临猗小农民

1、 滞销这个词语的解释是：由于消费者不欢迎某一种产品而导致其购买量几乎为零，售价要小于等于成本价格，销售速度极慢。这很显然用在目前我们甘肃的花牛苹果上很显然是不合适的。

首先花牛苹果依旧受到大众消费者喜欢；二来花牛苹果的购买量不是接近为零的，而是有规模的，购买的人很多；三是销售速度不是极慢，是不快但是也不慢的那种；四是销售价格要大于成本价格。因此甘肃花牛苹果不存在滞销现象，而是价格相比去年下跌，但是这个价格是正常的收购花牛苹果价格的合理区间，去以往是一样的，只不过去年由于受灾害的影响苹果产量少，因此价格高，是一个比较特殊的一年，因此也就不具备参考的标准依据。

2、 我认为我们甘肃花牛苹果的价格是合适的，回归到了一个与往年丰收之后价格的合理区间，去年我往北京发一箱子36个装，22斤左右的花牛苹果需要120元，今年则是100元，那么单看这个苹果的价格，一斤比起去年下跌了1元多。

那么在苹果园里面收购商一次性收购的花牛苹果价格在去年一斤是3.5元至4元左右，那么今年是正常的价格在2.5元至3元左右，这是和正常年份的价格一样的。就是由于丰收和外面蛇果进口所导致的。

3、 即使甘肃花牛苹果在田间地头处于相比去年低价收购的境地，但是在城市的超市和市场里面，这花牛苹果的价格依旧是杠杠滴。今年花牛苹果也不像红将军那样出现早取袋子、早采摘导致口感不好，最后市场消费者不认可从而价格急速下跌还不一样。花牛苹果纯粹是丰收导致价格走低。

花牛苹果生长期间是不套袋子的。因此从农村苹果园到城市里面的超市，依旧是有很多中间商在赚差价，那么这个价格是两头受气，因此我建议尽量还是在电商平台上面选择出售与购买花牛苹果。那么又有朋友就说了，现在网上买苹果的人不多啊，这目前是相比一次性收购完那是比较少的，但是我建议在有条件的情况下能在电商平台上面去出售最好，因为价格比较合理，没有人胡乱压价，也没有人胡乱涨价。

总结

甘肃的花牛苹果没有出现“滞销”，只是今年丰收，去年受灾害影响的产量多少。所谓“一年河东，一年河西”。花牛苹果价格还是很合理的，只不过在城市里面这花牛苹果的价格很高，那就是因为有中间商赚差价，因此我建议果农们把苹果放在电商平台上去卖，消费者也在电商平台上去买，这样的价格是很合理的，也就不存在滞销这样的事情了。

宁宁说的话

记得第一次吃花牛苹果是在上小学四年级的时候，那个时候经常见到的苹果有“黄香蕉”“红富士”“嘎啦果”等，但是第一次见到花牛苹果的时候还以为是李子呢，其颜色特别的鲜红而且吃起来口感很甜但是其果皮特别多的厚，不过这种水果在当时以及前两年的价格售卖的都特别贵，我记得在近两年商超售卖的价格是6块多一斤，就是这样的价大家也是非常热爱。

但是从今年秋季花牛苹果盛产以后我却发现市场上卖的花牛苹果价格没有以前贵了，甚至直接是按袋卖也就是说一袋多少钱，前几天去我们镇上一些商贩卖的都是15元一袋，至于说为什么花牛的苹果价格会出现滞销，其实我认为根本原因就是太多了，也就是说甘肃当地在牛苹果刚开始的时候种植户饼不多，但是当地的一些农户看到种植花牛苹果的人赚到了钱。

于是也都在自己的土地上进行种植，要知道当一种东西多的时候就会造成滞销，再一个就是东西多的时候质量就很难保证，那么一旦质量不能保证的时候就会造成销售不容易，因此这也是造成其滞销的根本原因。

之所以便宜就是因为刚才咱们讲到的货太多再一个质量下降导致价格便宜，因此我个人建议甘肃当地的种植户应该对于这一花牛品牌要树立好，从种植根本上抓起把好的果子和差一点的一定要进行区分，这样既可以保证果子的品牌和质量，同时还可以把一些品相稍微差一点的果子及时售卖出去，从而也不会影响其品牌效应。

