红哥精品
对于房价疫情过后是不是拐点的问题我认为不是。目前的政策以稳为主。据我所知节前我们这儿的大开发商还拍了好多地块，价位并不低，作为大企业有充足的财务预算等专业人员，这方面肯定是经过深思熟虑的，另外人工材料等各种费用在环保的情况下价格也是居高不下，好的地段的稀缺性，各种因素综合起来房价最可能会停滞一段然后再缓慢上升，至于大幅度降价不太可能，偏远县城等不要买，贬值不了，但变现不易，升值也不易，二三线城市的好地段绝对可以。
白璧明珠
近段时间，大家被恒大75折售房的广告给刷屏了。对于认为房屋销售基本原价，最多只打95折或9折的老百姓来说，感觉房价就像路边小贩挥泪大甩卖般，几乎快支撑不住了。所以房价拐点论又占据了舆论的制高点。
事实真是这样的吗？那我们来仔细看看真实情况到底是怎么样的。
如果对于恒大有所了解，每年房屋销售的淡季，他们会在房屋销售不好的地区推出部分85折房源。也就是说年后的淡季所打的75折只是在往年正常操作的基础上仅仅再少了一折。而且这少掉的一折房价还不完全是恒大少掉的利润。
为什么这么说呢？正常房产销售过程中是有销售费用的，这包括销售人员提成，广告费用，管理费用等。合计占到了房屋售价约8%左右。而网络售房，这部分支出被大面积省下来了。
再看恒大负债率在92%左右。疫情当下，建房、售房工作几近瘫痪。而且，就算疫情之后，其销售也只会慢慢回升。那么，在这种情况与其面临偿付财务利息和逾期费用，不如把这部分费用直接让利给购房者。
所以三个因素想加，使得75折售房并不是因为房价产生拐点，房产商的提前应对机制。
再深入一点看看恒大此次参与打折的楼盘，更是印证了这个观点。基本上这些楼盘都是已建成，且相对销售状况较差的一些现房。期房和销售较好的楼盘并未参与。如果是房产商提前预知房价拐点的话，那么是不会惜售这部分房源的。
综上所述，近段房产商的行为与其说是房价的拐点，不如说大有可能会成为以后房地产商售房方式的革新。
记得2016年股市采用熔断机制那样，结果四天时间人均亏损16万，结果被政府立马叫停。房价也是同样的道理，如果只是单一指标对比国外，确实房价看似过高。但是，高房价所在当时发展期间给各地政府提供了充裕的建设资金。同时，也是老百姓所拥有的财富的最重要的一部分。所以，在近几年房价调控过程中，基本政策还是稳字当头。个人分析应该更多是维持房价低增长的同时用相对高增长的gdp拉平房价。
救赎者vlog
恒大一出手就是王炸，把地产圈炸蒙了！
这得从2月16日恒大发的一份公司文件说起！
来看第一条，2月18日至2月29日，全国各在售楼盘住宅（含公寓和写字楼）可享受75折优惠。再来看一条，单栋楼去化率达到90%以上的，可在额外享受94折优惠。居然还有折上折！
恒大看似一出手就是王炸，把地产圈炸的外焦里嫩，非常成功地吸引来无数的关注，引来的流量杠杠的，瞬间到达了巅峰，成为地产圈最靓的仔。
一位地产圈人士这样说：“恒大全国75折，走自己的路，让同行无路可走……这是逼死其他中小房企入死局？！”
有人问：“楼市拐点了不？”
王炸之前，早已经小炸了一把
恒大早在春节后就打响了营销的第一枪，推出“网上购房”大礼包。
咱们解读下这个玩法
1、定金5000元，与恒大签订协议订1套房子。如果你自己履行购房协议，直接买下这套房，之前的定金5000元可以直接抵2万元房款。
2、5月10日之前，如果你推荐别人买下这套房子，你将获得5000元的定金退款+10000元的推荐购房奖励+恒房通1%佣金奖励。
3、5月10日之前，如果你决定不买这套房，也没能推荐出去，但是恒大的置业顾问将这套房子卖给了别人，你也将获得5000元的定金退款+5000元卖房奖励。
4、如果房子谁都没卖出去，那你也可以无理由退房给恒大，拿回5000元定金退款，如果你推荐5个人注册恒房通，还能额外得500元。
