今天要分享的案例，是我的一个学员金总。听金总说，他在做海上贸易赚到一点钱之后，就在东莞开了一家KTV会所，本以为接下来能够有好日子可以过，能够在东莞彻底的安顿下来，但是由于自己没有经营过实体店，没有这方面的经验，所以在第一步的选址就出了问题，将会所安顿在了一个租金低，位置也差的工厂附近。

所以，在会所刚开业的时候，生意就已经一落千丈，金总虽然没做过生意，但也隐隐约约知道了其中的问题所在，在得知我是专门做营销的专家之后，就在朋友的介绍下，联系上了我。

正是如此，我赶上了从深圳往东莞的高铁，到达目的地后，我还没对金总的会所进行全面细致的考察，就已经猜到了生意差的原因所在。位置差固然是一个原因，但并不是最致命的，直接导致会所生意差的最主要原因，是开业近一个月了，竟然连一个营销方案都没有设计，对于实体店来说，不做营销就像蛇没了七寸，生意自然好不起来。

我对金总的这家KTV会所设计了一套方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：免费思维+让利模式+连环返利+平台裂变

也正是这套方案，直接使金总的这家会所扭亏为盈，在短短的27天内就已经成功收款300万，锁定会员3800多名，成功引爆了全场。那么究竟是什么方案有这么大的魔力呢？

第一招，免费思维+让利模式

首先，在针对金总这家会所的实际经营和资金运转情况，我们主打开业大酬宾，推出“0元欢畅”的引流手段，接着通过各大线上平台和线下渠道进行大量大面积的宣传和推广，目的就是为了引爆全场，通过前端适当的让利来吸引第一批种子用户，在通过这批种子用户来实现精准的转化和裂变。

这么做的好处，除了能够在短时间内成功吸引到大量的潜在客户之外，还能够通过后端的水果、小吃、酒水等附加项目进行全套的盈利，快速打开市场。而且对于消费者来说，免费的东西永远都是最香的，我们正是巧妙地利用了人性的弱点进行营销，引爆全场的。

那么在通过让利模式和免费思维成功地吸引到消费者眼球之后，我们接下来，就是要对我们的第一批种子用户进行精准有效的转化。那么究竟应该怎么执行和操作呢？

第二招，连环返利+平台裂变

在前端的引流方案已经执行完毕之后，我们针对这一部分潜在客户，推出连环返利的截流锁客方案：

1、充值1000元成为我们的年卡会员

2、赠送总价值1000元的代金券十张

3、赠送价值500元的水果小吃套餐

4、赠送价值500元的无限时欢畅套餐

5、加入价值4999元的社群，欢畅全场

也正是这套方案，直接使我们的会所扭亏为盈，并且在短短的27天内就已经成功收款300万，锁定会员3800多名。

下面我们就来复盘一下这套商业模式的营销手段和资本运作机制。

首先，通过前端的大量引流和抓潜之后，随之而来的就是低质量客户的泛滥，而我们推出这一套方案的其中一个原因，就是为了能够大浪淘沙般的筛选掉无效客户，成功抓住潜在客户，继而对这部分潜在客户进行精准的营销和绑定。

其次，成本问题也是我们不需要考虑的问题，为什么这么说呢？我们来算一笔账就知道了，充值的这1000元肯定就是我们的利润了，而赠送的总价值1000元的代金券，实际上是我们的一个利用会员的关系链进行裂变的一个有效桥梁，另外赠送的价值500元的水果小吃套餐和价值500元的无限时欢畅套餐，本质上都是正常的返利机制，也就是说，只有这两点是需要我们付出一点成本的而已，那么相比能够带来的客流量和潜力客户来说，这一点利润又实在是显得那么的无足轻重了。