纪录乡土

今年上半年苹果的价格挺高，今年下半年，苹果的价格又下跌的那么厉害，也涉及到了甘肃的花牛苹果，让花牛苹果滞销了，而且价格很便宜，才几元钱一斤，这是什么原因造成的。

为什么甘肃的花牛苹果滞销了，而且那么便宜？

1、什么是花牛苹果。

花牛苹果的原名仍叫红元帅，经过改良以后，落户甘肃的花牛村，由于花牛村的独特气候非常适合红元帅的生长，因此花牛村产出的苹果，不管颜色和口味比红元帅还要好，名气越来越大，有的人直接就把花牛村生产出来的苹果，叫做花牛苹果，花牛苹果就是这么来的。

2、花牛滞销的原因。

①上半年苹果价格上涨。

由于去年遭受到气候大冻害以后，苹果的产量减产在1000万吨以上，让储备的苹果大量减少，就造成今年上半年，苹果价格上涨的厉害，而花牛苹果的价格更是到了一个高点，达到了十几元甚至几十元的价格，各地的价格不一样，一般的苹果，也要几元钱才能买到一个苹果，去两年是论斤卖，今年上半年苹果基本上论个卖，也要几元钱一个苹果。

②今年的苹果丰收。

东西的销售都有一个市场规律，涨到一定的高度，都会有所回落和下跌，这苹果也不例外，由于今年的苹果丰收，冲击了花牛苹果的价格，而且上半年花牛苹果的价格过高，人们买其他的苹果代替花牛苹果，所以就造成了花牛苹果滞销，而且价格便宜了许多。

总结

物品在销售过程中，总离不开市场规律，而市场规律就是有涨有跌，上半年花牛苹果的价格已经到了一个高点，根据这个市场规律，而且今年苹果的丰收，就造成了花牛苹果的滞销，和价格的下降。

以文温暖三农

最近网络里热销的甘肃花牛苹果滞销了？叹口气，只能说一句：今年的果农特悲催。

甘肃花牛苹果是公认的可与美国蛇果相媲美的一种水果，无论外形还是口感，吃起来都是上乘水果，其靓丽的颜色让人有看到它就想吃的欲望。

目前花牛苹果被爆出产地滞销，而实际上今年水果滞销品种无数，从一开始的李子，到夏天的西瓜，后来的桃子，如今的葡萄、梨和苹果，估计后期将会有桔子、柚子。

水果营养丰富，口感甜美，大部分人日常生活中都离不开水果，但人们并没有把水果当成主食，所有的水果充其量只是饭前酒后的零食，一个人一天下来吃不了多少水果。

比如我们家里前几天买了十几个桃子，吃了三天后，桃子开始出现溃烂，于是十几个桃子到最后烂掉了四个，所以水果根本不需要买太多，现在种植水果的果农那么多，各种水果让人们目不暇接，各种想吃，却只有一个肚皮。

于是顾客在选择买水果时会分散开买，各种水果分别买一点，这和过去只有苹果的年代有了很大的区别，当年除了苹果，我们北方水果少之又少，即使有别的水果，价格也贵的让人望而却步。

如今农民觉得种粮食是最不挣钱的行业，于是大部分农民选择了栽种果树，事实上栽种果树比较早的农民也确实挣钱不少，如今苹果种植面积庞大，桃子、梨、葡萄等水果也增加了很多，到了夏天，集市上卖水果的农民比卖菜的多很多。

因此水果变成了今天的不值钱农作物，花牛苹果滞销，现如今我们山东的红将军价格也低迷，主要原因就是水果太多，人们选择的余地太多，导致苹果需求太少。

我个人是比较喜欢花牛苹果，首先喜欢它漂亮的颜色，其次喜欢它刚下树时清脆甘甜的果肉，最后我更喜欢把花牛苹果储存一段时间，等它的果肉变面了时，那种无水分的甘甜是我的最爱。

花牛苹果只是被提出来滞销，而实际上我们当地此时的桃子，葡萄还有梨全部滞销，红将军价格也开始走下坡路，水果界总体都在价格低迷，和肉正好呈相反趋势。

悠然见东山

甘肃花牛滞销了？目前并没有收到这样的消息。不过根据合作的果农口中得知，近期花牛苹果价格走势不太乐观。产区通货收购价格一块多一斤，优质大果收购价格也不超过三块，一些长势较差的落地果一斤只有几毛钱，就是这样的行情，收购的客商也不多。那么今年甘肃花牛的苹果为什么便宜？