貌似和恒大签下买房协议，暂时投出去的这5000元都好像只赚不亏！这个活动开始以后，可以说是一石激起千层浪！而且从效果看，那是相当不错的，网上购房仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿。
恒大这条鲶鱼，瞬间搅动了市场。富力集团也反应非常快，马上推出了“好房子，网购吧”创新营销活动，有样学样，立刻学了起来！
富力提供的“优惠大礼包”分四种情形设定：
第一种情形，客户本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，认购定金3,000元转为房款，同时客户享受房屋总价额外再减20,000元优惠；
第二种情形，客户推荐他人购买该套房产，将获得3,000元的定金退款，同时获得10,000元的推荐购房奖励，并且叠加“富力好房”1%佣金奖励；
第三种情形，客户设定期限内如果决定不购买该套房产，也没能推荐出去，但是富力置业顾问将该套房产卖给了别人，客户也将获得3,000元的定金退款+3,000元补偿金；
第四种情形，该房源客户最终并未购买也未被成功销售的，富力依然会返还客户所缴的认购定金3,000元。
看到了吧，富力不要太直接，简直就是赤裸裸的“山寨”恒大，而且订房只需要3000元。不过市场竞争嘛，这个玩法也不是你恒大的专利。你能这样玩，我也行！接着陆续又有一些房企跟进，有了类似的玩法。
正当大家很嗨，觉得跟上了恒大节奏，哪知道，恒大顺势又抛了王炸，也就是开头说的75折卖房这个活动！彻底把这次事件推向了高潮！留下了其它的小伙伴们在风中凌乱！
恒大的这次降价预示着楼市的拐点么？
恒大的“骚气”操作，其实并不是要逼死其它中小房企。市场竞争嘛，打折只是一种手段，况且虽然恒大在全国都有布局，有的城市并没有参与，即使参与的城市打了75折，别的房企可以做差异竞争。即使做不了差异竞争，也不能说明什么。这几年的情况就是大鱼吃小鱼，呈现强者恒强的趋势，这本身就是市场法则！
这次，其实还有一些背后的故事，我们询问了一些恒大的工作人员，并不是全国所有的项目都打折，也就是有些项目是不参与这个活动的。而且恒大的75折的活动，早前就有，这次是趁着这一波热度彻底让它火上了天！
因此恒大并不是全线的降价，它是根据实际情况，设计了一次成功的营销。我们前边也分析过，疫情当前，不少城市的楼市短期肯定是利空的。售楼处都关着门，哪来的成交量。无论大小房企都缺钱，恒大也只是根据自身的情况作了调整。这次事件，并不是楼市的拐点，况且这个活动也就十来天，如果说开发商们没有期限的都普遍能打7.5折的时候，那才是我们必须关注的，而这次显然不是！
小吴说未来
总体而言，疫情过后房价会有所下降，但是，第一，降价不会太大，第二，降价时间不会太长。
地产商都在想办法卖房主要是受疫情影响最大了，地产商资金链受到影响了，降价促销也主要是为了回笼资金，但不一定是房地产下降的拐点，因为建房总成本在那摆着呢，地产商不可能赔本销售！
房价平稳仍是即有企业成本、刚需不减的因素，更有国家政策的因素。
“疫情”期间，许多行业寻求新的生存方式，房企开发商也不例外。比如“恒大7.5折卖房”的话题登上了今日头条的热搜榜，成为2020年火爆全网的房企。恒大平日的最低折扣9.5折也变成7.5折了，其实，在恒大，并不是所有的项目都是7.5折，北京的恒大项目纹丝不动，甚至更有某些恒大盘涨价出售的，而且有的地方的销售价格变动是有幅度限制的。
恒大利用网上售楼只是一种营销模式，只有广东等局部地区受益较大。
2018年以来，房企都是有难处的，在这网络销售红火的时代，线上直播卖房却一直火不起来，很简单，房子是大宗高价商品，需要实地考察，所以网销不太现实，房子要是卖不出去，资金回笼成了难题，房企生存就有了压力。有压力就有动力，寻求新形式也是一种策略。但在疫情期间，利用网销扩大一些影响造一下势还是很有必要的，主要是为疫后卖房创造条件。
随着疫情得到有效控制，实体售楼处应该会相继开放的，各行各业的人员也都会逐渐复位，房地产也慢慢走向正规！
2020华小管
先说说恒大。为什么这样做呢?
