欲闻其声反默，欲张反敛，
欲高反下，欲取反与。
想要听别人讲话，自己应先保持沉默；
想要对方敞开心扉，自己要暂且收敛；
想要使对方高傲起来，自己应表现得谦恭一些；
想要从对方处获取什么，自己就要先给予点什么。
无论是在生活上还是工作上，我们身边都不乏抱怨他人虚伪冷漠、世态炎凉的人。其实，这都源于自己一味地求得，却不知道怎样去给予。与其抱怨不如自己先走出自私自利的泥潭，先学会给予。
有这样一个虽短小却很具哲理的故事。
一人突遇上帝，他请教上帝什么是天堂，上帝见他很真诚，便说：“随我而来。”
上帝把他带到一个房间，房内有着一口大锅，锅旁围坐着一群手拿汤勺的人，他们争先恐后地把盛满汤的汤勺往自己嘴里送。可汤勺十分长，很难将食物送进口，他们十分痛苦。
上帝说：“这里就是地狱。”
接着，上帝又把他带到另一个一模一样的房间，但这里的人们是把汤勺里的食物先往他人嘴里送，大家互相给予，十分幸福。
上帝说：“这里就是天堂。”
给予就像这样一把长柄勺，可以把地狱变成天堂。给予与收获如一对不甚亲密的伙伴，总是给予先行，收获才姗姗来迟。
当你给予别人的时候，别人也在以同样的方式回报你。正如鬼谷子所说的“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与”。
为什么会出现这种现象呢?这涉及一个“互惠原则”。
人们都习惯以相同的方式回报他人为我们做的一切，当一个人接受了别人的东西后，他的偿还义务就开始了。如果别人请我们吃了一次饭，我们会找机会请他;当一个人帮了我们一次忙，我们也会愿意帮他一次。
唯有学会给予，自己才能收获更多。就像歌德说过的“若要实现自己的价值，就得先给世界创造价值”。
学会给予吧，相信成功和幸福会不知不觉地降临到你身边。
在某个小镇上，有一个经营泡泡糖生意的商人，他有一家生产泡泡糖的小厂和几家小店，生意很不错。
但这是一个高瞻远瞩的商人，他意识到泡泡糖市场竞争激烈，他随时都可能被淘汰。
有一天，商人一边在街上闲逛，一边苦苦地思索着：“要怎么做才能让孩子们一直愿意来买我的食品，保持较高的销量呢?”
突然，他被一群玩游戏的孩子吸引住了。只见，这群孩子们派代表轮流把糖果平均放在几个口袋里，把一颗大一些的糖作为“幸运糖”偷偷放进其中一个口袋里，然后大家随意选一个口袋的糖果，拿到“幸运糖”的那个人还可以从其他几个人那儿各得一颗糖。
“这种游戏规则很有趣，是不是可以作为一种销售手段呢?”经过一番深思熟虑之后，商人脑海里形成了一个销售灵感。
当即，商人将负责生产的工人叫了过来，说：“以后我们生产的泡泡糖改名为‘幸运泡泡糖’，在包装这种泡泡糖时，你要随机将1角的硬币放在包装里。”
“什么?”工人有些吃惊地问道，“我们泡泡糖的售价仅为1角，要是将1角的硬币放在包装里，我们还挣什么钱啊!”
商人笑笑说：“你只需要按照我说的办就可以了，以后你就会明白了!”
于是，工人就在泡泡糖包装里面随机包上1角的硬币作为“幸运品”，并给“幸运泡泡糖”做了宣传的图画，标有“只要你打开‘幸运泡泡糖’，你就有可能获得幸运的1角!”的广告词，贴在厂子、商店门口以及较多孩子玩耍的大街上。
很快，很多孩子抢着去购买商人的“幸运泡泡糖”。因为如果有人能够幸运地买到包有1角钱硬币的“幸运泡泡糖”的话，就等于完全免费地吃泡泡糖，这样有趣的好事，每一个孩子都跃跃欲试。
这时候，商人对那个工人说道：“虽然我们现在给予消费者的只是一些小玩意儿，但是却可以借机培养和他们的关系，建立起一种亲切的关系，这样他们自然就乐于登门了。”
后来，商人扩大了生产，推出了一系列的“幸运牌”食品，如“幸运方便面”、“幸运面包”等，幸运品的种类也多了起来，诸如口哨、连环画、手枪、小机器人……
不到一年的时间，商人的“幸运牌”食品受到了小镇上几乎所有孩子的欢迎，更多的儿童来这里购物不再是为了幸运品，而是成为一种习惯。“幸运牌”的销量居高不下，商人获得了巨大的财富。
千万不要小看给予的作用，哪怕它微不足道。如果你能时时注意给予，不仅能够增近你和别人之间的友好感情，而且他们在你需要的时候，往往会给你带来意想不到的回报。
我们所说的给予，不是费尽心机、功利地去给予，而是助人为乐，发乎真情。只有这样的给予，才能让别人自然而然地接受，发自内心地尊重和敬仰你，在你需要时主动伸出援手。
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