其实不光花牛苹果价格出现了下跌，随着秋季晚熟苹果的大量上市，目前国内多地的苹果价格都出现了下跌，山东地区的红将军，目前通果收购价格不到一元一斤，陕西早熟的短枝富士，目前行情也跌到了一块多钱。纵观当前的苹果市场，正在朝着一个下跌的趋势前行。

第一、当前正是苹果大量上市的时期，前期高价收储的富士苹果，这个时候客商正在抓紧抛售清仓。加上新季苹果的大量上市，市场苹果供应充足，花牛价格自然就会受到影响。

第二、今年是苹果大年，加上年后气候正常，苹果长势良好，虽然六七月份部分苹果产区遭遇了长期干旱，但是对总体产量没有多大的影响。加上今年上半年苹果价格走高，果农对后期果价过于乐观，种植管理较为上心，有关数据显示，今年甘肃花牛苹果总产会超过16年的高产年份。

第三、就是进口水果的影响。虽然花牛苹果种植面积不算太高，但是受富士苹果的影响，市场份额本就不大，而今随着进口蛇果的数量加大，一样的口感，一样的外观，但是人们更加倾向于美国来的蛇果，市场严重挤压过后，花牛苹果逐渐失去了往日的地位，所以随着苹果市场供需饱和的出现，花牛价格下跌的会比较快。

综上所述，市场经济还是物以稀为贵，今年是苹果大年，产量丰收市场不缺水果，而如今又是苹果上市的高峰期，当前花牛价格下跌也属于正常现象，不过随着国庆过后，个人认为，上市高峰的离去，优质花牛苹果价格还会逐步回暖，但是想要达到去年的行情，估计会比较难了。

卖柚子的小伙子

天水花牛收购价格低，滞销，今年的苹果丰产，是一方面。还有一些人为因素，天水武山有一部分果农在一部分奸商和代办的撺掇下，在花牛苹果还没有成熟的时候采摘销售，生的花牛苹果苦涩，只是外观可以。第一批到达消费者手中，立马毁掉了市场，砸掉了天水花牛苹果这个牌子，后来政府出手禁止在苹果没有成熟时销售，才挽回了这个危局。但花牛的价格已经塌陷，苦了一众果农。

花牛的销售，是果农和客商的博弈，在这次较量中，果农输的一塌糊涂。

然而，同样的事情又出现在甘肃静宁，在今年全国富士苹果价格下滑的大背景下，静宁苹果一枝独秀，地头收购价达到5元左右，几乎在同一时间，某手上铺天盖地的出现了静宁苹果黑心病，而且视频图片几乎都差不多，而且都是一些外地的账号，与次同时出现了大批客商退货，退定单事件，导致静宁庄浪红富士价格下跌，好在下跌幅度不大，而且大多果农及时反应过来，分分做出反击。

单个的客商不可怕，就怕一个地区的客商抱团，做局，坑害果农。

我们果农应引以为戒，严防不法商贩和无良代办损害大家都利益。

庄浪小王

甘肃的花牛苹果滞销，实际上是消费者对于苹果高价的不认可，特别是去年以来的苹果无节制地涨价，造成了极大的泡沫，带来的负面影响在逐步体现。

去年苹果涨价应该说影响的因素是多方面的，起先因为极端天气造成产量的减少，后来叠加了炒作，今年又遇上物价上涨，于是涨起来过了头，每斤10多元的价格超出了本身的价值很多倍，消费者极度不认可，最终的结果就是不购买或者转向了替代。

这是从需求来讲，成交量的极度萎缩，说明了这种水果的萎靡行情。然后再讲讲供给，去年水果的涨价刺激了果农的积极性，加强管理，提高产量，最主要的是苹果作为扶贫项目，在西部地区大力推广，政策的力度是无限的，种植面积和产量的提升是令人想不到的，因此，供给严重过剩，消费明显不足的情况下，昔日的金贵之果走下了神坛，滞销，降价。

这反应了市场的基本规律，特别是苹果高价之后对消费者的伤害程度，如今人们对水果的需求更转向桃子等，而这些的价格是很低的。至于桃子的价格低，其实还是除了与供给过剩有关外，还与当前的经济形式有关。转型中的阵痛，带来物价的飞涨和购买力的严重不足，在市场中，处于被动地位的果农只有降价，否则，烂在大街，血本全无。