恒大上半年到期债务太多135%的比例。加上他的地段一般不好，本就该是折后价格。也就是说在上半年他有巨大的现金流压力，需要还款。
但实际上是不是这么简单呢?不！恒大只是在做房产双十一忽人。
恒大现在实行5K模式是“半全员营销+半直销 现在加上75折,相当于把每个刚入门的直销员都升级成了皇冠大使好比为安利直销的直销员等级,采购成本更低。5K模式本质是一次恒房通、炒房团和退房率的循环平衡,疫情当头,融资解决现金流快于销售回款,既然该想到的都想到了,则可以理解为恒大这次是次重拳出击的融资,时间换空间。既然是时间换空间,拿到预期的“融资”是唯一目的,销售额净值、有质量的回款都没那么重要。重点是:所有房地产商都怕疫情过后，房价一地鸡毛。敢于这样豪赌,唯一的愿意就是政策，政策是恒大模式唯一的救命稻草,疫情当下和之后,政策必须延续性的稳经济、稳楼市,目前看会的,任泽平老师的年薪给的不亏
平时也很多盘85折,调高点表价,打个75折,其实也没那么血腥和夸张,但噱头十足,这招电商双十的时候大家都不陌生,客观去认识,每个盘去对比是否足够有诚意是很有意思的一件事。
那么说到其他的房产企业。除了万科保利这样的，基本也面临同样的债务问题，因为恒大的原因不得不跟随。
图片是恒大的文件截图，可以看看。
南山摩诘
近日，以恒大为首的房地产大企业都在采用各种手段和方式，打折促销房子。
这是不仅是受疫情影响，也是房企常态化动作在疫情期间自我放大的表现。
这并不代表房地产市场［拐点］的到来。
1、房企这波迅猛操作，有受疫情影响的成分
房地产开发是一种高杠杆运作的商业模式，大房企如万科、恒大、碧桂园等本来就是依靠快速销售、资金高周转来实现财富递进的，所以促销卖房是常态。
而现今又如此猛烈地推出这些卖房促销措施，确实是受疫情影响，可以说，疫情起到了推波助澜的作用。
2、疫情发生对房企销售回款的影响
房企销售都有一项营销策略，就是利用［春节返乡季］搞大促销，形成一波销售［旺季］。
疫情发生在春节前，为防控疫情，各地实施了严格的隔离与封闭管理措施，卖楼现场接待中心，客户来不了，而推销员也走不出去。这可急坏了房企。
疫情发生后，有些本来想买房的客户，因疫情带给市场的不确定性的产生了犹豫，就出现［需求延时］的情况。
3、房企想办法卖房确是为［断臂求生］
可房企等不及，所以，推出［亮眼］的促销措施，如恒大率先75折卖房，被称为［撒钱式卖房］，说明销售回款和现金流对于房企是多么重要。
对于像万科、恒大、碧桂园这样的大房企来说，现金流和资金链不能断裂。打折促销是很好的破局点。
只要现金流跟得上，哪怕微利销售或者保本销售，也是必要的和必须的。
4、房地产市场［拐点］说不成立
疫情期间，房企通过［网上卖房］，并实施打折促销，是房企商业模式的阶段性表现。
如果没有疫情，打折促销也会有的。当然，折扣幅度可能没有这么大。
房地产市场发展，不仅关系国计民生，而且对经济稳定发展起着重要作用，所以受宏观调控是正常的。
宏观政策会让房地产市场稳定发展，在市场稳定的前提保障下，让房地产市场发挥市场自由调配作用，是可行的和现实的。
房企打折销售，是为了保障现金流，是在宏观稳定情况下发挥市场自由调配作用的表现。
从恒大网上卖房6天售出近7万套房的业绩看，房地产市场购买潜力还是很大的。
如果［拐点］出现，那么，房企打折促销，也会［无人问津］，这种情况出现，才能称为［拐点］。
种种事实说明，房地产市场没有［拐点］迹象，而且，根据目前国家经济运行和房地产市场发展的良好态势来判断，未来10年房地产市场发展仍然稳定。
创智研究院
