风波之下，房地产企业们何去何从？相信各大开发商都已经做好了打算，只有两种选择：第一是坐在家中等待机会、等待市场新风口，然后再次开张售楼部继续售房；第二是积极准备预案，要么线上销售、要么降价促销。不管哪种促销方式，楼市零销售的“封印”正在逐渐解除。
01、如何促销？房企们选择不同
对于有实力的开发商而言，线上销售未尝不可。根据中房网数据，自从前不久有房企布局线上卖房，到现在为止，在全国范围有超过143家房企试水网上销售。根据58安居客数据，线上销售的开发商们共同运营VR/3D看房产品“临感VR看房”服务截止目前覆盖面达到全国187个城市、包罗了6430个楼盘、覆盖面达到10835个户型。
在2020年1月份，通过网络线上看房子的访问量上涨了57.7%，北京、海口等城市的线上看房访问量环比上个月出现了大幅增长，涨幅高达70%。
对于大多数中小开发商而言，后一种最恰当不过了。一方面销售难，另一方面房企们的债务如约而至，2020年全年95家典型房企总计有接近5575亿元债券会到期，比2019年增长了大约43%。1月、7月、11月分别是3次偿债高峰期（分别还债616亿元、615亿元及662亿元。）
02、直接降价，或许更有效
降价促销，以价换量是接下来最佳选择方式，特别是中小房地产开发商们，在线上销售方面竞争不过知名房企的情况下，最后只有“促销”一种办法。为啥这么说，名企敢于线上销售，是依靠了自己得天独厚的3大优势，中小开发商不具备：
- 资金实力，具有前瞻性，早就布局线上销售模式了，具备平台研发或者第三方合作的能力和资金；
- 自己对产品有信心，敢于给购房者“无条件退房”承诺；
- 资金充足，敢承诺“保价”，对于几个月之后如果降价进行补偿。
以上三点，相信中小房地产开发商都不具备，资金实力足够开辟线上模式吗？能够进行线上营销吗？或许不支撑。对自己的房子有信心吗？敢于无理由退房吗？肯定没信心的，线下销售这些房企出现的问题最多了，甚至有的偷梁换柱，人工湖都改成塑料湖泊，更不敢让人家无理由退房了；保价？这个不用谈，资金不够，吃到嘴里的东西，不可能吐出来的。
所以，摆在几万家房地产企业们最大的路子就是：像17年前的那一次一样，打折促销吧，名企们都纷纷开始线上蓄客了，自己线上拼不过，那就线下打折、给优惠、给促销、给福利换取更多买房人到来。所以说，楼市吹响“集结号”，“打折+促销”山雨欲来。
03、打折促销，比预期来得早
在之前，笔者一直认为，打折促销应该会在1个月之后开启的，不过，从当前的房地产发展形态来看，似乎来得更加提前。恒大率先推出了其历史上最大幅度的打折促销：七五折，这个幅度就算是在最近10年的房地产销售史上，也是很少见的。这一次的促销我们总结为2点：
- 在2月18日至2月29日，全国规定的各大楼盘开启七五折；
- 在3月1日至3月31日，全国这些楼盘打七八折；
- 其他的清盘行动优惠，不再赘述。
如果这个促销真实有效，并且打折之前的房价确实没有变动过的话，这个优惠幅度算是蛮大的了，估计很多房企不敢这样做。来计算一笔账就很清楚，我们以准备入手的300万元房子为例：
- 在2月份购买的话：300万元*75%=225万元
- 在3月份购买的话：300万元*78%=234万元
仔细算下来，在2月份买房显然更划算一些，买的房子价值越高、打折之后省下的钱就越多，算下来就越省钱。相反地，如果在3月份买房的话，同样房子价格的情况下，则要比2月份掏出更多的钱，300万元的房子二月份只需要225万元，到了3月份就需要234万元，一部小车的价格，就在自己的抉择之中。
随着楼市鲶鱼效应拉开帷幕，专家预计，开局就七五折，那么接下来其他房地产开发商如何跟进，成为了当下最受关注的事情，很多人预计，房地产市场的一轮“打折潮”正在提前来临。
04、按照这个趋势，房价要跌？党媒10字回应了
当前的房地产市场，一方面开发商们争相有了打折价降价的契机，另一方面很多城市相继开启了房地产拯救计划，有人说房价要跌，有人说房价要涨。究竟未来房价要如何发展？房地产走向何方？党媒经济日报撰文《“稳楼市”不等于放松调控》给出了定调，为楼市明确了方向。
经济日报指出，“我们既不愿意见到楼市（这里指房价）暴涨的情况，同时也不愿看到暴跌（这里是指房价大跌），只有房地产发展稳定才能抑制风险。”用很清楚的10个字表达：“房地产发展稳抑制风险”。毕竟在我国的经济中，房地产仍然占到了很大的比重，对GDP的增长仍然有重大的帮助作用，房地产上下游产业中，基本上各个行业都有链条关系，房地产不可或缺。
党媒给出了一个结论“房住不炒”仍然是接下来的主基调，平稳仍然是主要方向，所以不管是看涨、还是看跌，都可以放心了，平稳才是大局。
学习房地产知识，关注本号！
閱讀更多 樓市指聞i 的文章