作为甘肃的花牛苹果是在消费者遗忘了苹果之后，开始产生滞销的，不能不让人痛心。任何脱离价值的炒作，最后都是一地鸡毛，受伤害的最大的还是果农。如今的苹果行情需要一次价格的下跌吸引到消费者的回归，而只有消费者认可，开始消费，需求起来才能消化掉这么大的产量。

不过，花牛苹果的滞销是很麻烦的，因为它属于早熟品种，容易发面，不易贮藏，首重的人群也是以岁数大的人为主，所以，一旦滞销，后果很严重。至于，今年的富士苹果，虽然价格不高，仅仅以两块左右开市，但行情还不至于过度看空，要烂也是在明年。今年的苹果在降价之后，在桃子等不易贮存的水果下市之后，会迎来需求的旺季，那时价格会慢慢企稳，我的判断始终坚持小V走势，所以，果农可以抓住两头的稍高价销售。

朋友们，您们认可这种看法吗？

流水无声

为什么甘肃的花牛苹果滞销了，而且那么便宜？

最近几年水果的价格一直很高，去到超市里看到鲜红的大苹果，看到动则十多元一斤的价格，只能看看以饱饱眼瘾。看到别人每天都吃着苹果，真心觉得：好有钱，可能做个朋友吗。今年的市场行情依然不变，至少在零售市场价格依然坚挺，之前买了几个苹果，基本上都划到七八元一个，这还不是最好的苹果。不过，前两天刷抖音的时候，看到有卖甘肃花牛苹果的，销售量很不错，已经占据抖音水果好货榜首了，看着诱人的色泽和动心的价格，果断买了一单。算上包装、运费只要4元/斤不到，这样的价格在线上几乎是买不到像样的苹果的。

根据市场所报道的信息，以及圈内朋友的回复，今年的甘肃花牛苹果确实收购价格不高。正常好点的花牛苹果只有两三元一斤，而那个品相不太好、个头不太大的，其价格甚至有1元不到，对于辛苦种植户来说确实难以接受。至少与当前的水果价格相比，其价格已经是便宜了很多了，即使如此收购商的数量也不多。为什么火了好几年，价格坚挺了好几年的苹果，在今年价格不够理想呢？甚至部分地区有滞销的情况呢？

首先，今年的苹果产量高涨，花牛、红富士等长势都不错，再加上当前正值苹果大量上市之际，价格出现部分下调也属于正常现象。尤其前期苹果市场利好，各级市场对苹果较为看好，种植规模相对提升，再加上气候条件较为适宜，苹果的产量普遍较好。有市场预测，今年的苹果产量可以达到甚至超过17年的水平。当前，各个品种的苹果大批量市场，再加上其他水果也的集中上市，对于改良版花牛苹果，市场价格有所下调。

其次，甘肃花牛品种源于红星苹果，外观鲜红美观，但是果皮相对较厚，汁水又不太足，防止时间长了之后清脆后感消除，市场消费者很多不能接受。相信很多喜欢吃苹果的人，都会喜欢那些皮薄清脆而又甘甜的品种，一口咬下去果肉非常细腻，这就是为什么市场红富士受欢迎的原因，但是甘肃花牛苹果属于典型的“皮厚汁少易发面”的品种，刚刚采摘的口感非常不错，但是放置时间长了之后会大打折扣。

最后，还有一个很重要的因素，就是花牛苹果除了应对本地市场竞争之外，还要面临进口蛇果的影响。我们都知道，市场当中份额最高的可能就是富士苹果，口感好、价格自然高，甘肃花牛品相不错，但是外观与国外蛇果类似，在国外蛇果大量进口形势之下，甘肃花牛的市场表现不佳。同时，所谓的花牛苹果滞销与果农自身影响较大，我们看到大家都种花牛，有的农户赚的盆满钵满，有的农户却满心愁苦，看着满树的花牛，竟然找不到合适的销路。正如前文所说的，一条抖音可以带货几千单，这其实就是果农该思考的。

综上所述，对于果农而言，辛辛苦苦将苹果种植出来，遇到丰收的年份，自然想着可以卖个好价钱，增加一些利润以弥补往日的辛苦。但是，当前受到苹果大量市场、其他水平竞争激烈的背景下，加上花牛本身品种问题，以及进口蛇果的影响，甘肃花牛市场价格不高。有些农户依靠传统生产销售方式，难以获得充足的订单，其滞销与个人管理方式不无关系。对此，你怎么看？欢迎留言讨论。