无所谓拐点房子早就油价无市了全国几千个城市贵的就那么几家不占总数的10分之一，好多城市也就2000一平米，甚至还有像阜新那样的鬼城1000一平，小县城还有更低的，高房价根本就是个伪命题跟剩女一样
晴朗130612887
从2018年初开始，全国范围内加码楼市限购政策以来，各家地产商就从来没有停止过想办法卖房，除了少数几个城市，大多数城市的房子都不是那么好卖的，过去一房难求、开盘秒光的盛景再也见不到了，倒是拉着横幅维权，抗议开发商降价的新闻多了起来。
最近一周，随着恒大地产打折销售的营销新闻到处泛滥，也看到了很多别的地产商各显神通在卖房，显然，疫情是加速了开发商回笼资金的压力，因为疫情的原因，成交量暴跌的情况下，开发商的压力也明显加大了，在这样的情况下，想一些促销的办法，其实很正常，尤其是恒大这个公司，每年几乎都有类似的动作，但是很多人比较之后才发现，恒大这一举动更多的只是营销手段，真正的降价并不多，先把房价涨上去，然后在打75折，最后算一下，其实才相当于9折，95折而已，这套路和京东的618，天猫的双11一样啊，真是666。
不相信？那你去看一下恒大的财报就知道了，恒大每年的利润率只有百分之十几而已，现在一下子75折（据说还有7折的），那岂不是亏钱卖房了？但是了解恒大的，了解虚许老板的朋友们，你们觉得这可能么?
所以，房地产的拐点远没有到来，还有啊，既然你认为是拐点，那就更不能买房了，因为拐点之后是什么？
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这不是一个问题的两个诱因，而是多因素叠加综合作用的必然趋势，并且城市化程度越高的地方，表现出来的会越为明显。
从需方来说，除了进城婚嫁的刚需外，在经历了这一波疫情之后，大多数人的需求支出会转移到与生命、健康有关的消费品上，手上有多余房的也会考虑脱手而回笼资金，这样导致需方主体中的改善型住房购房群体会减少，市场上也会因为二手房的活跃，反过来削弱一手房的销售。长期来看，虽然这个市场需求会有回升，但在短期内不会形成爆发趋势。说白了，是市场的变化畏缩了市场需求的消费心理。这是最要命的。
从供方来说，本来就处于长期打压环境，现在突然面临市场封冻措施和萎缩环境，面临的最大问题就是如何最短时期内实现资金高速流转，来保证企业运转。那么，能撬动需求的最直接办法就是保本微利，实行优惠销售活动。但这也不是通行的办法，大企业还可以，项目多还可以，小企业就受不了，本来就是高成本运行，就算筹划让利也没有多大的空间。幸好，疫情期间国家出台了一部分政策，其红利能够延伸房地产企业，帮助它们坚持走出困境。毕竟，这些企业也是地方经济关联度最高的支撑点之一。
综上，对于吃瓜群众来说，保持对市场动态的关注，是研判分析市场走势的唯一办法。而对于购房客户，应该是多看少动。
仲乙视界
最近一周，随着恒大地产打折销售的营销新闻到处泛滥，也看到了很多别的地产商各显神通在卖房，显然，，疫情是加速了开发商回笼资金的压力，因为疫情的原因，成交量暴跌的情况下，开发商的压力也明显加大了，在这样的情况下，想一些促销的办法，其实很正常，尤其是恒大这个公司，每年几乎都有类似的动作，但是很多人比较之后才发现，恒大这一举动更多的只是营销手段，真正的降价并不多，先把房价涨上去，然后在打75折，最后算一下，其实才相当于9折，95折而已，这套路和京东的618，天猫的双11一样啊，真是666。
不相信？那你去看一下恒大的财报就知道了，恒大每年的利润率只有百分之十几而已，现在一下子75折（据说还有7折的），那岂不是亏钱卖房了？但是了解恒大的，了解虚许老板的朋友们，你们觉得这可能么?
所以，房地产的拐点远没有到来，还有啊，既然你认为是拐点，那就更不能买房了，因为拐点之后是什么？
