愛奇藝突圍長視頻,中國奈飛難做?

據媒體報道,愛奇藝於2020年1月份推出了一款名為「斬顏」的App,產品聚焦於潮流彩妝領域的內容、社交與商城。截至目前為止,斬顏App仍需要邀請碼方可註冊使用,而現階段邀請碼均在其官方微博的明星祝福視頻當中放出。


App內主要分為了「斬顏」和「商品」兩大板塊,斬顏板塊內主要為用戶分享的彩妝產品體驗和化妝技巧,而商品板塊則類似一個自營商城,通過品牌加盟入駐的方式開設旗艦店,截止到目前,品牌館中入駐的品牌達51個,且大多為「網紅」彩妝品牌。


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除「斬顏」之外,愛奇藝還宣佈即將在近期正式推出全景短視頻應用「晃唄」,官方對於這款短視頻應用定位為「拍攝年輕潮流短視頻」。應用主打全景視頻,支持360°旋轉觀看視頻內容,以此來與市場上現存的短視頻平臺進行差異化競爭。


需要注意的是,近些年來,長視頻平臺盈利愈發困難,此前愛奇藝採取「VVIP」超前點播的方式探尋新的盈利增長點,不料卻遭到大量用戶的吐槽,無奈作罷。按照海外視頻平臺Netflix(奈飛)的成長軌跡來看,其成功源於高質量的自制劇集和成功的IP,利用這些內容來吸引大量用戶,這也是流媒體視頻平臺最常見的經營模式。隨著自制劇集的成本不斷上漲,如何變現是維持內容開發的重點,變現的方式有很多,最重要的就是會員付費,其次才包括廣告、內容分發和大IP延伸出來的周邊等。

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根據公開資料分析顯示,兩家公司的經營模式十分不同,2019年Q3季度愛奇藝財報顯示,其盈利主要集中在會員收入、在線廣告收入、內容分發和其他部分收入,其中會員收入佔比在46%左右,廣告和內容分發等其他收入佔比超過了50%,而Netflix的公開財報顯示,其收入來源超過99%來自會員訂閱。可以說這兩家的盈利模式十分不同,愛奇藝盈利來源要更加「多元化」。


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實際上,愛奇藝的經營模式與Disney更為相似,但不能忽視的是,Disney盈利多元化的成功來源於Disney手握許多的強勢IP。反觀愛奇藝,其經營的多元化更多的是「果」而不是「因」。內容是流媒體平臺的核心競爭力,對於內容的資金投入不能停止,愛奇藝方面深深的認識到了這一點,愛奇藝在財報中寫到「我們投入更多資源用於製作優質原創內容,從長期看,我們相信對優質內容的投入是非常有價值的,將使公司獲得長期增長」。然而現在短期內對內容的投入並不能給愛奇藝帶來穩定的現金流,這需要動輒幾個季度甚至幾年的口碑積累。

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而國內的流媒體視頻平臺起先採用免費即「燒錢圈地」的方式吸引用戶,原意是打算吸引到大量用戶之後再引導用戶為內容付費,但是卻在前期燒錢階段造成了用戶不願付費的意識,這讓本來就難以變現的內容投入「雪上加霜」。


這種「填坑燒錢」式的資金投入急需要擴展其他業務板塊的支撐,現如今愛奇藝在垂直領域的不斷拓展就是在填平內容投入造成的的虧損。Netflix單一化的會員付費模式能夠成功填平成本的一大原因是因為海外市場相對成熟,用戶有付費意識,加之Netflix已經利用先前積累的口碑塑造了一個相對封閉的用戶群,用戶只有付費才能觀看站內內容,因而用戶也樂意每月支付十幾美元這樣相對高昂的費用來觀看奈飛的新劇。


隨後,短視頻平臺的迅速崛起,包括抖音、快手、bilibili等,獲取流量迅速變現對長視頻平臺又造成了一波衝擊,愛奇藝等長視頻平臺的未來越發的不明朗,但Netflix、Apple TV+、Disney等國外平臺的經驗告訴我們內容永遠是視頻平臺長久盈利的根本保證。


雖然國內市場相對來講並不成熟,經歷了漫長的用戶教育與市場發展,視頻平臺才逐漸培養起部分付費會員,但我們不得不承認,相較於海外市場即將來臨的用戶增長「天花板」,國內市場無疑具有更大的潛力。


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