指尖三农

为什么甘肃的花牛苹果滞销了，而且那么便宜？

花牛苹果与“蛇果”是相媲美的水果，而今年在甘肃等地了解到花牛苹果多存在 滞销 的情况。往年花牛苹果上上市时当地的收购价位每斤在1.5-2.5元之间，而今年的花牛苹果上市收购价跌至几毛钱，一些基层的花牛苹果种植户直言：按此收购价计算收益还不及种植成本，意味着亏损！

花牛苹果原名叫红元帅，种植后经过数次不断改善品种越来越优越，起初种植在甘肃的花牛村而得名。原本市场上稀缺、高档的花牛苹果怎么在今年出现了“滞销”的情况呢？

编者小希认为这是由于今年甘肃等地花牛苹果生长发育期间并未有不利的自然灾害出现，再加上前几年收益大增农户轮种花牛苹果，今年花牛苹果产量大丰收所致。

对于甘肃当地或者其他地区苹果大丰收出现滞销的情况时：

首先，采取多渠道出售苹果。

果农出售苹果多采取传统批发出售的方式，这种方式主要依赖于苹果的收购商贩，收购商贩属于中间商，就是在苹果产区底价收购苹果然后高价零散，为的就是赚取苹果的差价。今年在甘肃花牛苹果大丰收的情况下趁机压低了收购价，一些果农对此并未获得较高的收益。为了摆脱传统的收购方式，拓宽花牛苹果的出售、提高收益，可以采取多渠道出售，比如通过网络的方式网络出售苹果，也可以与大型的苹果收购商合作洽谈的方式出售苹果，也可以与大型的商场超市合作定期供应苹果。

第二，提高仓储苹果的能力。

普通的苹果种植专业农户很少有自己的仓储基地，假如多位苹果专业户联合起来承包苹果恒温仓库，假如秋季9--10月丰收季节价位偏低，完全可以将采摘的苹果仓储在恒温仓库里仓储，待后期苹果价位回升上调时再开仓出售。

第三，提高苹果的品质。

生活水平的提高，消费者对食用的水果更加有讲究，对于质量档次更好、质量更好的苹果需求量大。同时，在苹果的主销售区花牛果的售价也处于偏高的水准，这就是花牛果主产区与主销售区的区别，由此可见，果农为了保障花牛果长期的收益平稳，只有努力提高种植技术水平，花牛果的质量档次提高了，收益会更可观。

上述纯属个人观点，仅供参考。欢迎批评指正。文字原创，图片来之网络！！谢谢

小希时间

大家好，我是天义， 专注于三农领域。最近看到甘肃的一些地区，花牛苹果出现滞销的情况，心里还是感同身受的。记得前今年天义的父亲也是承包了几亩苹果地，本来到了秋天果实累累的时候，但市场上面价格不景气，苹果价格不高，卖不出去，最后只能是便宜出售了。

那么此次甘肃地区的苹果滞销，苹果价格便宜的原因是什么呢？有2点

第一点，去年以及今年上半年，苹果的价格达到了新高， 曾经一个苹果好几元钱，有的都将近10元，确实让人感叹想吃个苹果不容易。所以很多商贩去农村大量收购苹果，或者是从一些地区的冷库调配，放到市场上面，所以慢慢的市场上面的数量有些多， 甚至饱和了。等甘肃这样一些花牛苹果采摘上市的时候，市场上面的苹果量供大于求，价格自然上不去，比较便宜。

第二点，种植数量多，加上地里位置的局限性，再加上上面的价格原因，交通运输的成本，加剧了一些商贩选择去更近的地方收购苹果，所以有些农户虽然收获很多， 但却运不出去，苹果滞销的现象也就显现出来了。经历过价格高峰期后， 市场的调节以及宏观调控， 也让好多人回归理性，不敢贸然在储存大量的苹果了。

如何走出这样的困境呢？天义有2点建议方法

1，转变销售苹果的思路，比如网上开店，在网上线上宣传，或者利用新媒体的发展和模式，让更多的苹果直接面向消费者，不走中间商的道路，不单一走传统的收购采摘销售模式，直接通过线上下单，直播下单，物流发货，面向全国。

2，通过异业联盟的合作，比如一些水果连锁店，或者水果深加工的食品厂，拓展苹果的消费群体。如果滞销的苹果数量比较多，还可以联系自媒体平台或者当地的媒体，寻求帮助，尽最大的可能减少我们的损失。

關鍵字: 滞销 \b三农 甘肃