得我叔叔卖小苹果，途中遭遇连雨天大车行驶不起来，超预期到达目的地，苹果大量变面、甚至腐烂，一大车苹果亏了好多本钱。

农村真有些好产品，也确实是城里人需要的，但有于流通环节、信息不畅等导致滞销。

我感觉最近几年村村通工程这些问题缓解了不少#扶贫在行动#

我们村自从修通水泥路，村里农民采的山货、粮食很少有砸在手里，烂在地里的。

没修路之前，家里只有老人、孩子的，有东西无法运出去，很多农产品滞销。#要想富先修路#修路确实能解决滞销问题。

现在是收货车满街跑，为了挣钱下雨阴天小贩们也不闲着。我们那农民的产品不再愁卖了，供不应求#扶贫在行动##新农村#

农村达人224

实际上，导致农产品滞销卖难的原因是多方面的，比如农民由于获取市场信息的通道闭塞或对市场行情预判能力不足，农民容易受当前价格引导进行盲目种植，造成市场供大于求的局面，从而导致价格大跌却仍然无人问津的局面。此外，很多产地的仓储、加工及冷链物流储存能力欠缺，农产品的供需结构以及管理体制也都存在一定问题。众所周知，农产品的种植和收获都有其周期性，且比较固定。在收获的季节，各地相同品类的农产品会集中上市，而且一些不易贮存的农产品则需要尽快卖出，不然会烂在农民手里，但因为流通紧张等问题，大量的供应会造成压价，从而导致“卖难”现象的产生。

此外，农产品种植盲目跟风的问题一直存在。当某种农产品出现赚钱效应的时候，农民就会一哄而上种植这种产品，其结果就是该产品严重供过于求，价格暴跌。而当某种产品出现亏损的时候，农民又都大量减少甚至停止该农作物的种植，结果导致该农产品供不应求，价格暴涨。因此就陷入了一个周期性的循环——价格不断暴涨暴跌。据了解，一些贫困地区的农民获取产品销售信息的手段仅限于邻里乡亲的口口相传，而并不是通过正规渠道和现代传媒手段来获得精准的市场需求信息。因此导致了他们每年在种植农产品时，依赖当前并不正当的价格引导，形成了“小生产—大市场”的供需矛盾。目前，大部分地区农产品的销售模式主要还是“农户—收购商—批发商—零售商—消费者”。繁冗的流通环节、过高的流通成本，再加上冷链运输发展滞后，导致了流通效率降低，产品损耗也很严重。

还有一些农民认为，在产品稀少的情况下，提提价，商贩可以理解和接受。特别是在产品量大，且价格有所上扬的时候，有些农民常常会觉得这是好现象，因此在商贩上门收购的时候拒绝出售，想等价格更高一些再卖。殊不知，商贩之间的信息都是互通的，等真正需要商贩收购的时候，等来的却是“空空如也”。此外，大多数农民都意识不到品牌对于农产品的重要性，在长期的经营中形成“重数量、轻质量”的思想，缺乏市场意识，导致部分低质农产品生产过剩，优质农产品供给不足的结构性矛盾。重庆工商大学教授龚英认为，乡村振兴不仅意味着让农民能吃饱，而且产品要能运出来，销量要大，才能致富。农产品要实现品牌化走出去。

突破常规 拓展思路　满足多元消费需求

价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本低价格”策略。同时，随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求也越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质。因此，农民在种植之前，必须了解市场供求信息，学会错位看市场，不要盲目跟风。除大宗粮食类农产品外，尽量选择独特、稀少、珍贵的品种，这样才可以保障自家产品的竞争力。此外，要充分利用“农产品+电商平台+网红直播”“农产品+互联网+认养农业”“农产品+可视化”等网络策略，互联网不仅能帮助宣传销售还能获取信息开拓市场。

据记者了解，北京新发地农产品市场的大部分销售大户都和产地农民建立了农村合作社，这种“直通型”的农产品销售渠道既稳固，又降低了运营成本，而且便于产品的安全可溯。比如，新发地市场“草莓大王”刘京生，在考察了全国多个草莓产地后，将山东烟台作为主产地，以合作社的形式，将农民种植出的草莓直供北京市场，不但省去了收购环节，还保障了农民的销量。此外，他在产地建设的3个保鲜冷库也大大降低了流通过程中草莓的损耗率。新发地市场“脐橙大王”马国水更是将合作社模式发挥到了极致，他将合作社的形式升级成为“公司+基地，基地连农户”的市场运作模式。他在江西信丰建设了20多万亩的脐橙种植基地，每年140万吨的脐橙销量，不但富裕了产地农民，甚至盘活了当地经济。

