我從事保險的十多年中，遇到很多人拒絕保險，主動要求購買保驗的人真是太少了。
有一次問一位行業前輩：“為什麼拒絕保險的人這麼多，主動購買的這麼少呢？
他說：“對一個事物的看法和態度，反映出一個人的人生觀。一滴水能夠折射出太陽的光輝保險也能反映出一個人的人生態度。”後來我把這句話記在心裡留意不認同保險的人的人生觀，看他們對待人生的態度。
一天，我偶遇一位中學老同學在中學時我們倆是好哥們，很是投緣，很少有爭執。那時老師對我們兩評價是人生觀與價值觀是一致的。但這次相遇，我們出現了爭執。
他說：“你從事保險後我就不敢聯繫你了，害怕你讓我買保險。
我說：“難道你不需要嗎？你現在年輕，正是事業的上升期，財富的積累期責任的重大期在這個時期如果遭遇了風險，比如是大病、殘疾，甚至身故了，人出事了經濟來源中斷了，年邁的父母誰來贍養？年幼的孩子誰來撫養？你愛人將來的生活怎麼辦？”
他說：“我不會出事的，我年輕，我不會生大病的，不會發生意外的，不會這麼倒黴的!”
我說：“我們上學時，你從哪本書上學習到我們年輕人不會出現病、殘、身故的？”
他說：“你們賣保險的人嘴太會說了，我講不過你。你已經被保險冼腦了。”
我說：“你沒有被洗腦，你能告訴我剛才我的問題有什麼不對的地方嗎？你認為自己不會出風險的，按照馬克思主義哲學，你的思想是唯心主義思想。老病死殘是人生不可避免的，客觀存在的。出了事，家人怎麼辦？風險來臨時，我們要對自己和家人負責任，我說的哪裡出錯了？”
好久未見，見了面就起了爭執。如果過去在中學時我們倆沒有爭執是因為人生觀是一致的話，現在的爭執那就是因為人生觀不同了。
什麼是人生觀？
人生觀？嗤，現在誰還說這個？都是老生常談的老掉牙的老古董了。
人生觀，不就是對人生各種問題的看法嘛，虛頭吧腦的，有什麼好說的。
這個真的有很多可說的。
人生觀是人們在實踐中形成的對於人生目的和意義的根本看法，它決定著人們實踐活動的目標、人生道路的方向，也決定著人們行為選擇的價值取向和對待生活的態度。
簡單說人生觀就是觀人生。
什麼是人生呢？我們應該怎樣來看待(觀)人生呢？
人生就是人從出生至死亡所經歷的過程。生死，人命也。樂生厭死，求生避死，人之所常。生死之間，有很多的元素組成了人生。正如陳志歲在《載敬堂集·民說》中所說：“人生，人之生態也。人生，即機體與滅生因素鬥爭之過程，生存、成長、成熟，我勝病害也；傷殘、衰廢、死亡，病害競我也。”
人生觀就是觀人生，不同的人有著不同的人生觀：有享樂主義人生觀、厭世主義人生觀、禁慾主義人生觀、率福主義人生觀、樂觀主義人生觀等，人生觀通異世界才會紛呈多彩。人生由很多的元素組成，元素較多就出現了眾多的觀念，經總結以下十類人生觀都和我們的生活息息相關。
第一，家族觀(祖業觀、物權觀、後代觀)；
第二，自身有限資源觀(時問觀、體力觀、金錢觀、人脈觀、精神觀)；
第三，思維觀、思想觀、行為觀(消費觀、購物觀、學習觀、娛樂觀、交友
觀、閱讀觀、習慣觀、性格觀、命運觀)；
第四，生活觀(戀愛觀、婚煙觀、生育觀、家庭觀、工作觀)
第五，健康觀(飲食觀、烹任觀、衛生觀、睡眠觀)
第六，奮鬥觀(努力觀、進步觀、掛折觀、固難觀)；
第七，生命觀(生死觀、壽命觀)；
第八，矛盾觀(順挫觀、是非觀、苦樂觀、榮辱觀、義利觀、得失觀、成敗
觀、禍福觀、審美觀、善惡觀、公私觀)；
第九，安全觀(國防觀、消防觀)；
第十，友誼觀、道德觀、信仰觀、使命觀、責任觀、幸福觀、誠信觀、感思
觀、意志觀、貢獻觀、集體觀、心態觀等。
人生中的要素太多，對保險的態度與認識在一定程度上能夠表現出
個人的人生觀。舉例說明：
某人甲通過保險把孩子將來的大病、教育養老的事情安排好了。
某人乙認為兒孫自有兒孫福，不用操這份心，不用給孩子買保險。
某人甲與某人乙對特保險的態度反映出了後代觀生活觀等。
某人丙擔心自己一旦英年早逝，自己收入中斷，家庭經濟來源會出現問題，所以他買了保險。
某人丁認為自己不會這麼倒黴，就是英年早逝了，一死百了，死後啥也不知道，管不了這麼多，所以他不買保險。
某人丙與某人丁對待保險的態度反映出了生死觀、金錢觀、責任觀等。
這與保險無關，與人生觀有關
通過一些人對保險的認識，我發現有一些人沒有科學的人生觀，拒絕保險的觀點讓人啼笑皆非，略舉一二。
以健康險來說，健康險涉及一個人的健康觀。
某人甲：我孩子生過病了，以後就不會再生病了。
某人乙：我吃保健品，以後不會生病了。
某人丙：我們家吃飯葷素搭配，飲食很講究，我們不會生病的。
某人丁：我生大病，就在那兒等死，我不治療了。
某人戊：我是信主耶穌的，主會保佑我不會生病的。
以上這些回答真與保險無關，是與健康觀與思維觀有關。
對於有人認為生活條件好，飲食講究，注重保健保養就不會有風險的說法，我借用趙麗蓉、鞏漢林春晚小品《打工奇遇》一段臺詞統一回復：
鞏漢林：“這都是皇上當年享用過的，我告訴你，這東西都大補，要不皇上怎麼個頂個的益壽延年、長生不老呢。”
趙麗蓉：“也不盡然哪!”
鞏漢林：“怎麼著？”
趙麗蓉：“那同治皇帝21歲就沒啦，還有那咸豐、光緒，你算算!”
再以終身或定期壽險來說，這個保險涉及一個人的生死觀的問題，生死觀最能暴露人性了。終身或定期壽險能檢驗出人對死亡的態度。這類產品是當被保險人發生身故後保險才賠償。我曾經給一些已婚男士推薦此產品。某人甲：死後才能見到錢，買這個保險有什麼用？!(他的愛人聽後會不會涼拔涼的呢？)
某人乙：我死後，把錢留給媳婦，她拿著我的賠償金改嫁，我呢!(遇到這樣老公，心真該如墜冰窖!)
某人丙：一死百了，死後誰還能管這麼多？!
某人丁：我聽說不買保險好好的，一買保險就會出事，你賣這樣的保險給我，是不是咒我出事啊？
以上這些回答真與保險無關，卻與人生觀中的生死觀、生活觀有關。
我只能摘錄張雅文的《生命的喇成》中的一段話統一來回答：保險是家庭責任的分期付款，你可以說不需要保險。但是，你不可以代替你的子、兒女說他們不需要。雖然，人死去以後，可以一走了之什麼都不要但是，妻子、兒女活著卻萬事艱難，什麼都需要!”
一些人的人生觀是錯誤的，荒謬的，可笑的，表面上是拒絕保險，本質上是人生觀出現了問題，這還真與保險無關。
人生觀中的責任觀
保險涉及的人生觀內容很多，如金錢觀、生死觀、健康觀、生活觀等等，我不能一一詳述，在本書中我只講一個重要的人生觀，那就是人生觀中的責任觀。
女人為難男人的神間句：“當你媽和我同時掉進河裡，你先救誰？這是“患難見真情危難顯責任”的假設。這種風險假設，想測測男人在危難時對自己的責任。其實婆媳同時掉在河裡的風險概率太低了。
女人要問就問這樣一個問題：“老公，當你遭遇了風險(大病、意外身故、殘疾等)，我、爸媽、孩子怎麼辦啊？”
比起婆媳一同掉到水裡的風險，病、殘死等風險發生的概率要大得多
受傷的概率是1/3；
死於車禍的概率是1/500；
意外身故的概率是3/1000
死於心臟病的概率是1/340；
人一生罹患大病的概率是72%；
據統計我國殘疾人口總數為8296萬；
人死亡的概率是100%，15歲至30歲年齡段年死亡率為1/2500；
失獨家庭(獨生子女死亡，其父母不再生育)至少有100萬個，且每年
以約7。6萬個的數量持續增加。
患難見真情，危難顯責任。當遭遇到人生風險，愛人、父母、孩子怎麼
辦？追問這個問題，比起追問婆媳共同落水的問題更有意義
在人生一帆風順時，很多人能夠實踐自己對家庭的愛與責任。在人
生兇濤惡浪時，有多少人能夠兌現自己當初的諾言？沒有周全準備，長遠
安排，曾經的誓言，最終變成了謊言。運用保險能夠在一定程度上幫助我
們實現自己對家人負責的諾言。
風險不期而至，責任重於泰山。不能或不敢承擔責任是最大的風險
保險的人生觀就是在風險來臨時，承擔起責任，用行動兌現自己的諾言。
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