对于农民而言，利用反季节化策略以及因地制宜选择品种并根据当地自然条件耕种，也是应对农产品滞销卖难的一种方法。由农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾带来的季节差价，蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机，关键是要实行“反季节供给高差价赚取”策略。实行反季节供给，主要有3种途径：首先是尽可能使产品提前上市；其次是通过科学手段，使农产品销售期可以延长，让生产旺季销售变为淡季销售；最后是开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季生产上市。

激发活力 双向流通　打通“最后一公里”

想要杜绝农产品滞销卖难的现象，促进农产品流通，提高农业综合效益和竞争力，除了不盲目跟风种植、多获取市场信息、开展农村合作社等方式外，推进农村物流发展也至关重要。当前，无论是从“工业品下行”还是“农产品上行”来看，农村物流建设都关系着农村居民生活质量以及农村经济的发展。财政部等3部门近日发布的《关于开展2018年电子商务进农村综合示范工作的通知》提出，2018年在全国培育一批能够发挥典型带动作用的示范县，农村电子商务在农村产品上行、带动贫困户就业增收、便民服务等方面取得有效进展。中国物流与采购联合会和京东集团此前联合调查的2018年5月份中国电商物流运行指数显示，农村电商物流业务全面回升。从田间地头到百姓餐桌，发展农村物流对于打通农产品流通的“最后一公里”，提升农村一二三产业融合发展水平，带动乡村振兴，具有重要意义。

龚英表示，农村电商和农村物流作为推动农产品流通方式转型、促进农村消费升级的先导性产业，在推动农业供给侧结构性改革、培育农业农村发展新动能、实现乡村振兴和现代化建设方面发挥了重要作用。2018年是实施乡村振兴战略的开局之年，也是推进农业供给侧结构性改革，打通农产品上行通道的发展之年。农村物流作为激发乡村活力、推动农村一二三产业融合的重要手段，被寄予了更高的期望，也将获得更多发展机遇。从调研情况来看，有政府资金扶持的试点地区做得比较好，非试点的地方则有所欠缺。上行的农产品小而散，不足以支撑流通体系，成本比较高。农产品上行的发展情况，要看产品的知名度和量的大小，也看政府的重视程度。

农村物流网络节点不健全、布局不合理、资源不集约、功能不完善，已成为制约我国物流业健康发展的“短板”和农业现代化建设的薄弱环节。让农民生活更加富裕方便，让农产品不再“远在深山无人问”，需要让农村物流加速“跑起来”。可以建立农村快递合作社平台，集中收发货，而不是“单打独斗”，这样可以大大降低成本。另外就是要实现包装标准化、产品品牌化，大力发展冷链运输。

农人啊伟

贫困地区的基础设施特点

就贫困地区来说，贫困地区的基础设施特点我们可以分为交通特点、销售渠道，人才特点两个方面。

第一：交通特点

就交通特点来说，虽然现在农村村村通公路已经打通，但是实际上很多农村距离城市还是太远，相对来说其实靠近城市的地方也有大量的农村存在，但是这些地方销售农产品却比较简单，但是边远的农村就算公路已经通了，销售农产品的成本还是很高，就我们当地来说，我们家距离县城60公里，距离镇上20公里，如果是坐车的情况下，坐车到县城一个来回是四十块钱（农村班车），坐车到镇上一个来回是20块钱（农村面包车），而销售农产品的话，带农产品上街是要收费的，实际上光是路上的消耗就超过了20元，这是在城郊的人不会增加的开支，而对于小买卖比如卖点白菜来说，边远农村基本上没有这样的条件，城郊的农村人卖20块钱就是20块钱，但是边远山区卖20连成本都不够。

第二：销售渠道

就销售渠道来说，距离城市近的农村销售就像上面说的，一个老奶奶可以带着几斤白菜到街上卖，卖了多少钱就是多少钱，除了种植成本并没有其它费用，而边远山区带到街上卖则遇到的问题较多，首先是成本还要加上交通费用，而距离城市远的小镇，其实每家几乎都有种植这些蔬菜的资源，并不需要这些蔬菜，所以根本就卖不出去，也就是说本地上卖出了批量收购之外，基本上没有销路，所以在边远的小镇上，基本上销售就是本地销售，出了有一些中间商收购之外就没有销售渠道，但是城镇可以卖给城镇居民，而且价格会较高。

第三：人才特点

虽然说现在教育得到了广泛的发展，但是目前农村还是有较多低学历的人，而稍微有点知识的农村年轻人都因为学历高了或者其它原因往城市跑，最后农村剩余的都是一些学历比较低的，留在农村的要么有正当职业，要么就是做了其它工作，都不会从事这种商贩之类的工作，导致农村的网络电商销售根本就打不开。相对来说其实现在农村是有做农村电商的潜质的，现在很多地方网络已经通了，4G网也是好用的，但是还是没有人才，最后销售还是传统的销售模式，等待赶场卖给商贩，唯一的变化就是过去人背马驼，现在有了交通工具。

农村产品特点

就农村产品特点来说，我们可以分为产品是否可以经过电商销售、产品的供应实力、产品的深加工。

第一：产品是否可以通过电商销售

对于农村的产品来说，一般产品都是一些日用品，比如大豆、白菜之类的，除了一些当地扶持的项目之外，基本上很难走入电商，比如白菜本来在城市也就两块钱一斤，但是农村光是邮递费用就要十块，而这种东西并不适合大量购买，都要保持新鲜，这种农村产品就没有了市场，而商家回收的情况下，由于交通便利的地方可以批量种植，而农村的散户种植相对来说收购成本也比较高，也没有商家愿意这样收购，导致这些产品只能是农村的日用品。

第二：产品的供应能力

其实现在自媒体那么发展，就算是个人也是具备较强的电商销售能力的，但是农村产品问题还是较多，比如上面提到的供应链问题，如果我们想要销售一件产品，并且对这件产品进行包装和宣传，这里面本来就产生了较高的成本，但是我们刚包装完产品，销售了两天就没有了，这样就造成了我们成本过高，看似赚了，其实最后还是亏本。

第三：产品的深加工问题

就产品的深加工问题来说，首先还是要有充足的产品，还有有销售团队和运营团队，而这里遇到的问题是，没有商家愿意到农村去开公司，也没有厂家愿意把厂建立在农村，导致农村产品以初级农产品居多，最后还是只能低价的销售。

如何解决这个问题？

其实想要解决这个问题，我们可以从上面遇到的问题出发，大致可以分为农村电商运营的提升、物流的完善、产品供应链的形成三个方面。

第一：农村电商运营团队的提升

农村并不是没有电商运营的实力，只是农村人不愿意回乡创业，但是随着自媒体的发展，已经有越来越多的年轻人回乡创业，而且取得较好的成绩，所以想要把农村的产品销售出去，首先要技术能跟上，而想要解决的第一个问题就是人才问题，只有加大对农村教育的扶持，让农村有更多拥有电商运营实力的年轻人在家里创业，才能带动当地农产品的销售和深加工。

第二：解决农村物流问题

现在农村遇到的一个大问题是物流成本高，大城市两三块可以达成的物流费用，农村高到几十块，这真的毫不夸张，蜂部落曾经注意过，在城市如果与物流公司谈成合作，价格5公斤以内在我们省会贵阳3块可以谈成，但是在农村则按照斤数来算，就像我们家乡，一般起步价10块，如果增加一斤8块，也就是说如果按照10斤算，农村的邮递成本就是90元，但是在城市只要3元，试想这样的成本发展农村电商，真的承受不起。而就取快递来说，一般城市是免费的，我们当地有的快递是免费的，有的还需要一块钱才能取，对于我们的运营成本也是增加的，所以这点如果不改变，对于在农村创业的年轻人来说， 还是相当困难，只有我们大力的付出农村物流，通过补贴或者其它方式，降低农村物流成本，才能让愿意留在农村创业的年轻人真正的留在农村。

第三：产品供应链问题

上面已经提到这个问题，想要我们的产品供应链稳固，蜂部落认为可以通过当地相关部门的介入来完成，根据当地的实际情况，可以发展什么？能够批量生产的产品有哪些，如何进行深加工等等问题进行总结，然后指定的对某些有经济价值的产品进行批量生产，形成供应链，让年轻人把产品推出去，没有推广能力的则产出产品。

蜂部落

那应该是多方面的吧！

首先，了解一下同类产品综合性价比及定价，相同产品所在市场的饱和度怎样，因为所有产品的市场行情从根本上说是有市场的供需关系决定的！

其次，信息闭塞，不同步或滞后，这个就需要我们时时准备着不要打无准备之仗，提前布局、提前联系、提前介绍商家、提前广送小样！也可以尝试各种电商平台、门店、超市、社区代理等等！普遍撒网才能重点打鱼！

希望对您有所帮助！

布衣李二小

我来回答一下；

我是一个农产品电商人

1 没有更好的电商团队，缺电商人才

2 农产品不能远销售，就是不能长途运输的农产品也会销售不掉的。

3 如果是当地特色农产品那是特别好销的，快递公司会上门主动联系你用底价也会运输的，主要是销量大不大的问题

4 现在的头条直播就是一个很好的机会，加油吧

丑甜心果业

多打广告，多宣传

關鍵字: 农产品 \b三农 种植业